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【課程背景】

1、隨著建筑投資規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，以及“一帶一路”的落實(shí)，我國(guó)建筑施工企業(yè)獲得了發(fā)展機(jī)遇。但是建筑市場(chǎng)越來(lái)越理性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，企業(yè)盈利的空間越來(lái)越低，甚至還出現(xiàn)負(fù)盈利。

2、項(xiàng)目成本管控全過(guò)程分為三次經(jīng)營(yíng)：一次經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ)、二次經(jīng)營(yíng)是關(guān)鍵、三次經(jīng)營(yíng)保成果，所以做好項(xiàng)目的三次經(jīng)營(yíng)尤為重要。在項(xiàng)目中標(biāo)后承包工程企業(yè)針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目歷經(jīng)兩至三年施工過(guò)程中缺乏成本經(jīng)營(yíng)思路與管控能力，這就導(dǎo)致許多承包企業(yè)在工程項(xiàng)目施工中遭受巨額虧損。

3、施工過(guò)程中如何突破成本管理的瓶頸？如何統(tǒng)籌做好質(zhì)量、進(jìn)度、安全與成本的平衡？只有不斷挖掘潛力，利用好各方資源，在保證企業(yè)社會(huì)效益的同時(shí)更要保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。效益最大化是企業(yè)永恒的追求。

【課程收益】

1、傳統(tǒng)的項(xiàng)目管理“只會(huì)干不會(huì)算”、“大工程小成本”。通過(guò)培訓(xùn)了解全過(guò)程成本管控重要性，是關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展；

2、提升建筑施工企業(yè)項(xiàng)目管理者的經(jīng)營(yíng)能力和成本管控能力，掌握標(biāo)桿建筑施工企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方法與技巧，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤(rùn)率最大化，

3、提升施工過(guò)程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節(jié)支的各個(gè)環(huán)節(jié)，精細(xì)化的成本管理作為日常工作貫穿于整個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)工到竣工是施工企業(yè)盈利的最有效的途徑。

【課程對(duì)象】

1.建筑施工企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、成本總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、工程技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、法務(wù)總監(jiān)等；

2.一線項(xiàng)目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、主管人員以及工程技術(shù)、招投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門(mén)負(fù)責(zé)人及工作人員等

【課程特色】

精彩，案例分享；干貨，直奔痛點(diǎn)；實(shí)戰(zhàn)，解決問(wèn)題；演練，深刻論證

【課程大綱】

第一單元 一次經(jīng)營(yíng)——項(xiàng)目招標(biāo)至合同訂立的策劃

第一講 如何做好項(xiàng)目投標(biāo)策劃？

一、項(xiàng)目前期工作定義及工作流程

【流程圖】用圖文并茂的形式生動(dòng)展示流程

二、項(xiàng)目前期工作關(guān)系策劃

例舉經(jīng)營(yíng)部、預(yù)算部、工程部、總工辦、采購(gòu)部的工作分工與合作

三、現(xiàn)場(chǎng)踏勘收資策劃

四、投標(biāo)文件編制策劃

1、標(biāo)書(shū)技術(shù)部分

2、標(biāo)書(shū)商務(wù)部分

3、投標(biāo)報(bào)價(jià)部分

五、合同風(fēng)險(xiǎn)的策劃

1、可調(diào)值總價(jià)合同

2、不可調(diào)值合同

六、建立復(fù)核機(jī)制

第二講 如何全面測(cè)算投標(biāo)預(yù)算 ？

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的原則和依據(jù)

1、招標(biāo)文件的五要素：商務(wù)條款、技術(shù)規(guī)范、投標(biāo)文件、圖紙、參考資料

2、必須執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的強(qiáng)制性規(guī)定

【舉例】排水工程中的涵洞圖紙是以各實(shí)體的體積計(jì)量，而清單以延米計(jì)量

3、以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)算的依據(jù)

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)形成：

1、重視現(xiàn)場(chǎng)勘察和答疑資料的利用

2、復(fù)核清單工程量

3、準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計(jì)價(jià)

【舉例】定額的套用應(yīng)該結(jié)合備注說(shuō)明

4、尋找工程特殊點(diǎn)

【舉例】某技改項(xiàng)目投標(biāo)預(yù)算考慮降效費(fèi)的同時(shí)，又通過(guò)再利用降低了材料購(gòu)置費(fèi)

5、綜合平衡、合理取費(fèi)

三、認(rèn)真分析主要材料價(jià)差

1、地方一季度發(fā)布一次的信息價(jià)太慢的應(yīng)對(duì)方法

2、掌握新材料、新工藝的計(jì)價(jià)辦法

3、安裝項(xiàng)目：設(shè)備費(fèi)和未計(jì)價(jià)材料計(jì)價(jià)辦法

四、確定綜合單價(jià)的技巧

五、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)原則

六、投標(biāo)報(bào)價(jià)的核心問(wèn)題匯總

1、材料、工程設(shè)備、專業(yè)工程暫估價(jià)的計(jì)價(jià)辦法

2、措施項(xiàng)目費(fèi)的計(jì)價(jià)辦法

3、安全文明施工措施費(fèi)計(jì)價(jià)辦法

4、計(jì)日工的計(jì)價(jià)辦法

5、規(guī)費(fèi)和稅金的計(jì)價(jià)辦法

第三講 如何做好標(biāo)前成本測(cè)算？

一、成本的詮釋

1、計(jì)劃成本、實(shí)際成本、預(yù)算成本（目標(biāo)成本）的概念

【曲線圖】：展示效果一目了然

2、建筑成本的三大屬性

二、影響項(xiàng)目成本的八大因素：

【討論】：你都知道哪些影響項(xiàng)目成本的因素?

三、項(xiàng)目成本測(cè)算的方法

四、項(xiàng)目成本的精細(xì)化分解：

1、按照單項(xiàng)、單位、分項(xiàng)、分部逐級(jí)進(jìn)行成本分解

2、項(xiàng)目成本費(fèi)用的組成及數(shù)據(jù)支撐

第四講 如何制定投標(biāo)策略？

一、投標(biāo)策略的運(yùn)用

1、生存型策略

2、競(jìng)爭(zhēng)型策略

3、盈利型策略

二、投標(biāo)過(guò)程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧及案例分享

1、不平衡報(bào)價(jià)的策化

2、多方案報(bào)價(jià)策略

3、低價(jià)投標(biāo)的策劃（先虧后盈法）

【案例】某煤氣廠一期工程投標(biāo)，采用“低價(jià)投標(biāo)方案”而中標(biāo)。通過(guò)這一項(xiàng)目打入華中市場(chǎng)，通過(guò)幾年的迅速發(fā)展成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)

4、定額標(biāo)準(zhǔn)的選擇

【案例】某垃圾焚燒發(fā)電工程：設(shè)備級(jí)別認(rèn)真判斷選擇合理定額標(biāo)準(zhǔn)，擊敗另外三家投標(biāo)單位

5、高價(jià)投標(biāo)的策劃

6、提供優(yōu)惠條件的策略

【案例】某項(xiàng)目為省重點(diǎn)工程，通過(guò)提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中標(biāo)，后續(xù)該項(xiàng)目也成為當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑，給企業(yè)帶來(lái)巨大的效益

7、多種方案靈活運(yùn)用的策略

第五講 降低風(fēng)險(xiǎn)，如何做好招投標(biāo)的合同管控？

一、總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同的風(fēng)險(xiǎn)分析

1、合同的分類、定義及適用范圍

【圖表】用圖表的形式展示三種計(jì)價(jià)類型

（1）總價(jià)合同分為可調(diào)值總價(jià)合同和不可調(diào)值總價(jià)合同

A可調(diào)值總價(jià)合同

B不可調(diào)值合同。

（2）單價(jià)合同可分為估算工程量單價(jià)合同和純單價(jià)合同

（3）成本加酬金合同

2、總價(jià)合同、單價(jià)合同和成本加酬金合同的風(fēng)險(xiǎn)分析

二、找出合同條款中中甲方設(shè)定的坑

【舉例闡述】合同中常用到“不限于””等等”“業(yè)主對(duì)此不負(fù)任何責(zé)任”這些模糊用詞、過(guò)于苛刻的條款造成的風(fēng)險(xiǎn)

三、合同中的業(yè)主責(zé)任（風(fēng)險(xiǎn)）

1、人工、材料、工程設(shè)備單價(jià)變化超過(guò)部分的價(jià)格；

2、國(guó)家法律、法規(guī)、政策變化引起的合同價(jià)格變化；

3、不可預(yù)見(jiàn)的地質(zhì)條件造成的工程費(fèi)用和工期的變化；

4、因業(yè)主原因產(chǎn)生的工程費(fèi)用和工期延誤；

5、對(duì)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的原則

四、”黑白合同“的風(fēng)險(xiǎn)

【舉例闡述】對(duì)“黑白合同”相關(guān)問(wèn)題的法律風(fēng)險(xiǎn)提示

五、加強(qiáng)合同的審批流程

1、參加審批的專業(yè)成員

2、審核人員的職責(zé)劃分

3、采用合同洽談權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)相對(duì)獨(dú)立，相互制約的辦法

六、合同關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把控

1、工期延誤的風(fēng)險(xiǎn)及防范對(duì)策

【舉例】合同未約定業(yè)主支付工程預(yù)付款、進(jìn)度款的時(shí)間要求及違約責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)防范

2、工程設(shè)計(jì)變更引起的工程價(jià)款調(diào)增卻得不到保護(hù)的風(fēng)險(xiǎn)。

【舉例】合同未約定因設(shè)計(jì)變更引起的價(jià)款調(diào)增部分隨進(jìn)度款支付的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

3、三大材價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的防范（鋼材、木材、水泥或砼）

4、承包人在分包工程合同中倒貼工程款的風(fēng)險(xiǎn)

【舉例】承包人簽訂合同后，又與業(yè)主指定的第三方專業(yè)分包簽訂合同的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

5、發(fā)包人故意拖延不結(jié)算的風(fēng)險(xiǎn)

【舉例】合同未約定結(jié)算N次審計(jì)完成的時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

第二單元 二次經(jīng)營(yíng)——“增收節(jié)支、開(kāi)源節(jié)流“兩手抓兩手都要硬

第一講 萬(wàn)事開(kāi)頭難，如何做好開(kāi)工前的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)策劃 ？

一、進(jìn)場(chǎng)施工前面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現(xiàn)實(shí)很骨感”工程開(kāi)工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現(xiàn)場(chǎng)不具備開(kāi)工條件，業(yè)主催促開(kāi)工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動(dòng)為主動(dòng)”

【用幾組對(duì)比數(shù)據(jù)】：展示效果一目了然

1、提前進(jìn)場(chǎng)未必是壞事

（1）倒逼業(yè)主抓緊下發(fā)合同

（2）倒逼自己做好開(kāi)工前的經(jīng)營(yíng)籌劃：

（3）開(kāi)工令何時(shí)下發(fā)的策劃

【案例】：某項(xiàng)目因現(xiàn)場(chǎng)不具備開(kāi)工條件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)策劃，轉(zhuǎn)危為安

2、做好承包范圍以外的工作內(nèi)容資料留存

3、謹(jǐn)防招標(biāo)圖紙與施工圖紙不一致的潛在風(fēng)險(xiǎn)

三、做好一次經(jīng)營(yíng)的交底

1、通過(guò)不平衡報(bào)價(jià)進(jìn)行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報(bào)價(jià)通過(guò)深化圖紙衍生出的2700萬(wàn)元盈利

2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤(pán)。

第二講 如何加強(qiáng)動(dòng)態(tài)成本的管控？

一、動(dòng)態(tài)成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說(shuō)明在具體的工程建設(shè)實(shí)踐中，組織、管控、實(shí)施、分析、考核動(dòng)態(tài)管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責(zé)清晰

1、管理組織架構(gòu)的搭建

【圖示】：架構(gòu)圖示直觀展示

2、項(xiàng)目經(jīng)理部的權(quán)與責(zé)

（1）項(xiàng)目經(jīng)理代表項(xiàng)目經(jīng)理部與公司簽訂《項(xiàng)目管理目標(biāo)成本責(zé)任書(shū)》

（2）項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目各崗位管理人員簽訂《項(xiàng)目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》

三、按照“月重點(diǎn)、季全面、年綜合”進(jìn)行動(dòng)態(tài)成本分析

【案例】：華府項(xiàng)目主體施工階段通過(guò)逐級(jí)成本分析查找問(wèn)題并及時(shí)糾偏

四、成本控制的三大舉措

1、限額采購(gòu)

2、限額領(lǐng)料

3、優(yōu)化施工技術(shù)方案

五、詳細(xì)分析各項(xiàng)費(fèi)用偏離原因及整改措施

1、定額人工費(fèi)用與非定額的人工費(fèi)用

2、設(shè)備物資、材料費(fèi)用

3、機(jī)械設(shè)備管理費(fèi)用

4、臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用

5、間接費(fèi)

六、建立目標(biāo)成本的獎(jiǎng)罰機(jī)制

【舉例說(shuō)明】相關(guān)部門(mén)相關(guān)人員考核成本指標(biāo)的百分比例分配

第三講 面對(duì)業(yè)主的索賠駁回如何應(yīng)對(duì)？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

二、產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)簽證的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環(huán)索賠

三、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見(jiàn)流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內(nèi)容不同

四、如何對(duì)待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應(yīng)變

2、換位思考、事半功倍

3、及時(shí)辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動(dòng)

5、做好來(lái)往資料的登記

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應(yīng)對(duì)各種索賠？

1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達(dá)成的一致意見(jiàn)須以書(shū)面形式落實(shí)

【案例】某 EPC總承包項(xiàng)目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬(wàn)元

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒(méi)有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

六、向業(yè)主申請(qǐng)進(jìn)度價(jià)款的對(duì)策：

1、多級(jí)審核原則

2、時(shí)效性原則

3、準(zhǔn)確性原則

4、完整性原則

七、利用春節(jié)、麥?zhǔn)盏绒r(nóng)民工回家，討要工程進(jìn)度款

【案例】：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”利用非常期間申請(qǐng)工程進(jìn)度款的策劃

第四講 如何進(jìn)行工程進(jìn)度款的支付？

一、工程進(jìn)度款的支付方式

1、按月結(jié)算

2、分段結(jié)算

3、竣工后一次結(jié)算

4、雙方約定的其他結(jié)算方式

二、工程款的內(nèi)容

1、預(yù)付款：預(yù)付款比例一般不低于合同金額的10%，不高于合同金額的30%

2、進(jìn)度款：一是按形象進(jìn)度分階段支付;二是按照已完工程量分期間支付;三是按照階段及期間混合支付

3、結(jié)算款的申請(qǐng)策劃

（1）安全文明施工費(fèi)的支付

（2）變更聯(lián)系單的支付

4、發(fā)包人向承包人支付的一切費(fèi)用,承包人不得移作他用

三、工程款申請(qǐng)流程：《工程款支付申請(qǐng)表》

四、住建廳：全面推行施工過(guò)程價(jià)款結(jié)算和支付！進(jìn)度款支付比例不得低于80%！

【舉例】湖南省省房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程中全面推行施工過(guò)程結(jié)算具體內(nèi)容

第五講 如何做好全景采購(gòu)經(jīng)營(yíng)策劃

一、項(xiàng)目整體采購(gòu)計(jì)劃的五大要素

【表格形式展示】：集中用表格形式全面闡述采購(gòu)計(jì)劃的組成：合同內(nèi)容、責(zé)任部門(mén)、技術(shù)參數(shù)、限額采購(gòu)的金額及進(jìn)場(chǎng)時(shí)間

二、采購(gòu)的方式

1、招標(biāo)

2、詢比價(jià)

3、競(jìng)爭(zhēng)性談判

4、單一來(lái)源采購(gòu)

三、分部為主、集中管理、限價(jià)管理的原則

1、集中采購(gòu)后分開(kāi)調(diào)撥

2、集中定價(jià)、采購(gòu)分開(kāi)

3、集中定價(jià)、分開(kāi)收獲付款

四、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇

2、供應(yīng)商的后評(píng)價(jià)

【表格形式展示】從供貨能力、成本控制、售后服務(wù)等多維度對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)

3、合格供方名錄

五、采購(gòu)合同管理。

1、合同簽訂的原則：完整、準(zhǔn)確、嚴(yán)密、合法

2、明確采購(gòu)合同管理的職責(zé)和職能部門(mén)

3、對(duì)項(xiàng)目的采購(gòu)合同進(jìn)行審批

4、嚴(yán)格執(zhí)行采購(gòu)流程及步驟

【用流水圖展示】: 采購(gòu)工作主要內(nèi)容包括：選擇詢價(jià)廠商、編制詢價(jià)文件、獲得報(bào)價(jià)書(shū)、評(píng)標(biāo)、合同談判、簽訂采購(gòu)合同、催交與檢驗(yàn)、運(yùn)輸與交付、倉(cāng)儲(chǔ)管理等

六、采購(gòu)經(jīng)營(yíng)的原則

1、限額采購(gòu)、限額領(lǐng)料

2、采購(gòu)的控制環(huán)節(jié)

（1）催交與檢驗(yàn)

（2）運(yùn)輸與交付

（3）出入庫(kù)管理

（4）采購(gòu)與設(shè)計(jì)、施工、調(diào)試對(duì)接的控制

第六講 如何規(guī)避勞務(wù)分包糾紛的經(jīng)營(yíng)策劃

一、嚴(yán)把準(zhǔn)入關(guān)，構(gòu)建完善的招標(biāo)機(jī)制，搭建網(wǎng)絡(luò)共享平臺(tái)

1、建立合格分包商名錄和“黑名單”

2、杜絕靠關(guān)系、人情，規(guī)避掛靠的隊(duì)伍

【案例】：與掛靠的勞務(wù)分包簽訂合同，整個(gè)施工過(guò)程“以包代管“帶來(lái)極大的管理難度

3、建立分包單位信用網(wǎng)絡(luò)信息共享平臺(tái)

4、嚴(yán)格執(zhí)行勞務(wù)的招標(biāo)流程

二、強(qiáng)化勞務(wù)分包合同管理

1、“先簽合同后進(jìn)場(chǎng)”的原則

【案例】：某木工班組進(jìn)場(chǎng)施工 ，雙方對(duì)于計(jì)價(jià)、結(jié)算方式都是口頭約定，沒(méi)有任何書(shū)面形式合同文件的糾紛，總包單位損失125萬(wàn)元

2、重點(diǎn)把控合同范圍全面性

【案例】：因勞務(wù)合同內(nèi)容少寫(xiě)五個(gè)字造成成本增加20萬(wàn)元

3、“聯(lián)審會(huì)簽”逐級(jí)審核制度

4、優(yōu)化履約保證金制度

三、強(qiáng)化分包單位農(nóng)民工實(shí)名制管理

1、加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督控制

2、增加勞務(wù)支付追蹤檢查機(jī)制

【案例】：某項(xiàng)目專業(yè)裝飾分包進(jìn)行農(nóng)民工實(shí)名制管理，及時(shí)跟蹤勞務(wù)費(fèi)支付情況，有效避免農(nóng)民工集體上訪風(fēng)險(xiǎn)

四、做好勞務(wù)班組的成本把控

1、影像資料篇

2、交流溝通篇

3、違約罰款篇

4、鋼筋、木工、抹灰班組篇

第七講 質(zhì)量、進(jìn)度、安全與成本控制存在哪些矛盾？

一、做好工程質(zhì)量與成本控制關(guān)系的策劃

1、質(zhì)量成本的構(gòu)成

2、質(zhì)量成本與目標(biāo)成本的辯證關(guān)系

【舉例說(shuō)明】：穩(wěn)定控制在保證質(zhì)量成本最經(jīng)濟(jì)的水平點(diǎn)上，否則都會(huì)導(dǎo)致工程成本的增加

二、做好工程工期與成本控制關(guān)系的策劃

1、成本管理對(duì)施工進(jìn)度的要求

2、施工進(jìn)度與工程成本的辯證關(guān)系

2、時(shí)間成本的動(dòng)態(tài)控制

三、安全成本的合理投入是減少工程成本的必要手段

四、多要素的資源整合保證目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)

【綜合案例】：某物流園重點(diǎn)工程一期工程低價(jià)中標(biāo)，通過(guò)目標(biāo)成本、動(dòng)態(tài)管理、增收節(jié)支、反虧為盈的綜合案例

第三單元 三次經(jīng)營(yíng)——做好項(xiàng)目結(jié)算及后評(píng)估，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

第一講 做好竣工策劃打好結(jié)算的最后一仗

一、竣工結(jié)算資料

1、結(jié)算審核應(yīng)提供的九大核心資料

【討論】大家可以共同群策群力

2、準(zhǔn)備竣工資料需要注意事項(xiàng)

3、你真的會(huì)報(bào)送結(jié)算資料嗎？

【舉例】不要小覷一份會(huì)議記錄在工程結(jié)算的作用

二、工程竣工結(jié)算中常遇到的問(wèn)題

1、建設(shè)單位單方面做出結(jié)算審查意見(jiàn)

【舉例】某工程結(jié)算時(shí)垂直運(yùn)輸費(fèi)建設(shè)單位明知這筆費(fèi)用確實(shí)存在，卻就是不予認(rèn)可

2、建設(shè)單位拖延結(jié)算審計(jì)時(shí)間推遲支付工程款

【舉例】有的建設(shè)單位為了推遲支付工程款，在委托審計(jì)單位時(shí)，暗示其放慢審計(jì)速度

3、施工企業(yè)造價(jià)專業(yè)技術(shù)力量配備較薄弱

4、竣工結(jié)算資料送交不及時(shí)或不完整

三、如何爭(zhēng)取最大效益？

1、依理?yè)?jù)爭(zhēng)敢于挑戰(zhàn)業(yè)主的極限

【案例】某房地產(chǎn)售樓部的結(jié)算通過(guò)層層突破，挽回?fù)p失爭(zhēng)取盈利200萬(wàn)元

2、形成團(tuán)隊(duì)合力一致對(duì)外，反向思維做好預(yù)演

3、與項(xiàng)目整體成本對(duì)應(yīng)，以免漏餡倒逼結(jié)算造價(jià)

【舉例】某路橋工程的結(jié)算：整個(gè)樁基已經(jīng)結(jié)束，后來(lái)業(yè)主又提出增加樁基。依理?yè)?jù)爭(zhēng)多次申請(qǐng)終于按照我方的要求成本加酬金

4、項(xiàng)目經(jīng)理簽訂結(jié)算責(zé)任狀保證結(jié)算的順利實(shí)現(xiàn)

【舉例】在集團(tuán)公司分別與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂三十份結(jié)算責(zé)任書(shū)，督促結(jié)算進(jìn)度達(dá)到預(yù)期效果

5、提升結(jié)算的專業(yè)能力，做好二次審計(jì)的硬仗

第二講 建筑工程質(zhì)保金返還策劃

一、質(zhì)量保修期與缺陷責(zé)任期區(qū)別與聯(lián)系

【舉例】在建設(shè)工程施工合同中，有時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量保修金，有時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量保證金，甚至出現(xiàn)二者混用

1、國(guó)務(wù)院《建設(shè)工程質(zhì)量管理?xiàng)l例》第40條規(guī)定:在正常使用條件下，建設(shè)工程的最低保修期限

2、缺陷責(zé)任期在《建設(shè)工程質(zhì)量保證金管理暫行辦法》中的規(guī)定

二、質(zhì)量保證金的扣留方式

1、發(fā)包人在支付工程進(jìn)度款時(shí)按比例逐次扣留

2、發(fā)包人在工程竣工結(jié)算時(shí)一次性扣留質(zhì)量保證金

三、工程退質(zhì)保金需要那些資料？

1、當(dāng)滿足返還的條件以后，由合同乙方向質(zhì)量保修期管理部門(mén)提出返還申請(qǐng)書(shū)

2、建筑工程合同

3、列舉提供相關(guān)資料復(fù)印件

四、返還工程質(zhì)保金的時(shí)效性

【舉例】吉林省規(guī)定：質(zhì)保金應(yīng)存入第三方金融機(jī)構(gòu)托管，并簽訂《建設(shè)工程質(zhì)量保證金托管協(xié)議書(shū)》

第三講 工程結(jié)算審計(jì)策劃

一、工程結(jié)算審計(jì)的概念

二、審計(jì)范疇的延申

1、招標(biāo)投標(biāo)管理方面：屢屢出現(xiàn)在簽訂合同階段背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議

【案例】某項(xiàng)目在簽訂合同時(shí)業(yè)主提出再優(yōu)惠3%的案例分析

2、合同管理方面；合同商務(wù)條款粗糙不能指導(dǎo)結(jié)算辦理

【案例】某水廠項(xiàng)目采用EPC總承包，原合同總價(jià)包死，但合同在結(jié)算條款中約定如果概算調(diào)整，結(jié)算將相應(yīng)調(diào)整，但未具體約定如何調(diào)整。

3、上級(jí)部門(mén)的審計(jì)與委托咨詢機(jī)構(gòu)審計(jì)的關(guān)聯(lián)

【舉例】陰陽(yáng)合同的“審計(jì)”與“審價(jià)”的案例

三、工程結(jié)算審計(jì)案例

1、 變更工程量復(fù)核：以施工合同為基礎(chǔ)，審查因設(shè)計(jì)變更增減的工程量，核實(shí)全部工程量

【案例】 工程量增加導(dǎo)致合同單價(jià)調(diào)整反索賠成功900萬(wàn)元

2、單價(jià)調(diào)整情況復(fù)核：審計(jì)人員要核實(shí)材料用量、材差和調(diào)價(jià)系數(shù)是否符合有關(guān)規(guī)定和適用時(shí)限。

【案例】原定材料變更，參照原組價(jià)費(fèi)率重新確定該部分綜合單價(jià)，增加費(fèi)用500萬(wàn)元

第四講 做好后評(píng)估，實(shí)現(xiàn)成本管控PDCA良性循環(huán)

一、建立全員、全過(guò)程、全要素的成本管控機(jī)制

1、消除成本管理的誤區(qū)

2、狠抓成本管理的關(guān)鍵突破瓶頸

【案例】以某土方工程施工時(shí)通過(guò)“分析論證、方案先行“，成本控制觀念的改變，創(chuàng)造價(jià)值

二、重視合同簽訂，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

1、明確合同范圍、價(jià)款與支付、價(jià)款調(diào)整、工程變更、索賠及爭(zhēng)端解決等條款

2、在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，所簽各種資料的合理性，以防利益損失

3、加強(qiáng)建設(shè)工程合同管理，施工方內(nèi)部要建立合同管理機(jī)構(gòu)，配備合同管理人員

4、建立合同臺(tái)帳、分析、統(tǒng)計(jì)、檢查，報(bào)告和評(píng)估制度

三、增強(qiáng)造價(jià)技術(shù)力量，提高造價(jià)人員業(yè)務(wù)水平

1、準(zhǔn)確套用定額項(xiàng)目，能對(duì)定額項(xiàng)目單價(jià)進(jìn)行必要換算

2、要能深入了解和掌握工程現(xiàn)場(chǎng)情況，掌握施工工藝

4、應(yīng)懂得必要的法律知識(shí)，能主動(dòng)把握索賠起因，利用索賠技巧進(jìn)行索賠

5、針對(duì)新材料、新工藝，能利用定額原理自行組價(jià)等

四、重視過(guò)程結(jié)算，縮減結(jié)算時(shí)間

工程結(jié)算主要體現(xiàn)在兩大環(huán)節(jié)的控制，即工程進(jìn)度結(jié)算與工程竣工結(jié)算

五、正確處理好公共關(guān)系，創(chuàng)造良好預(yù)、結(jié)算環(huán)境

1、正確處理與其他相關(guān)單位及人員的關(guān)系，具體包括建設(shè)單位、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、造價(jià)咨詢等單位

2、在合同履行上誠(chéng)實(shí)守信，樹(shù)立良好的自身形象 ，為搞好結(jié)算創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境

3、善用法律手段，維護(hù)自身合法利益

六、后評(píng)估報(bào)告：指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)PDCA良性循環(huán)

陳老師

陳紅老師——建筑工程行業(yè)項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任中建投（上市公司）成本合約中心副總、經(jīng)營(yíng)總監(jiān)、內(nèi)訓(xùn)講師

曾任綠都置業(yè)(上市公司宇通集團(tuán)旗下)成本合約中心副總、內(nèi)訓(xùn)講師

曾任河南瑞祥工程造價(jià)咨詢有限公司（甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)）基建部主任、內(nèi)訓(xùn)講師

曾任鄭州市第一建筑工程公司（特級(jí)資質(zhì)企業(yè)）商務(wù)經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國(guó)家注冊(cè)監(jiān)理工程師

獲得國(guó)家一級(jí)注冊(cè)造價(jià)工程師

取得高級(jí)工程師職稱證書(shū)

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：建筑企業(yè)項(xiàng)目全周期目標(biāo)成本的管控、招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)量的提升、強(qiáng)化合約規(guī)劃的實(shí)施。

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

陳紅老師擁有上市企業(yè)高管工作經(jīng)歷，憑借三十余年豐富的建筑領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，先后在上市公司宇通公司旗下的綠都地產(chǎn)公司、特一級(jí)建筑企業(yè)鄭州市第一建筑公司、以及河南瑞祥甲級(jí)造價(jià)咨詢公司任成本負(fù)責(zé)人，有甲方、乙方及第三方造價(jià)咨詢公司的從業(yè)經(jīng)歷，精通企業(yè)管理理念，探索一套全方位切實(shí)可行成本管控的方法；通過(guò)全周期目標(biāo)成本管控、招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)量的提升、強(qiáng)化合約規(guī)劃的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

首先系統(tǒng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)成本全周期的目標(biāo)成本管控的課件，講課內(nèi)容結(jié)合企業(yè)成本管控存在的瓶頸及諸多問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)，為企業(yè)解決成本管控各個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)，成本管控的問(wèn)題得到解決，走出成本管理的瓶頸，得到了企業(yè)一致好評(píng)，并取得了很好的社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)目標(biāo)；其次這對(duì)如何提升招標(biāo)采購(gòu)的質(zhì)量的問(wèn)題開(kāi)發(fā)新課題，用實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行講解限額招標(biāo)、限額采購(gòu)，做好采購(gòu)成本的分析。為項(xiàng)目實(shí)施提供有利支撐，提升了采購(gòu)者的成本意識(shí)及采購(gòu)技巧；陳紅老師不斷的推陳出新，倡導(dǎo)精細(xì)化的合約規(guī)劃，系統(tǒng)的合同分類，指導(dǎo)合同的簽訂與執(zhí)行。針對(duì)合同分類雜亂、重復(fù)簽定合同，造成現(xiàn)場(chǎng)管理無(wú)序、成本浪費(fèi)等現(xiàn)象，通過(guò)因地制宜的施教，進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，使合同簽訂井然有條、避免了合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)造成的重復(fù)計(jì)費(fèi)，通過(guò)培訓(xùn)提升了工作效率、增強(qiáng)了合同執(zhí)行在項(xiàng)目管控的可行性。

陳紅老師在三十余年建筑行業(yè)管理工作中精選出30個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問(wèn)題，提煉管理技巧，自主研發(fā)了13個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到120小時(shí)。

陳紅老師在中建投公司（上市公司）全面負(fù)責(zé)的成本管控，建立并完善成本管控體系

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

在公司7個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施推廣“全周期”成本管理體系，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。指導(dǎo)各項(xiàng)目建立完善的目標(biāo)成本，并針對(duì)事前、事中、事后各個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)，很好的完成目標(biāo)成本的成本管控，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)2%；

建立項(xiàng)目經(jīng)理目標(biāo)責(zé)任制的管理體系，并將各項(xiàng)目標(biāo)成本的指標(biāo)分解，責(zé)任到人責(zé)任到部門(mén)，形成了成本管控一盤(pán)棋的理念，全員全方位的進(jìn)行成本管控，確保目標(biāo)成本的實(shí)現(xiàn)。

建立健全招標(biāo)采購(gòu)體系，全面梳理采購(gòu)方案，推進(jìn)戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)。采購(gòu)價(jià)格平均下降約10%，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，既保證工程質(zhì)量又節(jié)約成本；

倡導(dǎo)精細(xì)化的合約規(guī)劃，按照科目系統(tǒng)分類，避免重復(fù)簽訂合同，避免因合同簽訂不嚴(yán)謹(jǐn)導(dǎo)致成本浪費(fèi)。通過(guò)規(guī)范前期的合約規(guī)劃，增強(qiáng)合同在項(xiàng)目實(shí)施的可執(zhí)行性，合約工作得到整體提升，合同履約率提升10%。

陳紅老師在上市公司宇通公司旗下的綠都地產(chǎn)公司任集團(tuán)招采中心總監(jiān)、鄭州分公司成本副總，全面負(fù)責(zé)成本管控工作，通過(guò)培訓(xùn)為企業(yè)培養(yǎng)一大批成本管理人員，用數(shù)據(jù)化管理替代了以前的經(jīng)驗(yàn)化管理，向規(guī)范化管理邁進(jìn)。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

建立健全招標(biāo)采購(gòu)的管理體系，全面推動(dòng)限額招標(biāo)、限額采購(gòu)，梳理采購(gòu)方案，推進(jìn)戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)。針對(duì)采購(gòu)成本意識(shí)薄弱，因地施教，自主開(kāi)發(fā)課程，經(jīng)過(guò)20場(chǎng)次的培訓(xùn)，收到良好的效果，提升采購(gòu)的成本控制意識(shí)。采購(gòu)價(jià)格平均下降約8%，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，為項(xiàng)目實(shí)施提供保障

在公司各個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施推廣目標(biāo)成本為核心的成本管理體系，并針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施各個(gè)階段成本管理的瓶頸，進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)人員累計(jì)達(dá)到200人，提升整體成本管理的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的達(dá)成，平均降低2.5%。

陳紅老師在特一級(jí)企業(yè)鄭州市一公司擔(dān)任分公司成本總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)工程預(yù)結(jié)算工作

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

制定ISO9000認(rèn)證體系，工作流程與程序標(biāo)準(zhǔn)， 為企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化提供強(qiáng)大專業(yè)技術(shù)支持，并獲得領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

制定動(dòng)態(tài)管理的制度及流程，按照一個(gè)季度對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，防患于未然。確保目標(biāo)成本的偏離減少2%。及時(shí)辦理設(shè)計(jì)變更及簽證，提高時(shí)效性，為企業(yè)爭(zhēng)取最大的效益。

陳紅老師在甲級(jí)資質(zhì)的河南瑞祥造價(jià)咨詢公司，先后服務(wù)于多家上市：洛陽(yáng)玻璃集團(tuán)，鑫苑集團(tuán)，并與多家施工單位簽訂造價(jià)咨詢戰(zhàn)略協(xié)議

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

幫助企業(yè)進(jìn)行全過(guò)程的成本管控，完善預(yù)算、結(jié)算的制度及流程，查找問(wèn)題及時(shí)制定各個(gè)項(xiàng)目結(jié)算辦法，進(jìn)行索賠與反索賠，竣工結(jié)算金額高達(dá)50億，提升工作的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，為企業(yè)帶來(lái)豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

針對(duì)如何做好變更簽證、如何做好竣工結(jié)算進(jìn)行培訓(xùn)，將問(wèn)題總結(jié)歸納做成案例，為企業(yè)帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，累計(jì)培訓(xùn)10場(chǎng)次，收到企業(yè)的一直好評(píng)，并與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的造價(jià)咨詢戰(zhàn)略合作協(xié)議。

陳紅老師參與企業(yè)相關(guān)部門(mén)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理流程的制定及培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容日益完善，不斷推陳出新，針對(duì)企業(yè)在成本管控的痛點(diǎn)有的放矢。有長(zhǎng)期專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、管理培訓(xùn)的經(jīng)歷。通過(guò)培訓(xùn)把自己的所長(zhǎng)分享給更多的企業(yè)，共同努力把專業(yè)技能轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)力，為企業(yè)的發(fā)展提供有利的支撐。

【授課風(fēng)格】

引導(dǎo)啟發(fā)：分享成功經(jīng)驗(yàn)、復(fù)盤(pán)失敗原因、深入淺出、切入要點(diǎn)；

實(shí)戰(zhàn)實(shí)用：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例分析，融入方法工具，易懂易行；

專業(yè)性強(qiáng)：憑借三十余年豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為成本管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

注重落地：真正讓學(xué)員聽(tīng)得懂、記得住、用得上、做得到；

風(fēng)趣幽默：理解與故事相結(jié)合，案例與知識(shí)相結(jié)合，場(chǎng)景感十足；

【主講課程】

《項(xiàng)目的商務(wù)經(jīng)營(yíng)與合同風(fēng)險(xiǎn)把控》

《項(xiàng)目全過(guò)程的商務(wù)策劃及成本管控》

《項(xiàng)目施工過(guò)程的盈利策劃及風(fēng)險(xiǎn)管控》

《項(xiàng)目一次經(jīng)營(yíng)全面提升投標(biāo)中標(biāo)率》

《項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)的盈利策劃及風(fēng)險(xiǎn)管控》

【部分咨詢案例】

序號(hào)客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容成果

1洛陽(yáng)玻璃集團(tuán)《亡羊補(bǔ)牢---如何做好結(jié)算工作》

竣工結(jié)算金額高達(dá)20億，提升工作的準(zhǔn)確性和時(shí)效性，為企業(yè)帶來(lái)豐厚收益，為企業(yè)快速回籠資金奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

2鄭州建一公司《化險(xiǎn)為夷---目標(biāo)成本的動(dòng)態(tài)管理》

制定動(dòng)態(tài)管理的制度及流程，按照一個(gè)季度對(duì)目標(biāo)成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，防患于未然，確保目標(biāo)成本的偏離減少2%。

3綠都置業(yè)《贏在成本---招標(biāo)采購(gòu)管理與成本控制》

建立健全招標(biāo)采購(gòu)的管理體系，全面推動(dòng)限額招標(biāo)、限額采購(gòu)，梳理采購(gòu)方案，推進(jìn)戰(zhàn)略采購(gòu)、集中采購(gòu)。經(jīng)過(guò)20場(chǎng)次的培訓(xùn)，提升采購(gòu)的成本控制意識(shí)。采購(gòu)價(jià)格平均下降約8%，做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，為項(xiàng)目實(shí)施提供保障

4太隆建筑公司

《勝券在握---如何突破成本管理的瓶頸》

在公司各個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施推廣目標(biāo)成本為核心的成本管理體系，并針對(duì)項(xiàng)目實(shí)施各個(gè)階段成本管理的瓶頸，進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)。參加培訓(xùn)人員累計(jì)達(dá)到200人，提升整體成本管理的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成本的達(dá)成，平均降低2.5%。

5中建投技術(shù)公司《核心競(jìng)爭(zhēng)力---提高項(xiàng)目的成本管控》

在公司7個(gè)項(xiàng)目成功實(shí)施推廣“全周期”成本管理體系，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)管理。指導(dǎo)各項(xiàng)目建立完善的目標(biāo)成本，并針對(duì)事前、事中、事后各個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行專項(xiàng)的培訓(xùn)，很好的完成目標(biāo)成本的成本管控，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)2%；

【服務(wù)客戶】

鑫苑集團(tuán)城市公司、洛陽(yáng)玻璃集團(tuán)、太隆建筑公司、鄭州市建工有限公司、鄭州建一公司、中建投技術(shù)公司、綠都置業(yè)、河南瑞祥工程造價(jià)咨詢有限公司、中鐵北京工程局集團(tuán)第二工程有限公司

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

陳老師的培訓(xùn)性價(jià)比極高，而且簡(jiǎn)單實(shí)用、易于實(shí)施操作。總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。他不講理論，不談學(xué)術(shù)，只講痛點(diǎn)，只談問(wèn)題。便于集團(tuán)內(nèi)部子公司迅速?gòu)?fù)制推廣。

-----鑫苑集團(tuán)城市公司總經(jīng)理 趙總

陳紅老師簡(jiǎn)直就是一個(gè)診斷醫(yī)生，每次培訓(xùn)通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”對(duì)企業(yè)的問(wèn)題與痛點(diǎn)進(jìn)行全面體檢與評(píng)估。找出原因之后馬上對(duì)癥下藥，提供有效解決方案與實(shí)施細(xì)則。他不是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，而是通過(guò)培訓(xùn)來(lái)解決企業(yè)實(shí)際痛點(diǎn)問(wèn)題。

-----洛陽(yáng)玻璃集團(tuán)執(zhí)行總 段總

陳紅老師培訓(xùn)的管理工具與管理技巧落地性與針對(duì)性極強(qiáng)，不生搬硬套，可以根據(jù)不同

企業(yè)或個(gè)體的需要進(jìn)行量體裁衣設(shè)計(jì)。員工反饋良好，工作品質(zhì)提升明顯;

-----太隆建筑公司總經(jīng)理 王總

原來(lái)感覺(jué)枯燥的課程被老師講得生動(dòng)幽默，實(shí)用性很強(qiáng)，這次培訓(xùn)收獲太多，無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)，希望有機(jī)會(huì)再聽(tīng)陳老師的課。

-----鄭州市建工有限公司項(xiàng)目總經(jīng)理 張總

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