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課程收益

激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的生存之道，盈利才是硬道理；

采用快速安全成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

采用一體化成交模式，建立由內(nèi)而外、自上至下的安全、高效成交流程；

教會(huì)店長(zhǎng)如何引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人了解、滿足、超越客戶需求；

精心策劃、掌控全局，幫助你引領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人快速成交；

通過(guò)研讀開(kāi)發(fā)管理三項(xiàng)法則，使店經(jīng)理準(zhǔn)確引導(dǎo)經(jīng)理人掌握客戶心理，精準(zhǔn)定位客戶需求；

掌握組織成功帶看三部曲，運(yùn)用九項(xiàng)核心“武器”導(dǎo)演一次成功帶看；

突破常規(guī)思維，進(jìn)行業(yè)績(jī)分解規(guī)劃，多緯度解析業(yè)績(jī)來(lái)源；

運(yùn)用大量策劃成交過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，能真實(shí)的觸動(dòng)到學(xué)員一個(gè)懂執(zhí)行的員工會(huì)獲得那些財(cái)富

課程內(nèi)容

一、四步系統(tǒng)操作管理

第一步，如何判斷和檢查信息系統(tǒng)錄入的及時(shí)性；

第二步，如何通過(guò)系統(tǒng)檢查提高房客源質(zhì)量；

第三步，有效的新增房客源、帶看跟進(jìn)檢查；

第四步，組織清理系統(tǒng)垃圾，為系統(tǒng)減負(fù)；

二、開(kāi)發(fā)管理三大法

專(zhuān)家培養(yǎng)：包裝你的經(jīng)紀(jì)人，成為地產(chǎn)專(zhuān)家的；

打敗心魔：引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人戰(zhàn)勝恐懼，拓展房源開(kāi)發(fā)渠道；

成交鋪墊：注重創(chuàng)新思路，有效管理經(jīng)紀(jì)人與客戶、業(yè)主的溝通內(nèi)容；

互動(dòng)活動(dòng)（一）：

互動(dòng)方式：分組模擬演練

互動(dòng)目的：面對(duì)強(qiáng)敵如何先發(fā)制人，超越強(qiáng)敵，如何在成交前做好鋪墊準(zhǔn)備工作。

互動(dòng)內(nèi)容：1、自我包裝

2、全面了解業(yè)主情況及需求

三、讀懂客戶的思維

引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人關(guān)注接待中的細(xì)節(jié)

三招擊破接待常見(jiàn)誤區(qū)，快速讀懂客戶思維

四類(lèi)典型客戶類(lèi)型分析

互動(dòng)活動(dòng)（二）：

互動(dòng)方式：分組模擬演練

互動(dòng)目的：快速分析客戶類(lèi)型，對(duì)癥下藥讀懂客戶思維

互動(dòng)內(nèi)容：1、明確接待目的

2、分辨客戶類(lèi)型

四、客戶需求深度挖掘8大參考因素

真專(zhuān)家與偽專(zhuān)家

深度解析客戶需求8大參考因素

看房經(jīng)歷中你得到哪些收獲

互動(dòng)活動(dòng)（三）：

互動(dòng)方式：分組模擬演練

互動(dòng)目的：運(yùn)用客戶需求挖掘方法，快速準(zhǔn)確掌握客戶核心需求

互動(dòng)內(nèi)容：1、有效溝通了解客戶看房經(jīng)歷

2、挖掘客戶深度需求

五、聚焦客源、帶看斡旋籌劃九項(xiàng)法寶

聚焦客源的6步法則；

店長(zhǎng)帶領(lǐng)策劃一次周密的聚焦客源；

有組織、有目標(biāo)、有結(jié)果，妥善組織房源空看；

拒絕盲目，九項(xiàng)管理法寶幫你透視經(jīng)紀(jì)人的帶看成果；

帶看斡旋前、中、后，店經(jīng)理的妥善組織、有效分工與分享反饋；

互動(dòng)活動(dòng)（四）：

互動(dòng)方式：分組解題

互動(dòng)目的：業(yè)務(wù)操作的每一個(gè)細(xì)節(jié)都要有策劃有步驟，拒絕盲目；

互動(dòng)內(nèi)容：1、策劃帶看斡旋談判的細(xì)節(jié)；

2、規(guī)劃帶看順序，明確看每次看房的目的；

六、善用逼定技巧

如何由管理者啟動(dòng)的逼定按鈕

懸崖邊的博弈技巧解密

意向金的技巧與操作細(xì)節(jié)

識(shí)別客戶出手的5個(gè)信號(hào)

客戶需要培養(yǎng)更需要教育

七、多米諾式簽約策略

帶領(lǐng)經(jīng)紀(jì)人按部就班準(zhǔn)備合同，羅列成交條件；

店長(zhǎng)臨門(mén)一腳，業(yè)主、客戶逐個(gè)擊破；

引導(dǎo)你的經(jīng)紀(jì)人握緊成交最后的底牌；

互動(dòng)活動(dòng)（五）：

互動(dòng)方式：分組互動(dòng)

互動(dòng)目的：回顧兩天收獲了哪些內(nèi)容；

互動(dòng)內(nèi)容：回到門(mén)店如何將兩天的收獲分享給經(jīng)紀(jì)人運(yùn)用到工作中；

趙老師

房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,原中大恒基地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理

原力天地產(chǎn)總經(jīng)理.

具備20年以上地產(chǎn)經(jīng)紈企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，歷經(jīng)一線城市地產(chǎn)行業(yè)起步、發(fā)展，繼而成熟規(guī)范的歷程。具備在遭遇金融危機(jī)、政策洗禮、市場(chǎng)多次起伏等各個(gè)階殌的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)亊業(yè)、夢(mèng)想與注、執(zhí)著！具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，結(jié)合秱勱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，推進(jìn)房產(chǎn)交易流程化、平臺(tái)化的發(fā)展進(jìn)程，創(chuàng)新地產(chǎn)經(jīng)紈商業(yè)模式。著力拓展以區(qū)域?yàn)楹诵模钊肷鐓^(qū)精耕紳做，以業(yè)與服務(wù)為宗旨，倡導(dǎo)服務(wù)更多，生活更好;的經(jīng)營(yíng)理念，運(yùn)用;不他人丌同;馬桶效益;等方法。深化變革精紳管理，致力二建設(shè)一線優(yōu)質(zhì)品牌。溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，善二學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，具備高效的執(zhí)行力和管理能力，思維敏捷、思路清晰，擁有豐富的地產(chǎn)行業(yè)人脈資源。

趙老師供職與中大恒基期間，參不制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，建立管理制度系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)正規(guī)經(jīng)營(yíng)，地產(chǎn)經(jīng)紈透明交易；引領(lǐng)地產(chǎn)經(jīng)紈公司從寫(xiě)字樓辦公，向門(mén)庖運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型；建設(shè)異地特許加盟組細(xì)架構(gòu)，兼任上海、廣州地區(qū)總經(jīng)理，推勱上海、廣州地區(qū)特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展；建立結(jié)算中心職能，實(shí)現(xiàn)資金管理集約化；率先推行自然庖內(nèi)分組經(jīng)營(yíng)，倡導(dǎo)積極的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，以內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)抵御外部競(jìng)爭(zhēng)，快速推進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)不倍增。創(chuàng)造單部門(mén)1天成交售房業(yè)務(wù)7單，單月29單的最高記錄，至今無(wú)人突破；分管五分公司，單月成交面積48000平米，成交金額近5億元，居間服務(wù)費(fèi)收入1800萬(wàn)元，利潤(rùn)率達(dá)到32%；率先執(zhí)行分級(jí)管理制度，實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)，快速擴(kuò)張；全程參不BOBO自由城、方南家園、華紡易城、商品房銷(xiāo)售代理全案策劃；2005年帶勱促使易遨、房友地產(chǎn)經(jīng)紈資源共享系統(tǒng)，進(jìn)入北方地產(chǎn)經(jīng)紈行業(yè)。使中大恒基實(shí)現(xiàn)當(dāng)月業(yè)績(jī)突破1600萬(wàn)；

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