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【課程目標(biāo)】

1、通過此次培訓(xùn)使學(xué)員強(qiáng)化增員理念，形成新的增員思維

2、進(jìn)一步掌握增員的技巧和方法，學(xué)會找增員點(diǎn)

3、熟練掌握動搖話術(shù)及拒絕處理的方法

4、事后追蹤中要求學(xué)員在未來每周獲取三個準(zhǔn)增員名單

【課程大綱】

第一章為什么要增員

1.成大事者先做團(tuán)隊(duì)

2.先數(shù)量后質(zhì)量

3.順應(yīng)潮流趨勢

4.員、元、遠(yuǎn)、緣、圓、愿……..

第二章 正確的增員理念

1.增員其實(shí)很簡單

2.增員就是和身邊人說話

3.增員就是為別人介紹工作事業(yè)

4.增員就是找與自己相當(dāng)或者比自己優(yōu)秀的人

5.增員就是自己開始做老板

6.增員的定位

組建團(tuán)隊(duì)的初期，我們招聘的不是一般的代理人，是未來的主管、是團(tuán)隊(duì)的核心和骨干，是長期合作的伙伴

第三章 增員的七大誤區(qū)

1.有人就有業(yè)績，有樹就有鳥棲

2.只求數(shù)量不求質(zhì)量

3.生拉硬拽

4.鏡子增員法

5.增包袱而不是支柱

6.我沒有慧眼只能篩選

7.領(lǐng)導(dǎo)者錯誤的決定導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)的潰敗

第四章 增員利益分析

1.為什么要做保險(xiǎn)

2.為什么要跟你做保險(xiǎn)

3.為什么現(xiàn)在跟你做保險(xiǎn)

制度公開透明

前程規(guī)劃完整

高產(chǎn)能高報(bào)酬

鼓勵晉升與發(fā)展組織

鼓勵育成

福利保障

第五章增員輪廓

1.增員成功四大基礎(chǔ)

2.候選人輪廓—硬件

3.候選人輪廓—軟件

第六章增員渠道

1.名單開拓的重要性

2.名單盤點(diǎn)與增員渠道

3.增員側(cè)重點(diǎn)

4.推薦介紹

第七章 專業(yè)增員方法

1.增員五步驟

a.收集資料——提問，發(fā)現(xiàn)需求，面談

b.創(chuàng)造危機(jī)——找出增員切入點(diǎn)

c.認(rèn)同危機(jī)——打破心理平衡

d.解決方案——激起對壽險(xiǎn)工作的興趣

e.拒絕處理——話術(shù)

2.增員演練

3.增員的動搖話術(shù)

行政人員

財(cái)務(wù)人員

教師

中小中介代理人

其他行業(yè)銷售人員

私營業(yè)主

魅力媽媽

4.增員的拒絕處理

第八章 增員面談

1. 面談前的準(zhǔn)備

2. 初次面談

3. 生涯面談

孟老師

孟德凱簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

管理與營銷專家

2016中國年度好講師，中國百強(qiáng)講師

2016中國最具創(chuàng)新力品牌講師

2017“我是好講師”大賽“優(yōu)秀夢想導(dǎo)師”

國家二級心理咨詢師

教育部國培計(jì)劃特聘講師

國內(nèi)首家誠信講師鑒證平臺聯(lián)合發(fā)起人

著有《中層領(lǐng)導(dǎo)力白金手冊》

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：荷蘭全球人壽分公司 營銷總監(jiān)；英國標(biāo)準(zhǔn)人壽分公司 總經(jīng)理；

三島中融資產(chǎn)管理公司 培訓(xùn)總監(jiān)

孟老師擁有二十多年的金融行業(yè)營銷與管理經(jīng)驗(yàn)，先后在保險(xiǎn)公司、資產(chǎn)公司從事營銷與管理工作深受外資企業(yè)管理理念影響，形成一套領(lǐng)先于國內(nèi)企業(yè)的國際化先進(jìn)經(jīng)營之道，有成功的市場拓展經(jīng)驗(yàn)和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。前后輔導(dǎo)企業(yè)近數(shù)百家，授課逾數(shù)千場，課程效果得到客戶們的一致好評。

【主講課程】

管理：《核能團(tuán)隊(duì)——中層領(lǐng)導(dǎo)力提升》、《核能團(tuán)隊(duì)——高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

《核能團(tuán)隊(duì)——卓越執(zhí)行力》、《核能團(tuán)隊(duì)——卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《核能團(tuán)隊(duì)——有效溝通》

營銷：《銷售精英能力提升訓(xùn)練》、《銀行開門紅課程》、《銀行旺季營銷及產(chǎn)能提升課程》

《營銷活動組織與策劃》、《不銷而銷——引導(dǎo)式銷售》、《理財(cái)經(jīng)理營銷技巧》

《存貸款營銷技巧》

TTT：《TTT初級 講師授課與表達(dá)技巧》、《TTT中級 培訓(xùn)課程開發(fā)與設(shè)計(jì)》

《TTT高級 專業(yè)技能提升與職業(yè)訓(xùn)練》

【課程特色】

1．實(shí)戰(zhàn)性。突破傳統(tǒng)授課理論，傳授更符合中國企業(yè)實(shí)情的方法和技巧；

2．知識性。傳授來自培訓(xùn)前沿的新知識，拓寬個人和企業(yè)的視野；

3．動態(tài)性。不斷補(bǔ)充最新案例，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與典型案例分析；

4．系統(tǒng)性。自成系統(tǒng)的知識和思維框架，重視核心環(huán)節(jié)內(nèi)容突破與提高。

【課程風(fēng)格】

復(fù)制性高、注重互動、內(nèi)容深入淺出，案例豐富典型，達(dá)到學(xué)以致變；多年實(shí)戰(zhàn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、重視實(shí)踐操作，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，達(dá)到學(xué)以致用；輕松詼諧、感召力強(qiáng)、語言簡潔生動，形式靈活多變，達(dá)到學(xué)以致樂。

【客戶評價(jià)】

敬業(yè)、信息量大、操作實(shí)用性強(qiáng)，互動，聽課快樂，注重解決實(shí)際問題，理解中小型企業(yè)、令人欽佩……

【服務(wù)客戶】

銀行金融機(jī)構(gòu)：工商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、光大銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、中信銀行、華夏銀行、河北銀行、江蘇銀行、南京銀行、甘肅銀行、蘭州銀行、錦州銀行、哈爾濱銀行、濟(jì)南農(nóng)商行、青島農(nóng)商行、福州農(nóng)商銀行、東營商業(yè)銀行、青島銀行、郵儲銀行、中國郵政、南京銀行、浙商銀行、湖北省聯(lián)社、張家口銀行、昆侖銀行、南粵銀行、貴州銀行、中原銀行、多家農(nóng)商行及村鎮(zhèn)銀行；中國人壽、平安人壽、太平人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、北大方正人壽、海康人壽、中宏人壽、泰康人壽、陽光保險(xiǎn)、國壽財(cái)險(xiǎn)、紫金保險(xiǎn)、中郵保險(xiǎn)、招商仁和人壽、英大人壽、三島中融、普信資產(chǎn)、春言集團(tuán)、國信證券、招商證券、鵬華基金、貝殼金控、安永商務(wù)

生產(chǎn)制造企業(yè)：海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、青島啤酒、可口可樂、中國五礦集團(tuán)、浦項(xiàng)制鐵、中國電子工程設(shè)計(jì)院、蘇州熱力研究院、東方電氣、中國汽車技術(shù)研究院、三九藥業(yè)、北京紫云英、煙臺港集團(tuán)、中建筑港、香港康福萊集團(tuán)、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、綺麗集團(tuán)、三恩集團(tuán)、祥興鋼管、烏姆哈丁船艇制造（挪威）、正大集團(tuán)、首和金海制藥、正航食品、元鼎高合金、中國黃金集團(tuán)、國家電網(wǎng)、平高集團(tuán)、河南高速、哈電集團(tuán)、和澤基因。

服務(wù)企業(yè)：華數(shù)傳媒、利群集團(tuán)、青島地鐵、國美電器、山東各地市國稅、巴黎春天、萬科地產(chǎn)、北京東方紅、夕陽美、山東國創(chuàng)、商聯(lián)集團(tuán)、云南零玖壹、58同城、瑪雅房產(chǎn)

教育機(jī)構(gòu)：中魯工商學(xué)院、恒星學(xué)院、青島酒店職業(yè)技術(shù)學(xué)院、中國企業(yè)培訓(xùn)師網(wǎng)、親親袋鼠國際教育機(jī)構(gòu)、貝諾教育、西客教育、易貝樂國際少兒英語、諾貝爾國際兒童教育中心、侃侃教育等

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