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【課程收益】

1、為商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營企劃與業(yè)績提升專門設(shè)計的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項目一線操盤手分享運(yùn)營企劃與業(yè)績提升經(jīng)驗(yàn)、策略和技巧。

3、通過目前商業(yè)地產(chǎn)項目經(jīng)典案例的講授，重點(diǎn)講解運(yùn)營企劃與業(yè)績提升的成功經(jīng)驗(yàn)和存在的誤區(qū)。

4、從專業(yè)執(zhí)行與管控的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營企劃與業(yè)績提升的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快懂得商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營企劃與業(yè)績提升過程中各環(huán)節(jié)的工作思路和執(zhí)行方向。

6、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項學(xué)習(xí)。

【課程對象】

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和機(jī)構(gòu)的項目總、商管總、招商總、營銷總、企劃總、運(yùn)營總、成本總、采購總、工程總、物業(yè)總以及商業(yè)地產(chǎn)項目定位與招商管控和商場運(yùn)營執(zhí)行與管控等相關(guān)人員以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項目提供定位與招商以及運(yùn)營執(zhí)行與管控的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等中高層管理人員。

【課程大綱】

企劃專業(yè)定義

企劃的核心業(yè)務(wù)

第一部分 企劃部的專業(yè)架構(gòu)與應(yīng)用范疇

一、商業(yè)地產(chǎn)企劃部的組織架構(gòu)

1、商業(yè)地產(chǎn)企劃部的組織架構(gòu)

2、購物中心企劃部的人員架構(gòu)

二、企劃部門人員崗位職責(zé)

1、企劃負(fù)責(zé)人的崗位職責(zé)

2、活動策劃組人員的分工

3、媒介宣傳與微營銷的區(qū)別

4、設(shè)計美陳人員的崗位職責(zé)

三、企劃部考核指標(biāo)

1、各崗位考核指標(biāo)

2、企劃部考核指標(biāo)

四、企劃部工作分類

1、行銷活動

（1）SP、PR

（2）微營銷

（3）業(yè)態(tài)聯(lián)盟

2、項目包裝

（1）廣告位

（2）導(dǎo)視系統(tǒng)

（3）常用物料

（4）主視覺

3、美陳設(shè)計

（1）季節(jié)美陳

（2）點(diǎn)位美陳

（3）節(jié)慶美陳

（4）日常美陳

（5）主題IP美陳

4、宣傳推廣

（1）媒體的含義

（2）媒體的分類

五、商業(yè)項目整體包裝

1、廣告位的點(diǎn)位確立

2、導(dǎo)視系統(tǒng)指引在商場中的比重

3、導(dǎo)視系統(tǒng)的內(nèi)容設(shè)置

4、活動展示物料的設(shè)計與安裝

5、各類印刷物料的出街

6、商場主視覺與檔期宣傳

7、主視角的設(shè)計步驟

8、主視角的八個注意事項

六、微營銷運(yùn)營方向

1、商場線上平臺的生存環(huán)境

2、公眾號搭建和運(yùn)營邏輯

3、社群營銷推進(jìn)策略

4、線上直播帶貨模式

5、小程序商城平臺運(yùn)營

6、VR購物

7、線上跨界

七、商場客戶服務(wù)系統(tǒng)

1、日常顧客的服務(wù)系統(tǒng)

2、商場會員制的重要性

3、會員系統(tǒng)的搭建與維護(hù)

4、會員活動開展策略

5、客戶服務(wù)類物品的采購及應(yīng)用

6、異業(yè)合作及專屬折扣

第二部分 運(yùn)營籌開企劃賦能與業(yè)績提升

一、項目籌備期

1、企劃部工作內(nèi)容與工作重點(diǎn)

（1）各部門工作內(nèi)容及時間節(jié)點(diǎn)

（2）運(yùn)營面積與人員和薪資的合理構(gòu)成

（3）周邊市場調(diào)研報告分析

（4）項目定位

（5）制度匯編及表格表單設(shè)計印刷下發(fā)

（6）籌備期企劃推廣計劃

（7）導(dǎo)視系統(tǒng)建議

（8）數(shù)字化系統(tǒng)技術(shù)對接

2、企劃賦予籌備期的運(yùn)營策略

二、招商啟動期

1、企劃部工作內(nèi)容與工作重點(diǎn)

（1）O2O智能商城

（2）招商手冊的策劃與設(shè)計

（3）招商中心的內(nèi)外包裝

（4）招商發(fā)布會

（5）媒體推廣執(zhí)行

（6）導(dǎo)視方案確定及制作

（7）品牌資源庫建立

2、企劃賦予啟動期的運(yùn)營策略

三、招商推廣期

1、企劃部工作內(nèi)容與工作重點(diǎn)

（1）商戶裝修門頭與圍擋審核

（2）項目包裝（消防提醒、安全警示）

（3）導(dǎo)視系統(tǒng)/溫馨提示/廣告位進(jìn)場

（4）線上營銷端口啟動

（5）市場推廣活動

（6）品牌答謝會

2、企劃賦予推廣期的運(yùn)營策略

四、開業(yè)籌備期

1、企劃部工作內(nèi)容與工作重點(diǎn)

（1）開業(yè)推廣鋪排

（2）開業(yè)活動籌備

（3）開業(yè)預(yù)熱社區(qū)行

（4）多種經(jīng)營管理

（5）線上傳播互動

（6）線下事件營銷

（7）商戶裝修信息釋放

（7）品牌招聘會

2、開業(yè)期工作內(nèi)容與工作重點(diǎn)

（1）開業(yè)媒體出街

（2）項目包裝進(jìn)場

（3）導(dǎo)視系統(tǒng)進(jìn)場

（4）開業(yè)活動

（5）開業(yè)慶典儀式

（6）開業(yè)期間行銷活動

（7）開業(yè)美陳及包裝

（8）微營銷和異業(yè)合作

3、企劃賦予開業(yè)期的運(yùn)營策略

五、會員建立及推廣

1、項目不做會員原因

2、不做會員實(shí)現(xiàn)引流及維護(hù)的思路

3、制定會員制度的意義

4、會員制度建立事項

5、會員招募及營銷推廣

第三部分 運(yùn)營旺場企劃賦能與業(yè)績提升

一、客流閉環(huán)與業(yè)績提升

1、SP+PR活動的策劃與執(zhí)行

2、聚人氣活動的策劃與執(zhí)行

3、留人氣活動的策劃與執(zhí)行

4、回人氣活動的策劃與執(zhí)行

二、全年企劃大綱與執(zhí)行

1、企劃大綱的設(shè)計與制定

2、異業(yè)合作與多經(jīng)洽談

3、美陳同步與業(yè)績賦能

三、行銷活動案例分析

1、行銷活動分級方法

2、七夕節(jié)活動案例分享

3、年中慶案例活動分享

4、丹尼斯活動案例分享

四、微營銷案例分析

1、定向社群營運(yùn)案例分析

2、直播社區(qū)營銷案例

第四部分 運(yùn)營穩(wěn)場企劃賦能與業(yè)績提升

一、消費(fèi)者與商場的關(guān)系

1、市場調(diào)查的定期開展

2、日常持續(xù)消費(fèi)者與溝通

3、建立消費(fèi)者黏性

二、商場經(jīng)營中的三個階段

1、聚集客流與調(diào)整定位

2、優(yōu)化業(yè)態(tài)與提升坪效

3、贈加收益與服務(wù)領(lǐng)先

三、運(yùn)營初期營銷企劃的職責(zé)

1、日均客流的測算與比對

2、與招商運(yùn)營部最好工作銜接

3、深挖核心商圈客群的資訊

四、運(yùn)營中期企劃的工作核心

1、擅長忠誠顧客的維護(hù)與經(jīng)營

2、省內(nèi)外長期持續(xù)市場調(diào)查

3、增加營銷比重助力業(yè)務(wù)精準(zhǔn)

五、運(yùn)營持續(xù)期企劃工作重心

1、項目品牌的塑造與傳播

2、市場資源引入承擔(dān)項目收益

3、主力店間的活動配合

第五部分 運(yùn)營美陳的企劃創(chuàng)新與案例分析

一、美陳策略

1、什么叫美陳

2、“美陳”解讀

3、美陳的基本要素

4、美陳的意義在哪

5、美陳需要注意哪些方面

6、美陳的4大創(chuàng)新點(diǎn)

二、美陳案例分析

1、泛燈光案例

2、主題IP美陳案例

3、裝置藝術(shù)展

4、主題街區(qū)改造

5、節(jié)日美陳案例

6、2023年兔年主題IP互動美陳

8、美陳與異業(yè)聯(lián)盟OR跨界新玩法

第六部分 異業(yè)聯(lián)盟合作美陳典型案例分享

丁老師

商業(yè)地產(chǎn)項目運(yùn)營與企劃一線資深實(shí)戰(zhàn)操盤手。19年來，一直供職于中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)名企。曾任職于寶龍集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、錦藝集團(tuán)、瀚海大觀地產(chǎn)、華景川集團(tuán)等全國知名的商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)公司的商業(yè)高管，擔(dān)任企劃總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職務(wù)，參與或牽頭操盤多個10萬㎡以上體量的項目。操作項目類型主要包括商業(yè)綜合體、商業(yè)街、專業(yè)市場等。親自操盤的案例主要有鄭州寶龍城市廣場、鄭州中原錦藝城購物中心、恒大地產(chǎn)河南分公司系列樓盤、鄭州瀚海?北金、鄭州瀚海?大觀國貿(mào)、鄭州瀚海?璞麗中心、鄭州瀚海?海尚、自貢川南皮革城、杭州蝸牛廣場、杭州云翠天和城等。其職業(yè)操守和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)深受學(xué)員們的推崇和受益。

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