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課程介紹：

房地產(chǎn)行業(yè)最根本的競爭之一就是成本的競爭，成本控制應(yīng)貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)全程，成本的下降實際上就是企業(yè)利潤的增加。

本課程主要介紹了房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最具有實際操作性的成本控制方法和技巧，從項目立項開始就進(jìn)行成本管控，再到規(guī)劃可研、設(shè)計、工程直至竣工結(jié)算對成本管控都進(jìn)行了詳實的分析，提出具體的管控辦法和手段，并附有大量案例分析與探討。

課程目標(biāo)：

a、立項階段成本控制重點；

b、規(guī)劃階段成本控制重點；

c、可研階段成本控制重點；

d、設(shè)計階段成本控制重點；

e、招標(biāo)階段成本控制重點；

f、合同履約階段成本控制重點；

g、三邊工程成本控制；

h、變更洽商成本控制重點；

I、施工索賠管理；

j、如何實行成本動態(tài)控制；

k、竣工結(jié)算階段成本控制重點；

l、銷售階段成本控制重點；

m、成本管理體系

培訓(xùn)對象：

★房地產(chǎn)公司的決策層管理人員(董事長、總經(jīng)理、副總等);

★房地產(chǎn)公司中高層人員(項目總經(jīng)理、產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)、成本總監(jiān)、總工等);

★房地產(chǎn)公司設(shè)計部、工程部、成本部、造價部等骨干人員;

★各建筑規(guī)劃和設(shè)計單位總建筑師、總設(shè)計師、總工程師和建筑規(guī)劃設(shè)計工程技術(shù)人員。

課程大綱：

一、立項階段成本控制重點及案例分析

1、立項階段成本控制特點

2、立項階段成本控制原則

3、本階段對造價的影響

4、4種不同開發(fā)形式的成本控制重點

5、立項階段成本測算內(nèi)容

①成本測算

②項目經(jīng)濟(jì)性評價

③盈利目標(biāo)

案例分享：立項階段成本控制案例分享

二、規(guī)劃設(shè)計階段投資控制要點、策略

1、規(guī)劃設(shè)計階段投資控制管理五大策略

2、規(guī)劃設(shè)計階段成本控制五大節(jié)點

3、規(guī)劃設(shè)計階段投資控制措施

①規(guī)劃設(shè)計概算依據(jù)與內(nèi)容、編制方法

②施工圖預(yù)算的作用、內(nèi)容和編制依據(jù)、方法與程序

③限額設(shè)計全過程規(guī)劃、縱向控制、橫向控制

④設(shè)計方案的評價四個原則、評價內(nèi)容、評價方法

三、可研階段成本控制重點及內(nèi)容

1、可行性研究的概念

2、可研報告的21個重要結(jié)構(gòu)和內(nèi)容

3、可研重點：市場調(diào)查、產(chǎn)品方案、財務(wù)評價

① 項目成本盈利預(yù)測表

② 建安成本目標(biāo)控制表

③ 項目現(xiàn)金流量預(yù)測表

④ 項目建安成本預(yù)測明細(xì)表

案例分享：某大型地產(chǎn)可研內(nèi)容作業(yè)指導(dǎo)

四、設(shè)計階段成本控制重點、標(biāo)準(zhǔn)

1、執(zhí)行設(shè)計6個標(biāo)準(zhǔn)

2、推行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計

3、推行限額設(shè)計5大內(nèi)容

4、合同措施管控

5、價值工程5項應(yīng)用

6、項目設(shè)計的8個經(jīng)濟(jì)評價

7、主要限額指標(biāo)：

①設(shè)計費

②營銷費用限額

③鋼筋、混凝土限量設(shè)計

④外立面門窗標(biāo)準(zhǔn)限額

⑤外立面用材

⑥景觀工程費限額

⑦公共部位裝修標(biāo)準(zhǔn)限額

⑧銷售展示裝修標(biāo)準(zhǔn)限額

案例分享：3個設(shè)計階段成本控制案例

五、招標(biāo)階段成本控制重點、案例解析

1、招標(biāo)階段成本控制要點

2、招標(biāo)方式的選擇

3、合適的合同價格

4、影響合同計價方式選擇的因素

5、編制標(biāo)底時5個成本控制重點

6、評標(biāo)時成本控制重點

案例1：標(biāo)底價偏離實際價格的法律糾紛

案例2：標(biāo)底泄露，造成潛在投標(biāo)人惡意串標(biāo)

六、合同履約階段成本控制重點、措施、案例

1、合同履約階段成本控制要點

2、合同簽訂時注意5大事項

3、合同履約階段成本控制4大措施

4、合同履約階段成本控制重點

案例1、泵送混凝土增加潤管費用

案例2、樁基工程，樁長超過設(shè)計長度

案例3、基坑支護(hù)，浮漿剔鑿

案例4、高爾夫公寓樓屋頂裝飾二次深化設(shè)計

案例5、高爾夫公寓樓地下車庫防火卷簾門二次變更

七、三邊工程成本控制重點

1、三邊工程概述

2、三邊工程存在5大問題

3、三邊工程不同階段控制要點

①建設(shè)項目設(shè)計階段

②建設(shè)項目招投標(biāo)及合同確定階段

③建設(shè)項目施工階段工程成本的控制

④竣工結(jié)算階段工程成本的控制

4、三邊工程成本控制6個重點及10種方法

案例分享：4個三邊工程成本控制重點案例分享

八、變更洽商成本控制重點及案例分析

1、設(shè)計變更管理：

①三種設(shè)計變更

②設(shè)計變更2原因

③設(shè)計變更7個匯總

④設(shè)計變更額度控制

2、設(shè)計變更控制6個重點

3、洽商控制7個重點

4、洽商控制4大措施

案例分享：知名企業(yè)設(shè)計變更洽商管理制度

石景山萬達(dá)廣場變更洽商索賠

九、施工索賠管理控制重點、原則

1、施工索賠管理概念和特征

2、施工索賠3種分類

3、施工索賠的4個起因

4、施工索賠2程序

①承包人索賠

②發(fā)包人索賠

5、施工索賠的四原則

6、施工索賠四審查：

①審查索賠證據(jù)

②審查工期順延要求

③承包人可索賠的費用

④審核索賠計算的正確性

案例分享：12個施工索賠管理案例分享

十、如何實行成本動態(tài)控制及案例分析

1、有效監(jiān)控動態(tài)成本的兩大手段

2、動態(tài)成本的“三控”

①一控合同變更

②二控預(yù)估變更

③三控待發(fā)生合約規(guī)劃

3、設(shè)計質(zhì)量控制

4、招標(biāo)比價

5、變更簽證

案例分享：龍湖集團(tuán)成本動態(tài)控制案例分享

十一、竣工決算階段成本控制重點及技巧

1、竣工決算概念

2、竣工結(jié)算存在的10個主要問題

3、竣工結(jié)算審計14項重要內(nèi)容

4、工程結(jié)算3個技巧

5、竣工結(jié)算四個關(guān)鍵點

6、竣工決算案例分享匯總

十二、銷售階段成本控制重點

1、銷售費用構(gòu)成：

①冠名費 ②策劃服務(wù)費

③廣告費用 ④房展會費用

⑤營銷活動費用 ⑥銷售代理費

⑦銷售物料制作費 ⑧營銷設(shè)施費

⑨物業(yè)費 ⑩公共設(shè)施運營費用

2、營銷成本8個控制要點

案例1、營銷費用投用5大集團(tuán)展播

?案例2、萬科集團(tuán)營銷費用管理規(guī)范

十三、總公司、項目公司二級管理體系

1、地產(chǎn)成本構(gòu)成：

①土地成本 ②前期費用

③工程成本 ④營銷成本

⑤管理成本 ⑥財務(wù)成本

2、目標(biāo)成本管理體系-事前

3、動態(tài)成本管理體系-事中

4、成本后評估體系-事后

5、責(zé)任成本體系-責(zé)任與激勵機(jī)制

案例1、成本管理體系案例-中海地產(chǎn)

案例2、房地產(chǎn)項目開發(fā)成本控制的具體辦法及經(jīng)驗

現(xiàn)場交流15-30分鐘。建議房地產(chǎn)企業(yè)組織團(tuán)隊參加

馬老師

實戰(zhàn)型講師。同濟(jì)大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長江商學(xué)院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經(jīng)濟(jì)師、高級項目經(jīng)理。

26年的工程管理經(jīng)驗，16年的地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，擅長工程管理和房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)項目管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風(fēng)險、進(jìn)度等）、房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、招標(biāo)采購管理與成本控制、房地產(chǎn)風(fēng)險管理、市場營銷管理資深專業(yè)人士。

是國內(nèi)著名招投標(biāo)管理專家，是廣東省、廣州市招投標(biāo)專家?guī)煸u標(biāo)專家，多次參與廣東省、廣州市大型項目，如高速公路、橋梁、機(jī)場、地鐵、公建的招標(biāo)評標(biāo)工作。

曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購和成本管控工作；

中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作，包括項目規(guī)劃設(shè)計管理、前期手續(xù)報建管理與工程管理等全部管理工作。現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人及多個項目開發(fā)管理顧問。

曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作，負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭和多個項目的商業(yè)項目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經(jīng)驗。

曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國項目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團(tuán)建立了完善的招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗豐富的團(tuán)隊，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，負(fù)責(zé)北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目全程開發(fā)管理，包括設(shè)計、工程、招采、成本、營銷等全部工作或負(fù)責(zé)集團(tuán)層面的成本、招標(biāo)采購管理工作。也曾擔(dān)任過多個地區(qū)的區(qū)域公司總裁，負(fù)責(zé)整個地區(qū)的項目開發(fā)管理。

馬老師除了具有豐富的住宅地產(chǎn)項目開發(fā)管理經(jīng)驗外，在商業(yè)等綜合項目開發(fā)方面也有豐富的管理經(jīng)驗，多次參與或主持例如西安凱賓斯基大酒店、西安亞歐國際論壇永久會址、深圳鳳凰大廈（寫字樓與商業(yè)）、天津現(xiàn)代大廈（五星級酒店、城市商業(yè)綜合體、高端公寓）及大量商業(yè)配套項目的開發(fā)管理，也曾為紅星地產(chǎn)、泛海地產(chǎn)、百度集團(tuán)等企業(yè)做商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)管理培訓(xùn)。

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