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課程介紹

經(jīng)濟、技術(shù)環(huán)境巨變的今天，銷售經(jīng)理和銷售人員業(yè)績實現(xiàn)與企業(yè)目標實現(xiàn)之間需要更緊密地趨于一致，那些很容易被忽視的隱性成本和風(fēng)險正是把握這兩個實現(xiàn)的重要因素，比如：庫存積壓的成本、資金占用的成本、應(yīng)收賬款的風(fēng)險等。在許多企業(yè)中，銷售管理者最終將走上企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)者的崗位，必要的財務(wù)知識儲備能夠幫助銷售管理者從更高和高深的層面進行管理和決策。

本課程從財務(wù)視角重新詮釋銷售活動和日常管理工作中遇到的問題，將財務(wù)邏輯結(jié)合工作場景、生活經(jīng)驗貫穿課程內(nèi)容中，幫助課程參與者快速把握要領(lǐng)，服務(wù)于日常銷售管理活動。

參加對象

* 區(qū)域總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理 * 銷售主管、大客戶經(jīng)理、項目經(jīng)理

課程大綱

1.全面理解財務(wù)報表對企業(yè)運營活動的影響

* 財務(wù)管理在企業(yè)運作中的地位和作用

* 銷售人員需要哪些基礎(chǔ)財務(wù)知識來支持日常工作

- 財務(wù)報表邏輯

2.如何理解銷售活動對公司的財務(wù)影響

* 認識資產(chǎn)負債表

- 如何理解資產(chǎn)負債表的邏輯結(jié)構(gòu)和各項財務(wù)數(shù)字

- 銷售活動對企業(yè)資產(chǎn)負債表的影響

* 認識利潤表

- 確認銷售收入，大家的看法是不是一致的？

- 理解增值稅對銷售收入的影響

- 成本費用的劃分標準影響銷售績效

* 銷售管理中財務(wù)疑難問題解決

3.想要實現(xiàn)理想的業(yè)績？——可以懂點財務(wù)分析

* 從回報角度看銷售活動業(yè)績

- 從業(yè)績考核看不同的利潤定義

- 有效的成本控制降低銷售成本和銷售費用

- 主要盈利指標看企業(yè)運營回報

* 從資產(chǎn)運營效率看銷售活動效率

- 營運資本需求量管理

- 應(yīng)收賬款的管理方法

- 客戶信用分析與風(fēng)險評估

- 存貨管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

- 主要資產(chǎn)運營效率指標看企業(yè)銷售業(yè)績

4.如何制定有效的銷售計劃和預(yù)算

* 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略制定計劃和預(yù)算

* 預(yù)測和制定銷售預(yù)算的幾種方法

- 需求預(yù)測的方法

- 零基預(yù)算與增量預(yù)算

專家老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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