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課程背景：

次貸危機(jī)、不良貸款反彈、貸款及投資市場惡化、存款利率上升帶來的經(jīng)營成本增加、經(jīng)營環(huán)境惡化導(dǎo)致中間業(yè)務(wù)下滑、金融脫媒、產(chǎn)品同質(zhì)化、外資銀行的沖擊等根本環(huán)境發(fā)生變化的情況下，中國商業(yè)銀行迫切需要全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。那么究竟什么是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、商業(yè)銀行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的途徑有哪些、如何有效實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型？這一系列重大而又亟待解決的問題，《商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》給出了答案。

課程內(nèi)容：

課程闡述了環(huán)境與戰(zhàn)略的關(guān)系、商業(yè)銀行為什么要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑有哪些等銀行最關(guān)心的問題。

課程收益：

1.通過對戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論的講解,掌握戰(zhàn)略邏輯,有效戰(zhàn)略管理；

2.提供了商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“道、術(shù)、器”，不僅提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的理論與思想，還提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方法和工具；

適合對象：

適用于銀行行長、副行長和中高層等管理人員。

課程特點(diǎn)：

1．適用性。適用于任何不同規(guī)模和性質(zhì)企業(yè)高層，無論是國有企業(yè)和還是民營企業(yè)；

2．實(shí)戰(zhàn)性。結(jié)合銀行業(yè)務(wù)和案例來講解，更貼近銀行實(shí)際與實(shí)戰(zhàn)；

3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實(shí)的案例解釋深奧晦澀的專業(yè)術(shù)語；

課程大綱：

一、戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系

1.1 什么是戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理

1.2商業(yè)銀行戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點(diǎn)”

1.3商業(yè)銀行戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系

1.4戰(zhàn)略邏輯與主導(dǎo)邏輯

1.5 案例：張無忌、匯豐銀行、花旗銀行、JP摩根大通、高盛、Capitalsource新興銀行等

二、當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(宏觀環(huán)境)分析

2.1國際環(huán)境變化及其對商業(yè)銀行影響

什么是次貸和次貸危機(jī)

次貸危機(jī)擊鼓傳花式成因

次貸危機(jī)對世界經(jīng)濟(jì)、中國經(jīng)濟(jì)和商業(yè)銀行的影響

2.2國內(nèi)環(huán)境變化及其對商業(yè)銀行的影響

經(jīng)濟(jì)增長模式的轉(zhuǎn)型分析

2.3宏觀環(huán)境分析工具：PEST分析

2.4行業(yè)分析工具：五力分析和競爭對手分析

2.5 案例：次貸危機(jī)搞笑版等

2.6互動討論：運(yùn)用PEST（政策、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)）和五力分析對商業(yè)銀行進(jìn)行環(huán)境分析

三、商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

3.1 當(dāng)前中國商業(yè)銀行戰(zhàn)略現(xiàn)狀與問題

3.2商業(yè)銀行為什么要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（內(nèi)因與外因）

3.3 商業(yè)銀行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

3.4 商業(yè)銀行能力轉(zhuǎn)型

3.5 商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型管理

3.6 案例：交通銀行、廣發(fā)銀行 美國銀行、花旗銀行、工商銀行等

3.7 討論中國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中鄧小平的轉(zhuǎn)型阻力和對策

五、商業(yè)銀行價值創(chuàng)新

5.1價值、效用與客戶偏好

5.2 競爭力公式與獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略路徑選擇

差異化戰(zhàn)略

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略

金字塔戰(zhàn)略

5.3 商業(yè)銀行價值創(chuàng)新的七大技法

無中生有法

客戶結(jié)構(gòu)細(xì)分法

唱反調(diào)法

尾隨法

三維客戶分析法

藍(lán)海四步框架法

交集法

5.4 商業(yè)銀行客戶價值鏈或行業(yè)價值鏈平臺戰(zhàn)略

5.5 案例：曹操、色戒、深圳發(fā)展銀行、南非標(biāo)準(zhǔn)銀行、匯豐銀行、加拿大皇家銀行、香港恒生銀行、渣打銀行、HDFC印度民營銀行、SUNTRUST等

5.6 互動：運(yùn)用七大技法進(jìn)行商業(yè)銀行個人金融業(yè)務(wù)或公司金融業(yè)務(wù)價值創(chuàng)新

廖老師

名課堂特聘講師，權(quán)威戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型專家，中國管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專欄專家，戰(zhàn)略咨詢首席顧問，《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型理論創(chuàng)始人；

美國威斯康辛大學(xué)、中山大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校客座教授；

廖老師有著十多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，先后參與或主持過汽車、汽配、包裝、印刷、房地產(chǎn)、銀行、網(wǎng)絡(luò)傳媒、化工、高科技、工程爆破、公用事業(yè)等行業(yè)戰(zhàn)略咨詢和法人治理項(xiàng)目，目前為10多家企業(yè)常年顧問或者獨(dú)立董事。他系統(tǒng)的將戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理和公司治理結(jié)合起來，提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型三部曲理論。

廖老師融通俗化、幽默化、精品化、實(shí)戰(zhàn)化為一體，形成了獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格。

廖老師課程提供了企業(yè)戰(zhàn)略管理的“道、術(shù)、器”，不僅提供戰(zhàn)略管理的基本原理與思想，還提供了戰(zhàn)略管理的方法和工具。

發(fā)表（或即將發(fā)表）的著作：《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 2007年 廣東經(jīng)濟(jì)出版社、《治理轉(zhuǎn)型》《管理轉(zhuǎn)型》

最受歡迎的課程：《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》 《全球金融風(fēng)暴下企業(yè)應(yīng)對策略》《商業(yè)銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》《商業(yè)銀行信貸風(fēng)險管理轉(zhuǎn)型》《藍(lán)海戰(zhàn)略》 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》

媒體報(bào)道：先后被著名媒體《中國經(jīng)營報(bào)》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《金融時報(bào)》、《民營經(jīng)濟(jì)報(bào)》、新華網(wǎng)、中金在線、價值中國網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、《東莞日報(bào)》《董事會》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報(bào)道。

曾服務(wù)過客戶：青島海爾、光大銀行、江山農(nóng)村合作銀行、工商銀行、和記黃埔 、中國移動、中興通訊、迪馬股份、康奈集團(tuán)、 正泰集團(tuán)、 奧康集團(tuán) 、 報(bào)喜鳥、大紅鷹、銀億集團(tuán)、凱斯機(jī)械、中山大學(xué)、對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、中歐商學(xué)院、武漢萊德、廣東營銷學(xué)會、深圳人事局、深圳凱宏達(dá)、溫州大論壇、順德中小企業(yè)局等。

咨詢客戶：東經(jīng)包裝、重慶紅巖、協(xié)易模具、宏大爆破、鼎福化工、匯眾水處理、佛山天地行、大美國際等。

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