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一、科學(xué)有效的招商引資操作與實(shí)務(wù)（替代性議題）

1.招商引資科學(xué)有效的標(biāo)準(zhǔn)

1)整合資源的力度

2)整合資源的形式

3)整合資源的效率

4)整合資源的效果

2.招商的新背景

1)一帶一路

2)亞投行

3)互聯(lián)網(wǎng)+

4)TPP及其影響

3.招商引資的原理

1)招商引資需要知彼知己

2)投資人的7種空間行為

3)溫州地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律

4)投資人投資決策的影響因素

4.投資決策流程

1)投資決策流程

2)項(xiàng)目融資需要的材料

5.資源整合與整合資源

1)如何導(dǎo)入5種政務(wù)資源

2)商務(wù)資源展示與配置

3)提供幾種商務(wù)資源

4)如何利用外媒

5)招商引資演播片解說(shuō)

6.招商引資該做哪些工作

1)投資環(huán)境工作成果的運(yùn)用

2)投資機(jī)會(huì)體系的構(gòu)建

3)如何在產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行合作

4)怎樣開展價(jià)值鏈上的合作

5)怎樣利用供應(yīng)鏈壯大自己企業(yè)

6)利用可持續(xù)發(fā)展與新興技術(shù)發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

7.招商方法與實(shí)施

1)22種招商引資形式與招商工具

2)招商會(huì)議全新流程設(shè)計(jì)與效果控制

3)新聞媒體的組合與利用

4)招商引資案例分析：武漢市、菏澤市、河南省陜縣、白山市、貴港市等

5)招商引資如何精耕細(xì)作

8.給城市招商引資的建議

二、招商引資談判技巧與實(shí)務(wù)

1.招商引資流程與商務(wù)談判

1)招商引資任務(wù)體系

2)招商引資流程結(jié)構(gòu)

3)商務(wù)談判貫穿整個(gè)招商引資過(guò)程

2.商務(wù)談判的對(duì)象

1)項(xiàng)目總監(jiān)

2)風(fēng)控總監(jiān)

3)投資委員會(huì)/董事會(huì)

3.商務(wù)談判的方法與策略

1)關(guān)聯(lián)對(duì)手跟蹤分析法

2)專利情報(bào)分析法

3)合作競(jìng)爭(zhēng)法

4)SWOT分析法

5)招商談判策略組合

4.商務(wù)談判的資料準(zhǔn)備

1)項(xiàng)目與外圍資料內(nèi)容

2)資料載體形式

5.商務(wù)談判的細(xì)節(jié)與技巧

1)談判隊(duì)伍的組織

2)談判知識(shí)結(jié)構(gòu)

3)談判的權(quán)利結(jié)構(gòu)

4)信息展示提供手段

5)政府在BOT項(xiàng)目談判中應(yīng)注意的法律問(wèn)題

6.商務(wù)談判案例分析

1)白山市礦泉水資源開發(fā)招商

2)貴港市港口項(xiàng)目招商

黃老師

教授、高級(jí)工程師

國(guó)際商務(wù)環(huán)境評(píng)估與投資促進(jìn)協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱“國(guó)際商務(wù)環(huán)境協(xié)會(huì)”）會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)

聯(lián)合國(guó)NGO組織商品集約采購(gòu)中心駐華副代表

聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織中國(guó)投資促進(jìn)處專家

中國(guó)第一位專門研究投資環(huán)境的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士

被中科招商集團(tuán)聘請(qǐng)為“千導(dǎo)計(jì)劃”創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及“產(chǎn)業(yè)基金事業(yè)部”基金顧問(wèn)，并兼任桑德集團(tuán)戰(zhàn)略顧問(wèn)、泰國(guó)Rangsit（蘭實(shí)）大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)等客座教授、《今日中國(guó)》雜志投資欄目常務(wù)顧問(wèn)、全國(guó)貧困地區(qū)環(huán)境文化建設(shè)活動(dòng)專家委員會(huì)委員、山東省日照市、內(nèi)蒙古自治區(qū)呼倫貝爾市等多家政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn)、若干家投資公司投資顧問(wèn)。

長(zhǎng)期致力于為城市和企業(yè)協(xié)調(diào)與整合政務(wù)資源、商務(wù)資源及新聞媒體。主持過(guò)若干重大課題。黃靜教授培訓(xùn)具有深厚的理論、豐富的實(shí)踐與大量資源基礎(chǔ)，目前已為國(guó)家發(fā)改委商務(wù)部、地方政府和組織部（黨校）等提供了招商引資培訓(xùn)及各種專題講座近310場(chǎng)，有30多萬(wàn)政府學(xué)員,是全國(guó)提供招商引資培訓(xùn)最多最有影響的專家。

黃靜教授從事招商引資工作19年，近年協(xié)助地方政府和項(xiàng)目單位引進(jìn)資金幾十億元，為多個(gè)政府導(dǎo)入了上市公司、投資商、開發(fā)商。

黃靜教授對(duì)佛學(xué)、道學(xué)以及儒學(xué)有所研究，也有相關(guān)修持與出神入化之體驗(yàn)，并為部分政府官員、企業(yè)家進(jìn)行過(guò)解憂排難，取得了很好的成效。

黃靜教授政府培訓(xùn)有3大優(yōu)勢(shì)：

深厚的理論研究基礎(chǔ)：

可以面向多層次同場(chǎng)的聽眾，方方面面的聽眾均有明顯收獲。

具有豐富的實(shí)際案例：

幫助許多城市操作招商引資活動(dòng)，幫助多個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)了大量資金。

具有相當(dāng)多的招商資源：

可以為政府配置招商需要的政務(wù)資源、商務(wù)資源等。

黃靜教授培訓(xùn)的特點(diǎn)

1.系統(tǒng)性：理論－實(shí)踐－問(wèn)題－解決方案，始終把握招商引資工作的需要。

2.操作性與實(shí)用性：講課中的眾多案例均來(lái)自招商引資現(xiàn)實(shí)的操作。

3.針對(duì)性：無(wú)論是理論還是實(shí)踐案例，均針對(duì)招商引資問(wèn)題。

4.生動(dòng)性：講授中提供大量圖片、表格信息，具有代表性的視頻影像播放。本培訓(xùn)含幾十個(gè)案例的信息。

5.知識(shí)自主性：講座提供的知識(shí)體系絕大部分來(lái)自聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織和中國(guó)投資環(huán)境專業(yè)委員會(huì)的實(shí)際操作與研究。

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