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【課程背景】

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？

高效的營銷團隊可以凝聚組織力量,提高工作效率,實現(xiàn)預(yù)定目標,提升營銷技能,是現(xiàn)代企業(yè)的核心組成部分.當前,中國企業(yè)營銷團隊建設(shè)普遍面臨著營銷理念滯后,營銷文化欠缺;管理體制滯后,組織架構(gòu)虛化;成員素質(zhì)不佳,團隊協(xié)作不強;業(yè)務(wù)培訓(xùn)不力,創(chuàng)新能力較弱等諸多問題.這些問題要怎么破？

楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，結(jié)合營銷戰(zhàn)略分析、企業(yè)戰(zhàn)略管理及企業(yè)營銷系統(tǒng)分析，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、缺少工具方法的瓶頸，發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷問題解決企業(yè)營銷問題。楊玉喜老師所咨詢輔導(dǎo)的企業(yè)年銷售額都得到百分之三十到百分之兩百左右的增長

在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略規(guī)劃理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和自己親自實操的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)營銷落地、業(yè)績突破的全過程。讓復(fù)雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，用之有效。

【課程收益】

?明晰企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五大分析；

?知道企業(yè)戰(zhàn)略管理的兩大管理和四個基礎(chǔ)

?了解企業(yè)年度銷售制定的八個步驟

?掌握營銷團隊建設(shè)的五大流程

?掌握營銷團隊建設(shè)的八大原則

?掌握營銷團隊薪酬體系設(shè)計的技巧

【課程特色】

咨詢式培訓(xùn)。哲學(xué)思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學(xué)之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營銷副總等高管人員

【課程大綱】

第一章：營銷團隊建設(shè)的五大流程

?規(guī)劃營銷團隊體系

?招募營銷團隊成員

?訓(xùn)練營銷團隊成員

?管理營銷團隊成員

?激勵營銷團隊成員

第二章：營銷團隊建設(shè)的八大原則

?確定共同使命

?規(guī)劃營銷團隊規(guī)模

?完善營銷團隊成員技能

?分配營銷團隊成員角色

?樹立營銷團隊共同目標

?明確領(lǐng)導(dǎo)與團隊結(jié)構(gòu)

?建立績效評估與激勵體系

?培養(yǎng)互信的精神

第三章：營銷團隊組建

?崗位分析——我們需要什么樣的人

?營銷團隊的招聘體系

?營銷團隊的培訓(xùn)體系

?營銷團隊的銷售體系

第四章：營銷團隊激勵的基本原則

?人性假設(shè)論

?馬斯洛需求理論

?激勵的雙因素論

?避免不當?shù)募钚袨?/p>

激勵的核心理念：認識人 理解人 尊重人 成就人

第五章：營銷團隊薪酬體系設(shè)計的五大原則

?確保公司的利潤目標

?具備市場競爭力

?具備激勵性和鼓勵性

?兼顧唯我獨尊和陽光普照

?有助于提高員工忠誠度

第六章：營銷團隊薪酬體系設(shè)計實踐

?營銷人員薪酬構(gòu)成

?核心營銷人員的股權(quán)激勵

?營銷人員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃

整體課程結(jié)束：現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營銷管理實踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問

千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問

中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長

美國哈佛大學(xué)國際品牌研究中心研究員

北大經(jīng)濟學(xué)院、清華等高校總裁班特聘教授

【個人簡介】

萬物生于有，有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導(dǎo)風(fēng)香經(jīng)典西鳳酒系列產(chǎn)品的策劃與實施并協(xié)助集團總部三年內(nèi)達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施，當年鳳香經(jīng)典西鳳酒實現(xiàn)銷售額突破8000萬，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團公司銷售收入同比增長190.2%，利潤同比增長4.9倍。

改變賽道，重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作，在競爭異常激烈的礦泉水市場，為菩荷集團找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經(jīng)營困境讓企業(yè)從負債經(jīng)營到當年實現(xiàn)銷售業(yè)績突破5000萬；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進行乳業(yè)包裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈分析，為天津和悅制定了技術(shù)領(lǐng)先配套生產(chǎn)聯(lián)合做強的銷售策略，由往年銷售額不足800萬實現(xiàn)企業(yè)當年銷售額高于3500萬的突破。

楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當下主流營銷理論，開發(fā)了一系列實戰(zhàn)的營銷課程，旨在幫助中國企業(yè)理清營銷思路，建立營銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績，戰(zhàn)勝競爭對手，為企業(yè)長久經(jīng)營打下堅實的營銷基礎(chǔ)。

楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓(xùn)企業(yè)實質(zhì)性的幫助。

為方便學(xué)員將營銷理念與營銷方法快速應(yīng)用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與營銷工具有效結(jié)合，現(xiàn)場實操，打破理論與實戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰(zhàn)的營銷課程。

【主講課程】

品牌營銷公開課：

《決勝制高點：品牌營銷學(xué)》

企業(yè)中高層管理人員營銷訓(xùn)練營：

《新營銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營銷訓(xùn)練營》

企業(yè)中高層管理人員必修營銷課：

《營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃與銷售模式設(shè)計》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施》

《營銷管理：營銷團隊建設(shè)與激勵機制設(shè)計》

《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》

【學(xué)員評價】

三天兩夜《新營銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營銷訓(xùn)練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營銷建設(shè)指明了方向，提供了方法，未來我們一定會做大做強的，感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！我們集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一直想突破，沒有找到理論支持，今天我們學(xué)到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀

楊玉喜老師的營銷課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，具備很強的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國門服務(wù)世界。

——西鳳酒業(yè)營銷總經(jīng)理 賈智勇

楊玉喜老師營銷基本功扎實，創(chuàng)意靈感也強，服務(wù)過我們交大和西北大學(xué)不少的新老學(xué)員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀

【服務(wù)客戶】

部分機構(gòu)客戶：北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院企業(yè)家研修班、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人研修班、東北大學(xué)、西北大學(xué)商學(xué)院、西安交通大學(xué)管理學(xué)院、北京盛景網(wǎng)聯(lián)教育集團、學(xué)而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會

部分企業(yè)客戶：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿(mào)、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學(xué)院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產(chǎn)、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團：水業(yè)子公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運營策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經(jīng)典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產(chǎn)品的策劃與實施

陜文投西影廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團旗下酒店營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設(shè)計

寧夏農(nóng)墾集團：西夏王葡萄酒營銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產(chǎn)品線規(guī)劃營銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運營方案

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