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課程介紹

您的企業(yè)是否正在被這些問(wèn)題所困擾：

為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)員工眾志成城，而企業(yè)稍有成就，員工卻人心渙散，不思進(jìn)取？如何凝聚人心？

你希望自己的企業(yè)成為一家什么樣的公司？你的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)目標(biāo)是什么？

為什么公司的業(yè)務(wù)去年還一片繁榮，而轉(zhuǎn)眼之間就急轉(zhuǎn)直下？你的公司是否對(duì)今天，明天和未來(lái)的業(yè)務(wù)做出清晰的安排？怎樣才能保持業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)？

“客戶(hù)是上帝”，你的企業(yè)能夠?yàn)榭蛻?hù)提供什么樣的價(jià)值？如何細(xì)分客戶(hù)，找到最有價(jià)值的客戶(hù)？

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。用什么樣的產(chǎn)品/服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)？在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？為哪些客戶(hù)服務(wù)？如何才能獲得超越對(duì)手的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

如何才能做到“不戰(zhàn)而屈人之兵”，擁有無(wú)可匹敵的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為世界一流的大企業(yè)？

盈利十年·戰(zhàn)略盈利智慧模式

一、什么是“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”

戰(zhàn)略盈利模式解決的是企業(yè)如何用戰(zhàn)略思維創(chuàng)造市場(chǎng)業(yè)績(jī)？如何來(lái)制定公司戰(zhàn)略落地的一套理念、工具與方法。

二、“盈利十年·戰(zhàn)略盈利模式”有什么特點(diǎn)？

企業(yè)以核心團(tuán)隊(duì)形式參與，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)梳理制定公司遠(yuǎn)景、使命、戰(zhàn)略目標(biāo)、三層業(yè)務(wù)鏈、比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心競(jìng)爭(zhēng)力等關(guān)鍵企業(yè)盈利要素，講師及顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一點(diǎn)評(píng)輔導(dǎo)，現(xiàn)場(chǎng)即拿出初稿操作，實(shí)效性極強(qiáng)。

三、符合以下條件的企業(yè)應(yīng)當(dāng)參與學(xué)習(xí)

從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變的企業(yè)

有了成熟的業(yè)務(wù)模式，但支撐企業(yè)持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略盈利模式還需要完善的企業(yè)

業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng)，但公司戰(zhàn)略規(guī)劃不夠清晰的企業(yè)

培訓(xùn)對(duì)象

董事長(zhǎng)、總裁、企業(yè)中高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)核心、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

課程大綱

G1：領(lǐng)先一步----科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo) (G1目標(biāo):Goal)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人領(lǐng)先一步，步步主動(dòng)。

比別人領(lǐng)先，首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。

制定目標(biāo)的“234”定律：

“2”，目標(biāo)取向的2個(gè)維度：選擇利益；聚焦業(yè)績(jī)。

“3”，目標(biāo)考量的3個(gè)參照系：地區(qū)GDP增長(zhǎng)率；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增長(zhǎng)率；公司歷史增長(zhǎng)率。

“4”，制定目標(biāo)的4個(gè)坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊(duì)能力。

制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動(dòng)”：

“三術(shù)”：異想天開(kāi)術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。

“二諾”：各部門(mén)承諾業(yè)績(jī)目標(biāo)、層層承諾行動(dòng)措施。

“一動(dòng)”：頭腦風(fēng)暴，全員發(fā)動(dòng)，群策群力。

G2：棋高一招----劃出公司的利潤(rùn)曲線(xiàn)圖 (G2利潤(rùn):Gain)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人棋高一招，利潤(rùn)才能多一分。

利潤(rùn)曲線(xiàn)的起點(diǎn)：用目標(biāo)客戶(hù)細(xì)分三法，找到買(mǎi)單的客戶(hù)群。

利潤(rùn)曲線(xiàn)的走勢(shì)：分析消費(fèi)價(jià)值觀五要素，排除不購(gòu)買(mǎi)因素。

利潤(rùn)曲線(xiàn)的差異點(diǎn)：與行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，找準(zhǔn)自己的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

利潤(rùn)曲線(xiàn)的聚集點(diǎn)：堅(jiān)持“二八定律”，在20%的客戶(hù)中獲取80%的利潤(rùn)。

制作利潤(rùn)曲線(xiàn)圖的方法：沙盤(pán)演練法。用自己公司的經(jīng)營(yíng)元素，現(xiàn)場(chǎng)制作即可實(shí)操的盈 利藍(lán)圖。

G3：更勝一籌----明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)

在充分競(jìng)爭(zhēng)條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個(gè)問(wèn)題:

“假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢(qián)了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”

不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)者，不足以謀一時(shí)；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。

1.持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。

核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點(diǎn)，如何防守與擴(kuò)張

增長(zhǎng)業(yè)務(wù)--品牌與市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，如何加速與占領(lǐng)

種子業(yè)務(wù)--未來(lái)的利潤(rùn)來(lái)源，如何選擇與測(cè)試

2.業(yè)務(wù)考核模式：利潤(rùn)保證、市場(chǎng)增長(zhǎng)、里程碑計(jì)劃

3.人才選擇模式：守業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、拓荒者

方法：運(yùn)用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型，現(xiàn)場(chǎng)制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。

備注：講師可根據(jù)企業(yè)需求進(jìn)行具體課程的內(nèi)容根據(jù)調(diào)整~

孫老師

孫敬章老師 高層管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

資深執(zhí)行力訓(xùn)練專(zhuān)家

戰(zhàn)略系統(tǒng)管控專(zhuān)家

“153企業(yè)戰(zhàn)略管控系統(tǒng)”創(chuàng)立者

十余年高層管理經(jīng)驗(yàn)/咨詢(xún)管理經(jīng)驗(yàn)

曾任：

錫恩英才公司培訓(xùn)總監(jiān)

華東師范大學(xué)MBA職業(yè)指導(dǎo)講師

中國(guó)人民大學(xué)MBA職業(yè)指導(dǎo)講師

中國(guó)政法大學(xué)MBA職業(yè)指導(dǎo)講師

浙商證券寧波營(yíng)業(yè)部管理顧問(wèn)

恒泰證券陸家嘴營(yíng)業(yè)部首席管理顧問(wèn)

幫助千家企業(yè)戰(zhàn)略制定、規(guī)范、控制、盈利的管理咨詢(xún)。

為500強(qiáng)企業(yè)、銀行、通訊、制造等企業(yè)進(jìn)行授課并受到客戶(hù)一致好評(píng)。

致力于服務(wù)規(guī)模在2000萬(wàn)到10個(gè)億之間，完成第一次創(chuàng)業(yè)的積累，正尋求二次創(chuàng)業(yè)突破時(shí)機(jī)的中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

專(zhuān)業(yè)從事企業(yè)戰(zhàn)略制定/規(guī)范/控制/盈利的管理咨詢(xún)

專(zhuān)業(yè)致力于通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練，將各種管理方式習(xí)慣化、咨詢(xún)工具落地化的咨詢(xún)式訓(xùn)練

課程特色:

自主研發(fā)/咨詢(xún)培訓(xùn)相結(jié)合/團(tuán)隊(duì)出擊的形式/常年服務(wù)的伙伴

較之以前和目前其他課程，加入更多訓(xùn)練方法。讓培訓(xùn)回歸價(jià)值本身，讓學(xué)員從聽(tīng)的懂到學(xué)會(huì)做。

推薦理由：

實(shí)戰(zhàn)講授60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練20%，調(diào)整糾偏20%

孫敬章老師，十余年企業(yè)管理咨詢(xún)和企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，在金融保險(xiǎn)、IT、化工、房地產(chǎn)、食品、教育、機(jī)械、零售業(yè)、快銷(xiāo)品、通訊等多個(gè)行業(yè)均有豐富的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

孫老師主講并成功舉辦了千場(chǎng)公開(kāi)課、參與千家企業(yè)中、高管建設(shè)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)課程，曾先后為生活家·巴洛克地板、維達(dá)紙業(yè)、華海藥業(yè)、正大集團(tuán)、國(guó)美電器、北京銀行、北京京客隆、星牌臺(tái)球、呷哺餐飲、上海震旦、浙江遠(yuǎn)洲集團(tuán)、河南圣光醫(yī)藥集團(tuán)、太平洋網(wǎng)絡(luò)、天津農(nóng)村合作銀行、張家口大康鞋城、良業(yè)照明、貴州黔五福集團(tuán)、南京翰博圖書(shū)發(fā)行有限公司、中宏保險(xiǎn)、長(zhǎng)治潞寶集團(tuán)、阿爾西工程制冷、永和豆?jié){等上千家企業(yè)進(jìn)行了中、高層管理干部和儲(chǔ)備干部的培訓(xùn)，被企業(yè)譽(yù)為“資深執(zhí)行力訓(xùn)練專(zhuān)家”。孫老師注重實(shí)戰(zhàn)，幽默而不失大氣，受到客戶(hù)的一致贊揚(yáng)和推崇。在金融公司服務(wù)期間負(fù)責(zé)訓(xùn)練新人團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)出多名銷(xiāo)冠，所帶團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月售產(chǎn)品過(guò)億。被稱(chēng)為“最強(qiáng)教官”

研究成果主講課程：

01-團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)：

V1：《基層執(zhí)行力》

《中層執(zhí)行力》

《高層執(zhí)行力》

《4R制度執(zhí)行力》

V2：《商業(yè)人格》

《結(jié)果與任務(wù)》

《4R制度執(zhí)行力》

《客戶(hù)價(jià)值》

《中層執(zhí)行力》

《高層執(zhí)行力》

《時(shí)間管理》

02-團(tuán)隊(duì)職業(yè)化訓(xùn)練營(yíng)：

V1：《專(zhuān)業(yè)技能》

《敬業(yè)精神》

《法制觀念》

《職業(yè)素養(yǎng)》

V2：《專(zhuān)業(yè)技能》

《九段員工》

《法制觀念》

《敬業(yè)精神》

《職業(yè)素養(yǎng)》

《身心健康》

《高效溝通》

03-OFT營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓(xùn)練營(yíng):

《ON sale戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》

《F1接觸》

《T1 Technological process流程》

《F2投資》

《T2 duty職責(zé)》

《F3感恩》

《T3 System制度》

《F4分享》

《T4 tool工具》

《F5團(tuán)隊(duì)》

《T5 list表單》

04-戰(zhàn)略智慧班:

《企業(yè)愿景與使命》

《三層業(yè)務(wù)鏈》

《核心競(jìng)爭(zhēng)力》

《比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》

05-戰(zhàn)略智慧班:

《企業(yè)流程設(shè)計(jì)》

《企業(yè)人力資源架構(gòu)》

《企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)演練》

《股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理》

06-戰(zhàn)咨詢(xún)與項(xiàng)目：

《企業(yè)流程設(shè)計(jì)項(xiàng)目》

《4R執(zhí)行力咨詢(xún)項(xiàng)目》

《OFT營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化項(xiàng)目》

《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目》

授課風(fēng)格：

孫老師的培訓(xùn)課程見(jiàn)解獨(dú)到，深刻震撼。注重實(shí)戰(zhàn)，幽默而不失大氣，受到客戶(hù)的一致贊揚(yáng)和推崇。

學(xué)員評(píng)價(jià)說(shuō)：聽(tīng)孫老師的課最大的感觸是時(shí)間過(guò)得很快，一點(diǎn)不會(huì)疲倦。并給孫老師總結(jié)課程特點(diǎn)是“在幽默中體會(huì)道理，在互動(dòng)中體會(huì)管理，在故事中學(xué)會(huì)工作。”

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