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【課程收益】

1、幫助學(xué)員熟知房地產(chǎn)銷售基本知識(shí)，樹立對(duì)業(yè)主的人脈營(yíng)銷意識(shí)。

2、明確物業(yè)服務(wù)在房地產(chǎn)銷售中的巨大作用，掌握房地產(chǎn)銷售技巧。

【授課對(duì)象】

物業(yè)企業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、案例解析

3、課堂演練

4、分組討論

5、視頻賞析

【課程大綱】

第一講 基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)

一、資本市場(chǎng)中，為什么物業(yè)企業(yè)估值高于上市房企

1、物業(yè)公司估值高現(xiàn)象透視

2、上市房企估值低于物業(yè)公司現(xiàn)象解析

3、存量市場(chǎng)背景下好公司的標(biāo)準(zhǔn)

二、房地產(chǎn)基本知識(shí)

1、房地產(chǎn)專業(yè)術(shù)語

2、住宅地產(chǎn)分類

3、商業(yè)地產(chǎn)分類

4、房地產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)

三、物業(yè)基本知識(shí)

1、物業(yè)和物業(yè)管理

2、物業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

3、物業(yè)服務(wù)滿意度評(píng)價(jià)

四、物業(yè)助銷模式解析

1、房地產(chǎn)住宅產(chǎn)品助銷模式

2、社區(qū)商鋪助銷與運(yùn)營(yíng)模式

案例解析1：上市房企與物業(yè)公司估值對(duì)比

案例解析2：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)住宅產(chǎn)品助銷模式解析

案例解析3：標(biāo)桿物業(yè)企業(yè)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式

分組討論：物業(yè)公司在房地產(chǎn)銷售中的價(jià)值

第二講 房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù)

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷意識(shí)

1、房地產(chǎn)行業(yè)的顯著特征

2、房地產(chǎn)銷售員的特質(zhì)

3、房地產(chǎn)銷售的必然趨勢(shì)是經(jīng)營(yíng)客戶

4、房地產(chǎn)銷售員的典型工作語錄

5、你從來就只是在為自己工作

二、房地產(chǎn)人脈營(yíng)銷模型

1、第一步：設(shè)定具體目標(biāo)

2、第二步：將人脈進(jìn)行分類管理

3、第三步：擴(kuò)大人脈版圖

4、第四步：建立人脈關(guān)系

5、第五步：贏得更多的推薦

三、房地產(chǎn)銷售銷講模型

1、銷講的目的

2、銷講要解決的核心問題

3、好銷講的衡量標(biāo)準(zhǔn)

4、銷講涵蓋的內(nèi)容

5、銷講必須闡述的十個(gè)主要內(nèi)容

四、客戶成交技巧訓(xùn)練

1、房地產(chǎn)銷售中客戶談判的三個(gè)境界

2、客戶買點(diǎn)比項(xiàng)目賣點(diǎn)更重要

3、房地產(chǎn)銷售中客戶識(shí)別和價(jià)值鏈接的實(shí)現(xiàn)步驟

4、房地產(chǎn)銷售中對(duì)業(yè)主（老客戶）的管理技巧

案例解析1：年入百萬的房地產(chǎn)銷售員的三個(gè)銷售習(xí)慣

案例解析2：玩轉(zhuǎn)朋友圈，輕松拿銷冠

案例解析3：讓業(yè)主幫你賣房子

視頻賞析1：房地產(chǎn)銷售員的狼性營(yíng)銷

視頻賞析2：客戶識(shí)別與成交技巧

課堂演練：發(fā)掘客戶買點(diǎn)和項(xiàng)目賣點(diǎn)的方法

郭老師

【專業(yè)資質(zhì)】

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理專家

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人

房地產(chǎn)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

國(guó)家注冊(cè)建筑師

高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

上市房企高管

南京大江講堂商學(xué)院客座教授

【從業(yè)經(jīng)歷】

先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國(guó)際投資集團(tuán)、河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司和天津順澤置業(yè)集團(tuán)，出任營(yíng)銷部經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理和總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。

長(zhǎng)期從事營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理和員工激勵(lì)工作，在房地產(chǎn)項(xiàng)目開盤和置業(yè)顧問業(yè)績(jī)提升方面積淀成熟經(jīng)驗(yàn)；兩年時(shí)間組建的4個(gè)物業(yè)管理企業(yè)，在滿足房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作的前提下，顯著提升物業(yè)管理滿意度和客戶服務(wù)水平；全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)開發(fā)公司經(jīng)營(yíng)管理工作兩年，公司躋身全國(guó)百強(qiáng)。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

25年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，諳熟房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理和建設(shè)工程全流程管理。擅長(zhǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃，對(duì)中高端住宅、康養(yǎng)、旅游度假、商業(yè)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

【主講課程】

1、房地產(chǎn)

《地產(chǎn)行業(yè)宏觀形勢(shì)分析與政策解讀》、《地產(chǎn)行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程》、《房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理》、《房地產(chǎn)開發(fā)流程》、《房地產(chǎn)品牌策劃》、《房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研》、《房地產(chǎn)營(yíng)銷管理》、《房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷》、《高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn)》、《商業(yè)地產(chǎn)的項(xiàng)目定位》、《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)》、《商業(yè)地產(chǎn)企劃推廣與招商運(yùn)營(yíng)管理》、《車位銷售技巧》、《商業(yè)銷售定價(jià)模型&車位營(yíng)銷技巧》、《社區(qū)商鋪創(chuàng)新營(yíng)銷和車位營(yíng)銷策劃》、《康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)——中國(guó)新型的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)》、《置業(yè)顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經(jīng)紀(jì)人》

2、物業(yè)管理

《物業(yè)項(xiàng)目管理》、《物業(yè)項(xiàng)目管理方案編制、費(fèi)用測(cè)算與承接查驗(yàn)》、《物業(yè)企業(yè)多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練》、《物業(yè)費(fèi)催繳技巧》、《物業(yè)管理服務(wù)水平提升工作坊》、《物業(yè)客服服務(wù)水平提升訓(xùn)練》

3、建筑工程管理

《建設(shè)工程項(xiàng)目中的沖突管理》、《投標(biāo)文件編制技巧》、《建筑工程項(xiàng)目安全管理實(shí)務(wù)》、《建筑工程安全施工文明工地建設(shè)精講》

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。

2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。

3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。

4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)：河南洛陽城投集團(tuán)、我愛我家經(jīng)紀(jì)公司、曲靖盛世錦華開發(fā)公司、安徽富煌地產(chǎn)、天津東海集團(tuán)、威海盛世地產(chǎn)、北京金隅地產(chǎn)、邢臺(tái)襄政地產(chǎn)、綠城房地產(chǎn)、北京中信置業(yè)

物業(yè)管理：富力物業(yè)、安徽省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司、中核服務(wù)集團(tuán)、中航大北物業(yè)、金色慧谷物業(yè)、東風(fēng)汽車物業(yè)公司、蘇州國(guó)發(fā)集團(tuán)物業(yè)公司、北京華能置業(yè)物業(yè)服務(wù)公司、廣東移動(dòng)物業(yè)服務(wù)公司、東營(yíng)廣饒物業(yè)協(xié)會(huì)、山西國(guó)新能源

建筑工程：山東濰坊森達(dá)美港、中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國(guó)新型建設(shè)集團(tuán)

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