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【課程背景】

很多公司，從來都不缺少戰(zhàn)略，可是，真正將戰(zhàn)略落地實現(xiàn)的卻不多。到底是戰(zhàn)略規(guī)劃的問題還是戰(zhàn)略執(zhí)行的問題？沒有戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同公司沒有方向；有了戰(zhàn)略規(guī)劃，但缺少戰(zhàn)略執(zhí)行保障，戰(zhàn)略規(guī)劃同樣是一紙空文。華為公司，一家高科技民營企業(yè)，在充分競爭的市場里，用三十年的時間，實現(xiàn)年銷售收入突破1000億美金，并成為通信領(lǐng)域的全球第一和技術(shù)領(lǐng)導者。這其中，有什么秘密？華為的BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型包括哪些內(nèi)容？有哪些戰(zhàn)略規(guī)劃與分析工具？如何統(tǒng)一戰(zhàn)略語言并通過管理層確保戰(zhàn)略目標落地？在戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中，有哪些關(guān)鍵因素影響戰(zhàn)略執(zhí)行？如何將戰(zhàn)略執(zhí)行行為解碼至員工個人績效？這將是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】

1、學習BLM戰(zhàn)略規(guī)劃的思路與方法

2、學習BLM戰(zhàn)略執(zhí)行的規(guī)劃方法論

3、提高戰(zhàn)略洞察能力與業(yè)務設計能力

4、提高戰(zhàn)略目標解碼與目標管理能力

5、統(tǒng)一戰(zhàn)略管理語言，形成戰(zhàn)略合力

【授課對象】

公司中高層管理者、經(jīng)營負責人

【課程大綱】

一、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃

1、BLM戰(zhàn)略規(guī)劃模型概述

2、戰(zhàn)略規(guī)劃的四個方面

戰(zhàn)略意圖

差距分析

業(yè)績差距與機會差距

差距分析練習

市場洞察

市場洞察與規(guī)劃：PEST工具及應用

機會點分析的四個維度

案例：華為彎道超車，成為世界第一

練習：市場分析與洞察

創(chuàng)新焦點

業(yè)務組合與三平面業(yè)務設計

案例：華為的多產(chǎn)品戰(zhàn)略與迭代

互鎖S曲線戰(zhàn)略管理

三種典型的業(yè)務創(chuàng)新

案例：華為國際化戰(zhàn)略選擇

案例：華為的線性增長與組織架構(gòu)調(diào)整

業(yè)務設計

業(yè)務設計的六個要素

STP戰(zhàn)略與目標客戶分析

SWOT分析與戰(zhàn)略選擇

案例：華為的農(nóng)村包圍城市

案例：任正非在消費者業(yè)務BG的講話

常見的盈利模式設計

企業(yè)價值鏈分析

練習：公司價值鏈分析

五力模型與競爭力分析

案例：超級備胎與海思半導體

練習：公司競爭力分析

業(yè)務設計練習

3、戰(zhàn)略制定與業(yè)務設計檢查

二、BLM戰(zhàn)略執(zhí)行

1、戰(zhàn)略執(zhí)行的四個方面

關(guān)鍵任務與依賴關(guān)系

關(guān)鍵任務制定的多個方面

案例：華為組織變革后的關(guān)鍵任務

工作任務分解

任務活動排序

責任矩陣與任務安排

練習：關(guān)鍵任務描述與依賴關(guān)系確定

正式組織

組織架構(gòu)與流程

案例：華為組織架構(gòu)調(diào)整

組織管理與授權(quán)

案例：華為鐵三角組織運作與流程優(yōu)化

關(guān)鍵崗位能力要求

管理與考核

案例：華為國際化戰(zhàn)略的管理保證

人才

人才需求與人才定義

案例：戰(zhàn)略與組織能力要求

華為培訓體系與發(fā)展

案例：華為國際化的組織與人才保障

案例：華為百萬年薪招天才的原因分析

組織氛圍與文化

組織氛圍的六個維度

戰(zhàn)略組織能力建設

研討：組織能力建設方案

2、執(zhí)行保障與深度分析

戰(zhàn)略一致性分析

戰(zhàn)略失利的深層原因分析

案例：聯(lián)想的戰(zhàn)略與自主研發(fā)

案例：SONY的OIAV戰(zhàn)略失利

練習：主要障礙及根因分析

三、領(lǐng)導力與企業(yè)價值觀

1、價值觀是基礎

華為愿景、使命、價值觀

以客戶為中心

以奮斗者為本

長期艱苦奮斗

堅持自我批判

華為基本法簡析

企業(yè)文化建設與管理

2、領(lǐng)導力是根本

領(lǐng)導力角色與任務

華為管理者的干部九條

華為經(jīng)營者的戰(zhàn)略領(lǐng)導力要求

案例：華為與聯(lián)想的領(lǐng)導力差異

四、戰(zhàn)略解碼與戰(zhàn)略目標管理

1、戰(zhàn)略解碼的概念與內(nèi)涵

戰(zhàn)略解碼的過程與目的

戰(zhàn)略解碼的價值

戰(zhàn)略解碼的過程與示意

2、戰(zhàn)略解碼的原則與流程

戰(zhàn)略解碼的原則

確定部門責任中心與定位

確定戰(zhàn)略牽引目標

戰(zhàn)略澄清與審視

確定部門重點工作與衡量指標

部門責任分解

3、從戰(zhàn)略解碼到個人績效管理

戰(zhàn)略解碼的核心流程

平衡記分卡的四個維度

經(jīng)營要素與績效指標分解

4、戰(zhàn)略實施與戰(zhàn)略管理中的常見問題

五：回顧與總結(jié)：從愿景到行動的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專家

曾任華為公司海外國家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學等院校特聘講師

中央人民廣播電臺特邀嘉賓

【個人簡介】

竇老師畢業(yè)于南開大學，先后服務于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過從銷售到高層管理的多個崗位，對不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷售團隊打破美國優(yōu)勢競爭對手在高端產(chǎn)品市場的壟斷，實現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團隊，在海外某國市場封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬美元級項目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點和企業(yè)特點，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場的認可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓、咨詢經(jīng)驗，對不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問題進行深入研究，開發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓與咨詢，獲得眾多企業(yè)家的高度認可，并應用于企業(yè)實戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設與調(diào)整，實現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績快速增長，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅實的基礎。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓與咨詢，幫助企業(yè)實現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營，提升中國企業(yè)的全球競爭力。

【主講課程】

向華為學習系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營管理之道》、《仰望星空、腳踏實地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設經(jīng)驗學習》、《攜手共進、筑夢未來：以奮斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長：向華為學習持續(xù)增長之道》、《市場驅(qū)動、體系制勝：以客戶為中心的營銷體系建設與管理》、《洞察市場、傳遞價值：華為大客戶營銷與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運作與LTC營銷管理》、《增值人力、提升績效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以奮斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶為中心的經(jīng)營與管理》、《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務到管理：管理者的角色認知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認知與管理領(lǐng)導力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績效團隊建設四步曲》、《高績效團隊組織建設與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績效營銷團隊建設與管理》、《高績效團隊組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導向、使命必達：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營計劃與目標管理》、《目標分解、督導執(zhí)行：管理者的目標計劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學習狼性團隊建設與管理》

營銷規(guī)劃與管理：

《謀定而動、高效執(zhí)行：市場營銷規(guī)劃與目標執(zhí)行管理》、《運籌帷幄、決勝千里：大客戶銷售項目運作與管理》《政企客戶銷售項目運作與管理》、《顧問式銷售技巧》、《洞察先機、把握機會：目標客戶分析與機會挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營銷與銷售項目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務談判策略與談判技巧》、《明確目標、致勝營銷：目標客戶開發(fā)與銷售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務禮儀與銷售溝通技巧》

職場綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標分解執(zhí)行與計劃管理》

【授課風格】

理論與實踐相結(jié)合，學習與研討相結(jié)合，互動式問答，啟發(fā)式教學，風趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務客戶】

國企央企：國家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團、中化集團、中國移動、華能集團、長江電力、郵儲銀行、中國石化、中建集團、中遠海運、中海油、國電投、中電集團、東方航空、河南能化、河南投資集團、廣發(fā)集團、許繼電氣、平高集團、昆鋼集團、南鋼集團、農(nóng)發(fā)行、華潤集團、哈爾濱電氣集團、北京環(huán)衛(wèi)集團、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國太平、中交集團、華陽新材、中建華森、國網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國家能源

商業(yè)快消：安踏集團、國網(wǎng)商旅、華潤萬象城、南昌金圣、茅臺、維達紙業(yè)、書劍古茶、樂聚天下、上海歐堅、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲銀行、華安保險、中國人壽、光大控股、中國太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國兵器、中電科27所、38所、081集團、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團、兆維通信、仁天科技、中國移動、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢享網(wǎng)絡、華數(shù)集團、富士通、紫光同創(chuàng)、國網(wǎng)信通、中地數(shù)碼、軟通動力

交通運輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤置地、世聯(lián)行、中交集團

電器制造：美的集團、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬強、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團、

電力能源：國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國電投、許繼電氣、平高集團、長江電力、華陽集團、微山湖礦業(yè)、國家能源、神華福能、新世紀電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、中山大學、西安交大等總裁班特聘講師

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