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【課程前言】

薪酬福利是企業(yè)員工最為關注的核心問題，薪酬體系的完善與否對人才的選用育留及整體業(yè)績有著直接的影響。市場經濟體制逐步規(guī)范，也對企業(yè)薪酬福利體系的完善提出了更高的要求。國內企業(yè)大多缺乏科學的薪酬體系設計，對內沒有公平性，對外沒有競爭力，成為規(guī)范人力資源管理的瓶頸。因此，建立一套規(guī)范、公平、競爭力強的薪資體系，是國內企業(yè)迫切解決的難題。

【課程目標】

1、全面了解現代企業(yè)職位薪資、獎金體系設計的常用方法

2、掌握現代企業(yè)薪資體系設計的思路與操作流程

3、了解崗位測評的相關知識，科學進行崗位測評

4、通過現場模擬，掌握現代企業(yè)薪資體系設計的技能

5、系統(tǒng)掌握營銷組織、其他人員的薪資福利體系設計方法

6、提供學員職位評估練習，需要自帶電腦，并提供測評要素兩套

7、建議攜帶企業(yè)自身的實際工資數據，將現場指導學員設計出符合企業(yè)自身實際情況的新的薪酬體系

8、如何加強企業(yè)凝聚力建設

【培訓對象】

企、事業(yè)單位董事長、總經理、人力資源總監(jiān)、經理、薪酬專員、績效考核專員、勞動關系主管、工會干部等

【課程大綱】：

第一講、薪酬管理

一、薪酬體系

1、全面薪酬概念及其構成

2、薪酬概念的理解及其工作中的應用

二、薪酬管理的目的

1、 保證薪酬競爭性，為企業(yè)吸引、留住優(yōu)秀人才；

2、 回報、激勵員工；

3、 促進公司與員工利益共同體關系的形成；

4、 控制人工成本。

三、薪酬設計的基本原則

1、對外具有競爭力

2、對內具有公正性

3、對員工具有激勵性

4、經濟性（支付能力）

5、合法性

6、便于管理者掌握、員工理解

第二講、如何設計崗位薪酬標準

一、現代企業(yè)薪酬設計的兩大基本導向

1、 以職位為導向的薪酬體系設計

2、 以能力為導向的薪酬體系設計

二、以職位為導向企業(yè)如何設計職位薪酬標準

1、何謂職位評價？

2、職位評價四類方法：工作排序法；工作分類法；要素比較法；要素計點法。

3、要素計點職位評價（附：案例模擬演練）

4、職位評估的建議

5、職位評價結果運用的兩種方法：薪點法；職級劃分法。

6、確認職位標準工資的兩種方式：原有體系的過渡；系統(tǒng)重建。

7、職級內部層級結構設計

8、如何將任職人的工資水平納入相應體系

9、咨詢實案

10、職位薪酬后續(xù)維護（薪酬調整矩陣）

11、如何設定固定工資與績效工資的比例（上山型崗位；平路型崗位；下山型崗位）

12、獎金分配矩陣設計

第三講、營銷組織薪酬設計

一、營銷人員底薪設計

1、影響業(yè)務員底薪的因素

2、MSW系統(tǒng)銷售系統(tǒng)之薪酬分析表

3、如何確定銷售管理人員（經理、總監(jiān)）底薪

二、首次業(yè)務全額提成法

三、相對薪酬法

1、相對薪酬法的心理依據

2、如何全員PK？

四、菲爾德法一，讓業(yè)績爆炸增長

1、運用 菲爾德法一對企業(yè)的要求

2、菲爾德法一業(yè)務人員底薪

3、不同行業(yè)總提成比例參考及分配模式

4、營銷人員提成如何發(fā)放（方案解讀）

五、菲爾德法二，用干部挖潛業(yè)績

1、運用 菲爾德法二對企業(yè)的要求

2、菲爾德法二銷售組織層級設定

3、菲爾德法二銷售目標的設定

4、菲爾德法二銷售提成比例設定

5、菲爾德法二底薪標準設定

第四講、其他人員薪酬設計

一、高管人員薪酬設計

1、高管月度季度年度五級工資制

2、高管人員月薪

3、高管人員提成分配

4、高管人員目標設定

二、客服人員薪酬設計

1、客服人員的收入組成

2、客服人員的提成分配

三、財務人員薪酬設計

1、財務人員薪酬組成

2、財務人員績效工資設定

第五講、組織凝聚力建設

（以上課程根據企業(yè)要求可適當調整內容）

張老師

【專業(yè)師資】

著名實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家

國家注冊培訓師、中國職業(yè)經理人特聘講師

北京大學特聘研究員、MBA總裁班講師

國家職業(yè)資格全國統(tǒng)一鑒定人力資源師高級考評員

中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人力資源管理師CHRP

中國人力資源開發(fā)研究會注冊高級人才測評師

【從業(yè)經歷】

近二十年企業(yè)人力資源管理經驗，曾任世界500強美國強生（中國）有限公司人力資源培訓經理，河北潤石珠寶有限公司人力資源總監(jiān)，河北宏易文化傳播有限公司技術顧問等職務。現任河北恒益醫(yī)藥公司股東合伙人、執(zhí)行總經理，河北師范大學正編教授。

張老師長期專注于企業(yè)人力資源管理策略和實操技術方法的研究、創(chuàng)新與傳播。先后為國內多家知名企業(yè)進行組織與人力資源管理咨詢診斷、方案設計和運行輔導，服務客戶涉及多種行業(yè)、多種類型和不同規(guī)模的企業(yè)，對企業(yè)運營及管理現實問題具有深刻的感知與解悟，在長期輔助企業(yè)的實踐中總結和探索出諸多簡練、實效的管理技術與方法，尤其在企業(yè)薪酬設計與績效管理方面擁有突破性的技術方法優(yōu)勢，受到服務企業(yè)的高度認可。

主講課程：

《現代企業(yè)人力資源管理實戰(zhàn)》《績效管理與設計》《平衡計分卡BSC》《薪酬管理與設計》《實戰(zhàn)招聘與精準面試技巧》《面試官的培訓》《職位分析與職位評價技術》《測評技術》《領導科學與藝術》《非人力資源的人力資源管理》《MTP管理》《員工職業(yè)生涯規(guī)劃》《職業(yè)化塑造》 《組織運行管理》《企業(yè)文化》等

授課風格：

深諳企業(yè)人力資源管理現實問題，培訓以實戰(zhàn)、實用、實效見長。扎實的理論功底、豐富的實戰(zhàn)經驗、富有激情與影響力的培訓風格，融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體，完美體現參與性、興趣性、實戰(zhàn)性與互動性。機智幽默、善于發(fā)現問題、目標明確、追求卓越，具有良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，在業(yè)界擁有獨特的魅力和良好的口碑。用張老師的話說，評價一個培訓師兩個指標足夠：1、學員課上有沒有自發(fā)的筆記、課下能不能自覺重復老師的話語；2、上課時學員的眼神是不是一直在老師的身上。

部分服務客戶：

教育行業(yè)：北京大學、清華大學、北京交通大學、對外經濟貿易大學、北京物資學院、 天津財大、天津科技、浙江大學、南昌大學、鄭州大學、河北工學院、陸軍指揮學院、

金融行業(yè)：中國民生銀行石家莊分行、中國工商銀行河南洛陽分行、中國建設銀行北京分行、中國人壽保險（集團）公司、中國平安保險

通信行業(yè)：中國移動河北分公司、中國聯通河北分公司、中國電信內蒙分公司、中國電信承德分公司、山東聯通

制造行業(yè)：三一重工、邯鄲鋼鐵集團、貴州貴陽新云電子元器件、浙江新安集團、山東眾地集團、江西正邦集團、山東奔騰油漆公司、安徽宿州恒順工貿、華遠冶金設備、港興實業(yè)集團、北京誠志永華、山西大昌汽車集團公司、鄭州航院、成都一汽、長安汽車、富維延鋒彼歐外飾、華晨集團、嘉陵摩托

地產建筑：江蘇榮盛房地產、卓達房地產集團、河北高遠房地產、河北建設集團、盛邦地產、中國鐵路建設總公司、興華房地產、重慶中渝集團公司、北京精英煌

食品醫(yī)藥：海南快克藥業(yè)、河南羚銳制藥、海南新中正制藥、黑龍江大慶北島食品廠、君思餐飲、味道府酒業(yè)集團、恒益醫(yī)藥、承德隆化縣醫(yī)院、承德圍場縣醫(yī)院、伊利集團、東圣藥業(yè)、恒泰醫(yī)藥、華健天誠醫(yī)藥、康宏藥業(yè)、潤和醫(yī)藥、世源醫(yī)藥、嘉潤藥業(yè)、國泰藥業(yè)

事業(yè)單位：灤縣人事局、河北欒城縣發(fā)改局、浙江義烏自來水責任有限公司、河北省人才交流中心、中冶水務、河北融投控股集團公司、貴州六盤水電力局

其他行業(yè)：潤石珠寶、河南瑞豐家電、頤和電器、冠城大通、河北高速公路、石家莊鐵路局、迅馳汽車4S店、中石油、華北油田、天津大港油田、北京經世緯等

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