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【培訓(xùn)前言】

開店是為了獲取利潤(rùn)，而利潤(rùn)來源于顧客，雖然大家都清楚顧客第一的道理，但很少有人能清楚營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是迎合、掌控客戶認(rèn)知，創(chuàng)造需求并維護(hù)顧客，于是管理者往往在獲取顧客獲得利潤(rùn)的欣喜中和面對(duì)繁雜的門店實(shí)體運(yùn)營(yíng)管理的苦惱中來回徘徊。人沒有明確目標(biāo)就會(huì)陷入彷徨和苦惱，這正是開店目的、目標(biāo)與日常工作中的努力缺乏直接聯(lián)系造成的結(jié)果。只有清楚的了解實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理的根本目的就是保有顧客，獲取利潤(rùn)，這樣所有的運(yùn)營(yíng)工作就有了統(tǒng)一的衡量目標(biāo)，日常的瑣碎工作就有了明確的意義和判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而長(zhǎng)期保持工作的熱情。

【課程收益】

1、認(rèn)識(shí)促銷策劃的本質(zhì)；

2、理解促銷策劃工作唯一目的是創(chuàng)造，維護(hù)和保有顧客來增加業(yè)績(jī)；

3、認(rèn)識(shí)和掌握實(shí)體店策劃工作的具體內(nèi)容和實(shí)施技巧；

4、 使每日簡(jiǎn)單重復(fù)的實(shí)體店?duì)I銷工作煥發(fā)熱力，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店顧客數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)提升；

5、掌握品牌推廣的策略與技巧；

6、掌握市場(chǎng)活動(dòng)的執(zhí)行工具

【課程特色】

運(yùn)用講授、故事、案例分析、測(cè)試、小組研討、情景演練、游戲感悟、影視片段感悟等教學(xué)手段使學(xué)員保持學(xué)習(xí)興趣。本課程內(nèi)容的特色：

1，提供大量實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)管理，實(shí)用性極強(qiáng)。

2，用全面有效執(zhí)行質(zhì)量管理這條紅線提綱挈領(lǐng)，前后貫穿，使繁雜的運(yùn)營(yíng)工作變得清晰易懂。

3，賦予實(shí)體店運(yùn)營(yíng)管理課程以生命力，讓學(xué)員撥開管理的迷霧直趨目標(biāo)，從而真正實(shí)現(xiàn)學(xué)以致用。

【課程對(duì)象】

門店市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)人員、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員等

【課程大綱】

第一講 終端門店促銷策劃解析

1、門店促銷策劃的精髓思想

1）什么是促銷？（廣義+狹義）

2）促銷對(duì)于門店的意義

2、門店促銷策劃現(xiàn)實(shí)誤區(qū)

1）促銷就是降價(jià)

2）促銷就是口號(hào)

3）賣不動(dòng)要促銷

4）拿滯銷做促銷

5）促銷沒啥效果

6）促銷沒啥錢賺

7）做促銷的時(shí)機(jī)

3、完整促銷的八個(gè)步驟（內(nèi)容）

1）設(shè)計(jì)促銷主題

2）設(shè)計(jì)促銷方案

3）促銷宣傳推廣

4）門店終端布置

5）活動(dòng)資源準(zhǔn)備

6）活動(dòng)培訓(xùn)鼓動(dòng)

7）活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

8）促銷活動(dòng)總結(jié)

第二講 高效促銷的兩個(gè)基礎(chǔ)規(guī)劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進(jìn)行客戶分析；

2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；

3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃

1）如何確定促銷對(duì)手

2）產(chǎn)品分析

3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

第三講 設(shè)計(jì)促銷主題

1、促銷主題有效性判定

2、促銷主題設(shè)計(jì)的四個(gè)維度

3、促銷主題設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素

4、實(shí)用主題選擇

第四講 設(shè)計(jì)促銷方案

1、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵思維

1）口碑營(yíng)銷的方式

2）炒作帶動(dòng)客流

2、促銷資源計(jì)劃與分配

1）促銷資源項(xiàng)目計(jì)劃及分配

2）資源分配關(guān)鍵性因素

3）促銷時(shí)間安排

3、活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)原則

2）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3）高效促銷六類活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、操作要點(diǎn)

4、主要優(yōu)惠形式設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

1）折扣

2）買贈(zèng)（二種情況）

3）返券

4）特價(jià)

5）抽獎(jiǎng)

6）定制

7）堆頭（端架）

8）滿額+N元優(yōu)惠購(gòu)特定商品

5、主要促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)操作要點(diǎn)

1）新店開業(yè)

2）店慶

3）路演

4）簽售

5）聯(lián)盟

6）參與商場(chǎng)活動(dòng)

7）團(tuán)購(gòu)會(huì)

6、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

第五講 促銷宣傳推廣

1、促銷宣傳原則

2、促銷宣傳方式的選擇

3、促銷畫面制作要點(diǎn)

第六講 門店終端布置

1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)

2、終端布置重點(diǎn)

3、終端布置操作要點(diǎn)

第七講 促銷資源準(zhǔn)備

1、促銷資源項(xiàng)目

2、促銷工作內(nèi)容及時(shí)間節(jié)點(diǎn)控制

3、促銷分工

第八講 促銷培訓(xùn)鼓動(dòng)

1、促銷話術(shù)設(shè)計(jì)

2、促銷激勵(lì)政策

3、臨促管理與培訓(xùn)

4、如何開好促銷動(dòng)員會(huì)

第九講 活動(dòng)執(zhí)行調(diào)整

1、促銷調(diào)整時(shí)機(jī)

2、促銷方案調(diào)整的考慮因素

3、調(diào)整方式

第十講 促銷活動(dòng)總結(jié)

1、促銷總結(jié)意義

2、促銷總結(jié)方式

第十一講 市場(chǎng)活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)背景

1）市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2）發(fā)展?fàn)顩r分析

3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4）自身分析

2、活動(dòng)目的

1）提升銷量

2）處理庫(kù)存

3）提升品牌知名度

3、活動(dòng)詳情

1）活動(dòng)對(duì)象

2）活動(dòng)主題

3）活動(dòng)方式

4）活動(dòng)開展

5）活動(dòng)宣傳

4、安排以及預(yù)算

1）活動(dòng)預(yù)算

2）人員安排

3）時(shí)間地點(diǎn)

5、前期準(zhǔn)備

1）人員安排

2）物資安排

3）現(xiàn)場(chǎng)布置

6、中期操作

7、意外的防范

8、后期延續(xù)以及效果評(píng)估

9、實(shí)列操作

10、第十二講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1、產(chǎn)品周期

1）產(chǎn)品周期的認(rèn)知

2）產(chǎn)品推廣在不同時(shí)期的任務(wù)

3）不同時(shí)期的營(yíng)銷重點(diǎn)

2、品牌概念

1）品牌定義

2）品牌與定位

3）品牌操作十大步驟

3、產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1）聯(lián)系

2）不同

4、品牌推廣的工具應(yīng)用

5、品牌推廣中的促銷應(yīng)用

鮑老師

鮑明忠 老師簡(jiǎn)介

營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派專家

營(yíng)銷管理培訓(xùn)專家

19年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

2015年度中國(guó)好講師

2015年度、2016年度中國(guó)誠(chéng)信講師

國(guó)家二級(jí)心理咨詢師

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院MPA

山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家

忠道智慧管理咨詢發(fā)起人

中國(guó)品牌研究院 特聘專家委員

管理之父彼得德魯克管理理論資深研究專家

中國(guó)總裁網(wǎng) 金牌講師

山東廣電集團(tuán)營(yíng)銷顧問

美國(guó)渼淶保健品集團(tuán) 特聘專家

同方全球人壽 特聘講師

資歷優(yōu)勢(shì)

鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強(qiáng)的跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)泰國(guó)正大、美國(guó)強(qiáng)生、臺(tái)灣脫普，同方全球人壽先后任職區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、辦公室主任、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任多家企業(yè)的營(yíng)銷顧問和內(nèi)訓(xùn)咨詢師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵(lì)培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營(yíng)銷、激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目，與團(tuán)隊(duì)一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

主講課程

《NBS流程銷售介紹》

《自動(dòng)自發(fā)、為自己工作》

《必定成功的溝通與服務(wù)秘訣》

《必定成功的直播秘訣》

《必定成交的說服溝通藝術(shù)》

《必定盈利的銷售服務(wù)秘訣》

《打造必定成功的商務(wù)談判藝術(shù)》

《打造必定成交的情景銷售力》

《打造高效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》

《打造高效執(zhí)行能力》

《巔峰營(yíng)銷技巧秘訣》

《巔峰營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》

《經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣》

《精準(zhǔn)營(yíng)銷特訓(xùn)營(yíng)》

授課風(fēng)格

鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動(dòng)性強(qiáng)，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨(dú)具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對(duì)性的講解，以生動(dòng)活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會(huì)各界的高度贊譽(yù)，產(chǎn)生了轟動(dòng)效應(yīng)。授課結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強(qiáng)，接地氣。生動(dòng)幽默、充滿激情、言語(yǔ)犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。講課內(nèi)容課上易于掌握甚至已經(jīng)熟練掌握，課后更易于操作，實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)！

【部分學(xué)員評(píng)價(jià)摘錄】

1、鮑明忠老師的培訓(xùn)總是理論結(jié)合實(shí)際，更偏重實(shí)際，總是掌聲加上笑聲，總能讓您了解問題并解決問題，總能讓您聽了還想再聽，使自己的工作能力不斷提高和優(yōu)化。

-------移動(dòng)通信總經(jīng)理 劉勇

2、鮑明忠老師的課程非說教式的演講，非言之無物的搞笑，句句都是經(jīng)驗(yàn)之談。讓您在最短的時(shí)間汲取成功者的方法與經(jīng)驗(yàn)，時(shí)時(shí)讓您會(huì)心一笑，使學(xué)習(xí)成為一種至高無上的享受。

------中國(guó)郵政副局長(zhǎng) 范世寶

3、聽鮑老師的培訓(xùn)有三難，他言之有物——令你不重新自我檢討難，鮑老師幽默風(fēng)趣——令你不捧腹大笑難，鮑老師經(jīng)驗(yàn)豐富——要你聽其言，起而不成功也難。

------鼎隆化工總經(jīng)理 田勝軍

4、“鮑明忠老師講課非常棒，人很敬業(yè)，很喜歡他！謝謝鮑老師......” ------錦川花生食品集團(tuán)董事長(zhǎng) 蘇貴勇

5、經(jīng)過鮑明忠老師手把手的培訓(xùn)，傳遞真經(jīng)，員工整體素質(zhì)飛速提升，培訓(xùn)有系統(tǒng)理論高度、有實(shí)戰(zhàn)操作，并且有非常強(qiáng)的“獨(dú)創(chuàng)性”，被學(xué)員愛喻為“最具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老師”、“人生最有益的導(dǎo)師”。

-------盼盼濟(jì)南總代理 李建峰

6、“鮑老師在課堂上的每個(gè)細(xì)節(jié)都告訴我什么叫激情、教養(yǎng)......”，

-------金牛建材總經(jīng)理 劉總

7、“剛聽完鮑老師講的課，真的很精彩，很生動(dòng)，通過親身經(jīng)歷，讓我看到了一個(gè)講究禮儀，注意細(xì)節(jié)，激情四射，熱情似火的老師”

-------中國(guó)講師網(wǎng)CEO 劉慶云

8、“案例豐富、生動(dòng)，觀察入微，非常實(shí)用”，“鮑老師的課有厚度，有深度！同時(shí)居然還這么形象生動(dòng)......”。

-------三株集團(tuán) 吳炳新

服務(wù)客戶

食品企業(yè)：

蒙牛、伊利、鑫達(dá)食品、山東食尚食品公司、無錫三鳳橋食品，瑞津餐飲、宏興食品、山東錦川花生食品企業(yè)集團(tuán)、濟(jì)寧大象食品有限公司、蒙牛食品濟(jì)寧經(jīng)銷商、福錦米業(yè)、嘉里糧油、好滋味食品有限公司、千喜鶴集團(tuán)（北京2008年奧運(yùn)會(huì)冷鮮豬肉及豬肉制品獨(dú)家供應(yīng)商）、山東鳳翔食品有新公司（總部）、山東鳳翔食品有新公司（東營(yíng)分公司）、百事食品有限公司……

油漆企業(yè)：

鼎隆化工(北京)有限公司、濟(jì)寧市億展科技發(fā)展有限公司、德州中勝涂料有限公司、山東濟(jì)寧特種油漆廠有限公司、山東樂化漆業(yè)股份有限公司、金剛化工(北京)有限公司、山東益利油漆有限公司、梁山縣泊星油漆廠、鄒城市油漆廠……

白酒企業(yè)：

關(guān)東坊酒業(yè)（濟(jì)南）有限公司、關(guān)東坊酒業(yè)（濟(jì)寧）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（天津）有限公司、東北往事酒業(yè)（湖南）有限公司、東北往事酒業(yè)（遼寧）有限公司、東北往事酒業(yè)（濟(jì)南）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（長(zhǎng)沙）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（濟(jì)南）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（遼寧）有限公司、丹香干紅葡萄酒業(yè)集團(tuán)……

醫(yī)療器械與保健品行業(yè)：

三株集團(tuán)（總部）、三株集團(tuán)（煙臺(tái)分公司）、三株集團(tuán)（濟(jì)寧分公司）、山東康佳保健品有限公司（總部）、美國(guó)美淶（總部），美國(guó)美淶（湖南分公司），美國(guó)美淶（上海分公司），美國(guó)美淶（魯西南分公司），美國(guó)礦物鹽水公司（總部），美國(guó)礦物鹽水公司（湖北分公司），美國(guó)礦物鹽水公司（重慶分公司），前列康保健品有限公司。

房地產(chǎn)及工程相關(guān)企業(yè)：

中國(guó)水電地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）青島公司、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）廣饒公司、中開建設(shè)、通廣建工、中建八局……

金融業(yè)：

中國(guó)銀行（山東省行）、建設(shè)銀行（臨沂行）、工商銀行（北京分行）、工商銀行（北京新街口支行）、工商銀行（北京九龍山支行）、工商銀行（北京豐臺(tái)支行）、工商銀行（北京崇文支行）、工商銀行（北京順義支行）、工商銀行（北京長(zhǎng)安支行）…………

通信、服務(wù)業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)（山東省公司）、中國(guó)移動(dòng)（德州公司）、中國(guó)移動(dòng)（安徽省公司）、中國(guó)移動(dòng)（德陽(yáng)公司）、中國(guó)移動(dòng)（黑龍江省公司）、中國(guó)移動(dòng)（無錫公司）、中國(guó)移動(dòng)（內(nèi)蒙公司）、中國(guó)移動(dòng)（廣州云浮公司）、中國(guó)移動(dòng)（雅安移動(dòng)）、中國(guó)移動(dòng)（六安公司）、中國(guó)移動(dòng)（南充公司）、中國(guó)移動(dòng)（聊城公司）、中國(guó)移動(dòng)（嘉興公司）、中國(guó)移動(dòng)（浙江省公司）、中國(guó)移動(dòng)（西藏公司）、中國(guó)移動(dòng)（銅陵公司）、中國(guó)移動(dòng)（天津公司）、中國(guó)移動(dòng)（湘潭公司）……

中國(guó)聯(lián)通（山東省公司）、中國(guó)聯(lián)通（德州公司）、中國(guó)聯(lián)通（安徽省公司）、中國(guó)聯(lián)通（德陽(yáng)公司）、中國(guó)聯(lián)通（黑龍江省公司）、中國(guó)聯(lián)通（無錫公司）、中國(guó)聯(lián)通（內(nèi)蒙公司）……

中國(guó)電信（山東省公司）、中國(guó)電信（德州公司）、中國(guó)電信（安徽省公司）、中國(guó)電信（德陽(yáng)公司）、中國(guó)電信（黑龍江省公司）、中國(guó)電信（無錫公司）、中國(guó)電信（內(nèi)蒙公司）……

山東航空、中外運(yùn)、哈爾濱和潤(rùn)、百 度、北京中辰百年、華捷國(guó)際運(yùn)輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團(tuán)、煙臺(tái)精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、合眾人壽、嘟嘟傳媒……

農(nóng)牧、農(nóng)資、農(nóng)藥行業(yè)：

六合、希望、安池、齊魯制藥（獸藥部）、正大集團(tuán)、金正大、史丹利、山東巴頓農(nóng)業(yè)、山東齊商農(nóng)業(yè)、山東沃中沃農(nóng)業(yè)科技、科賽基農(nóng)、山東土木啟生物科技有限公司（濟(jì)南）、山東土木啟生物科技有限公司（總公司）、巴斯夫山東分公司、廣西田園化工有限公司、興農(nóng)農(nóng)藥有限公司、最后一公里桂林農(nóng)藥經(jīng)銷商公開課、齊魯制藥（臨邑）有限公司、海利爾藥業(yè)（山東）分公司……

電力企業(yè)：

大唐國(guó)際托克托發(fā)電廠、中核集團(tuán)三門核電、國(guó)華集團(tuán)徐州發(fā)電廠、國(guó)華集團(tuán)寧波電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局、珠海供電局、汕尾供電局、汕頭供電局、江門供電局、廣東電網(wǎng)、南網(wǎng)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司、南網(wǎng)集團(tuán)鼎和保險(xiǎn)、南網(wǎng)集團(tuán)新能源公司、蒙東供電局、紫云供電局、江門供電局、國(guó)網(wǎng)集團(tuán)明珠公司、大唐雞西發(fā)電廠、大唐龍江公司、大唐巖灘水電、大唐東營(yíng)籌備處、大唐集團(tuán)耒陽(yáng)電廠、中電投盤南電廠、華電以禮河水電、華電畢節(jié)電廠、華電集團(tuán)福建公司、大唐河北公司、成都電業(yè)局、河北供電局、河南登封供電局、河南開封供電局、揚(yáng)州供電局、湖北十堰供電局……

生產(chǎn)制造業(yè)：

中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、南車集團(tuán)株洲電力機(jī)車廠、三一重工、江淮汽車、合肥常青機(jī)械、鼎隆化工、力諾集團(tuán)、國(guó)家造幣集團(tuán)沈陽(yáng)造幣廠、青島啤酒、山東魯陽(yáng)集團(tuán)、高士線業(yè)（英資）、飛雕電器、飛雕照明、桑諾珂制衣、施耐德萬(wàn)高（天津）電氣設(shè)備、……

政府、高校、事業(yè)單位：

山東省農(nóng)業(yè)廳、天津市農(nóng)業(yè)廳、濟(jì)南市農(nóng)業(yè)局、天津市津南區(qū)農(nóng)委、莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國(guó)海洋大學(xué)國(guó)際學(xué)術(shù)交流中心、廣西南寧企業(yè)服務(wù)中心、廣東省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)長(zhǎng)三角研究院、北大EMBA班、中人網(wǎng)、前程無憂、澳門公開大學(xué)、中國(guó)管理研究院、北大光華、云南交警高支隊(duì)……

其他：

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