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課程背景：

過(guò)去，找到一個(gè)好的經(jīng)銷商，就會(huì)得到一塊實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)。但今天，新企業(yè)苦惱的是：有心放更大的利潤(rùn)出去，但卻找不到合適的經(jīng)銷商。而老企業(yè)的苦惱是原來(lái)的經(jīng)銷商都已無(wú)斗志，他們的年數(shù)大了，可孩子卻不愿意接班……

傳統(tǒng)的經(jīng)銷商們也有苦惱，孩子不接班只是一方面，更重要的是面對(duì)今天完全不同的市場(chǎng)，他們看不懂也玩不轉(zhuǎn)了！

時(shí)代變了，最根本的變化就是商業(yè)思維主導(dǎo)市場(chǎng)地位的，是用戶沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)銷商還愿意被管理，市場(chǎng)需要的是賦能數(shù)字化、用戶思維的大背景下，現(xiàn)在講的是商業(yè)生態(tài)！熱血早都玩爛了，他們要看到的是與時(shí)俱進(jìn)，那是實(shí)實(shí)在在的希望與信心所在。

課程收益：

● 大：大勢(shì)所趨。揭示品牌化商業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)方面最先進(jìn)的原理與策略！

● 道：道法自然。導(dǎo)入、生發(fā)深度的生態(tài)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念！

● 至：心念所至。與時(shí)代合，與實(shí)際合，與執(zhí)行合，與結(jié)果合！

● 簡(jiǎn)：化繁為簡(jiǎn)。讓受訓(xùn)企業(yè)不再受專業(yè)所制，操之在我！

課程特色：

● 知：從案例與現(xiàn)相出發(fā)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行理論知識(shí)的學(xué)習(xí)；

● 行：通過(guò)理論的指導(dǎo)明確執(zhí)行策略，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)操訓(xùn)練。

● 合：通過(guò)實(shí)操發(fā)現(xiàn)能力增長(zhǎng)點(diǎn)，策略優(yōu)化方向，不斷創(chuàng)新與進(jìn)步；

● 一：?jiǎn)l(fā)企業(yè)自有理論的產(chǎn)生，形成品牌不斷自我升級(jí)的能量閉環(huán)。

課程對(duì)象：

1. 高端總裁班與公開(kāi)課：總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理；

2. 內(nèi)訓(xùn)班：企業(yè)高層管理團(tuán)隊(duì)及品牌、營(yíng)銷相關(guān)主管層以上；

課程大綱

第一講：痛，則不通

一、渠道為王的時(shí)代

1. 太原王：劉云龍，可以讓中糧止步于太原的人

2. 殺手蘇寧：可以讓豪門品牌折腰的商家

3. 狼VS虎：格力的品牌價(jià)值不到海爾的一半

4. 傳說(shuō)已不在，傳統(tǒng)渠道病了

二、傳統(tǒng)渠道商的發(fā)展

1. 品牌型代理商

2. 資源型代理商

3. 智慧型代理商

4. 服務(wù)型代理商

5. 勤奮型代理商

三、傳統(tǒng)渠道商的困擾

1. 后繼無(wú)人亦無(wú)人可用

2. 投入十倍回報(bào)一倍

3. 品牌運(yùn)營(yíng)無(wú)從下手

4. 成本上升，利潤(rùn)不上升

四、別與時(shí)代為敵

1. 決定成敗的是時(shí)代

2. 新商業(yè)時(shí)代的特性

3. 用戶思維

4. 產(chǎn)品思維

五、時(shí)代的營(yíng)銷

1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷之電商與實(shí)體店

2. O2O與新零售

3. 全網(wǎng)營(yíng)銷

4. 生態(tài)圈

5. 個(gè)性化與極致體驗(yàn)下的心零售

第二講：商業(yè)升維

一、追求銷量的一維實(shí)體店

1. 從看貨到賣貨

2. 從批發(fā)到零售

3. 從商品管理到形象管理

4. 從積極推銷到服務(wù)營(yíng)銷

二、平臺(tái)化的二維電商

1. 無(wú)沉淀體，勞心費(fèi)力

2. 脫平臺(tái)即死

3. 商業(yè)效率

4. 電商平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

三、更加深度體驗(yàn)的三維：新零售

1. 大數(shù)據(jù)

2. 線上信息，線下體驗(yàn)

3. 關(guān)聯(lián)與反應(yīng)經(jīng)營(yíng)

4. 新零售的發(fā)展前景與硬傷

四、追求商業(yè)效率的四維：數(shù)字化

1. 數(shù)字化是趨勢(shì)

2. 高效商業(yè)模式——敏捷戰(zhàn)略

3. 趨勢(shì)的監(jiān)控與探源

4. 發(fā)掘核心驅(qū)動(dòng)因素

五、追求卓越的五維：心品牌

1. 脫離品牌的銷售是透支

2. 品牌理念的發(fā)展與變革

3. 心品牌理念

4. 品牌金字塔

六、成就未來(lái)的六維：渠道賦能

1. 重新定義渠道商的職能

2. 從利益共同體到心靈共同體

3. 商業(yè)能量雙閉環(huán)系統(tǒng)

4. 擁有用戶與商業(yè)效率優(yōu)化

七、成就王者的全維：商業(yè)生態(tài)運(yùn)營(yíng)

1. 心品牌下的極致體驗(yàn)——心零售

2. 無(wú)組織的組織——根據(jù)地戰(zhàn)略

3. 數(shù)字化是未來(lái)的希望

4. 用戶是最好的銷售員

第三講：心外無(wú)物，方能王者歸來(lái)

一、新時(shí)代的商業(yè)觀

1. 物質(zhì)

2. 精神

3. 狀態(tài)

二、商業(yè)的源動(dòng)力——撬動(dòng)地球的支點(diǎn)

1. 理想

2. 現(xiàn)實(shí)

3. 反差

三、價(jià)值再造

1. 基本價(jià)值

2. 輔加價(jià)值

3. 卓越價(jià)值

4. 核心價(jià)值

四、良知商業(yè)時(shí)代

1. 有生于無(wú)，無(wú)中生有

2. 從錢在哪到人在哪

3. 心外無(wú)物

4. 良知經(jīng)濟(jì)

第四講：千里之行始于足下

一、新商業(yè)時(shí)代的市場(chǎng)戰(zhàn)略

1. 商業(yè)哲學(xué)優(yōu)化

2. 商業(yè)價(jià)值觀優(yōu)化

3. 目標(biāo)校正

4. 核心能力優(yōu)化

二、策略優(yōu)化

1. 關(guān)鍵問(wèn)題預(yù)見(jiàn)

2. 對(duì)策優(yōu)化

3. 事務(wù)優(yōu)化

4. 結(jié)構(gòu)優(yōu)化

三、商業(yè)模式優(yōu)化

1. 關(guān)聯(lián)優(yōu)化

2. 關(guān)系優(yōu)化

3. 反應(yīng)優(yōu)化

4. 回報(bào)優(yōu)化

5. 流程優(yōu)化

四、行為優(yōu)化——平臺(tái)化

1. 信息數(shù)據(jù)流

2. 轉(zhuǎn)數(shù)提升

3. 兩翼強(qiáng)化

4. 商業(yè)金融

5. 服務(wù)優(yōu)化

五、團(tuán)隊(duì)優(yōu)化

1. 理念匹配：長(zhǎng)跑還是短跑

2. 如何用好新生代

3. 新時(shí)代的管理理念變革

4. 問(wèn)題在上而不在下

5. 新時(shí)代渠道商的自我修煉

六、業(yè)績(jī)的達(dá)成與運(yùn)營(yíng)

1. 市場(chǎng)規(guī)劃與推廣

2. 精益市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

3. 績(jī)效考核考什么

4. 如何真正做到每天進(jìn)步一點(diǎn)

5. 基本運(yùn)營(yíng)工具介紹

6. 理想的結(jié)果從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程中來(lái)

互動(dòng)答疑，課程結(jié)束

馬老師

馬旭東老師 品牌營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

“心品牌”與“一體營(yíng)銷””理論倡導(dǎo)者

品牌領(lǐng)域終極商業(yè)哲學(xué)——心品牌理論的創(chuàng)造者

現(xiàn)任【“新時(shí)代、新福建”一帶一路戰(zhàn)略規(guī)劃師】

現(xiàn)任【海峽兩岸文化交流協(xié)會(huì)顧問(wèn)】

現(xiàn)任【中國(guó)網(wǎng)（國(guó)務(wù)院直屬）華東南六省戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃師】

曾任：紅塔集團(tuán)戰(zhàn)略決策顧問(wèn)組首席戰(zhàn)略管理顧問(wèn)

清華，北大，復(fù)旦，上海交大，浙大等知名院校品牌與營(yíng)銷領(lǐng)域主題講師

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：品牌建設(shè)、市場(chǎng)營(yíng)銷、營(yíng)銷活動(dòng)策劃、企業(yè)賦能型管理、企業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃…

馬旭東老師格言：我們是偉大品牌的腳手架，恪守本份，不為名所累，才能更好的服務(wù)于偉大品牌的成長(zhǎng)！

馬旭東老師23年一直致力于為客戶提供戰(zhàn)略品牌咨詢/培訓(xùn)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案，幫助企業(yè)建立品牌、構(gòu)建營(yíng)銷體系、企業(yè)轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略規(guī)劃等。

■老師不僅是一名非常專業(yè)的企業(yè)總體戰(zhàn)略專家，也是資深的商業(yè)投資人。不單是優(yōu)秀的老師，還是真正的實(shí)戰(zhàn)高手。

■老師博學(xué)、樸實(shí)、簡(jiǎn)單、真誠(chéng)，總裁班課堂上，他能讓學(xué)員癡迷。內(nèi)訓(xùn)課堂上，從來(lái)不存在落地難。他語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，知識(shí)面廣卻又緊扣時(shí)代脈博。

■論實(shí)戰(zhàn)，他曾用半年時(shí)間幫助某煙草集團(tuán)獲得新增收入八十多億；老師也曾為華帝、愛(ài)立信、步步高、大印象、美的等30多家知名企業(yè)提供戰(zhàn)略品牌策劃服務(wù)，擁有獨(dú)特的品牌策劃視角，積累了豐富的管理營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)。

■論理論，馬老師結(jié)合多年的策劃實(shí)戰(zhàn)案例，為滿足互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的品牌轉(zhuǎn)型運(yùn)營(yíng)，潛心研究，自主開(kāi)創(chuàng)了“心品牌”與“心零售”理論，并成功將理論落地于實(shí)踐，運(yùn)用到玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、奮達(dá)音響品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、龍泉寶劍品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、昊王米業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、VASTO華斯度品牌戰(zhàn)略規(guī)劃等多個(gè)品牌項(xiàng)目中，其中玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃受到時(shí)任紅塔集團(tuán)副總裁感言：“玉溪品牌未來(lái)二十年的發(fā)展方向定了！”，且設(shè)計(jì)的玉溪境界煙標(biāo)方案，連續(xù)三年包攬中國(guó)煙草行業(yè)煙標(biāo)設(shè)計(jì)最高獎(jiǎng)項(xiàng)。

部分代表性案例；

● 房地產(chǎn)行業(yè)“企業(yè)文化賣樓”先例：廣州錦城花園品牌策劃

曾為廣州錦城花園進(jìn)行品牌策劃，結(jié)合廣州人天性謹(jǐn)慎，不買期樓成為當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)特征，為打破廣州市民對(duì)樓盤市場(chǎng)的不信任，率先提出以企業(yè)文化致勝的理念，按照“以正合、以奇勝”的宗旨，提出了修建廣州第一個(gè)五星級(jí)公交車站的方案，提高錦城花園企業(yè)文化影響力，塑造開(kāi)發(fā)商的社會(huì)責(zé)任感。項(xiàng)目落定后，錦城花園不僅快速銷售一空，而且成為98年度廣州四大品牌樓王之一，而且宣傳費(fèi)用比原訂計(jì)劃節(jié)省了50%。此后，“企業(yè)文化買樓”的營(yíng)銷方案理念被國(guó)內(nèi)很多大型房地產(chǎn)公司認(rèn)可與效仿。

● 房地產(chǎn)行業(yè)“社區(qū)文化賣樓”先例：廣州翠湖山莊品牌策劃

曾為翠湖山莊樓盤進(jìn)行營(yíng)銷策劃，樓盤旁邊就是高架橋，解放前曾是刑場(chǎng)，很多廣州本地人購(gòu)買樓盤的概率較低。經(jīng)過(guò)分析，結(jié)合現(xiàn)狀，將市場(chǎng)定位明確為在廣州工作的外來(lái)高級(jí)白領(lǐng)。通過(guò)把握這類人群對(duì)歸屬感、社區(qū)氛圍很在意，希望成為真正的廣州人的心理，打出了“好家好鄰居”這樣的社區(qū)文化牌，從而讓翠湖山莊成功實(shí)現(xiàn)熱銷，一度躍為98年廣州四大品牌樓王之一，此外這次的營(yíng)銷方案也成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)用社區(qū)文化賣樓的經(jīng)典，深受業(yè)界好評(píng)。

● 房地產(chǎn)行業(yè)“培訓(xùn)賣樓”先例：海寧名門山莊品牌策劃

曾為海寧名門山莊進(jìn)行一百三十八套別墅營(yíng)銷策劃，基于開(kāi)發(fā)商在當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)資源及影響力，在項(xiàng)目中提出了全新的營(yíng)銷模式“培訓(xùn)營(yíng)銷”，即在開(kāi)盤前三個(gè)月，為有消費(fèi)能力的近千名準(zhǔn)消費(fèi)者，舉辦了從營(yíng)養(yǎng)、健養(yǎng)、理財(cái)、家庭情感、親子教育等一系列培訓(xùn)課，以最大化吸引消費(fèi)者關(guān)注。在開(kāi)盤當(dāng)天，以一堂風(fēng)水講座收尾，樓盤人潮擁擠，達(dá)到了宣傳與推廣成本降到幾乎為零（培訓(xùn)還能掙錢）的效果，除三套不賣的單位外，一百三十五套別墅在開(kāi)盤之日銷售一空。

● “藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實(shí)戰(zhàn)案例：大印象減肥茶

曾為大印象進(jìn)行品牌策劃，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)各類減肥產(chǎn)品層出不窮，為在減肥市場(chǎng)“殺出一條血路”，建議客戶不要再擠進(jìn)減肥藥品與傳統(tǒng)的膠囊和沖劑的紅海市場(chǎng)區(qū)域，而是開(kāi)辟了一個(gè)新的市場(chǎng)：減肥茶，提出“減肥是一種生活態(tài)度”理念，將減肥與代表悠閑享受生活的“茶文化”相結(jié)合，并邀請(qǐng)著名影視明星關(guān)芝琳作為品牌代言，獨(dú)樹(shù)一幟的“減肥茶”使大印象在一夜之間成為國(guó)內(nèi)減肥產(chǎn)品中的知名品牌，名聲大振。隨后大印象成功的品牌策劃案例成為“藍(lán)海戰(zhàn)略”的第一實(shí)戰(zhàn)案例。

● 煙草行業(yè)品牌文化傳播先河：湖南中煙白沙煙的品牌策劃

曾參與湖南中煙白沙煙的品牌策劃，在煙草行業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的消弭的大環(huán)境中，結(jié)合以消費(fèi)者為核心的品牌創(chuàng)造理念，以白沙煙口感輕飄醇和的產(chǎn)品特征，及消費(fèi)者追求抽煙后輕松愉悅的心理特征，提出“鶴舞白沙，我心飛翔”廣告語(yǔ)，全新的品牌推廣使白沙集團(tuán)一躍成為國(guó)內(nèi)行業(yè)中的產(chǎn)銷大戶，而且引領(lǐng)了煙草行業(yè)品牌宣傳的新局面。

● 煙草行業(yè)文化大戰(zhàn)的終結(jié)：玉溪品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

為紅塔山集團(tuán)玉溪品牌進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合“玉”傳統(tǒng)文化“德”的象征，玉溪品牌文化鎖定在“德文化”，策劃將玉溪尚善、和諧、境界三款煙構(gòu)成了完美的品牌“德文化”組合，其中境界煙的煙標(biāo)策劃與設(shè)計(jì)連續(xù)三年包攬了國(guó)內(nèi)煙標(biāo)行業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)選的最高獎(jiǎng)項(xiàng)！文化核心制高點(diǎn)被占據(jù)后，整個(gè)行業(yè)持續(xù)多年的文化大戰(zhàn)終于告一段落。時(shí)任紅塔集團(tuán)副總裁感言：玉溪品牌未來(lái)二十年的發(fā)展方向定了！

● 傳統(tǒng)文化品牌轉(zhuǎn)型與升級(jí)：浙江龍泉寶劍品牌轉(zhuǎn)型策劃

曾為浙江龍泉寶劍廠有限公司進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)型，策劃了“龍泉寶劍與納米級(jí)防彈背心的對(duì)抗”事件行銷，在湖南衛(wèi)視《誰(shuí)與爭(zhēng)鋒》節(jié)目中，沖鋒槍子彈只能打穿22層的復(fù)合納米防彈衣，而龍泉寶劍卻扎穿了四十三層！大展寶劍“威力”，引起了全國(guó)刀劍愛(ài)好者的轟動(dòng)！莫言、金庸、連戰(zhàn)、李連杰等名人紛紛親自登門求劍，使龍泉寶劍在利潤(rùn)率提升33%的前提下，銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)十倍。

主講課程：

品牌類：

《傳統(tǒng)品牌升維與生態(tài)賦能》

《品牌塑造之創(chuàng)業(yè)者的生存法則》

《品牌化的持續(xù)爆品戰(zhàn)略》

《品牌化的渠道升維》

《新時(shí)代品牌運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)營(yíng)銷》

管理類：

《從傳統(tǒng)管理到賦能型管理》

《卓越執(zhí)行力與高績(jī)效管理》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與創(chuàng)新管理》

《管理學(xué)原理》

營(yíng)銷類：

《商業(yè)模式與營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新》

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下?tīng)I(yíng)銷鐵律》

《高效內(nèi)容營(yíng)銷》

課程特點(diǎn)：

1. 絕：最頂級(jí)的商業(yè)智慧啟發(fā)

2. 精：最先進(jìn)的理念與智慧

3. 實(shí)：追求結(jié)果，含金量高，真正的咨詢與培訓(xùn)一體化

4. 樂(lè)：輕松、快樂(lè)與幽默

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣，在輕松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍中，拉近學(xué)員距離，提高學(xué)習(xí)效率。

授課方式多樣化，咨詢式+啟發(fā)式+互動(dòng)式，讓學(xué)員最大化的吸收。

內(nèi)容落地實(shí)戰(zhàn)，可根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，量身訂制解決方案。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：

房地產(chǎn)：恒大地產(chǎn)、合生創(chuàng)展、越秀地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、匯龍物業(yè)、中海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、廣州金亞花園、錦城花園、翠湖山莊、金碧花園、東川名店運(yùn)動(dòng)城、海印電器城、中海北京小紅門一期、北京三環(huán)新城、北京馨蓮茗苑、名門山莊……

快速消費(fèi)品：紅塔山、玉溪、白沙、貴煙、泰山、嬌子、七匹狼、大印象、白象、青島啤酒、郎酒、古井貢、衡水老白干、國(guó)窖1573、小糊涂仙、賓之郎、藍(lán)月亮、立白、百興香菇、昊王米業(yè)、金健米業(yè)……

汽車、摩托車：三菱汽車、北京JEEP、中國(guó)汽車后市場(chǎng)研究協(xié)會(huì)、浙江元通物產(chǎn)、浙江中德汽修、杭州車來(lái)車往、中策奔馳4S店、姐呦車友會(huì)、杭州品鑒二手車、豪爵摩托車、嘉陵摩托車……

電子/通訊：中國(guó)聯(lián)通東莞130、中國(guó)聯(lián)通深圳、中國(guó)聯(lián)通廣東、聯(lián)通CDMA、移動(dòng)動(dòng)感地帶、摩托羅拉家電、海爾、美的、TCL、步步高DVD、步步高無(wú)繩電話、步步高復(fù)讀機(jī)、步步高家庭影院、僑興、奮達(dá)音響、納偉仕、圣寶……

家居廚衛(wèi)：華帝、創(chuàng)爾特、偉勝木業(yè)、皇明太陽(yáng)能

其它：新華百貨、親子廣場(chǎng)、嘉旺快餐、華斯度、POLO……

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