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課程對(duì)象

區(qū)域經(jīng)理、廠商管理層、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理

授課模式

導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節(jié)：汽車行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展分析

1、汽車新能源的發(fā)展背景

汽車行業(yè)的發(fā)展拐點(diǎn)，新能源的發(fā)展趨勢(shì)

汽車新能源造車新勢(shì)力的崛起

汽車新能源汽車驅(qū)動(dòng)模式與類別分析

國(guó)家對(duì)新能源的政策與影響

汽車企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷重要性，得客戶者得天下

第二章節(jié)：如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1、新能源車企的市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析

市場(chǎng)調(diào)研的重要性，為什么要做市場(chǎng)調(diào)研？市場(chǎng)調(diào)研的方向是什么？

市場(chǎng)調(diào)研的基本原則與數(shù)據(jù)收集

市場(chǎng)調(diào)研需要分析那些核心數(shù)據(jù)（知彼知己）

市場(chǎng)調(diào)研常用的方法（pest、swot、波特五力分析法）

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫。（案例、提供相應(yīng)工具）

2、如何通過數(shù)據(jù)對(duì)使用汽車的車企進(jìn)行精準(zhǔn)分析

有效分析新能源車企的六個(gè)法則

新能源車企的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品布局

新能源車企對(duì)汽車的創(chuàng)新與功能需求分析

3、針對(duì)新能源車企采購(gòu)部的業(yè)務(wù)對(duì)接與溝通技巧

采購(gòu)部的基本組成與結(jié)構(gòu)

采購(gòu)負(fù)責(zé)人的溝通與日常維系技巧

關(guān)鍵決策者的性格分析與應(yīng)對(duì)策略

第三章節(jié)：新能源汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃

1、新能源三元鋰汽車的軟文編寫與推廣

市場(chǎng)部軟文的編寫與網(wǎng)絡(luò)宣傳

軟文編寫的技巧與方法（標(biāo)題、產(chǎn)品屬性、利益、場(chǎng)景、附著力）

軟文的投放渠道選擇，異業(yè)聯(lián)合的贊助技巧

新媒體與老媒體的相互結(jié)合。影響目標(biāo)客戶全體

軟文編寫案例分享

2、如何應(yīng)用現(xiàn)代化的營(yíng)銷渠道進(jìn)行全面的宣傳

互聯(lián)網(wǎng)兩微營(yíng)銷的重要性

微信營(yíng)銷的思路與推廣技巧分析

網(wǎng)絡(luò)推廣的口碑宣傳與線下廠商的同步策略

智能化產(chǎn)品平臺(tái)的推廣與對(duì)接

第四章節(jié)：如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定有效的行銷活動(dòng)，活動(dòng)策劃與監(jiān)管

1、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)

十全十美的營(yíng)銷流程細(xì)節(jié)解讀

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵步驟設(shè)計(jì)：目標(biāo)設(shè)定，活動(dòng)設(shè)計(jì)、活動(dòng)監(jiān)管，活動(dòng)評(píng)估

市場(chǎng)營(yíng)銷的推進(jìn)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、人員分工與績(jī)效考核

案例解析：手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)策劃解析

2、體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)技巧與方法

什么是汽車產(chǎn)品的體驗(yàn)營(yíng)銷策略

體驗(yàn)營(yíng)銷的設(shè)計(jì)流程分析

體驗(yàn)營(yíng)銷的五個(gè)核心設(shè)計(jì)點(diǎn)分析。

3、大客戶維系與開發(fā)

車企廠商大客戶的關(guān)鍵人員維系（決策者、采購(gòu)者、影響者、使用者）

車企廠商大客戶的日常維系與拜訪流程

車企廠商大客戶的服務(wù)營(yíng)銷策略分析與對(duì)策

4、服務(wù)營(yíng)銷策略執(zhí)行與分析

什么是服務(wù)營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷的概念

服務(wù)營(yíng)銷的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與關(guān)鍵動(dòng)作

以服務(wù)創(chuàng)品牌，以服務(wù)創(chuàng)口碑的營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷案例解析

馬老師

北京交通大學(xué)EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學(xué)院特聘講師

時(shí)代光華汽車學(xué)院特聘講師

汽車服務(wù)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理專家

中國(guó)汽車協(xié)會(huì)特聘講師

汽車技師、汽車營(yíng)銷顧問

馬誠(chéng)駿老師專業(yè)汽車工程院校畢業(yè)，畢業(yè)后一直從事汽車行業(yè)相關(guān)工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營(yíng)銷與管理）。后續(xù)創(chuàng)辦北京汽車工程學(xué)校，一直致力于汽車行業(yè)高端人才的培養(yǎng)。深入了解汽車行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，汽車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管控、盈利模式、市場(chǎng)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等模式。現(xiàn)任北京華陽順通汽車集團(tuán)執(zhí)行經(jīng)理，清華大學(xué)汽車研修班特聘講師，中國(guó)汽車人才協(xié)會(huì)特聘講師。在與眾多汽車企業(yè)中高層、中層管理者的培訓(xùn)中。相互交流經(jīng)驗(yàn)，碰撞思想，總結(jié)出一套權(quán)威的汽車企業(yè)管理課程內(nèi)容，更貼近汽車企業(yè)發(fā)展和企業(yè)實(shí)際狀況。培訓(xùn)中收到良好效果。老師結(jié)合企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資深的行業(yè)背景，引經(jīng)據(jù)典，深入淺出的授課風(fēng)格，深受企業(yè)尊重和喜愛。為企業(yè)的發(fā)展和規(guī)劃帶來了巨大的收益。

馬誠(chéng)駿講師汽車類培訓(xùn)部分課程：

商用車經(jīng)典課程：

《商用車經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)與管理》《商用車市場(chǎng)營(yíng)銷》《商用車大客戶開發(fā)與管理》《商用車售后服務(wù)管理》《商用車客戶服務(wù)體系建設(shè)》《商用車互聯(lián)網(wǎng)＋》《行銷技巧與執(zhí)行策略》《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才管控》《區(qū)域經(jīng)理如何管控經(jīng)銷商》《區(qū)域經(jīng)理的量利平衡策略》

參與的項(xiàng)目咨詢：

經(jīng)銷商：運(yùn)營(yíng)與管理、行銷策劃與執(zhí)行、大客戶開發(fā)與管理、售后盈利能力提升、標(biāo)準(zhǔn)化管理與流程執(zhí)行、網(wǎng)電銷的開展與運(yùn)營(yíng)

廠商：區(qū)域經(jīng)理能力提升、經(jīng)銷商管理的量利平衡、輔導(dǎo)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力、互聯(lián)網(wǎng)布局與提升

員工：個(gè)人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓(xùn)過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運(yùn)汽車、江淮格爾發(fā)、東風(fēng)乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時(shí)代、五征

皮卡：長(zhǎng)城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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