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培訓(xùn)目標(biāo)：

充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強團隊建設(shè)管理的重要意義

掌握提升管理者團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的實效策略、方法

讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升團隊執(zhí)行力

培訓(xùn)對象：

企業(yè)總管理者、總監(jiān)、中層管理干部

企業(yè)一線學(xué)員

課程特色：

1、閆老師為激情演講式體驗型培訓(xùn)創(chuàng)始人，本培訓(xùn)通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，互動體驗，課堂氣氛非常活躍；

2、讓學(xué)員在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)學(xué)員干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；

課堂要求：

1、開放式坐姿，越隨便越好

2、忘記自己的職務(wù)和身份

3、暫時放下壓力，放松心情

4、熱情發(fā)言，無私分享

5、重在感悟，不在記憶

6、不僅是激動，更要行動

7、關(guān)閉手機，或至振動

8、不要吝嗇你每分鐘三百次頻率的掌聲！

9、分成組若干，每個組就是一個團隊，培訓(xùn)過程就是競爭過程!

課程大綱：

第一章、關(guān)于團隊的正確理解和認(rèn)識

一、關(guān)于螞蟻軍團的思考

1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？

2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？

3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？

4、大雁的啟示（視頻短片）

二、什么是團隊

1、團隊（Team）新解

2、有效團隊具備的特征

3、團隊合作對于組織的好處：

• 提出新的觀點和看法
• 作出高質(zhì)量的決定
• 更好地解決問題
• 順利地進行改革
• 提高雇員的滿意程度

4、團隊合作對于個人的好處：

• 接受新的挑戰(zhàn)
• 更好地利用自己的才華與能力
• 有利于成長和學(xué)習(xí)
• 更多地分享組織的成績
• 作為團隊的一部分而得到激勵
• 更好地決定關(guān)系到自身利益的問題

5、構(gòu)成團隊的五要素（5P）

• 目標(biāo)（purpose）
• 定位(place)
• 職權(quán)(power)
• 計劃(plan)
• 人員(people)

第二章、高效的團隊激勵策略

一、團隊激勵的意義

1.馬斯洛需求理論對人性的分析

2.激勵無效的團隊

3.激勵有效的團隊

案例：李云龍的部隊為何能打勝仗

二、團隊激勵的目的

1.自動自發(fā)

2.不需揚鞭自奮蹄

三、激勵能力是團隊管理者的重要能力

1.管理的本質(zhì)是什么？

2.管理者的職責(zé)是什么？

3.優(yōu)秀團隊管理者首先是一個激勵者

四、團隊文化與團隊激勵

1.團隊文化首先是管理者文化

2.團隊文化的內(nèi)涵

3.團隊文化建設(shè)的誤區(qū)

五、高效的團隊激勵的方法

1.物質(zhì)

2.精神

六、高效的精神激勵方法

精神激勵的誤區(qū)

精神激勵的核心

討論：為何士為知已者死

案例：韋爾奇的激勵人策略

案例：薩達(dá)姆與布什的國書

七、、正確的贊美與批評

1、掌握贊美藝術(shù)

贊美的常見誤區(qū)

贊美的正確方法

游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點）

集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？

小結(jié)：學(xué)會贊美他人三個人

2、掌握批評藝術(shù)

正確認(rèn)識批評

批評是激勵策略

批評的常見誤區(qū)

正確批評的方法

案例：少年科大生的成長故事

小結(jié)：角色扮演游戲：團隊管理者召開動員會

第三章、團隊協(xié)作能力提升實效策略

一、團隊無協(xié)作的后果

• 騾子累死后驢子的命運
• 龜兔賽跑新篇
• 漁夫與兩個年輕人的故事

二、協(xié)作到位的團隊

• 木桶理論新解
• 吃面條的故事
• 學(xué)會借用他人力量的孩子

三、個人英雄主義與團隊主義

• 項羽與劉幫的故事

四、集體主義與團隊主義

五、提升團隊協(xié)作能力的實效策略

1、樹立正確的職業(yè)觀念

• 《你在為誰而工作》－－陳凱元
• 認(rèn)真工作是真正的聰明
• 對工作心懷感恩
• 心中常存責(zé)任感
• 討論：是“天下興亡，匹夫有責(zé)”還是“天下興亡，我的責(zé)任”？

2、成為崗位能手

• 什么是人才
• 討論：知道淵博者就是人才嗎？
• 人才六大標(biāo)準(zhǔn)
• 做到無可替代

3、認(rèn)識自己的無限潛能

• 自我反省
• 游戲：自我介紹
• 冰山的啟示
• 討論：你是一塊冰山嗎？
• 從鏡子中你看到了什么
• 練習(xí)：每一天從照鏡子開始

4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃

• 什么是真正的人生
• 討論：關(guān)于人生的思考
• 人為生而食,不為食而生！
• 珍惜每一天
• 討論：你的人生到底還有多少天

5、做事先做人-----如何降低做人的成本

• 做個好人!行善為積德=無德！
• 故事：李嘉成演講
• 討論：你是一個什么樣的人？
• 老實人＝窩囊人
• 精明人＝愚蠢人
• 實在人＝聰明人
• 做個六自人
• 自信而不自滿
• 自我而不自封
• 自謙而不自卑
• 自強而不自閉
• 自尊而不自傷
• 自愿而不自逼
• 誠信
• 游戲：老王賣電腦

6、充滿熱情地面對每一個人

• 游戲：出手指游戲

7、永懷一顆感恩的心

• 討論：你應(yīng)該向哪里人感恩
• 充滿愛心
• 游戲：沙漠逃生

8、正確的人際的關(guān)系

• 無私奉獻？
• 相互利用？
• 利益永恒！

9、培養(yǎng)興趣

第四章、企業(yè)文化與團隊建設(shè)

一、企業(yè)文化的概念

二、企業(yè)文化的發(fā)展歷史概述

三、中、美、日企業(yè)文化比較分析

四、建設(shè)優(yōu)秀企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義

五、企業(yè)文化的內(nèi)容

1.精神文化：理念、價值觀、工作氛圍、成長環(huán)境

2.物質(zhì)文化：硬件環(huán)境、薪酬待遇、福利獎金

六、企業(yè)文化與團隊文化的關(guān)系

1.團隊文化是企業(yè)文化組成部門

2.企業(yè)文化豐富和創(chuàng)新團隊文化

3.企業(yè)文化要滲透到團隊文化中

4.團隊文化要傳承發(fā)揚企業(yè)文化

七、企業(yè)文化如何有效地傳遞到團隊成員

1.團隊成員是企業(yè)文化的繼承和發(fā)揚者

2.如何讓企業(yè)文化得到團隊成員的認(rèn)同

3.如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工績效緊密結(jié)合

4.如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工目標(biāo)有效結(jié)合

5.如何增強員工的責(zé)任感和主人翁意識

6.如何讓員工從我做起全力以赴地行動

游戲：領(lǐng)袖風(fēng)采（鍛煉員工的責(zé)任感和凝聚力）

八、案例分享

1.通用公司

2.海爾集團

閆老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，清華大學(xué)、吉林大學(xué)、鄭州大學(xué)等總裁班特邀講師、中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師、中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家、國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。

國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者。營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者。中國人本營銷體系創(chuàng)立者。DET式培訓(xùn)模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者。

閆老師擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，7年中高層管理經(jīng)驗，5年職業(yè)講師經(jīng)驗。歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團（中國）有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備（深圳）有限公司營銷總監(jiān)。

閆老師始終強調(diào)“實戰(zhàn)、實效、實用”原則，在新市場開發(fā)、弱勢品牌運作、營銷渠道管理、商務(wù)談判、大客戶銷售、終端營銷、營銷人員實戰(zhàn)技能提升、狼性營銷團隊打造等方面擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，并系統(tǒng)研修NLP、教練技術(shù)、薩提亞模式等課程，獨創(chuàng)富有激情演的講式體驗培訓(xùn)，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學(xué)習(xí)，培訓(xùn)效果非常突出，被譽為“當(dāng)今中國最具富激情實戰(zhàn)派講師”。閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在中國最權(quán)威的營銷類網(wǎng)站《中國營銷傳播網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》建有個人專欄，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課1000多場。

培訓(xùn)風(fēng)格：

閆老師的培訓(xùn)富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，深受學(xué)員好評；

閆老師的課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用。

閆老師在培訓(xùn)中充分運用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

部分客戶：

消費品、家電行業(yè)：青島海爾、絲寶股份（2次）、韓國正官莊人參、日本資生堂、哈爾濱啤酒集團、金威啤酒集團、麒麟啤酒（大連）、月山啤酒集團、山東好當(dāng)家海洋食品、杭州商源集團、北京味全奶粉、梨花春酒、千禧酒業(yè)、山西百世酒業(yè)、三劍客奶業(yè)、島上草奶業(yè)、維維豆奶、中沃飲料、嘉里糧油（金龍魚）、叮當(dāng)牛乳業(yè)、百圓干菜、石磨坊調(diào)料、寶豐酒、伊川杜康、貴州習(xí)酒、香港老爺車服飾、福建霸克鞋業(yè)、萊蕪酒類協(xié)會、九頭崖飲用水、遠(yuǎn)村蘋果醋、朝日啤酒、致中和酒業(yè)、科迪食品（2次）、三全食品、九陽電器（全國巡回）、美的精品電器（全國巡回）、蘇泊爾、帥康電器、愛仕達(dá)電器、超人電器、星星電器、圣象地板（2次）、歐圣地板、百得電器

金融、地產(chǎn)、商業(yè)、IT：中國石化（上海）、中國移動（上海）、中信銀行、太平保險、嘉禾保險、中國聯(lián)通（河南）、鄭州郵政、內(nèi)蒙郵政、三星手機、七喜電腦、大有制版、日本富士通、新華商業(yè)廣場、信陽步行街、神州數(shù)碼

工業(yè)品行業(yè)：安鋼集團、美的中央空調(diào)、瑞士奇石樂、科思敏（中國）、E-STAR、安信汽貿(mào)、致同汽貿(mào)、香港兆榮集團、中建五局、澳瑞特、金山化工、新疆藍(lán)山化工、浙江光華塑業(yè)、鄭州天基管業(yè)、中國再生資源總公司、旭硝子汽車玻璃、津西金蘭冷軋板、上海威益汽車用品、豐華汽車銷售、晚安家居、虎霸工程機械、宏騰包裝、大連創(chuàng)新齒輪箱

農(nóng)資、醫(yī)藥行業(yè)：白龜化工集團、新疆康地種業(yè)、心連心化肥、河北冀農(nóng)集團、河南森隆集團、鄭州同輝生物科技、開封依生藥業(yè)、遼寧朗生藥業(yè)、中化化肥集團、大連偉達(dá)牧業(yè)、鄭州亞衛(wèi)藥業(yè)、鄭州大亞藥業(yè)。

精典課程：《新營銷環(huán)境下的營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)策略》、《狼性營銷團隊建設(shè)與營銷實戰(zhàn)策略》、《營銷渠道創(chuàng)新與發(fā)展》、《終端營銷創(chuàng)新與實戰(zhàn)》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》、《營銷人員實戰(zhàn)技能情景模擬特訓(xùn)》、《高效的客戶溝通與談判策略》、《大客戶管理與大客戶銷售》、《客戶關(guān)系管理創(chuàng)新策略》、《營銷經(jīng)理實戰(zhàn)管理十項技能》、《高效促銷實戰(zhàn)策略與執(zhí)行》、《現(xiàn)代渠道KA終端開發(fā)與管理》、《雙贏商務(wù)談判策略》、《營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行提升訓(xùn)練》、《卓越的門店管理與導(dǎo)購技巧》

客戶評價：

閆老師您好：這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會的營銷計劃制訂與實施，更讓我學(xué)會了如何做一個職業(yè)經(jīng)理人的四大關(guān)鍵，真是獲益不淺，我會按您的教誨，做一位真正的職業(yè)經(jīng)理人，為海爾也為自己！再次感謝老師！ 海爾集團學(xué)員王志軍

閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！ 絲寶股份市場部 毛家華

閆老師：對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話：以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓(xùn)，我?guī)缀醵紱]有眨過眼，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理

閆老師：您給我們做的團隊建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次聆聽閆老師的教誨！ 依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生

閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西，而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義！相信我，我會更加的成功！再次感謝！ 山東好當(dāng)家海洋食品某經(jīng)銷商

閆老師：我們作為在行業(yè)國內(nèi)排名前三位的企業(yè)，我們在選擇老師方面非常嚴(yán)謹(jǐn)，您是我們這次課程選擇的5位老師之一，之所以你能勝出就是你的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和實戰(zhàn)的風(fēng)格。課前你細(xì)致的訪談與調(diào)研，針對性的課程設(shè)計，讓二天課程下來一切如我們所愿。你甚至多我們許多學(xué)員更了解我們的企業(yè)，給我們帶來的新思想、新方法，使全體學(xué)員的整體能力得到全面提升。我們董事長課堂上當(dāng)場表示再次期待你的課程，希望我們下次合作盡快開始。 金山化工集團人力資源部 張部長

閆老師：大客戶營銷的課程我聽過很多，包括一些所謂的名師，但您所講的大客戶營銷課程以全新的視角，獨到的觀點，實戰(zhàn)的案例，讓我作為一個大客戶營銷為主的工業(yè)品企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人收益匪淺。 新鄉(xiāng)車輛儀表有限公司 陳先生

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