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【課程背景】

這套體驗(yàn)式培訓(xùn)的EMBA課程，也叫做迷宮商戰(zhàn)，本課程模擬的是企業(yè)在自由競爭的市場中的企業(yè)經(jīng)營。參與課程的人員分成若干小組，分別扮演各家公司，按照課程規(guī)則，進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)最大正向現(xiàn)金流。課程結(jié)束后，進(jìn)行盈虧結(jié)算，哪一組贏利額最高，既為最終的勝利者。

將模擬幾家公司在一個(gè)自由競爭的市場里做生意，以賺錢最多的團(tuán)隊(duì)為優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)。每個(gè)公司填寫本公司的財(cái)務(wù)收支表，培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)則扮演銀行和政府。

在項(xiàng)目進(jìn)行的過程中，有許多賺錢的契機(jī)需要學(xué)員用敏銳的觸覺去發(fā)現(xiàn)，并在這個(gè)過程中不斷嘗試，創(chuàng)新以導(dǎo)求最佳的營銷策略。

【市場規(guī)則】

1、 游戲開始之前，各組選出相應(yīng)職能負(fù)責(zé)人，并為本公司起一個(gè)響亮的名字。

相應(yīng)職能人員包括：模擬CEO首席執(zhí)行官（負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略制定和企業(yè)管理）

模擬COO營運(yùn)總監(jiān)（企業(yè)對外聯(lián)絡(luò)）

模擬CFO財(cái)務(wù)總監(jiān)（企業(yè)金融活動(dòng)的記錄和執(zhí)行）

模擬CMO市場總監(jiān)（企業(yè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的執(zhí)行）

2、每家公司有一個(gè)資料袋，內(nèi)有公司啟動(dòng)資金5000元、內(nèi)部信息一張、一支筆

3、第一個(gè)解密市場的公司將獲得獎(jiǎng)金200萬元，第二名100萬元，第三名50萬元，三名外將沒有獎(jiǎng)金；

4、每次出行（投標(biāo)）都必須向政府交納出門費(fèi)，每次費(fèi)用將會隨著市場的變化而不同，政府也會適時(shí)出臺一些政策；

5、市場內(nèi)每次只能容納有一家公司經(jīng)營探秘。

6、進(jìn)入新興市場者必須聽培訓(xùn)師指令

指令有兩種：1、通過 2、錯(cuò)誤

聽到第一種口令可繼續(xù)在新興市場內(nèi)進(jìn)行市場開場開發(fā)，聽到第二種口令則從頭從新開始，政府不退還招標(biāo)費(fèi)；

8、 你們可以從其他小組購買一些市場信息，但其真實(shí)性值得懷疑，并不一定會對你們有幫助，信息價(jià)格自行協(xié)商。

【課程理念】

1.提供一個(gè)輕松自在的團(tuán)隊(duì)氣氛,讓參與者彼此了解，信任與被信任，破除人際藩籬,建立相互依存、相互信任的關(guān)系。

2.跳出框架式的思維，建立開放的心胸，消除個(gè)體間的沖突，加強(qiáng)有效管理沖突及共同解決問題的能力。

3.自覺性提升，追求團(tuán)隊(duì)成績，共創(chuàng)雙鸁的意識。

4.打造狼性團(tuán)隊(duì)，激勵(lì)員工士氣。

【課程收益】

體驗(yàn)面對飛速變化的市場環(huán)境如何采取應(yīng)對手段；

體驗(yàn)企業(yè)運(yùn)營中的成本控制與管理；

培養(yǎng)雙贏和多贏的意識；

體驗(yàn)信息與價(jià)值的關(guān)系；

體驗(yàn)自由競爭下的決策、合作與溝通；

體驗(yàn)商業(yè)信譽(yù)對于企業(yè)發(fā)展的意義。

沙盤知識分享點(diǎn)

分享營銷心態(tài)模塊：營銷自己

一、銷售成功的80%來自心態(tài)

心態(tài)：銷售人員的第一要素

什么是好的心態(tài)？

銷售成功的秘訣

二、蛀蝕業(yè)績的7大不良心態(tài)

（一）恐懼

害怕拒絕，膽怯心理，使你變得平庸。

（二）自卑

（三）自滿

（四）忽略團(tuán)隊(duì)

（五）抱怨

（六）害怕競爭

（七）拖延

三、積極心態(tài)打造超凡業(yè)績

成功就在下一次

積極主動(dòng)地為客戶著想

四、自信是銷售成功的第一秘訣

1、當(dāng)客戶罵完你后他已忘記，是你自己記得并用來摧殘自己。

2、轉(zhuǎn)換恐懼，打開銷售成功之門。

成功者總認(rèn)為他能獲勝

你自信能夠成功，成功的可能性就會大為增加。

堅(jiān)信自己能夠成功，是取得成功的絕對條件，堅(jiān)信自己是勝利者，最后才能成為一個(gè)勝利者。

挖掘更多的可能性，任何事情都有三種以上的解決方法。

讓自己的外表和言語充滿自信

五、轉(zhuǎn)變心態(tài)，激活自我

銷售業(yè)績地轉(zhuǎn)變來源于心態(tài)的轉(zhuǎn)變，遇到挫折的自我救贖。

把客戶當(dāng)成朋友

客戶有利你才有利

完美的服務(wù)贏得完美的結(jié)果

學(xué)會贊美

學(xué)會感恩

六、培養(yǎng)屬于自己的信念

七、勇于行動(dòng)--銷售業(yè)績倍增的技巧

不行動(dòng)的的主要原因：

1、缺乏目標(biāo)

世界上沒有懶惰的人，只有缺乏目標(biāo)的人

2、痛苦不深，失敗不夠

激發(fā)行動(dòng)力的六大因素

1、逃離痛苦

2、追求快樂

1、我要得到什么樣的結(jié)果？

2、達(dá)不到結(jié)果會有什么樣的痛苦？

3、不行動(dòng)有什么壞處？

4、假如馬上行動(dòng)，有什么好處？

5、制定期限，馬上行動(dòng)；

6、將行動(dòng)計(jì)劃告訴你的家人、朋友和領(lǐng)導(dǎo)。

成功就是設(shè)定有意義的目標(biāo)，并達(dá)成目標(biāo)！（如何設(shè)定目標(biāo)）

1、要具體、明確

2、可以量化的

3、具有挑戰(zhàn)性的

4、大小結(jié)合，長短結(jié)合

5、要有完成時(shí)限

八、擁有不斷成長的熱情

魏老師

魏濱 中國百佳講師（十大沙盤模擬師）

國家二級心理咨詢師

IPTA國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師

ACI國際注冊沙盤模擬師（認(rèn)證版權(quán)課程）

AACTP行動(dòng)學(xué)習(xí)促動(dòng)師（認(rèn)證版權(quán)課程）

GTT游戲化教學(xué)培訓(xùn)師版權(quán)著作人

DISC性格分析認(rèn)證講師

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心特聘講師

中國移動(dòng)通訊運(yùn)營商行動(dòng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目指導(dǎo)專家

中國四大銀行運(yùn)營商心理學(xué)管理應(yīng)用專家

國電、南網(wǎng)各地電力公司特聘講師

【職業(yè)背景】

魏濱老師曾任某大型國企銷售經(jīng)理、某知名房產(chǎn)集團(tuán)人力資源總監(jiān)等職，2002年涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)曾與百度李彥宏等同辦互聯(lián)網(wǎng)推廣論壇，參加近千余場演講座談。

魏老師近20年的銷售、管理工作經(jīng)驗(yàn)，從一線班組長到銷售經(jīng)理，再到公司總經(jīng)理，一路成長，累積最實(shí)效的操作工具，最合理的管理理念，將這些理論知識及經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)的中高層管理實(shí)踐進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，并獨(dú)自研發(fā)一系列針對企業(yè)中高層職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理類沙盤模擬課程、領(lǐng)導(dǎo)力提升課程、攻心銷售課程、團(tuán)隊(duì)凝聚，潛能開發(fā)等獨(dú)家金牌課程。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

專注體驗(yàn)式培訓(xùn)、心理學(xué)分析系統(tǒng)導(dǎo)入、教練指導(dǎo)技術(shù)支撐、行動(dòng)學(xué)習(xí)模式、課程系統(tǒng)性強(qiáng)、內(nèi)容務(wù)實(shí)，語言凝練、案例豐富；將中國的傳統(tǒng)哲學(xué)智慧及西方的心理學(xué)精華巧妙融合一體。

體驗(yàn)式培訓(xùn)技術(shù)——以學(xué)員為中心的體驗(yàn)式培訓(xùn)，會體現(xiàn)在課堂中的方方面面，包括目標(biāo)的設(shè)定、活動(dòng)的設(shè)計(jì)、過程的開展、以及效果的評估。

團(tuán)隊(duì)引導(dǎo)技術(shù)——促使學(xué)員更好更多地參與團(tuán)體；協(xié)助學(xué)員團(tuán)體中分享、建立每位學(xué)員提升表達(dá)與交流的自信心；協(xié)助學(xué)員在培訓(xùn)中更深層次的自我探索等。

教練技術(shù)——提高學(xué)員提問方式，引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會找到問題的最佳答案；協(xié)助學(xué)員看到自己的思考模式和學(xué)習(xí)模式。

專業(yè)度：對主講領(lǐng)域、主要服務(wù)行業(yè)進(jìn)行深刻研究，對主要目標(biāo)聽眾需求與學(xué)習(xí)習(xí)慣進(jìn)行深刻研究，務(wù)求理論的嚴(yán)謹(jǐn)性與方法的實(shí)用性。

商業(yè)度：尊崇商業(yè)價(jià)值交換規(guī)則，將客戶與學(xué)員永遠(yuǎn)放在第一位，確保客戶與學(xué)員的每一分付出都至少獲得三倍以上的回報(bào)。

敬業(yè)度：每一次課程都全力以赴，崇尚用心靈撞擊心靈，用感動(dòng)制造感動(dòng)，不僅讓學(xué)員獲得思維的啟發(fā)，而且掌握具體改變的方法。

【金牌課程】

詳見課程目錄

【客戶足跡】

金融行業(yè)：中國工商銀行河北營業(yè)部、中國銀行、農(nóng)行保定分行、農(nóng)行廊坊分行、承德銀行、郵政銀行石家莊支行、廣西農(nóng)業(yè)銀行梧桐支行、農(nóng)行石家莊分行、中國人壽、太平洋人壽、中國平安

通信行業(yè):中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、河南中國移動(dòng)、中企神州、河北中國移動(dòng)

電力行業(yè)：國網(wǎng)南京供電公司（溝通課程三期）、浙江省電力公司黨校（富春江 縣公司中干管理溝通課程6期）、中國南方電網(wǎng)公司佛山供電局（班組長管理技能提升）、國網(wǎng)無錫供電公司、哈密花園電廠（中、高層干部高效工作課程 2期）、廊坊供電公司（溝通課程）、西柏坡電廠、國網(wǎng)邯鄲供電公司、河北電力培訓(xùn)中心（領(lǐng)導(dǎo)力）、國網(wǎng)邯鄲大名供電公司、南網(wǎng)昆明供電公司、巢湖供電公司、華電集團(tuán)丹東金山熱電公司、中國電力建設(shè)集團(tuán)河南火一公司、國家電網(wǎng)信陽供電公司、白音華電廠、山西同煤集團(tuán)漳電塔山發(fā)電公司、華能集團(tuán)重慶電廠、東風(fēng)汽車集團(tuán)公司熱電廠、國網(wǎng)青州市供電公司、華電烏江公司洪家渡發(fā)電廠、臺州發(fā)電廠、黔北發(fā)電廠

重工制造：衛(wèi)華集團(tuán)（重工）、天地重型機(jī)械（重工）、西洋集團(tuán)（化工）、中彰集團(tuán)(化工）、宇通客車(制造)、中國航空集團(tuán)（航天）、石家莊造幣廠

食品餐飲：伊利乳業(yè)河北培訓(xùn)部、 三元乳業(yè)（食品）、吉野家（餐飲連鎖）、陽光酒店集團(tuán)(餐飲)、石家莊田地生物飼料、國泰百貨(零售)、好朋友連鎖（超市）、紅牛河北分公司、匯源果汁集團(tuán)

房地產(chǎn)：佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、卓達(dá)地產(chǎn)、濱江房地產(chǎn)開發(fā)

醫(yī)藥行業(yè)：湘江藥業(yè)集團(tuán)、修正藥業(yè)、步長藥業(yè)、納通醫(yī)療集團(tuán)

其他行業(yè):好佳易（裝飾）、震宇裝飾(裝飾)、東易日盛（家具裝飾）、歐迪芬集團(tuán)（服飾）、中國石油（石油）、中鋁集團(tuán)(國企)、山東盟誠集團(tuán)（電氣）、河北晶牛集團(tuán)（電器）、建筑工程管理局（政府）、河北省婦聯(lián)（事業(yè)單位）、金地物業(yè)（物業(yè)）、河南電視臺(媒體) 、一汽豐田（汽車）、河北博物收藏（收藏）、天山集團(tuán)（綜合）、武漢鐵路、公安系統(tǒng)、清華工商管理總裁班等。

【客戶鑒證】

公司以前做過很多培訓(xùn)，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽起來難，做起來更難！而魏老師的人和課程同樣的實(shí)在，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法，更多的是一種做人做事的方法，受益終身！

（某乳業(yè)上市公司 劉總）

我和魏老師是在公司面臨種種困境的時(shí)候認(rèn)識的，他給了我信心、給了我方法、給了我激情、給了企業(yè)成功的運(yùn)作模式，因?yàn)橛兴母冻觥⒉庞薪裉斓奈覀儯?/p>

（某生物工程集團(tuán) 趙總）

開始選擇與魏老師合作是他的精神打動(dòng)了我，培訓(xùn)開始后他的課程更打動(dòng)我，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，學(xué)了就可以用，為我行開門紅創(chuàng)造歷史最佳業(yè)績，我們以后會繼續(xù)選擇合作！

（某城商行 王董事長）

有一個(gè)偶然的機(jī)會我接觸到魏老師的課，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的，不僅有理論的知識、更有實(shí)操的方法、而且對整個(gè)行業(yè)的熟悉度比我們經(jīng)營者更了解，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn)都是選擇的魏濱老師。

（某藥業(yè)集團(tuán) 劉總 ）

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