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課程背景：

你了解你的供應市場嗎？你用什么模型及工具分析了你的供應市場？你是否十分技巧地展示了你的市場分析？你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應市場進行定位嗎？你做過定位嗎？與供應商的關系到底有幾個層次，多么親密或敵對才合適？針對你的供應商，你的應對戰(zhàn)略清晰嗎？你是如何制定采購戰(zhàn)略的？如何評估采購部門的業(yè)績？Saving如何定義？采購確實可以提高公司的競爭力嗎？怎樣衡量采購的競爭力？如何建立一流的采購管理體系？…………

――這些問題是不是常常困擾您？本課程正是對這些問題的深刻解答！

本課程由復哲咨詢資深采購專家結(jié)合自身多年500強企業(yè)采購總監(jiān)經(jīng)驗帶您了解采購市場分析的模型及其實際應用技巧，學習業(yè)界先進的供應商和采購本身的業(yè)績管理辦法。

課程收益：

供應市場定位模型及其應用

供應市場分析報告–樣板及使用經(jīng)驗分享

供應商定位分析模型以及使用經(jīng)驗分享

采購產(chǎn)品自我定位模型和實際應用

采購產(chǎn)品關鍵點分析

采購戰(zhàn)略體系構建

具體采購物品的采購戰(zhàn)略實施

采購戰(zhàn)略與供應商戰(zhàn)略/公司戰(zhàn)略的匹配

供應商關系的發(fā)展緯度

采購Saving的定義

采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估

采購平衡積分卡的了解與運作

培訓對象：

采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、尋購主管、有經(jīng)驗的采購專業(yè)人員、潛在的采購經(jīng)理；供應鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人。。。

課程大綱：

一、 供應市場定位

供應與需求關系對采購的含義

供應市場的分類及其各自特點

在各類供應市場中采購的應對技巧

案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場誤判而造成的嚴重后果

二、 采購產(chǎn)品和服務的定位

采購物料分類/定位模型

案例分析：定位模型應用的現(xiàn)場實際應用及分析

供應市場分析報告模版

案例分析：“供應市場分析報告模版”的現(xiàn)場實際應用及分析

采購物品分類定位與公司采購組織架構的關系

產(chǎn)品及市場定位與采購人員設置的合理互動

案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設置問題及其組織再造的過程分享

三、 供應商的關系定位分析及發(fā)展

采購與供應商的五種關系

采購與供應商的合適距離分析

供應商關系與定價策略的對應分析

供應商與我司內(nèi)部各部門的關系管理

案例：法資企業(yè)工程部的故事

獨家供應商分析及其八大處理辦法

戰(zhàn)略合作伙伴的締結(jié)/維持/發(fā)展/培養(yǎng)

四、 采購戰(zhàn)略

什么是采購戰(zhàn)略？采購到底有哪些戰(zhàn)略？

案例：某世界500強五大采購戰(zhàn)略

采購戰(zhàn)略的七個發(fā)展步驟

跨部門并充分溝通了的書面化采購戰(zhàn)略

五、 戰(zhàn)略尋購

供應商的評估，選擇和管理

采購國產(chǎn)化與國際化

如何實施供應商基庫管理機制

供應商業(yè)績評估的四大實施方法

案例：介紹“供應商業(yè)績動態(tài)評估系統(tǒng)”

六、 采購風險與合同管理

采購有哪些風險？

案例：分析某電子企業(yè)的采購風險及其后果

如何有效控制這些風險？

長期采購合同的關鍵要點

七、 如何建立一流的采購管理體系

目前國際國內(nèi)流行的采購準則(Purchasing Guideline) – 分享及分析

目前國際國內(nèi)流行的采購程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析

八、 采購業(yè)績衡量－ 采購必須創(chuàng)造價值

怎樣合理衡量采購結(jié)果及標桿對比

采購等級的自我診斷

效率與效果

業(yè)界通行的采購業(yè)績評估辦法的分析

如何計算節(jié)省(Saving)

案例：分析某跨國公司“節(jié)省體系”的計算方法

如何推行采購平衡積分卡

案例：MOM的引入和應用效果

“采購”的內(nèi)部銷售與展示技能

九、 提供實用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法

五個實用的采購分析模型

十套應用有效的采購管理工具包

三大先進采購理念

Emily老師

由知名專家授課，理論聯(lián)系實際，深入淺出的剖析解決問題，與了解老師詳情，敬請致電咨詢。

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