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課程介紹：

景觀(guān)的功能如何在設(shè)計(jì)策劃中更具亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)？景觀(guān)的錢(qián)怎樣花才能體現(xiàn)最大的附加價(jià)值？本次培訓(xùn)首次向您展示萬(wàn)科等標(biāo)桿企業(yè)景觀(guān)成本管理的秘笈！如何實(shí)現(xiàn)景觀(guān)設(shè)計(jì)中客戶(hù)最應(yīng)關(guān)注的的功能？

培訓(xùn)對(duì)象：

※總裁、總經(jīng)理、副總、核心高管、分公司及項(xiàng)目總經(jīng)理、設(shè)計(jì)管理團(tuán)隊(duì)、工程管理團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)和其他職能部門(mén)負(fù)責(zé)人

課程大綱：

第一天： 景觀(guān)設(shè)計(jì)策劃中優(yōu)缺點(diǎn)解析以及名企項(xiàng)目案例解析

第一章：如何在設(shè)計(jì)策劃中確定地產(chǎn)景觀(guān)的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)

一、景觀(guān)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

（一）入口——作為項(xiàng)目的展現(xiàn)，入口是最為關(guān)鍵和主要的起點(diǎn)，表達(dá)以下信息：項(xiàng)目品質(zhì)、客戶(hù)屬性、社區(qū)規(guī)模、地域特點(diǎn)、產(chǎn)品特色。

1.引導(dǎo)空間序列（市政道路包裝）

2.車(chē)行流線(xiàn)設(shè)計(jì)（含指示及人員管理）

3.人行流線(xiàn)設(shè)計(jì)（同上）

4.大門(mén)形象（特色、品質(zhì)感）

5.入口對(duì)景設(shè)計(jì)（強(qiáng)化特色）

6.整體綠化（突出價(jià)值感）

7.項(xiàng)目LOGO設(shè)置（突出特點(diǎn)）

8.燈光效果（考慮晚間宣傳和夜景）

9.社區(qū)圍墻（強(qiáng)化品質(zhì)感和安全性）

10.物業(yè)管理設(shè)置完善性和創(chuàng)新性

（二）配置——客戶(hù)導(dǎo)向的社區(qū)景觀(guān)配置能作為營(yíng)銷(xiāo)的工具，為業(yè)主提供符合需求的服務(wù)內(nèi)容。

1.活動(dòng)配套

a.兒童活動(dòng)（含室內(nèi)外及架空層配置，關(guān)注其亮點(diǎn)）

b.老人活動(dòng)（同上）

c.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地（同上）

d.泳池（同上）

2.架空層設(shè)計(jì)（是否結(jié)合物業(yè)維護(hù)考慮？）

a.配套內(nèi)容

b.裝修標(biāo)準(zhǔn)（材料、家具、燈具、裝飾及綠植）

c.人行流線(xiàn)設(shè)置（使用是否便利？）

3.會(huì)所配套內(nèi)容（側(cè)重室外部分）

（三）綠化——有品質(zhì)有層次的綠化能夠極大提升社區(qū)價(jià)值感。

1.特點(diǎn)（選取有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)）

a.原生樹(shù)的利用

b.主喬木的布置方式（是否有取巧的方法？與人行系統(tǒng)的關(guān)系）

c.各節(jié)點(diǎn)處的綠化配置規(guī)格和品種（入口、會(huì)所、主軸及入戶(hù)前）

d.草坪的運(yùn)用（利用草坡來(lái)組織景觀(guān)）

2.灌木和小喬木的運(yùn)用

a.灌木的搭配和布置方式

b.利用灌木和小喬木藏拙

c.品種的選擇（成本因素）

3.苗木資源和施工單位資源

供貨來(lái)源？合作方式？?jī)r(jià)格？

（四）其他——設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)和特色材料的運(yùn)用可以起到點(diǎn)睛的作用

1、生態(tài)技術(shù)的運(yùn)用（做法、實(shí)際使用效果、成本）

a.濕地 b.滲水鋪裝材料

c.垂直綠化（墻面） d.生態(tài)邊坡

2、水景（低成本高品質(zhì)）

a.小水景，大效果 b.水生植物的運(yùn)用

c.駁岸處理

3、構(gòu)筑小品等（系統(tǒng)性）

風(fēng)雨廊，雕塑，指示系統(tǒng)，燈光系統(tǒng)

二、龍湖、綠城、華潤(rùn)、星河灣、仁恒等標(biāo)桿企業(yè)的景觀(guān)特點(diǎn)、手法總結(jié)

1、龍湖：做照片！從鏡頭感中修飾景觀(guān)細(xì)節(jié)

2、綠城：做公園！營(yíng)造秩序感的品質(zhì)小空間

3、華潤(rùn)：做大學(xué)校園！利用大草坪組織景觀(guān)序列

4、星河灣：做高差！利用設(shè)置高差使空間小中見(jiàn)大

5、仁恒：做創(chuàng)新！引進(jìn)優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源

三、考察其他優(yōu)秀項(xiàng)目時(shí)如何關(guān)注景觀(guān)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

（一）展示區(qū)：重點(diǎn)關(guān)注流線(xiàn)和布置要點(diǎn)

1、車(chē)行、人行流線(xiàn)設(shè)置和組織安排（圖紙）

2、指示系統(tǒng)的設(shè)置（圖紙照片）

3、人員接引設(shè)置（圖紙）

4、項(xiàng)目特色及亮點(diǎn)（配照片）

5、賣(mài)場(chǎng)圍合包裝（照片）

6、綜合成本測(cè)算（綠植、部品、家具等）

7、工期及資源

（二）社區(qū)內(nèi)：有的放矢，關(guān)注景觀(guān)重點(diǎn)與亮點(diǎn)

1、交通模式（圖紙）

2、景觀(guān)序列（中心圍合式、組團(tuán)式、行列式）

3、活動(dòng)配套量化（圖紙和表格）

4、指示系統(tǒng)（配照片）

5、入戶(hù)前空間處理（照片）

6、架空層（照片）

7、細(xì)部節(jié)點(diǎn)處理（省錢(qián)好看的做法要記錄）

8、綜合成本測(cè)算（綠植、硬景、部品、家具等）

9、工期及資源

第二天： 景觀(guān)設(shè)計(jì)階段成本與設(shè)計(jì)客戶(hù)需求的解析

第二章：如何通過(guò)設(shè)計(jì)策劃使景觀(guān)成本投入更具價(jià)值

一、產(chǎn)品分類(lèi)

1、地產(chǎn)景觀(guān)的邏輯

不同品類(lèi)產(chǎn)品的景觀(guān)側(cè)重點(diǎn)有什么不一樣？

景觀(guān)品質(zhì)怎樣提升，提升什么？

滿(mǎn)足各品類(lèi)需求的景觀(guān)配置面積是什么？配置內(nèi)容，服務(wù)半徑，布置原則？

景觀(guān)品質(zhì)提升靠什么體現(xiàn)？增加配置面積 or 增加景觀(guān)成本？

在哪里縮減成本最不影響品質(zhì)？哪些方面不能“砍”

2、不同景觀(guān)產(chǎn)品的成本預(yù)算

前提：首置、首改及再改產(chǎn)品的景觀(guān)構(gòu)成分配比例以及單方造價(jià)應(yīng)基本一致

策略：根據(jù)客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)加大重點(diǎn)投入

優(yōu)化：根據(jù)地區(qū)和產(chǎn)品不同，縮減或增加非關(guān)注重點(diǎn)的成本

核心：不同產(chǎn)品的景觀(guān)成本投入重點(diǎn)應(yīng)不同！

二、 景觀(guān)成本

1、萬(wàn)科地產(chǎn)景觀(guān)成本剖析

2、地產(chǎn)景觀(guān)成本控制原則

前提：保證景觀(guān)效果同時(shí)降低景觀(guān)成本

措施：控制軟硬景比+低造價(jià)的景觀(guān)面積+ 控制大喬

原則：三大基本原則解析

3、景觀(guān)成本核心關(guān)注之石材：有效控制設(shè)計(jì)才能降低材料和人工成本

4、景觀(guān)成本核心關(guān)注之基層：合理控制，保證質(zhì)量

三、設(shè)計(jì)審控

1、萬(wàn)科景觀(guān)設(shè)計(jì)控制流程解析 2、萬(wàn)科景觀(guān)綠化施工控制表解析

第三章：景觀(guān)的功能設(shè)計(jì) —— 關(guān)注客戶(hù)需求

一、概述

二、指標(biāo)分析與配置標(biāo)準(zhǔn)

1、活動(dòng)場(chǎng)地面積分析（含游泳池）

2、活動(dòng)場(chǎng)地面積分析（不含游泳池）

3、兒童活動(dòng)場(chǎng)地

4、老人活動(dòng)場(chǎng)地

5、總活動(dòng)場(chǎng)地戶(hù)均面積

三、布置方式

1、服務(wù)半徑為：成人250m，老人200m，兒童50m

2、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)相對(duì)集中布局，兒童活動(dòng)場(chǎng)地應(yīng)均勻布局

3、狹長(zhǎng)地塊應(yīng)沿人行路布局，方正地塊應(yīng)中心輻射布局

四、場(chǎng)地設(shè)計(jì)5要素

1、客戶(hù)關(guān)注度：根據(jù)客戶(hù)關(guān)注度排序設(shè)定所需的功能考慮范圍，集中精力做焦點(diǎn)

2、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：功能與細(xì)節(jié)應(yīng)保證品質(zhì)，更應(yīng)重視營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，增加特色做價(jià)值

3、成本控制：根據(jù)成本要求和客戶(hù)關(guān)注度選定實(shí)施內(nèi)容，控制成本做重點(diǎn)

4、使用者喜好：根據(jù)使用者喜好排序選擇內(nèi)容(玩具器械品種)，投其所好做關(guān)懷

5、定期審核：針對(duì)項(xiàng)目定期審核，確保實(shí)施完成度

五、設(shè)計(jì)指引

1、配置場(chǎng)地指標(biāo)

2、配置場(chǎng)地內(nèi)容

3、兒童場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)配置參考

4、泳池平面布置標(biāo)準(zhǔn)

5、泳池更衣室布置標(biāo)準(zhǔn)

6、寵物公園布置標(biāo)準(zhǔn)

六、操作指引

1、根據(jù)社區(qū)規(guī)模制定所需活動(dòng)配套面積和內(nèi)容

2、根據(jù)建筑空間確定人行系統(tǒng)骨架和景觀(guān)軸線(xiàn)

3、依據(jù)日照分析結(jié)果考慮活動(dòng)場(chǎng)地適宜布局位置

4、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地布置

5、老人活動(dòng)場(chǎng)地布置

6、兒童活動(dòng)場(chǎng)地布置

7、審核面積與內(nèi)容并確保軟硬景比例

第四章：綠化苗木的操作管理建議

一、苗源分析

二、苗源成本分析

三、操作模式分析

四、技術(shù)措施

五、綜合成本

第五章：設(shè)計(jì)資源整合

曹老師

曾就職EDSA北京公司任副總裁，06年加入萬(wàn)科集團(tuán)總部萬(wàn)創(chuàng)設(shè)計(jì)管理中心任景觀(guān)總監(jiān)。對(duì)于地產(chǎn)類(lèi)景觀(guān)有多年設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，尤其對(duì)客戶(hù)需求定位及成本控制有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)地產(chǎn)展示區(qū)賣(mài)場(chǎng)等營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)景觀(guān)經(jīng)驗(yàn)豐富。

代表設(shè)計(jì)作品：北京CCTV新大樓景觀(guān)設(shè)計(jì)、北京觀(guān)湖國(guó)際社區(qū)景觀(guān)規(guī)劃、北京山水文園景觀(guān)設(shè)計(jì)、北京歡樂(lè)谷景觀(guān)規(guī)劃設(shè)計(jì)、上海仁恒濱江花園景觀(guān)設(shè)計(jì)等。在萬(wàn)科期間業(yè)績(jī)：深圳蘭喬圣菲、第五園、天琴灣、福州金域榕郡、廈門(mén)金域藍(lán)灣、長(zhǎng)沙金域藍(lán)灣、海口浪琴灣、天津潤(rùn)園等多個(gè)中高端項(xiàng)目的設(shè)計(jì)指導(dǎo)及現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

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