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課程目標：

• 掌握三字箴言，挖掘致勝密碼

• 學會五環(huán)秘籍，制定雙贏策略

• 掌握讓步技巧，掌控談判主動

• 學會八招策略，應(yīng)對強勢供方對

培訓對象：

企業(yè)負責人、采購負責人、采購總監(jiān)及經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)及經(jīng)理、采購 工程師、供應(yīng)商管理工程師

課程內(nèi)容：

第一章：談判前的4個錦囊

對方不跟你談怎么辦？

萬一談不成怎么辦？

案例：購買量少，供應(yīng)商不理我，怎么辦？

練習：如何尋找“雙贏”談判籌碼

第二章：談判準備的“5環(huán)致勝秘籍”

尋找籌碼關(guān)鍵就3個字

察人識相制定談判策略

案例：洗頭小姐姐的談判策略

練習：制作五環(huán)布局圖

第三章：談判過程中的交換讓步技巧

6種開局技巧

6種中場技巧

案例：采購總監(jiān)如何在使用部門談判基礎(chǔ)上再下降20%的？

練習：情景模擬演練

第四章：不戰(zhàn)而屈人之兵“六脈神劍”

8招應(yīng)對強勢供應(yīng)商

案例：采購是如何被銷售談判”搞定“的？

練習：客戶指定供應(yīng)商談判策略

宮老師

國家級繼續(xù)教育基地 首席專家

中國機械工程學會物流工程分會 理事

上海跨國采購中心 核心專家

《如何專業(yè)做采購》等系列暢銷書 作者 14門國家版權(quán)課程所有者

擅長領(lǐng)域： --集中采購與管理、供應(yīng)鏈管理、項目采購 --數(shù)字化轉(zhuǎn)型、流程優(yōu)化、績效考核、招標 --供應(yīng)商管理、成本控制、風險合規(guī)、談判

上海交通大學畢業(yè)、中國人民大學 MBA

擁有30年國企、外企、民企工作經(jīng)驗； 20 年美國、歐洲、亞洲等多個 世界 500 強公司任 采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、集團供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長工作經(jīng)驗；10年 實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢培訓經(jīng)歷，對案例的深入研究，使得其觀點有很強的針對性和實踐指導 性，學員普遍評價“實戰(zhàn)實用、輕松幽默”。

• 曾因降低采購成本的突出貢獻，獲得過世界 500 強公司DELPHI（德爾福）美國總部全球總 裁特別獎。

• 工作訪問過 20 幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。

服務(wù)過超3000家企業(yè)，包括大型央企、世界500強外企、知名本土企業(yè)；培訓采購與供應(yīng)鏈 經(jīng)理人達15萬名，線上學員超200萬人；短視頻播放量超9000萬，單個視頻播放量突破680 萬；微信公眾號：“宮迅偉采購頻道”文章閱讀量超500萬；累計出版9本專業(yè)暢銷書，累計銷 售超50萬冊，其中《如何專業(yè)做采購》CCTV-2特別推薦，已連續(xù)印刷13次

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