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【課程背景】

在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，作為創(chuàng)業(yè)者和經(jīng)營者的你，產(chǎn)品競爭模式、低價競爭模式和服務(wù)競爭模式，你能想到的招數(shù)都使盡了也很難打敗競爭對手，為什么呢？

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，不是服務(wù)之間的競爭，甚至不是人才之間的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。據(jù)《科學(xué)雜志》研究發(fā)現(xiàn)，在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)中因為沒有找到商業(yè)模式而走上絕路的企業(yè)卻高達(dá)49%。沒有一個合理的商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣有多大，資產(chǎn)有多大，知名度多高，企業(yè)也很難獲得持久的競爭優(yōu)勢。

商業(yè)模式是企業(yè)參與競爭的開始、也是參與競爭的結(jié)束，商業(yè)模式是關(guān)系到企業(yè)生死存亡，興衰成敗的大事。作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，如何在競爭中立于不敗之地，如何才能構(gòu)建起立于不敗之地的商業(yè)模式是全球商業(yè)領(lǐng)域關(guān)注的重要課題，也是本課程的核心內(nèi)容所在。

課程從什么是商業(yè)模式，如何構(gòu)建商業(yè)模式，商業(yè)模式如何使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得成功，通過剖析現(xiàn)實商業(yè)世界中已經(jīng)發(fā)生，或正在發(fā)生的一個個鮮活案例，以及案例背后不為人知的底層邏輯，解決學(xué)員在創(chuàng)業(yè)過程中面臨的“生存困境”和“發(fā)展困境”。使學(xué)員明白商業(yè)模式的重要性，并在競爭中通過借智借腦構(gòu)建具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，打造商業(yè)模式可持續(xù)發(fā)展的護(hù)城河，顯著增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率。

【課程收益】

通過大量的案例解讀，真正理解什么是商業(yè)模式

使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)遠(yuǎn)離價格、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等傳統(tǒng)競爭模式的同質(zhì)化

掌握商業(yè)模式構(gòu)建機(jī)制，打造適合自身的商業(yè)模式

聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上核心企業(yè)打造商業(yè)模式的護(hù)城河，使創(chuàng)業(yè)型企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的競爭優(yōu)勢

【課程對象】

企業(yè)高層，營銷總監(jiān)

【課程大綱】

一、商業(yè)環(huán)境演變的特征與挑戰(zhàn)

1、商業(yè)環(huán)境演變—信息時代對工業(yè)時代的挑戰(zhàn)

2、商業(yè)環(huán)境演變—制度營銷對關(guān)系營銷的挑戰(zhàn)

3、商業(yè)環(huán)境演變—平臺經(jīng)濟(jì)對產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)

4、商業(yè)環(huán)境演變—多邊利益對單邊利益的挑戰(zhàn)

二、商業(yè)模式創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力訓(xùn)練

1、創(chuàng)新思維：優(yōu)秀的管理者需要創(chuàng)新思維

2、創(chuàng)新能力訓(xùn)練：系統(tǒng)性思維能力、邏輯性思維能力和逆向思維能力

3、創(chuàng)新案例分析：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力自我評價

三、打造具有造血功能的商業(yè)模式—促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展

1、“反向定價法”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：Priceline與旅宿網(wǎng)商業(yè)模式比較與借鑒

2、“對賭合約”商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：成都貝斯特健身中心案例借鑒

3、Innosight商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

4、“供需聯(lián)”三因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：阿里平臺商業(yè)理念借鑒

5、“價值、利潤、資源、流程”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“知乎”和“得道”案例借鑒

6、“人、場、境、貨”四因素商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

案例：“花仙境職業(yè)等級技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)”案例借鑒

7、“Y模型”的商業(yè)模式創(chuàng)新與底層邏輯

解析：拼多多商業(yè)模式借鑒

8、商業(yè)畫布九宮格模式的分解與創(chuàng)新

案例：ZARA和支付寶等

四、依托供應(yīng)鏈金融，打造商業(yè)模式的護(hù)城河

1、什么是供應(yīng)鏈金融

供應(yīng)鏈金融的基本概念與應(yīng)用現(xiàn)狀

2、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素分解

全面剖析供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)體系：以京東為例

3、供應(yīng)鏈關(guān)鍵要素如何實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)化

供應(yīng)鏈關(guān)鍵節(jié)點金融化運作：以京東為例

4、供應(yīng)鏈金融成為商業(yè)模式的護(hù)城河

構(gòu)建商業(yè)模式的護(hù)城河：以三聯(lián)花木為例

五、收獲與總結(jié)

1、以小組為單位，總結(jié)課程對自己的啟發(fā)

2、以小組為單位，談?wù)勀念惿虡I(yè)模式在企業(yè)中應(yīng)用的可能性最高，為什么？

唐老師

唐小飛 教授

——互聯(lián)網(wǎng)思維與營銷創(chuàng)新管理專家

西南財經(jīng)大學(xué)城市品牌戰(zhàn)略研究所所長 教授、博導(dǎo)

飛亞達(dá)集團(tuán)（中國鐘表行業(yè)唯一的上市公司）獨立董事

原藍(lán)光發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)二十強(qiáng)）獨立董事

國家一級行業(yè)協(xié)會中國市場學(xué)會理事

教育部高層次人才“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”

教育部碩博論文評審專家、國家自然科學(xué)基金委評審專家

中國輕工業(yè)聯(lián)合會（川聯(lián)社）綜合職業(yè)技能評價基地 顧問

成都市政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略專家、第一屆品牌聯(lián)協(xié)會議主席、成都市馳名商標(biāo)評審委員會專家

原中央電視臺CCTV微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)、特邀主持人

【個人簡介】

課程培訓(xùn)層面：唐小飛教授曾被中國名師網(wǎng)評為市場營銷領(lǐng)域十大名師

唐教授受邀為各級政府做有關(guān)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主題演講。比如，受邀涼山州百名專家《涼山州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市品牌推廣》首場講座，受邀宜賓市百名專家《城市品牌發(fā)展與傳播策略》首場講座等；講座受到了涼山州委領(lǐng)導(dǎo)和宜賓市委領(lǐng)導(dǎo)的高度評價，認(rèn)為唐教授的講座為未來涼山和宜賓的城市品牌塑造和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的思路。

唐小飛教授主持招收了西部高校66.8萬/人的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班，學(xué)員包括中國第一家民營航天公司的創(chuàng)始CEO胡振宇；超級課程表創(chuàng)始人余佳文等；

唐小飛教授多次為中國人保集財公司領(lǐng)導(dǎo)、中國財保集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國銀行全國各省分行中高層負(fù)責(zé)人、中國郵政中高層負(fù)責(zé)人、飛鶴集團(tuán)全國區(qū)域營銷總監(jiān)等近百家知名企業(yè)開展講座和培訓(xùn)。

唐小飛教授在長期的教學(xué)和幫助企業(yè)解決管理問題過程中，提煉出了《T-營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)思維框架》，對菲利普科特勒的框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)，并被許多企業(yè)采納。

企業(yè)服務(wù)層面：唐老師曾策劃了數(shù)十個在國內(nèi)有影響力的城市品牌和企業(yè)品牌

策劃“北有中關(guān)村、南有磨子橋”成都磨子橋商圈的轉(zhuǎn)型升級，商圈價值成倍提升；

唐教授曾主持策劃和規(guī)劃的項目60余項，總結(jié)出了“讓品牌快速點燃，并持續(xù)發(fā)力“的商業(yè)法則。

唐老師創(chuàng)造了南溪豆腐干，3年時間品牌收益從3000萬突破12億的神話；

唐老師創(chuàng)造了生態(tài)榮昌豬，品牌收益3年時間增長51%，榮昌圍繞豬產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出252.4億元產(chǎn)值；

唐老師協(xié)助竹葉青茶推廣品牌和制定渠道戰(zhàn)略，竹葉青茶葉成為中國高端綠茶的代表；

唐老師協(xié)助郎酒集團(tuán)推出中國第一款兼香型白酒，使郎酒銷量突破100億；

學(xué)術(shù)研究層面：唐小飛教授是全國市場營銷領(lǐng)域公認(rèn)的知名學(xué)術(shù)專家

唐小飛教授是全球最早提出流失顧客具有贏回價值的學(xué)術(shù)之一，并構(gòu)建了全球首個贏回流失顧客的商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)》《南開管理評論》《科研管理》等。

唐小飛教授是全球較早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的知名學(xué)者之一，并在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域較早提出了虛擬品牌社區(qū)價值共創(chuàng)商業(yè)模型。研究成國發(fā)表在國際和國內(nèi)頂級期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《預(yù)測》等。

唐小飛教授也借鑒鄉(xiāng)土中國差序格局理論，在全球首選構(gòu)建了未來類人智能機(jī)器人社會的“人類社會價值替代風(fēng)險差序格局理論“的學(xué)術(shù)。研究成果發(fā)表在國內(nèi)頂級期刊《南開管理評論》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飛教授曾主持國家自然科學(xué)基金項目多項，主持省部級和其它社會服務(wù)性創(chuàng)新項目其計60余項。

【主講課程】

《高級營銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》

《組織變革賦能營銷戰(zhàn)略，打造企業(yè)生存與發(fā)展的護(hù)衛(wèi)艦》

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)意傳播：打造領(lǐng)先品牌值的一體兩翼》

《城市品牌塑造--區(qū)域品牌發(fā)展的推進(jìn)器》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練與商業(yè)模式創(chuàng)新》

【典型項目經(jīng)驗】

機(jī)構(gòu)行業(yè)問題/挑戰(zhàn)核心辦法項目成果

西南財經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院教育培訓(xùn)北有長江、東有中歐，作為西部地區(qū)的西南財經(jīng)大學(xué)要實現(xiàn)西有西商的戰(zhàn)略定位，如何破局學(xué)費是衡量戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵，通過企業(yè)問診模式開展招生兩個月內(nèi)主持問診52名VIP學(xué)員， 26名學(xué)員以46萬/人的價格參與培訓(xùn)

竹葉青公司茶業(yè)行業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，所有企業(yè)都面臨市場重構(gòu)，竹葉青如何破局？提出堅持品牌走高端路線的定位，渠道建設(shè)仍在線下專賣店為主品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)績快速增長

環(huán)龍集團(tuán)零售行業(yè)斑布紙，面對市場上眾多衛(wèi)生紙品牌，而且產(chǎn)品顏值都高，我們生產(chǎn)一款乏黃色的草根紙是否有市場？從消費者心智入手，強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)保，細(xì)化出一個新的品類品牌迅速立足市場，并成為行業(yè)知名品牌

南溪縣政府食品行業(yè)道光年間的產(chǎn)品，具有地理標(biāo)志的產(chǎn)品，年銷售額約3000萬，能否將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，將銷量做大？從品牌定位、品牌傳播和渠道規(guī)劃入手，系統(tǒng)性解決方案三年多時間突破10個億，五年多時間突破30億

大咔科技金融行業(yè)作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品如何定位？品牌如何建設(shè)？如何使風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞？從產(chǎn)品體系規(guī)劃、到品牌推廣策劃、到有針對性地構(gòu)建風(fēng)投興趣點產(chǎn)品規(guī)劃完成估值1個億，20%股權(quán)風(fēng)險2000萬，1年半后平臺估值3.29億。

【服務(wù)客戶】

總裁班：西南財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院、西南財經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院、暨南大學(xué)商學(xué)院等、四川師范大學(xué)等。

金融、銀行業(yè)：中國工商銀行四川省分行、中國銀行四川省分行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、泰康人壽、四川省郵政金融，中國人保成都公司，中國財保集團(tuán)，浙江省農(nóng)業(yè)銀行等。

政府：成都市政府、宜賓市政府、廣元市政府、遂寧市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等組織的當(dāng)?shù)刂髽I(yè)高管。

企業(yè)：藍(lán)光地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、郎酒集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)等營銷部門管理人員。

【學(xué)員評價】

新穎、精彩、實用、系統(tǒng)

唐教授精彩而高質(zhì)量的受課使我們受益匪淺。 ----總裁班學(xué)員朱衛(wèi)娟

唐老師的課非常實用，對我們的幫助非常大。 ----國美成都青羊公司負(fù)責(zé)人黃烈本

工業(yè)市場營銷一直思考不清楚，聽完唐教授的課讓自己醍醐灌頂。 ----總裁班學(xué)員周鵬

聽完唐教授的課才知道什么是真正的系統(tǒng)性思維和邏輯性思維，才知道如何將系統(tǒng)性和邏輯性思維與營銷工作相結(jié)合。 ----在職MBA吳虹岑

唐教授的課非常新穎和高效，能聽到您的授課是我們的榮幸。 ----總裁班學(xué)習(xí)委員石晗

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