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課程背景：

前言 在經(jīng)濟(jì)低潮中，企業(yè)該如何做營(yíng)銷

課程大綱：

第一部分 困境中的企業(yè)營(yíng)銷

第一章 經(jīng)濟(jì)放緩，你感受得到嗎？

1. 經(jīng)濟(jì)低潮離你其實(shí)很近

2. “中國(guó)制造”的輝煌與尷尬

3. 徘徊中的“世界工廠”路向何方

4. 如何理性看待制造業(yè)的危機(jī)

5. 經(jīng)濟(jì)放緩，其實(shí)沒(méi)那么糟

6. 由“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”的蛻變

第二部分：企業(yè)危機(jī)下的營(yíng)銷路

第二章 突圍危機(jī)——利用市場(chǎng)杠桿發(fā)展業(yè)務(wù)

1、塑造市場(chǎng)差異化

2、構(gòu)建合理的戰(zhàn)略聯(lián)盟

3、以聯(lián)合贏得新客戶

4、創(chuàng)新于協(xié)作共創(chuàng)“藍(lán)海”

第三章 突破市場(chǎng)低迷的利器：建立核心競(jìng)爭(zhēng)力與品牌

1、德國(guó)制造的成功奧秘：高科技競(jìng)爭(zhēng)力+品牌

2、中國(guó)制造和德國(guó)制造：只是一字只差？

3、核心競(jìng)爭(zhēng)力：讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)

4、構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力前提：企業(yè)愿景

5、百年企業(yè)的保障：不斷塑造品牌，方能基業(yè)長(zhǎng)青

第四章 洞見(jiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵：營(yíng)銷目標(biāo)的定制與計(jì)劃的執(zhí)行

1、目標(biāo)與愿景的不同之處

2、營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)成功的引航

3、營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的保障

4、營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的有效執(zhí)行

第五章 如何從憑空臆測(cè)走向據(jù)實(shí)決策：從粗放到精細(xì)的銷售管理

1、銷售管理為何重要？

2、銷售管理的過(guò)程內(nèi)容

3、傳統(tǒng)銷售管理存在的問(wèn)題

4、傳統(tǒng)銷售管理弊端帶來(lái)的困惑

5、破解之道：從粗放到精細(xì)化管理是關(guān)鍵

第三部分：危機(jī)下的如何保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位

第六章 從簡(jiǎn)單改變中收獲厚利 ：灰色營(yíng)銷變成信任營(yíng)銷

1、灰色營(yíng)銷的弊端

2、灰色營(yíng)銷存在的缺陷

3、信任營(yíng)銷取代灰色營(yíng)銷

4、信任營(yíng)銷不僅僅是業(yè)績(jī)

第七章 從蹣跚學(xué)步到大踏步成長(zhǎng)：讓“菜鳥(niǎo)”成為“老鳥(niǎo)”

1、 菜鳥(niǎo)的渴望，老鳥(niǎo)的標(biāo)準(zhǔn)

2、“老鳥(niǎo)級(jí)”人才管理的必要性

3、“老鳥(niǎo)級(jí)”的成長(zhǎng)體系

4、 合理的薪酬體系是留住人才的關(guān)鍵

第八章 降低營(yíng)銷成本： 再造營(yíng)銷組織與流程重組

1、困境中的企業(yè)營(yíng)銷成本有多重要？

2、究竟何謂營(yíng)銷成本以及如何有效控制？

3、企業(yè)營(yíng)銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的思考

4、低潮中的戰(zhàn)略核心：企業(yè)流程重組

5、企業(yè)流程重組的七步法則

6、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷成本創(chuàng)新

丁老師

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營(yíng)銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷理論的開(kāi)創(chuàng)者

中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號(hào)”，并聘為專家顧問(wèn)

2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專題采訪

2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營(yíng)銷突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營(yíng)銷類華人十強(qiáng)講師

12年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷的專業(yè)背景，13年?duì)I銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，出版工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍68本。

長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國(guó)繼電保護(hù)協(xié)會(huì)、中國(guó)電力行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)制造行業(yè)協(xié)會(huì)、 中國(guó)建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國(guó)五金行業(yè)論壇、中國(guó)公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《南方都市報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國(guó)公共安全雜志》、《機(jī)電商報(bào)》、《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺(tái)央視精品《財(cái)富里外理》欄目組特約專訪，報(bào)道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營(yíng)銷研究院13年來(lái)為研究推動(dòng)中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來(lái)的艱辛歷程及未來(lái)藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂(lè)頻道播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會(huì)上廣東東莞電視臺(tái)《商道》欄目對(duì)其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營(yíng)銷突圍。

2011年，中國(guó)五金協(xié)會(huì)論壇邀請(qǐng)郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營(yíng)銷兩個(gè)板塊為中國(guó)五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對(duì)中國(guó)五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

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