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產(chǎn)品管理及產(chǎn)品經(jīng)理人機(jī)制——實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、高效營(yíng)銷和精益生產(chǎn)
【課程編號(hào)】:MKT019444
產(chǎn)品管理及產(chǎn)品經(jīng)理人機(jī)制——實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、高效營(yíng)銷和精益生產(chǎn)
【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:研發(fā)管理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】:2025年05月08日 到 2025年05月09日2600元/人
2024年05月16日 到 2024年05月17日2600元/人
【授課城市】:深圳
【課程說(shuō)明】:如有需求,我們可以提供產(chǎn)品管理及產(chǎn)品經(jīng)理人機(jī)制——實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、高效營(yíng)銷和精益生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】:北京
【課程關(guān)鍵字】:深圳產(chǎn)品管理培訓(xùn),深圳產(chǎn)品經(jīng)理人培訓(xùn)
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課程背景
打造產(chǎn)品管理體系,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、高效營(yíng)銷和精益生產(chǎn)!
產(chǎn)品生命周期管理(PLM)是將精益思想應(yīng)用于整個(gè)產(chǎn)品生命周期的方法論,涵蓋了企業(yè)產(chǎn)品從需求分析、概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝規(guī)劃、生產(chǎn)測(cè)試、交付、維護(hù)和維修、產(chǎn)品回收再利用的全過(guò)程。無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小如何,或者行業(yè)性質(zhì)不同,都有實(shí)施產(chǎn)品生命周期管理的意義,因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期管理是一種方法論,一種如何更高效地開發(fā)產(chǎn)品、營(yíng)銷產(chǎn)品的思想和方法,只是不同階段的企業(yè),在實(shí)施產(chǎn)品生命周期管理時(shí),有不同的任務(wù)和目的。
很多從事產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè),往往單純從研發(fā)的角度來(lái)做產(chǎn)品,并沒(méi)有將這種研發(fā)資源有效地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的市場(chǎng)效益。PLM就是要解決這種從產(chǎn)品到研發(fā)、到生產(chǎn)、到銷售整個(gè)過(guò)程中的無(wú)效性,提升產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的質(zhì)量效率、研發(fā)與市場(chǎng)的整合對(duì)接、產(chǎn)品營(yíng)銷的效率,最大化實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品投入產(chǎn)出效率。
很多企業(yè)都知道實(shí)施PLM的好處,但是如何有效實(shí)施?對(duì)目前的人員和流程有什么影響?從哪個(gè)方面做?這些問(wèn)題一直困擾企業(yè)開展PLM的實(shí)施。主要原因是PLM實(shí)施是一個(gè)很大的課題,涉及到企業(yè)各個(gè)部門每個(gè)環(huán)節(jié)工作,盲目大范圍開展PLM,必然由于人員培養(yǎng)跟不上、流程不合理、各部門認(rèn)知有差異一件難統(tǒng)一等問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法實(shí)施。
產(chǎn)品管理,是一種企業(yè)的組織形式,不是一個(gè)單純的職能,是要在公司范圍來(lái)開展實(shí)施的方法和體系,不是請(qǐng)一批產(chǎn)品經(jīng)理就能解決的問(wèn)題。只有讓全公司對(duì)產(chǎn)品管理的思想和體系有統(tǒng)一、科學(xué)的認(rèn)識(shí),知道PLM實(shí)施對(duì)公司、對(duì)本部門、對(duì)自己的好處和意義,才能有效開展產(chǎn)品管理實(shí)施。
本課程的目的,就是探討企業(yè)如何根據(jù)自己的實(shí)際情況,來(lái)開展產(chǎn)品管理制度,在流程上、人員培養(yǎng)上,如何找好切入點(diǎn),并逐步擴(kuò)展,直到成功實(shí)施大產(chǎn)品管理制度。本課程內(nèi)容主要由以下幾部分組成:
1)PLM的原由、目的、意義:為什么要實(shí)施PLM,實(shí)施PLM對(duì)企業(yè)、對(duì)各部門有什么好處?
2)PLM機(jī)制:產(chǎn)品管理的模式機(jī)制怎樣?各種產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、包裝、上市的流程如何建設(shè)?
3)PLM實(shí)施:如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,分階段實(shí)施PLM?不同階段實(shí)施有怎樣的效果?
4)人員培養(yǎng):產(chǎn)品經(jīng)理如何培養(yǎng)?要有怎樣的素質(zhì)?其他各部門需要怎樣配合?
本課程在總結(jié)各行業(yè)不同類型企業(yè)實(shí)施PLM的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,通過(guò)對(duì)機(jī)制、流程、責(zé)任、人員等多個(gè)角度來(lái)分析討論P(yáng)LM實(shí)施,能夠?yàn)槠髽I(yè)靈活根據(jù)自身情況,開展PLM實(shí)施起到實(shí)際的好處。
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)部經(jīng)理/銷售經(jīng)理、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)成員、技術(shù)支持總監(jiān)等公司主要管理層及部門技術(shù)骨干等。
課程大綱:
一、精益思想與產(chǎn)品生命周期管理(PLM)
1.產(chǎn)品的價(jià)值和績(jī)效問(wèn)題:是什么在影響產(chǎn)品價(jià)值或效益?
1)產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估:如何評(píng)估產(chǎn)品效益和價(jià)值?
2)產(chǎn)品績(jī)效要素:收益、成本、投資、產(chǎn)品生命周期等這些要素如何影響產(chǎn)品績(jī)效?
3)價(jià)值流與產(chǎn)品效益:產(chǎn)品從定義、到設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售整個(gè)過(guò)程的價(jià)值流過(guò)程中,產(chǎn)品的價(jià)值和效益會(huì)受到哪些影響?
4)產(chǎn)品價(jià)值定義環(huán)節(jié):誰(shuí)定義產(chǎn)品價(jià)值?開發(fā)商?渠道商?用戶?不同用戶群體也有不同定義!產(chǎn)品價(jià)值的定義直接關(guān)系到產(chǎn)品將提供多大的價(jià)值;
4)開發(fā)價(jià)值流環(huán)節(jié):從機(jī)會(huì)出現(xiàn)到成功量產(chǎn)過(guò)程中,影響產(chǎn)品效益的因素有哪些?(交付時(shí)間、學(xué)習(xí)成本比率等);
5)營(yíng)運(yùn)價(jià)值流環(huán)節(jié):從生產(chǎn)到營(yíng)銷交付給客戶過(guò)程中,哪些不利因素影響產(chǎn)品效益?(過(guò)量生產(chǎn)、返工、物料搬運(yùn)浪費(fèi)、人員動(dòng)作浪費(fèi)、等待、庫(kù)存及不必要的加工等生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi))。
2.精益思想的基本原則: 產(chǎn)品管理PLM的核心思想是怎樣的?
1)原則1:產(chǎn)品價(jià)值定義
2)原則2:產(chǎn)品價(jià)值流識(shí)別
3)原則3:信息流、物流流動(dòng)性
4)原則4:由客戶拉動(dòng)的精益生產(chǎn)
5)原則5:盡善盡美
3.產(chǎn)品生命周期管理(PLM)概述:什么是產(chǎn)品管理?實(shí)施對(duì)企業(yè)有什么好處?
1)緣由:PLM與精益思想的關(guān)系和來(lái)源
2)定義:產(chǎn)品管理的基本定義和目標(biāo)
3)體系:產(chǎn)品管理的模型和組成要素,與ERP\CRM等系統(tǒng)之間的關(guān)系
4)驅(qū)動(dòng):企業(yè)為什么要實(shí)施產(chǎn)品管理?有哪些因素促使企業(yè)要開展產(chǎn)品管理工作?
5)意義:產(chǎn)品管理PLM對(duì)公司、對(duì)研發(fā)、營(yíng)銷、生產(chǎn)等部門有些什么實(shí)際意義?
二、產(chǎn)品宏觀決策體系:對(duì)于企業(yè)管理層面來(lái)說(shuō),如何建立一個(gè)快速有效地決策指揮部?
1.產(chǎn)品管理核心價(jià)值和原理
2. 產(chǎn)品績(jī)效管理:先要建立完備的產(chǎn)品信息中心!準(zhǔn)確了解產(chǎn)品的現(xiàn)狀和績(jī)效!
1)市場(chǎng)表現(xiàn)指標(biāo):確定產(chǎn)品績(jī)效評(píng)估的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)平臺(tái)
a 收益:銷量、利潤(rùn)、增長(zhǎng)率等
b 份額:市場(chǎng)比率、競(jìng)爭(zhēng)力、用戶數(shù)等
c 成本:資金成本、時(shí)間成本
d 能力:交付周期、服務(wù)范圍、速度、頻率等
2)財(cái)務(wù)績(jī)效管理:建造產(chǎn)品的績(jī)效評(píng)估機(jī)制!
a 計(jì)劃和實(shí)際的投資回報(bào)率
b 計(jì)劃和實(shí)際的市場(chǎng)份額
3.產(chǎn)品創(chuàng)新管理:如何系統(tǒng)地發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì),提升企業(yè)創(chuàng)新力?打造抓取市場(chǎng)機(jī)會(huì)的“手”!
1)組織內(nèi)產(chǎn)品機(jī)會(huì)創(chuàng)新機(jī)制
2)組織外市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘機(jī)制
3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的有效分析、篩查、管理流程
4)創(chuàng)新行為的高效激發(fā)和思維引導(dǎo)
4. 市場(chǎng)規(guī)劃和管理:如何確定準(zhǔn)確的產(chǎn)品市場(chǎng)定位和策略?構(gòu)建企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)分析判斷的“大腦”!
1)市場(chǎng)調(diào)研和分析
2)產(chǎn)品/市場(chǎng)規(guī)劃和管理
2)產(chǎn)品線配置與組合
3)統(tǒng)一產(chǎn)品策略和產(chǎn)品發(fā)展路徑
三、產(chǎn)品精準(zhǔn)研發(fā)體系:對(duì)于研發(fā)部門來(lái)說(shuō),要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品?如何提升研發(fā)的市場(chǎng)效益?
1.新產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制流程:打造一個(gè)高效的研發(fā)團(tuán)隊(duì)需要怎樣的流程和團(tuán)隊(duì)?
1)新產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程
2)研發(fā)團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)造
2.研發(fā)項(xiàng)目組合管理:守好研發(fā)的大門,對(duì)研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行選擇、評(píng)審和組合,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)!
1)項(xiàng)目選擇方法和流程
2)項(xiàng)目組合和管控機(jī)制
3)新產(chǎn)品生產(chǎn)和投產(chǎn)立項(xiàng)管理
3.產(chǎn)品需求管理:如何控制好產(chǎn)品開發(fā)需求,避免需求泛濫、混亂,影響研發(fā)效益!
1)以用戶為中心的產(chǎn)品需求開發(fā)過(guò)程
2)通用需求和定制需求的管理
3)需求變更管理
4.產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理:如何建立產(chǎn)品的數(shù)據(jù)檔案,便于協(xié)同研發(fā)各部門開發(fā)統(tǒng)一產(chǎn)品?
1)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理類型
2)產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理機(jī)制
5.產(chǎn)品項(xiàng)目管理:如何做好產(chǎn)品型項(xiàng)目和定制型項(xiàng)目之間的關(guān)系?如何做好項(xiàng)目管理工作?
1)產(chǎn)品型項(xiàng)目和定制型項(xiàng)目管理:如何做好之間關(guān)聯(lián)和銜接
2)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)和機(jī)制:產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理之間如何協(xié)同做好管理?
6.產(chǎn)品外包管理:如何做好對(duì)供應(yīng)商的選擇和管理?
四、產(chǎn)品高效營(yíng)銷體系:對(duì)營(yíng)銷部門,產(chǎn)品該賣給誰(shuí)?哪些賣,哪些不賣?如何更高效快速賣出去?
1.產(chǎn)品品牌管理:如何把開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品,包裝成商品?
1)產(chǎn)品內(nèi)涵包裝:各種產(chǎn)品白皮書、介紹、宣傳材料的包裝
2)產(chǎn)品品牌管理:包括產(chǎn)品命名、形象、包裝、品牌等管理
3)產(chǎn)品資質(zhì)、認(rèn)證、商標(biāo)等管理工作流程
2.產(chǎn)品營(yíng)銷策劃:如何制定產(chǎn)品營(yíng)銷的策劃和計(jì)劃?
1)產(chǎn)品營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)
2)產(chǎn)品定價(jià)策略
3)產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃、渠道制訂
3.產(chǎn)品發(fā)布上市:如何提升產(chǎn)品上市的速度、效率,快速搶占市場(chǎng)!
1)產(chǎn)品發(fā)布流程
2)產(chǎn)品試銷管理
3)產(chǎn)品上市評(píng)估
4.產(chǎn)品推廣宣傳:如何讓推廣人員知道產(chǎn)品賣點(diǎn),有效推廣宣傳!
1)促銷管理
2)廣告及推廣決策
3)渠道管理
5.產(chǎn)品銷售管理:如何讓產(chǎn)品的研發(fā)和銷售之間的關(guān)系和諧、有效!
1)產(chǎn)品銷售培訓(xùn)機(jī)制:減少研發(fā)人員參與銷售工作的成本。
2)大項(xiàng)目售前咨詢:如何讓產(chǎn)品經(jīng)理支撐售前人員開展銷售工作?
6.客戶關(guān)系管理:如何分析客戶數(shù)據(jù),了解哪些是優(yōu)質(zhì)客戶?哪些是毒藥客戶?有什么特征?
1)客戶數(shù)據(jù)管理
2)客戶選擇分類和分析
3)關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃
五、產(chǎn)品管理機(jī)制實(shí)施:如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況來(lái)實(shí)施產(chǎn)品管理機(jī)制?
1.產(chǎn)品管理機(jī)制的現(xiàn)狀和趨勢(shì)
1)產(chǎn)品管理在各行業(yè)的應(yīng)用情況
2)產(chǎn)品管理制度取得的效益和問(wèn)題
3)產(chǎn)品管理制度的發(fā)展方向
2.產(chǎn)品管理機(jī)制實(shí)施階段:不同實(shí)施階段的效益,以及對(duì)企業(yè)在人員、資源、流程上的要求
1)初級(jí)階段:初步獨(dú)立產(chǎn)品化作業(yè);
2)中級(jí)階段:各工作協(xié)同作業(yè);
3)高級(jí)階段:以市場(chǎng)為導(dǎo)向的產(chǎn)品管理。
3.產(chǎn)品管理機(jī)制實(shí)施步驟
1)產(chǎn)品管理需求和組織架構(gòu)評(píng)估
2)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位、職責(zé)、流程界定
3)產(chǎn)品經(jīng)理要求、特征確定
4)產(chǎn)品管理評(píng)估考核制度
4.產(chǎn)品管理基本組織機(jī)構(gòu)模型
1)直線式結(jié)構(gòu)
2)產(chǎn)品為中心結(jié)構(gòu)
3)市場(chǎng)為中心結(jié)構(gòu)
4)矩陣式結(jié)構(gòu)
5.產(chǎn)品管理部門的定位和工作關(guān)系
1)產(chǎn)品管理部門的職責(zé)、組成和分工
2)與研發(fā)部門協(xié)同關(guān)系
3)與營(yíng)銷部門協(xié)同關(guān)系
4)與采購(gòu)部門協(xié)同關(guān)系
5)與生產(chǎn)部門協(xié)同關(guān)系
6.產(chǎn)品經(jīng)理定位和工作關(guān)系
1)產(chǎn)品經(jīng)理級(jí)別:輕量級(jí)和重量級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理
1)產(chǎn)品經(jīng)理角色定位:協(xié)調(diào)型、指導(dǎo)型、領(lǐng)袖型
2)產(chǎn)品經(jīng)理工作關(guān)系圖
3)產(chǎn)品經(jīng)理與相關(guān)工種的關(guān)系和區(qū)分
a 產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理
b 產(chǎn)品經(jīng)理與市場(chǎng)經(jīng)理
c 產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品設(shè)計(jì)師
d 產(chǎn)品經(jīng)理與系統(tǒng)設(shè)計(jì)師
7.產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)和工作方向
1)產(chǎn)品經(jīng)理工作方向:運(yùn)營(yíng)、研發(fā)、推廣、銷售
2)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和職能
a 日常例行工作
b 短期工作職責(zé)
c 長(zhǎng)期工作職責(zé)
8.產(chǎn)品管理績(jī)效評(píng)估
9.產(chǎn)品管理實(shí)施的注意事項(xiàng)
六、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)和管理
1.產(chǎn)品經(jīng)理的能力和素養(yǎng)要求
1)產(chǎn)品經(jīng)理技術(shù)要求:技術(shù)背景、銷售背景、市場(chǎng)背景
2)產(chǎn)品經(jīng)理管理要求:溝通、表達(dá)、決策分析、時(shí)間管理、管理上司、全局觀等
3)產(chǎn)品經(jīng)理知識(shí)背景:營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、文案策劃、心理學(xué)等
4)產(chǎn)品經(jīng)理心理素養(yǎng):冷靜、堅(jiān)持、思維縝密、耐心聽(tīng)取、熱情等
2.產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展和管理
1)內(nèi)部培養(yǎng)
a 項(xiàng)目經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理
b 市場(chǎng)經(jīng)理到產(chǎn)品經(jīng)理
c 產(chǎn)品構(gòu)架師到產(chǎn)品經(jīng)理
d 產(chǎn)品設(shè)計(jì)師到產(chǎn)品經(jīng)理
2)外部招聘
a 高新科技型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要求
b 大眾消費(fèi)型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要求
c 制造設(shè)備型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要求
d 服務(wù)型企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理要求
3)管理產(chǎn)品經(jīng)理
a 管理產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)
b 管理公司產(chǎn)品戰(zhàn)略
c 管理內(nèi)外部溝通渠道和資源協(xié)調(diào)
4)產(chǎn)品經(jīng)理自我反省
a 工作反省提示
b 市場(chǎng)感性分析提升
c 全局觀、綜合知識(shí)提升
d 演講、文案能力提升
e 溝通協(xié)調(diào)能力提升
季老師
早年就讀于悉尼大學(xué)(University of Sydney)和澳洲臥龍崗大學(xué)(University of Wollongong),并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。從業(yè)十多年,在海外知名公司有多年工作經(jīng)驗(yàn),回國(guó)后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)任職,擔(dān)任過(guò)產(chǎn)品總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、副總經(jīng)理、資深顧問(wèn)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、行業(yè)研究中心資深專家等職務(wù),從事過(guò)多項(xiàng)產(chǎn)品以及大型項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)管理工作,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)十分豐富。為IT行業(yè)、制造業(yè)、電信業(yè)、金融服務(wù)業(yè)、科研機(jī)構(gòu)各行業(yè)客戶提供服務(wù)。
季老師致力于對(duì)各行業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)分析、企業(yè)戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)、需求分析挖掘、產(chǎn)品生命周期管理、產(chǎn)品商品化包裝、產(chǎn)品發(fā)布上市管理、市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定、產(chǎn)品營(yíng)銷策劃研究。深諳科技技術(shù)與社會(huì)群落學(xué)、心理學(xué)、人文哲學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的關(guān)系,致力于產(chǎn)品技術(shù)與市場(chǎng)的對(duì)接,實(shí)現(xiàn)技術(shù)向市場(chǎng)的有效轉(zhuǎn)換,和市場(chǎng)對(duì)技術(shù)的推進(jìn)。
季老師在研究先進(jìn)的產(chǎn)品管理思路和方法同時(shí),更看重于產(chǎn)品管理的“落地”實(shí)施,以企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)效益為最終目標(biāo),為企業(yè)制定適合自己的產(chǎn)品管理機(jī)制,從而提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。季老師在從業(yè)十多年來(lái)從事過(guò)十多個(gè)千萬(wàn)元級(jí)以上的大型產(chǎn)品策劃設(shè)計(jì),并對(duì)多達(dá)幾十種產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品生命周期管理,針對(duì)不同企業(yè)不同類型的產(chǎn)品,建立了有針對(duì)性的產(chǎn)品管理流程和體制,推進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品化、品牌化,提升了產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵,優(yōu)化了產(chǎn)品研發(fā)資源的效益,加快了產(chǎn)品營(yíng)銷效率,減少了產(chǎn)品開發(fā)和營(yíng)銷過(guò)程中的成本和風(fēng)險(xiǎn),提升了企業(yè)的創(chuàng)新能力,讓企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、維護(hù)各團(tuán)隊(duì)之間協(xié)同性大幅提升,消除了產(chǎn)品在開發(fā)營(yíng)銷過(guò)程中低效率和無(wú)效性,為企業(yè)創(chuàng)造了巨大價(jià)值。
客戶案例:
中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)總公司;中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)廣州分公司;網(wǎng)易公司163.com;香港中信泰富集團(tuán);美的集團(tuán);海爾集團(tuán);聯(lián)想集團(tuán);廣州百利投資股份有限公司;中建三局東方裝飾公司;廣州好易電子聯(lián)行服務(wù)有限公司;UC優(yōu)視信息科技;廣州盈世信息技術(shù)有限公司;中國(guó)南方電網(wǎng);廣東省財(cái)廳信息中心;上海市財(cái)政局信息中心;廣州工商紅盾信息網(wǎng);中軟國(guó)際;亞信科技;金智科技;有福網(wǎng);evony.com;廣州市食品安全網(wǎng);深圳市食品安全網(wǎng);工行軟件開發(fā)中心;正邦信息技術(shù)有限公司;瑞聯(lián)科技有限公司;廣東數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)有限公司;神州數(shù)碼軟件集團(tuán);靈圖軟件;中軟國(guó)際;匯港科技;廣汽集團(tuán);中國(guó)煙草集團(tuán);海信通信;三瑞醫(yī)療;匯港科技;浙大中控;頂星數(shù)碼;東風(fēng)汽車;億陽(yáng)集團(tuán);恒寶通光電子。。。