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課程背景：

進(jìn)入二十一世紀(jì)服裝企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃已成為影響生產(chǎn)效益的最大瓶頸。由于服裝行業(yè)的特殊性----流水線作業(yè)、手工勞動(dòng)密切型、工序復(fù)雜多變、款式多單量小、交期急等特點(diǎn)，要求采購(gòu)部門計(jì)劃性必須很強(qiáng)。在多年的實(shí)戰(zhàn)管理和內(nèi)訓(xùn)咨詢過程中發(fā)現(xiàn)，服裝企業(yè)外貿(mào)訂單交期遲后導(dǎo)致空運(yùn)、品牌企業(yè)到季新貨不能及時(shí)上柜，很大程度上由以下幾種情況造成：

1. 外貿(mào)企業(yè)多數(shù)因采購(gòu)經(jīng)理計(jì)劃性和快速反應(yīng)能力不夠，計(jì)劃時(shí)間內(nèi)原材料不能準(zhǔn)時(shí)進(jìn)倉(cāng)，導(dǎo)致生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)或通宵趕貨，結(jié)果品質(zhì)下降，客戶投訴或要求空運(yùn)。

2. 品牌企業(yè)首先由于設(shè)計(jì)部門缺乏周密的設(shè)計(jì)規(guī)劃和目標(biāo)，導(dǎo)致定貨會(huì)遲后而延誤了采購(gòu)部下單采購(gòu)。

3. 因采購(gòu)部經(jīng)理快速反應(yīng)能和計(jì)劃性不夠，組織指揮能力和采購(gòu)進(jìn)度操控能力偏低，導(dǎo)致內(nèi)部分工不明確，操作流程混亂，部分訂單因延誤時(shí)間而被迫取消。

4. 因采購(gòu)原輔料品質(zhì)控制不嚴(yán)，總是到車間才發(fā)現(xiàn)品質(zhì)問題，班組被迫停工待料，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃全被打亂，組長(zhǎng)、員工抱怨聲一片，產(chǎn)量大幅下降、員工流失嚴(yán)重。

5. 因面輔料不能準(zhǔn)時(shí)到位，導(dǎo)致交期延誤客戶投訴或取消合作，營(yíng)銷部門面對(duì)加盟商的投訴只能無耐

綜合以上幾點(diǎn)，采購(gòu)部門加強(qiáng)內(nèi)部流程規(guī)范管理及供應(yīng)商管理已成為服裝企業(yè)管理的重點(diǎn)。

課程對(duì)象：

總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)跟單員、生產(chǎn)計(jì)劃經(jīng)理

課程特點(diǎn)：

過去我們也許聽了很多有關(guān)管理方面的課程，課程內(nèi)容大眾化、理論性很強(qiáng)、大道理很多，與實(shí)際操作相差很遠(yuǎn)，列舉案例大都與國(guó)際五百?gòu)?qiáng)公司相關(guān)，與國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的實(shí)際情況相差很遠(yuǎn)，學(xué)員回到工作崗位完全不知該從何做起。

課程大綱：

什么是采購(gòu)與供應(yīng)商管理

采購(gòu)與供應(yīng)商管理目標(biāo)

采購(gòu)與供應(yīng)商管理的作用

第一講：采購(gòu)部門內(nèi)部管理規(guī)范基礎(chǔ)

采購(gòu)部門角色定位

采購(gòu)部門在組織架構(gòu)中的定位

采購(gòu)部門內(nèi)部的架構(gòu)設(shè)定

采購(gòu)員的角色和意識(shí)

采購(gòu)供應(yīng)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃和交期的影響

采購(gòu)部門內(nèi)部機(jī)制的建立

采購(gòu)部經(jīng)理的職能描述？

采購(gòu)員崗位職能描述？

采購(gòu)人員崗位勝任能力評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

采購(gòu)員工作內(nèi)容及操作程序描述？

采購(gòu)管理制度的建立？

采購(gòu)績(jī)效考核的重要指標(biāo)？

采購(gòu)經(jīng)理的職能及工作重點(diǎn)

采購(gòu)經(jīng)理的職能描述？

采購(gòu)經(jīng)理制定采購(gòu)計(jì)劃的有效數(shù)據(jù)？

制定采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)度表的重要性

采購(gòu)經(jīng)理組織采購(gòu)分析？

采購(gòu)經(jīng)理如何開展每天工作？

采購(gòu)經(jīng)理如何跟進(jìn)督導(dǎo)下屬？

采購(gòu)經(jīng)理如何果斷快速處理問題？

采購(gòu)經(jīng)理如何審核合同條款？

對(duì)供應(yīng)商的審核評(píng)估？

采購(gòu)經(jīng)理如何控制采購(gòu)成本？

采購(gòu)經(jīng)理如何加強(qiáng)內(nèi)部管理？

采購(gòu)經(jīng)理培養(yǎng)下屬之方法？

采購(gòu)員必須具備的幾項(xiàng)能力

工作程序規(guī)劃能力（思維導(dǎo)圖）

專業(yè)知識(shí)能力

溝通理解能力

表達(dá)說服能力

談判能力

敏銳的思維反應(yīng)能力

有高度的責(zé)任感和原則性

情緒調(diào)節(jié)能力

時(shí)間管理能力

第二講：供應(yīng)商的管理

建立供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)

建立供應(yīng)商評(píng)審小組

供應(yīng)商的資質(zhì)評(píng)估11項(xiàng)內(nèi)容

供應(yīng)商的核心能力評(píng)估

供應(yīng)商的內(nèi)部架構(gòu)

供應(yīng)商評(píng)估系統(tǒng)

評(píng)估的5項(xiàng)重要指標(biāo)

供應(yīng)商的評(píng)審具體程序

供應(yīng)商評(píng)估分類

采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的防范

供應(yīng)商的行業(yè)信譽(yù)和品質(zhì)意識(shí)？

低價(jià)格與高品質(zhì)的成本選擇？

合同條款內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)防范

品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)的風(fēng)險(xiǎn)控制

交期約束條款風(fēng)險(xiǎn)控制

付款方式的風(fēng)險(xiǎn)控制

第三講：采購(gòu)部門如何規(guī)范操作流程

如何制定采購(gòu)計(jì)劃？

下單前的準(zhǔn)備工作？

與供應(yīng)商溝通的“八字”要訣？

如何跟進(jìn)控制和管理供應(yīng)商的品質(zhì)？

記錄每張訂單跟進(jìn)過程做出評(píng)價(jià)？

提前與供應(yīng)商確定操作程序？

安排送貨前的檢品驗(yàn)收？

入庫(kù)前準(zhǔn)備工作？

貨品入庫(kù)后的數(shù)量清點(diǎn)及檢驗(yàn)

退貨處理

對(duì)帳（月結(jié)表）付款

第四講：采購(gòu)成本控制與談判

采購(gòu)過程成本控制方法

如何控制購(gòu)買成本

如何控制運(yùn)輸成本

如何控制檢驗(yàn)成本

如何控制倉(cāng)儲(chǔ)成本

如何控制品質(zhì)成本

如何控制交易成本

有形成本控制的5種方法？

影響無形成本的5大要素？

降低采購(gòu)成本方法

招標(biāo)采購(gòu)有哪些優(yōu)點(diǎn)？

集中采購(gòu)有哪些優(yōu)點(diǎn)？

電子采購(gòu)有哪些優(yōu)點(diǎn)？

組織談判小組談判

采購(gòu)價(jià)格談判7項(xiàng)任務(wù)？

確立談判的6個(gè)項(xiàng)目？

采購(gòu)談判準(zhǔn)備的6項(xiàng)內(nèi)容？

正式談判---雙贏原則

沈老師

擁有二十二年服裝企業(yè)管理的實(shí)戰(zhàn)技能和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，從服裝工程到工藝制作，從技術(shù)指導(dǎo)到整過生產(chǎn)流程規(guī)范管理都十分精通，曾任大型港日合資服裝企業(yè)車間主任、廠長(zhǎng)、生產(chǎn)經(jīng)理、副總、總經(jīng)理之職，管理過1000人規(guī)模的企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人；服裝企業(yè)精益生產(chǎn)流程規(guī)范管理指導(dǎo)教練；單件流和小包流生產(chǎn)線規(guī)劃設(shè)計(jì)師；優(yōu)秀班組長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)教練；IE工程高級(jí)顧問；《中國(guó)制衣》雜志特約顧問。

服裝行業(yè)資深教練：

香港服裝商會(huì)會(huì)員

香港國(guó)際管理培訓(xùn)學(xué)院客座教授

深圳（香港）國(guó)際時(shí)裝學(xué)院高級(jí)講師

清華大學(xué)遠(yuǎn)程教育江蘇教學(xué)中心客座教授

服裝管理咨詢培訓(xùn)網(wǎng)首席講師

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院企業(yè)管理咨詢師

中科院心理研究所心理函授學(xué)院心理咨詢師

中國(guó)國(guó)際交流促進(jìn)會(huì)香港分會(huì)會(huì)員兼理事

中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)特邀服裝企業(yè)管理高級(jí)講師

上海市社區(qū)心理健康與發(fā)展專業(yè)委員會(huì)心理咨詢師

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