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課程背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)階段，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就產(chǎn)品特征和產(chǎn)品功能而言已逐漸趨同，已很難在特點(diǎn)上有比較明顯的突破，這正是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)大展身手的時(shí)機(jī)。而抓住用戶最好的方式，已經(jīng)從傳統(tǒng)的單一方式逐漸發(fā)展為“打組合拳”的綜合實(shí)力比拼。在內(nèi)容為王的前提下，如何通過(guò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)疊加內(nèi)容種草，同時(shí)配合科學(xué)的私域用戶運(yùn)營(yíng)，三者合一，從而實(shí)現(xiàn)在精準(zhǔn)用戶的吸引和高轉(zhuǎn)化率，最終轉(zhuǎn)化為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)收和績(jī)效的雙重提升。

本課程將從訂閱號(hào)“文案寫(xiě)作+精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”入手，通過(guò)新媒體工具的助力，優(yōu)化私域流量池的高轉(zhuǎn)化率為目標(biāo)，助力傳統(tǒng)企業(yè)正確布局新媒體渠道，幫助傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)人員理解打造私域流量的營(yíng)銷(xiāo)邏輯，并通過(guò)大量的案例導(dǎo)入引導(dǎo)學(xué)員領(lǐng)悟用戶運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的基本方法，三位一體的立體戰(zhàn)術(shù)打法成為每個(gè)企業(yè)主必須要做的營(yíng)銷(xiāo)布局。

培訓(xùn)對(duì)象

市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、以及涉及企業(yè)對(duì)外發(fā)聲、宣傳、推廣等部門(mén)及相關(guān)人員。

課程收益

（1）新媒體運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)、邏輯思維；

（2）新媒體營(yíng)銷(xiāo)（短視頻直播）的行業(yè)基本行為準(zhǔn)則、邊界與紅線；

（3）電商直播相關(guān)規(guī)則解讀與規(guī)則禁忌；

（4）學(xué)習(xí)公眾號(hào)、朋友圈的文案寫(xiě)作技巧；

（5）掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析和種草文案撰寫(xiě)；

（6）掌握廣告文案寫(xiě)作的八大實(shí)戰(zhàn)必殺技；

（7）掌握公眾號(hào)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯和基礎(chǔ)方法；

（8）掌握運(yùn)用微信生態(tài)系打造企業(yè)的私域流量池的方法；

（9）掌握個(gè)人微信和微信社群的變現(xiàn)路徑和營(yíng)銷(xiāo)方法；

（10）新媒體運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪：用戶留存與增長(zhǎng)。

課程大綱

第一模塊：新媒體運(yùn)營(yíng)面面觀

（一）你必須知道的新媒體運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)

1、新媒體運(yùn)營(yíng)的四大主體

2、新媒體傳播的三大特點(diǎn)

（1）新媒體傳播的圈層性

（2）新媒體傳播的不確定性

（3）新媒體傳播的情緒性

3、新媒體內(nèi)容生產(chǎn)方法論

（1）數(shù)據(jù)思維指導(dǎo)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

（2）內(nèi)視：把自己看透

（3）外窺：把別人看懂

（4）MVP思維：最小路徑的快速迭代

4、怎么做出好內(nèi)容的核心打法

（1）你的選題，具備心理學(xué)的傳播力嗎？

（2）取一個(gè)好標(biāo)題的十大原則

（3）寫(xiě)一篇好文章的三點(diǎn)建議（總則）

（二）新媒體運(yùn)營(yíng)的邏輯思維篇

1、新媒體運(yùn)營(yíng)的人格化與IP形象

2、“互聯(lián)網(wǎng)+社群方法論”七大落地體系

（1）產(chǎn)品為王，還是營(yíng)銷(xiāo)稱(chēng)霸？

（2）標(biāo)簽如何發(fā)揮真正的價(jià)值？

（3）粉絲的真正價(jià)值，不只是掏錢(qián)而已

（4）我們總提教育用戶，到底教育什么？

（5）文化的構(gòu)建到底什么是基礎(chǔ)？

（6）如何真正的轉(zhuǎn)化出自己的鐵桿“超級(jí)用戶”？

（7）什么時(shí)候才是開(kāi)展品牌延申的關(guān)鍵時(shí)刻？

3、社群營(yíng)銷(xiāo)的核心邏輯

第二模塊：新媒體爆款文案背后的秘密全流程拆解

（一）新媒體文案寫(xiě)作的四大基本原則

1、搞清目的：帶貨還是展示？細(xì)微之處見(jiàn)真章

2、讀懂用戶：你真的懂你的文章是給誰(shuí)看的嗎？

3、精準(zhǔn)表述：衡量讀者看沒(méi)看懂的九字秘訣

4、一條暗線：確保內(nèi)容邏輯性強(qiáng)的四個(gè)原則

（二）爆款文案的四大天王大揭秘

1、標(biāo)準(zhǔn)式文案：起點(diǎn)80分的三好生寫(xiě)法

2、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式文案：快人快語(yǔ)的霹靂寫(xiě)法

3、過(guò)山車(chē)式文案：大起大落的濃縮寫(xiě)法

4、春風(fēng)化雨式文案：正能量給人信心寫(xiě)法

（三）寫(xiě)作如同繪畫(huà)，第一筆才是關(guān)鍵：高手是怎么組稿的？

1、上三路之定中心

2、上三路之列要點(diǎn)

3、上三路之找邏輯

4、下三路之從你最熟悉的場(chǎng)景開(kāi)始寫(xiě)

5、下三路之主題明確時(shí)的自上而下寫(xiě)

6、下三路之主題不明時(shí)的自下而上寫(xiě)

（四）魔鬼隱藏在細(xì)節(jié)里--小地方，大文章

1、標(biāo)題不突出？用TOPS原則

2、序言不醒目？寫(xiě)作四要素SCQA

3、好文和爛文的分界線：回答讀者的N個(gè)為什么？

4、如何讓文章一眼看去專(zhuān)業(yè)范？章節(jié)和段落

（五）神級(jí)廣告文案寫(xiě)作技巧

1、文案寫(xiě)作的三大挑戰(zhàn)

挑戰(zhàn)一：資訊爆炸

挑戰(zhàn)二：誘惑太多

挑戰(zhàn)三：耐心短缺

2、廣告型文案的正文寫(xiě)作八大必殺技

數(shù)字法：為什么王家衛(wèi)的電影看上去就很美？

夸張法：如何讓別人一瞬間就記住你是誰(shuí)？

對(duì)比法：校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么多，為什么你會(huì)買(mǎi)TA家？

象征法：小米手機(jī)是怎么瞬間破局的？

共謀法：提起涼茶，你會(huì)想到什么？

雙關(guān)法：“他好我也好”為什么不顯得那么油膩？

比附法：相愛(ài)相殺往往是雙贏的格局

（六）電商型文案寫(xiě)作技巧

1、吸粉！撰寫(xiě)出精準(zhǔn)有效的廣告標(biāo)題

（1）有效的廣告標(biāo)題的撰寫(xiě)原則

（2）標(biāo)題策劃步驟

（3）如何設(shè)計(jì)誘人點(diǎn)擊的優(yōu)質(zhì)廣告圖文

2、抖音型文案寫(xiě)作技巧

（1）前端內(nèi)容策劃技巧

（2）抖音常見(jiàn)的五大類(lèi)內(nèi)容：

顏值類(lèi)、才藝類(lèi)、興趣類(lèi)、教學(xué)類(lèi)、名人類(lèi)

（3）從0到70分的快速進(jìn)化：新手級(jí)快速上手的內(nèi)容設(shè)計(jì)套路：

對(duì)標(biāo)法、反常法、熱點(diǎn)法、翻拍法）

（4）上熱門(mén)內(nèi)容的四大標(biāo)準(zhǔn)：

原創(chuàng)性、生活性、實(shí)用性、關(guān)聯(lián)性、3B原則

（七）微信訂閱號(hào)文案的寫(xiě)作技巧

1、好的微信文案的五大標(biāo)準(zhǔn)

2、朋友圈的種草文案該怎么發(fā)？

3、公眾號(hào)宣傳文案寫(xiě)作手法

4、公眾號(hào)正文寫(xiě)作的結(jié)構(gòu)

（八）企業(yè)產(chǎn)品品牌拍攝內(nèi)容策劃6種腳本

1、故事敘述+制作流程

2、消費(fèi)場(chǎng)景+系列故事

3、產(chǎn)品展示+夸張解說(shuō)

4、消費(fèi)場(chǎng)景+產(chǎn)品測(cè)評(píng)

5、產(chǎn)品道具+創(chuàng)新設(shè)計(jì)

6、講述買(mǎi)點(diǎn)+廣告植入

第三模塊：玩轉(zhuǎn)私域流量池的必備技巧

（一）基礎(chǔ)篇：私域流量三大核心邏輯，你是否已經(jīng)掌握？

1、私域流量在疫情背后火爆的三點(diǎn)原因

2、私域流量VS公域流量的五大核心差別

3、私域流量的兩大核心載體

【案例】私域電商經(jīng)典案例

【小知識(shí)】私域流量和微商之間的三點(diǎn)不同

（二）個(gè)人號(hào)篇：微信個(gè)人號(hào)是私域流量池的最佳載體

1、私域流量池的搭建流程六部曲

2、四步讓你的個(gè)人號(hào)IP的調(diào)性與眾不同

3、三種運(yùn)營(yíng)模式輕松讓你成為用戶的貼心人

4、如何讓你的朋友圈成為提高轉(zhuǎn)化率的神兵利器？

【小知識(shí)】模板化朋友圈參考圖

（三）暴力引流篇：如何讓你的粉絲增長(zhǎng)率具備十倍成長(zhǎng)力？

1、線上流量十大來(lái)源地

2、線下門(mén)店流量的六大渠道

3、門(mén)店如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化率的引流活動(dòng)？

4、五種高效被動(dòng)引流術(shù)

（四）社群運(yùn)營(yíng)篇：讓粉絲持久復(fù)購(gòu)的必備工具

1、社群運(yùn)營(yíng)的五大要素&檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：ISOOC（同好、結(jié)構(gòu)、輸出、運(yùn)營(yíng)、復(fù)制）

2、五種常見(jiàn)的社群模式早知道

3、籌備階段：先定位，寫(xiě)公告

4、付費(fèi)社群結(jié)構(gòu)進(jìn)化邏輯線

5、避免微信群成為僵尸群的三點(diǎn)實(shí)用技巧

【小知識(shí)】社群運(yùn)營(yíng)時(shí)，管理該強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)，還是弱勢(shì)點(diǎn)？

（五）企業(yè)微信篇：私域流量池里的正規(guī)軍

1、企業(yè)微信VS個(gè)人微信的四大核心功能升級(jí)

2、企業(yè)微信日常運(yùn)營(yíng)的四點(diǎn)建議

3、企業(yè)微信的三大運(yùn)營(yíng)管理能力

【小知識(shí)】企業(yè)微信發(fā)展時(shí)間軸

第四模塊：新媒體營(yíng)銷(xiāo)的方法論

（一）新媒體營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)基本行為準(zhǔn)則

1、5G技術(shù)對(duì)短視頻直播行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力

2、全民短視頻/直播時(shí)代，機(jī)會(huì)點(diǎn)再哪里

3、中國(guó)17年的直播行業(yè)發(fā)展歷程演變

4、 直播電商市場(chǎng)現(xiàn)狀與隱秘風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

5、直播電商帶貨主播面面觀

【培訓(xùn)小技巧】互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)人的自畫(huà)像

【核心內(nèi)容】如何打造“人貨場(chǎng)”三合一的綜合能力

【案例解讀】李佳琪背后不為人知的成長(zhǎng)史

（二）電商直播相關(guān)規(guī)則解讀與規(guī)則禁忌

1、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的規(guī)則解讀

2、多維度構(gòu)建的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)管體系

3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的九大亮點(diǎn)須知道

4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)中三種常見(jiàn)違規(guī)場(chǎng)景

5、七大侵犯消費(fèi)者權(quán)益類(lèi)型

【案例解讀】

辛巴假燕窩事件

刷單

假冒偽劣產(chǎn)品

6、不可不知的濫用極限詞

7、直播行業(yè)規(guī)范

8、頭像選擇五點(diǎn)技巧

9、昵稱(chēng)應(yīng)具備的三點(diǎn)特性

10、主題選擇的五點(diǎn)建議和一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)提示

【培訓(xùn)小技巧】

如何讓自己一分鐘調(diào)整出直播最佳狀態(tài)？

（三）短視頻的運(yùn)營(yíng)和推廣

1、定位策略篇之三要素定位公式

2、定位的四個(gè)步驟（定位三角模型）

3、人群定位九宮格

4、短視頻的四種呈現(xiàn)方式

5、運(yùn)營(yíng)推廣篇之平臺(tái)規(guī)則

6、運(yùn)營(yíng)推廣篇之運(yùn)營(yíng)策略詳解

7、運(yùn)營(yíng)推廣篇之?dāng)?shù)據(jù)復(fù)盤(pán)技巧

【培訓(xùn)小技巧】冷啟動(dòng)全流程打法

第五模塊：新媒體運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪：用戶留存與增長(zhǎng)

（一）新媒體用戶運(yùn)營(yíng)四步走策略

（二）用戶增長(zhǎng)的四種常規(guī)途徑

（三）漲粉背后的四大要素

看到-點(diǎn)開(kāi)-參與-分享

（四）用戶裂變的底層邏輯

用戶裂變模型公式

（五）用戶留存和活躍的歸因模型

（六）如何打造企業(yè)自己的新媒體運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)飛輪

1、黏著式增長(zhǎng)

2、裂變式增長(zhǎng)

3、付費(fèi)式增長(zhǎng)

（七）提高留存的5種方法

白老師

教育及資格認(rèn)證：

高級(jí)講師

實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、國(guó)家級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審組成員；

中國(guó)首批互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師認(rèn)證講師

講師經(jīng)歷及專(zhuān)長(zhǎng)：

曾在某知名汽車(chē)后市場(chǎng)企業(yè)任標(biāo)準(zhǔn)化事業(yè)部總監(jiān)/新媒體運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等關(guān)鍵角色。

獨(dú)創(chuàng)“企業(yè)人才遴選模型”，為企業(yè)選拔優(yōu)秀中青年基層人才提供實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)。

2018-2020北京文創(chuàng)大賽專(zhuān)家成員，負(fù)責(zé)對(duì)三個(gè)賽區(qū)近600家參賽企業(yè)提供商業(yè)模式診斷和路演輔導(dǎo)。

陜汽輕卡全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商新媒體運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)的唯一講師；

對(duì)思必馳/寒武紀(jì)/E通行/金捷利/極客學(xué)院/凱叔講故事/BOSS直聘/云學(xué)堂/小馬過(guò)河/樂(lè)動(dòng)力/思路迪/儲(chǔ)盈新能源/云漢芯城/猩便利/言幾又/心上/味BACK/凍品匯/青年菜君/大搜車(chē)/巴圖魯/有壹手/樂(lè)車(chē)邦/開(kāi)思時(shí)代/青云/作物/soul等眾多知名優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)公司提供技術(shù)支持，并針對(duì)其商業(yè)模式和未來(lái)發(fā)展演化進(jìn)行深入研究，具備多年的行業(yè)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

按照顧客的要求對(duì)企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)機(jī)制進(jìn)行深度定制，從課程開(kāi)發(fā)、實(shí)戰(zhàn)提升、人才評(píng)審，有很豐富的人才培養(yǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

精通商業(yè)模式、商業(yè)思維、成交術(shù)、精準(zhǔn)表達(dá)、新媒體營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)戰(zhàn)、BP制作&路演等多種企業(yè)人才能力提升所急需的專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

培訓(xùn)客戶：北京文創(chuàng)大賽/網(wǎng)易云基地/中海油（天津）/創(chuàng)業(yè)邦/思必馳/寒武紀(jì)/E通行/金捷利/極客學(xué)院/凱叔講故事/BOSS直聘/云學(xué)堂/小馬過(guò)河/樂(lè)動(dòng)力/思路迪/儲(chǔ)盈新能源/云漢芯城/猩便利/言幾又/心上/味BACK/凍品匯

培訓(xùn)風(fēng)格：

白老師是國(guó)內(nèi)少有的實(shí)現(xiàn)跨“教育-商業(yè)-心理”等多門(mén)類(lèi)、多領(lǐng)域的跨界型研究者和培訓(xùn)師。擁有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是培訓(xùn)師這一專(zhuān)業(yè)群體中，少數(shù)具備將培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)化、模塊化整體課程研發(fā)和授課實(shí)操相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“訓(xùn)戰(zhàn)一體化”的復(fù)合型講師之一。

歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課內(nèi)容進(jìn)行深度融合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

白老師的語(yǔ)言風(fēng)格自成一家，再高度縝密的思維邏輯下，運(yùn)用最簡(jiǎn)單風(fēng)趣的語(yǔ)言和案例進(jìn)行核心內(nèi)容的傳遞，深受學(xué)員的喜歡和尊重。自主開(kāi)發(fā)“創(chuàng)始人成功潛質(zhì)模型”，能大幅提升針對(duì)早期項(xiàng)目預(yù)判未來(lái)成功概率的精準(zhǔn)度。目前累計(jì)培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)2000人次，服務(wù)對(duì)象涉及共享公寓、智慧門(mén)店、電商平臺(tái)、汽車(chē)后市場(chǎng)、線上教育等領(lǐng)域，取得了良好的口碑和示范效應(yīng)。

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