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李彥宏：我原來(lái)一直抵制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù) 現(xiàn)在后悔了。

馬化騰：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才是真正的互聯(lián)網(wǎng)，將顛覆所有行業(yè)。

馬云：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是生活方式的改變，移動(dòng)電商將成其重要領(lǐng)域。

張近東：O2O將為傳統(tǒng)零售觸網(wǎng)帶來(lái)春天，引領(lǐng)零售行業(yè)第三次變革。

李開(kāi)復(fù)：O2O會(huì)改變中國(guó)，線上、線下一旦連起來(lái)，這是巨大的爆發(fā)式力量。

凡老師：經(jīng)銷商不僅要擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，否則，將會(huì)死的很慘。

【課程背景】

終端營(yíng)銷是有策略和技巧的，我們不可否認(rèn)。天才不學(xué)自通，而絕大多數(shù)的人都需要通過(guò)學(xué)習(xí)獲得。不管是資深銷售，還是銷售新人，都需要不斷學(xué)習(xí)和超越。

資深營(yíng)銷和O2O培訓(xùn)導(dǎo)師，將多年的營(yíng)銷培訓(xùn)課程進(jìn)行梳理和完善，把多個(gè)營(yíng)銷課程的精華進(jìn)行歸納和總結(jié)，并與時(shí)俱進(jìn)， 融入互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，移動(dòng)電商，微營(yíng)銷、O2O等關(guān)鍵內(nèi)容，凝成最具實(shí)戰(zhàn)力的終端營(yíng)銷課程，具有絕對(duì)的殺傷力。

資深銷售學(xué)習(xí)本課程，如虎添翼；新銷售學(xué)習(xí)本課程，少走彎路，迅速成長(zhǎng)；經(jīng)銷商學(xué)習(xí)本課程，通曉終端營(yíng)銷精華。從此，銷售不求人。

【課程對(duì)象】：

經(jīng)銷商 店長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu) 營(yíng)銷總監(jiān) 運(yùn)營(yíng)總裁

【課程收益】

1.領(lǐng)悟成功銷售核心思想

2.掌握終端營(yíng)銷核心思維

3.掌握終端銷售核心策略

4.理解終端O2O運(yùn)作模式

5.掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷基本策略

6.領(lǐng)悟微營(yíng)銷微電商基本思路

【課程大綱】

第一部分 終端銷售核心思維

1.成功銷售三大心態(tài)

2.成功銷售三大境界

3.終端營(yíng)銷三大核心維度

4.終端營(yíng)銷三大核心價(jià)值觀

第二部分 門(mén)店?duì)I銷核心策略

1.決勝終端的五大核心秘訣

2.營(yíng)造溝通體驗(yàn)的四項(xiàng)原則

3.六大核心成交動(dòng)力

4.銷售高手五大秘法

5.超越電商四大法寶

第三部分 終端O2O基本思路

1.什么是O2O

2.O2O的三大核心

3.O2O的四種模式

4.終端借O2O突圍的途徑

5.關(guān)注O2O就是關(guān)注未來(lái)

第四部分 平臺(tái)入口優(yōu)化

1.搜索引擎優(yōu)化五大方法

2.微信公眾平臺(tái)入口優(yōu)化

3.電商平臺(tái)入口優(yōu)化

第五部分 微營(yíng)銷與微商

1.微商1.0、2.0和3.0

2.從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)粉絲

3.微信公眾號(hào)與微商城搭建

4.吸粉的五大常用有效策略

5.增加粉絲黏性的五大方法

6.微商城運(yùn)營(yíng)的三大關(guān)鍵因素

7.耐用消費(fèi)品微營(yíng)銷的特點(diǎn)與策略

8.微禮儀、微場(chǎng)景、微促銷、微分銷

第六部分 門(mén)店發(fā)展趨勢(shì)展望

1.門(mén)店遭遇之困境

2.未來(lái)門(mén)店趨勢(shì)預(yù)測(cè)

3.門(mén)店未來(lái)生存之道

第七部分、終端形象與品牌張力提升

1.你的形象就是品牌

2.終端形象的必經(jīng)之路：專柜、專區(qū)、專賣(mài)店

3.終端形象硬實(shí)力：VI、陳列、裝飾

4.終端形象軟實(shí)力：著裝、顏值、接待、話術(shù)

第八部分、行商思維突破銷售困境

1.坐商必死，行商方贏

2.行商的三大必備武器：小區(qū)推廣、渠道合作、聯(lián)盟促銷

3.小區(qū)推廣實(shí)戰(zhàn)技法：資料收集、防線突破、宣傳路徑、邀約參觀、成交動(dòng)力

4.常規(guī)渠道合作四大模式：設(shè)計(jì)師活動(dòng)、工程抱團(tuán)、裝修聯(lián)盟、裝修師傅party

5.成功異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)四大關(guān)鍵：合作、開(kāi)放、執(zhí)行力、產(chǎn)品價(jià)值

6.成功促銷活動(dòng)九陰真經(jīng)：目的、主題、產(chǎn)品、價(jià)格、陳列、抽獎(jiǎng)、引流、氛圍、緊盯、廣播

第九部分、經(jīng)典動(dòng)力提升成交率

1.價(jià)值體驗(yàn)成交法

2.時(shí)空壓力成交法

3.客戶見(jiàn)證成交法

4.贈(zèng)品優(yōu)惠成交法

5.主動(dòng)積極成交法

6.FABE賣(mài)點(diǎn)銷售法則

7.SPIN顧問(wèn)式銷售法則

延伸：銷售人員的三種境界

凡老師

講師資歷

蘭州大學(xué)國(guó)際工商管理碩士（IMBA）、華中科技大學(xué)(電子技術(shù)與 計(jì)算機(jī)應(yīng)用)，華南師范大學(xué)人力資源管理，

資深精益精細(xì)化管理師

廣州培訓(xùn)師協(xié)會(huì) 副會(huì)長(zhǎng)

北京大學(xué)、蘭州大學(xué)客座講師

項(xiàng)目管理專業(yè) 廣州科技職業(yè)大學(xué) 專業(yè)負(fù)責(zé)人

工作經(jīng)歷：

東莞日本嘉財(cái)電業(yè)（日本船井，18000多員工）， 工程師

香港普源科技公司， 阿米巴項(xiàng)目經(jīng)理；

日本勝美達(dá)SUMIDA（13000員工，電感世界排名第一）世界500強(qiáng)，精益管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，

廣州科技職業(yè)大學(xué) 講師

中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司 總經(jīng)理

凡老師，20多年的日本，臺(tái)灣，香港大公司中高層精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理，人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，5年大學(xué)老師講課，和自己科技創(chuàng)業(yè)，營(yíng)銷開(kāi)拓，客戶定位，電話聯(lián)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)推廣，激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)管理，招募股東合伙人，樣板復(fù)制，招商會(huì)，商業(yè)生態(tài)鏈上下游互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。能夠?qū)⑵髽I(yè)戰(zhàn)略管理，商業(yè)模式，市場(chǎng)營(yíng)銷，贏利模式、和科技儀器設(shè)備、智能化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化，流程化，網(wǎng)絡(luò)共享，項(xiàng)目管理、管理技能，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)結(jié)合,熟悉日本，臺(tái)灣，香港，民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化，領(lǐng)導(dǎo)方式和管理思想有深入理解，可以講課和咨詢結(jié)合，給企業(yè)咨詢輔導(dǎo)落地。

具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開(kāi)拓，團(tuán)隊(duì)管理等經(jīng)驗(yàn)，也有5年在大學(xué)教授管理類課程教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 十多年來(lái)，凡老師對(duì)于精益管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、商業(yè)模式、股東金融思維，人力資源管理、結(jié)合項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)管理，加以系統(tǒng)的研究總結(jié)。分析國(guó)家，行業(yè)特點(diǎn)和公司優(yōu)缺點(diǎn)，以客戶為中心導(dǎo)向，制定公司的市場(chǎng)定位，合理的公司組織結(jié)構(gòu)，有效的領(lǐng)導(dǎo)，有力的中層管理和基層執(zhí)行，從開(kāi)源節(jié)流，方面如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，營(yíng)銷渠道，贏利方式如何掙錢(qián)，從節(jié)流方面如何提升企業(yè)效率，降低公司成本，規(guī)模化復(fù)制，精細(xì)化管理，加強(qiáng)公司執(zhí)行力，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作，有很深的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論研究。

?從領(lǐng)導(dǎo)，管理和技術(shù)，人力資源，激勵(lì)，創(chuàng)新，文化的角度，實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和理論的角度；能夠做到實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)、診斷、顧問(wèn)一站式的培訓(xùn)服務(wù)。特喜歡研究《商業(yè)模式管理》，《阿米巴經(jīng)營(yíng)》，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》，《管理方法的研究》和《戰(zhàn)略管理》，《組織行為學(xué)》，《領(lǐng)導(dǎo)力》，《工程管理學(xué)》，《流程管理》，外教互動(dòng)式的上課和啟發(fā)式行動(dòng)訓(xùn)練，對(duì)我們很受益。精學(xué)和練習(xí)《Management》、《Organization Behavior》、《Strategic human Resource Management》、《Cross Culture Communication》、《Leadership》、《GOALS》、《Create Your Own Future》 、《Time Management》，《Marketing research》等，能夠用中英授課。

?曾在《廣州普源科技公司》，3000多員工，成功實(shí)施精益生產(chǎn)和阿米巴改革，日本公司《廣州勝美達(dá)Sumida電子公司》成功的主導(dǎo)精益生產(chǎn)和阿米巴推廣、應(yīng)用，生產(chǎn)效率改善，能夠咨詢，培訓(xùn)。在錦興集團(tuán)公司，主導(dǎo)績(jī)效考核，人力資源培訓(xùn)項(xiàng)目；在中鋼聯(lián)新材料公司上海分公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，渠道推廣，員工心態(tài)，銷售培訓(xùn)，激勵(lì)員工，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，跟進(jìn)客戶，網(wǎng)絡(luò)策劃，宣傳，市場(chǎng)推廣，商業(yè)樣板規(guī)模復(fù)制，產(chǎn)品鏈上下游，營(yíng)銷外包服務(wù)商等。

【凡耀勝主要研究課程】：

精益生產(chǎn)和精益戰(zhàn)略，阿米巴經(jīng)營(yíng)落地班、工業(yè)4.0與精益生產(chǎn)、精細(xì)化管理，精益生產(chǎn)，精益營(yíng)銷，成功項(xiàng)目管理、項(xiàng)目管理沙盤(pán)演練、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，，工業(yè)工程，TPM設(shè)備管理，TWI一線主管技能訓(xùn)練，MTP中層管理技能，80、90管理藝術(shù)、職業(yè)管理十大技能，優(yōu)秀班組長(zhǎng)管理，卓越班組長(zhǎng)，五型班組長(zhǎng)，5S、7S、8S管理管理，職業(yè)素養(yǎng)，生產(chǎn)效率改善與工業(yè)工程，目標(biāo)管理，技術(shù)人員管理技能，

【課程特色】：

1、理論講解 2、實(shí)際案例 3、學(xué)生為中心練習(xí) 4、游戲體驗(yàn) 5、理論與實(shí)際結(jié)合 6、問(wèn)題導(dǎo)向，可咨詢

【授課形式】：

1、課堂講述 2、案例分析 3、腦力激蕩 4、情景演練 5、短片播放 6、圖片展示 7、現(xiàn)場(chǎng)操練 8、沙盤(pán)演練

培訓(xùn)過(guò)的企業(yè)：

培訓(xùn)、咨詢行業(yè)涉及：電子、通訊、化工、石油、建筑、電力、服裝、食品、機(jī)械五金、汽車(chē)、注塑、玩具、金融、房地產(chǎn)、貿(mào)易、包裝等。

電子行業(yè)：日本松下集團(tuán)公司，北京京東方集團(tuán)，廣東天虹電纜有限公司，廣州雅耀電器有限公司、深圳創(chuàng)維電子、德國(guó)萊尼特電纜集團(tuán)，珠海格力空調(diào)，敏騰(廣州)實(shí)業(yè)有限公司，廣州普源科技，東莞美吉電器告示。

醫(yī)藥保?。簭V州保健堂藥業(yè)連鎖有限公司、廣州白云山制藥廠。

通訊行業(yè)：河南電信公司 、中國(guó)移動(dòng)廣州分公司、中國(guó)聯(lián)通內(nèi)蒙分公司、河南電信公司 ，廣東電子信息集團(tuán)

電力煤碳：國(guó)家電網(wǎng)、蘭州二熱、華電裕華熱電、南方電力，長(zhǎng)江電力、豐源煤業(yè)、南方電網(wǎng)

食品行業(yè)：甘肅牛奶中心，蘭州一品紅火鍋連鎖店。

機(jī)械行業(yè)：江山重工、震德機(jī)械、達(dá)誠(chéng)機(jī)械

印刷行業(yè)：嘉年印刷、旺彩印

石油化工：蘭州沃華農(nóng)生物肥業(yè)有限公司，皋蘭磨沙材料科技公司，中石油蘭州公司、中石化中原油田、江門(mén)長(zhǎng)優(yōu)公司

制衣鞋帽：威絲曼，蘭州三毛集團(tuán)公司，

地產(chǎn)行業(yè)：蘭州大陸橋房地產(chǎn)集團(tuán)公司，廣州東升集團(tuán)。

蘭州大學(xué)，北京大學(xué)、廣東教育學(xué)院（管理學(xué)，人力資源管理）、廣州科學(xué)技術(shù)學(xué)院、廣州大學(xué)，等客座講師；

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