企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)公開(kāi)課
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存量時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)手創(chuàng)新管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)速成班
【課程編號(hào)】:MKT006050
存量時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)手創(chuàng)新管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)速成班
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:項(xiàng)目管理培訓(xùn)|市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2025年06月28日 到 2025年06月29日9800元/人
2025年07月19日 到 2025年07月20日9800元/人
2024年08月03日 到 2024年08月04日9800元/人
2024年07月13日 到 2024年07月14日9800元/人
【授課城市】:深圳
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供存量時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)手創(chuàng)新管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)速成班相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:北京
【課程關(guān)鍵字】:深圳房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)
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【課程背景】
一個(gè)成功的地產(chǎn)企業(yè),離不開(kāi)一系列傳世的項(xiàng)目,一個(gè)傳世的項(xiàng)目離不開(kāi)一群卓越的職業(yè)操盤(pán)手。
當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)成為一種常態(tài),企業(yè)家們一致意識(shí)到:通過(guò)開(kāi)發(fā)專業(yè)化、管理精細(xì)化、運(yùn)營(yíng)制度化是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、提升項(xiàng)目收益的重要保障。當(dāng)企業(yè)家們運(yùn)籌帷幄,騰挪于資本和土地市場(chǎng),以求得在行業(yè)冬天厚積薄發(fā)時(shí),他們更加需要一支忠誠(chéng)可靠、專業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目成功,好的管理層是企業(yè)成功的一半。
我們憑借對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的深刻了解;憑借過(guò)去十年對(duì)近萬(wàn)名房地產(chǎn)總裁學(xué)員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);憑借對(duì)萬(wàn)科、龍湖、萬(wàn)達(dá)、碧桂園等標(biāo)桿地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)管理系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的深度研究,在國(guó)內(nèi)首次推出面向房地產(chǎn)職業(yè)操盤(pán)手的高端培訓(xùn)項(xiàng)目。我們培養(yǎng)的不是工程經(jīng)理、不是營(yíng)銷策劃經(jīng)理,不是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目經(jīng)理,而是素質(zhì)全面,能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目開(kāi)發(fā),適應(yīng)地產(chǎn)新形勢(shì),獨(dú)當(dāng)一面的高端房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。課程分為政策解讀市場(chǎng)分析篇、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃篇和標(biāo)桿地產(chǎn)游學(xué)考察三個(gè)版塊,讓學(xué)員能夠?qū)⒏麝P(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)掌握,并將其深度運(yùn)用與控制。
房地產(chǎn)首席操盤(pán)手的五大能力指標(biāo)——我們的培養(yǎng)目標(biāo)
☆ 房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察能力
☆ 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的精細(xì)操作能力
☆ 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的全盤(pán)協(xié)調(diào)能力
☆ 房地產(chǎn)品牌文化的塑造傳承能力
☆ 房地產(chǎn)卓越領(lǐng)導(dǎo)的自塑提升能力
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),掌握方法方能在商戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆。互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)營(yíng)銷,跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以應(yīng)對(duì),大眾消費(fèi)升級(jí),如何設(shè)定精準(zhǔn)靶向?如何打破老舊營(yíng)銷瓶頸,打造創(chuàng)新型營(yíng)銷領(lǐng)軍人才?基于對(duì)以上問(wèn)題的深刻思考,本次聯(lián)合北大推出“存量時(shí)代下房地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)手創(chuàng)新管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)速成班”,幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績(jī)提升的突破口,提高企業(yè)營(yíng)銷管理者價(jià)值構(gòu)建與營(yíng)銷創(chuàng)新、市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力!在教學(xué)過(guò)程中,老師會(huì)采用大量案例教學(xué),并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分析;還特別邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤(pán)手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤(pán)真實(shí)全案操作過(guò)程,讓學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤(pán)手、學(xué)員與學(xué)員之間交流經(jīng)驗(yàn),以開(kāi)闊學(xué)員的思維,提升學(xué)員的綜合素質(zhì)。
【課程目的】
課程體系——量身定制,面向?qū)崙?zhàn)的專業(yè)化課程體系,結(jié)合中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì),為房地產(chǎn)高級(jí)職業(yè)操盤(pán)手量身定制本課程體系。
精通戰(zhàn)略:卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局,并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力,對(duì)公司的業(yè)績(jī)目標(biāo)直接負(fù)責(zé),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。
專業(yè)過(guò)硬:卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要具備過(guò)硬的專業(yè)技能,精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤(pán)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和職能部門(mén)協(xié)同共進(jìn)。
驍勇善戰(zhàn):卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心,善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問(wèn)題,不畏困難與挫折,以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。
【課程特色】
北大權(quán)威教授理論提升格局,建立前瞻意識(shí);
實(shí)戰(zhàn)派老師傳授一線實(shí)操方法,掌握逆勢(shì)破局技巧;
最新的營(yíng)銷知識(shí),最實(shí)用的營(yíng)銷技能;
為同學(xué)打造一個(gè)高質(zhì)量,高層次的學(xué)習(xí)交流合作發(fā)展圈。
【課程收益】
得·法:得資源整合之法,得資本運(yùn)作之法,得經(jīng)營(yíng)智慧之法,得領(lǐng)袖修煉之法。
清·勢(shì):清國(guó)際發(fā)展之勢(shì), 清國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)之勢(shì),清行業(yè)升級(jí)之勢(shì),清企業(yè)成長(zhǎng)之勢(shì)。
獲·實(shí):獲企業(yè)成長(zhǎng)之實(shí),獲人文精神之實(shí),獲社會(huì)尊重之實(shí),獲幸福人生之實(shí)。
匯·聚:匯同窗友誼之聚,匯資源對(duì)接之聚,匯專家指導(dǎo)之聚,匯名流互動(dòng)之聚。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理,房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)和部門(mén)經(jīng)理,以及其它對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理感興趣或準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)界的企業(yè)高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理者。
【課程大綱】
1、客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基
宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與調(diào)控政策分析與研判;
區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用;
土地屬性的六要素模型應(yīng)用;
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)分析與核心問(wèn)題界定;
市場(chǎng)研究工作體系及案例解析;
客戶DNA模型建立及定性研究方法;
不同城市客戶敏感點(diǎn)分析;
客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析
2、定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法
項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程;
城市地圖模型及應(yīng)用;
市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘;
客戶價(jià)值需求曲線研究;
動(dòng)態(tài)土地分析;
客戶地圖的繪制與應(yīng)用;
競(jìng)爭(zhēng)格局:不同項(xiàng)目市場(chǎng)占位及價(jià)值表現(xiàn);
既定細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與價(jià)格策略
3、產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器
營(yíng)銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位;
基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比;
產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析;
戶型配比與戶型附加值空間案例分析;
示范區(qū)“六覺(jué)六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例;
經(jīng)營(yíng)視角的產(chǎn)品策略解析;
客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì);
成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新
4、策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道
營(yíng)銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯;
目標(biāo)客戶傳播元素提取及營(yíng)銷語(yǔ)言化;
項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌 DNA 的建立與傳播;
確立項(xiàng)目長(zhǎng)期一致性推廣原則和精神;
項(xiàng)目傳播渠道和話語(yǔ)體系建立;
項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理;
推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播;
基于全程熱銷的價(jià)格策略解析
5、操盤(pán)力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷思維的建立
地產(chǎn)營(yíng)銷操盤(pán)策略與關(guān)鍵點(diǎn)管控
項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析
全盤(pán)價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策 略
開(kāi)盤(pán)造勢(shì)及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
完美開(kāi)盤(pán)與火爆熱銷的秘籍
持續(xù)熱銷的營(yíng)銷策略解碼
尾盤(pán)銷售策略與清盤(pán)行動(dòng)
橫盤(pán)時(shí)代營(yíng)銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維
6、拓客力——快速搶占市場(chǎng)份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
大兵團(tuán)拓客模式
精準(zhǔn)拓客-圈層營(yíng)銷實(shí)操及案例分析
圈層營(yíng)銷推廣策略
如何選擇渠道(優(yōu)勢(shì)分類)
三四線城市如何開(kāi)展渠道工作
房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧
房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合
渠道的過(guò)程管控與結(jié)果管控
7、銷售力——業(yè)績(jī)提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼
現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升?
銷售率值管理及營(yíng)銷四表
案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度
成交率低的高庫(kù)存原因剖析
案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)
售樓處的選擇及布局
開(kāi)盤(pán)組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制
案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理
8、爆破力——疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷突破及銷售邏輯
滯銷項(xiàng)目形成的原因
新時(shí)代創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法
投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷盤(pán)方法
辦公物業(yè)的正確銷售邏輯
商業(yè)(商鋪)銷售策略與方法
車位銷售策略與方案
酒店式公寓銷售策略與方法
其它疑難類型項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)剖析
專家老師
【講師團(tuán)隊(duì)】
徐怡濤:北京大學(xué)三級(jí)教授,博士生導(dǎo)師,國(guó)家社科基金重大項(xiàng)目首席專家、中國(guó)考古學(xué)會(huì)建筑考古專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任、國(guó)家文物局文物保護(hù)工程及安防工程評(píng)審專家,國(guó)家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學(xué)外聘博導(dǎo)、《建筑史學(xué)刊》編委,《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業(yè)刊物審稿人。
官銳園:北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文學(xué)院教授、醫(yī)學(xué)心理系主任,院長(zhǎng)助理、中國(guó)性學(xué)會(huì)性心理專委會(huì)主任委員、中國(guó)心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)團(tuán)體心理輔導(dǎo)與治療專業(yè)委員會(huì)副主任委員。研究領(lǐng)域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。
呂 帆:商務(wù)溝通與公共表達(dá)能力提升專家;北京大學(xué)黨委宣傳部宣傳辦主任;曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術(shù)清單》等節(jié)目撰稿,曾獲國(guó)家藝術(shù)基金、中國(guó)電視星光獎(jiǎng)、中國(guó)電視劇飛天獎(jiǎng)、上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)。
馮 科:北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師;經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家;教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才;國(guó)家863重點(diǎn)課題等十多項(xiàng)重要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人;曾任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書(shū)記。研究領(lǐng)域?yàn)椋航?jīng)濟(jì)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論、東亞經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經(jīng)濟(jì)理論等。
章 政:現(xiàn)任北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任,博士生導(dǎo)師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士,北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后;新經(jīng)濟(jì)雜志副主編。研究領(lǐng)域?yàn)椋汉暧^金融,房地產(chǎn)金融,投資與資本市場(chǎng),互聯(lián)網(wǎng)金融。主持國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金和北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目多項(xiàng)。并榮獲國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng),兼任國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)金融安全技術(shù)委員會(huì)委員。
甘怡群:北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授;國(guó)際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編;《心理學(xué)報(bào)》《心理科學(xué)進(jìn)展》編委;中國(guó)心理學(xué)會(huì)行為與健康專業(yè)委員會(huì)主任委員。
張 金:現(xiàn)任北京金力天房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng),擁有中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),也是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的理論+實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤(pán)手。多次獲中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤(pán)手稱號(hào);被業(yè)界同行稱為“妙手神醫(yī)”;中房培特約知名講師。
孫曉冬:原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理;從業(yè)23載,累計(jì)管理銷售面積超6000萬(wàn)平米;4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗(yàn);銳屹營(yíng)商學(xué)院院長(zhǎng);中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)學(xué)院院長(zhǎng);深圳房協(xié)特聘講師,深圳房企70%企業(yè)高管聽(tīng)過(guò)孫老師的課;100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成,好評(píng)度100%;自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名,被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”;自創(chuàng)營(yíng)銷管理全體系,著作“決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)營(yíng)銷管理手冊(cè)”受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。
于 莉:簽單王房地產(chǎn)營(yíng)銷智庫(kù)總顧問(wèn)、清華總裁班客座講師、中房培特約講師、房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家、海外地產(chǎn)營(yíng)銷專家。
王志鑫:現(xiàn)任某央企地產(chǎn)綜合投資區(qū)域負(fù)責(zé)人、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)17年、優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人;首批中國(guó)傳媒大學(xué)營(yíng)銷人;曾任中糧集團(tuán)、大悅城控股區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān);首席央企區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān);大型上市公司區(qū)域營(yíng)銷負(fù)責(zé)人;地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師、地產(chǎn)專家?guī)斐蓡T;國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、執(zhí)行總裁;中房培特約知名講師。
張劍葳:北京大學(xué)考古文博學(xué)院長(zhǎng)聘副教授、副院長(zhǎng),文化遺產(chǎn)學(xué)系主任