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課程背景

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)正面臨著供需雙變、價(jià)格暴漲暴跌、國(guó)際貿(mào)易摩擦、消費(fèi)下滑等多重壓力。采購(gòu)是企業(yè)最大的支出，省下的都是凈利潤(rùn)。如何發(fā)揮采購(gòu)作用，挖掘采購(gòu)價(jià)值，是企業(yè)最需要關(guān)注和解決的問(wèn)題！

在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求：

成本，哪里還有降本空間？

質(zhì)量，如何選擇和管理供應(yīng)商質(zhì)量，避免返工退貨？

交期，如何避免要的貨沒(méi)到，不要的堆滿倉(cāng)？

流程，如何打破僵化的采購(gòu)模式，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本？

風(fēng)險(xiǎn)，如何識(shí)別采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)，以及潛在的交期、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等？

……

面對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化、前沿視眼、掌握先進(jìn)采購(gòu)工具與技術(shù)、實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出新利潤(rùn)。

本課程是姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，以及50+顧問(wèn)輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例的精華總結(jié)，對(duì)采購(gòu)工作的關(guān)鍵點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)、破局點(diǎn)進(jìn)行了深度剖析和解讀。

被學(xué)員評(píng)價(jià)為一針見(jiàn)血、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、易操作的，切實(shí)解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的高質(zhì)課程！

課程收益

根據(jù)數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員能力發(fā)展模型，規(guī)劃人才發(fā)展路徑

掌握戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)

掌握供方分類(lèi)方法與管理策略

掌握成本分析的方法與技巧

掌握前沿采購(gòu)成本降低的方法與工具

掌握雙贏談判3.0“劇本式談判”（獨(dú)家）的技巧和方法

理解采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的控制點(diǎn)

學(xué)會(huì)采購(gòu)工作績(jī)效提升的方法

課程資源包

本次課程，我們將給學(xué)員提供以下資料包：

① 《采購(gòu)成本分析表》

② 《成本核算格式》

③ 《采購(gòu)中心采購(gòu)降本工作方案》

④ 《包材的估價(jià)方法及其相關(guān)知識(shí)》

⑤ 《注塑成本分析表》

⑥ 《紙箱類(lèi)物料價(jià)格確認(rèn)模版供應(yīng)商版本》

優(yōu)秀學(xué)員將提供：降本卡片、供應(yīng)鏈知識(shí)地圖、采購(gòu)新能力圖譜、姜老師書(shū)籍、供應(yīng)鏈效能手冊(cè)等

參加對(duì)象

企業(yè)高層帶隊(duì)參加，包括采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等

課程大綱

一、數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員新能力發(fā)展路徑

1.供需雙變企業(yè)和采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)

2.組織對(duì)采購(gòu)的期待和新要求

3.采購(gòu)4.0體系升級(jí)

工具：采購(gòu)4.0圖譜

4.采購(gòu)新能力進(jìn)化路徑

練習(xí)：采購(gòu)人員技能平衡輪

工具：采購(gòu)人才發(fā)展路徑圖譜《數(shù)智化時(shí)代采購(gòu)人員新能力模型》

5. 通過(guò)價(jià)值鏈分析，挖掘采購(gòu)真正價(jià)值

工具：價(jià)值鏈模型

二、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與關(guān)系管理

1.供應(yīng)商管理面臨的新問(wèn)題和管理誤區(qū)

2.供應(yīng)商科學(xué)分類(lèi)的方法與維度

按需求角度分類(lèi)

按風(fēng)險(xiǎn)角度分類(lèi)

按物資角度分類(lèi)

按QC角度分類(lèi)

按四象限分類(lèi)（戰(zhàn)略、瓶頸、日常、一般）

案例：西門(mén)子的本地化模型剖析

案例：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)路徑圖看板

三、 采購(gòu)成本分析與常見(jiàn)陷阱應(yīng)對(duì)方法

1.采購(gòu)成本與采購(gòu)價(jià)格的比較

2.MRO類(lèi)成本與BOM類(lèi)成本的不同特點(diǎn)

3.供應(yīng)商的定價(jià)方法

4.如何分析“料”與常見(jiàn)陷阱

5.如何分析“工” 與常見(jiàn)陷阱

6.如何分析“費(fèi)” 與常見(jiàn)陷阱

案例：本田采購(gòu)成本分析方法的啟示

四、 采購(gòu)成本控制技法

1.供應(yīng)商聯(lián)盟合作，資源共享，價(jià)值創(chuàng)造

2.MRO采購(gòu)難點(diǎn)突破與解決方案

3.BOM標(biāo)準(zhǔn)化與通用化

4.技術(shù)協(xié)同運(yùn)用VE/VA等工具，從源頭降本

5.JIT采購(gòu)

6.跨部門(mén)團(tuán)隊(duì)的群策群力降本

企業(yè)案例：中迅農(nóng)科SKU縮減實(shí)現(xiàn)上億降本

企業(yè)案例：滬上阿姨，內(nèi)外協(xié)同實(shí)現(xiàn)1.3億健康降本

五、雙贏談判3.0：“劇本式談判”（獨(dú)家）

1.采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)

2.實(shí)效的談判新模式與“贏”思維

3.談判黃金工作表

4.RP、WOP、ZOPA與BATNA

5. 如何布局、造勢(shì)、用術(shù)

6.談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍

7.開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字

8.中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯

9.終局：記錄總結(jié)與恭喜

10.話術(shù)與身體語(yǔ)言解讀

練習(xí)：采購(gòu)談判對(duì)抗練習(xí)

企業(yè)案例：跨境電商義烏亞杰通過(guò)談判如何實(shí)現(xiàn)15%的成本降低

六、采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理

1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

2.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

3.采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)

4.訴訟時(shí)效的規(guī)定

練習(xí)：一份合同的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

七、采購(gòu)工作績(jī)效提升

1.陽(yáng)光化采購(gòu)

2.采購(gòu)認(rèn)知提升：從采購(gòu)躍遷到供應(yīng)鏈

3.采購(gòu)習(xí)慣養(yǎng)成：“三現(xiàn)主義”等核心習(xí)慣

4.采購(gòu)綜合能力提升：人際關(guān)系、時(shí)間管理、跨部門(mén)協(xié)同、內(nèi)外資源整合等

5.采購(gòu)人員未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)習(xí)提升

姜老師

中國(guó)頂級(jí)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn)

兩位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見(jiàn)會(huì)談

5本供應(yīng)鏈暢銷(xiāo)書(shū)：《決勝供應(yīng)鏈》、《采購(gòu)4.0》等作者

在世界500強(qiáng)日本企業(yè)、美國(guó)企業(yè)以及大型民企12年實(shí)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，從工程師做起，歷任技術(shù)主管、質(zhì)量經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理。曾任北大縱橫采購(gòu)物流咨詢中心總經(jīng)理、SGS外聘供應(yīng)鏈金牌顧問(wèn)。

靠業(yè)內(nèi)口碑每年200多天培訓(xùn)咨詢。500多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)接受過(guò)姜宏鋒老師的內(nèi)訓(xùn)，50多家企業(yè)的供應(yīng)鏈常年顧問(wèn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)超10萬(wàn)，被客戶譽(yù)為“參加過(guò)的最貴的、但最有收獲的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)！”新華社評(píng)選姜老師為“中國(guó)最具影響力培訓(xùn)師”

【講師著作】

【內(nèi)訓(xùn)企業(yè)500+】

【汽車(chē)行業(yè)】中國(guó)南車(chē)、東風(fēng)本田 、宇通客車(chē) 、五羊本田（廣東）、中國(guó)一汽、宇通重工（鄭州）、玉柴集團(tuán)（廣西）、龍工集團(tuán)（福建）、陜汽集團(tuán)（西安 ）、上汽通用五菱（柳州）、五菱工業(yè)、五菱新能源汽車(chē)、長(zhǎng)安鈴木（重慶）、富路集團(tuán)（山東）、麗馳新能源（山東）、雷沃重工（山東）、大眾（大連）、大眾聯(lián)合（上海）、GETRAG變速器（南昌）、淅減減震器（河南）、戴卡輪轂（ 河南山東）、藤倉(cāng)電裝（長(zhǎng)春）、Delphi德?tīng)柛！azaki矢崎中國(guó) (上海 )、金麒麟剎車(chē)系統(tǒng)(山東)、中宇機(jī)械(山東)、萬(wàn)安集團(tuán)（浙江）、Peer皮爾軸承（浙江）、科士達(dá)-華陽(yáng)（上海）、凌云集團(tuán)（河北）、華昌機(jī)電(蘇州)、五菱動(dòng)力（柳州）

【家電行業(yè)】西門(mén)子（上海）、海信集團(tuán)（青島）、美的集團(tuán)（廣東 ）、格蘭仕（廣東）、TCL（惠州）、約克空調(diào)（廣東）、日立影像（福建）、海信日立（青島）、格力凌達(dá)（珠海）、長(zhǎng)虹華意（江西）、創(chuàng)維（深圳）、方太（寧波）、老板電器（寧波）

【通訊IT】OPPO手機(jī)（廣東）、中興通訊（深圳 ）、銳捷網(wǎng)絡(luò)（福建）、NOKIA(廣東東莞)、科銳電子（惠州）、國(guó)人通訊（深圳）、新美亞（美資.無(wú)錫）、利爾達(dá)科技 (杭州)、富士康（河南）

【電氣儀表】海康威視（杭州）、天正電氣（溫州）、西蒙電氣（江蘇）、正泰電工（溫州）、許繼電氣、威勝儀表（長(zhǎng)沙）、華立儀表（杭州）、丹納赫（上海 ）、世祿（上海）、山東電工集團(tuán)（濟(jì)南）

【設(shè)備裝備】博世Bosch（珠海）、西得樂(lè)(北京)、艾法史密斯（山東）、秦川機(jī)床（寶雞）、億隆自動(dòng)化（青島）、陜西鼓風(fēng)機(jī)（西安）、藍(lán)英工業(yè)（沈陽(yáng)）、震德塑料機(jī)械 (佛山)、Big Dutchman（天津）、日發(fā)紡機(jī) (浙江)、世林冶金設(shè)備(河南)、順特電氣設(shè)備（廣東）、廣電運(yùn)通（廣州 ）、首鋼工程（北京、ITT（沈陽(yáng)）、鄭蝶閥門(mén)、馬士基（東莞）、齊耀瓦錫蘭（青島）、南玻集團(tuán)（天津）恒立油缸（常州）

【航天能源】西安航天（西安）、中航工業(yè)（珠海）、新鄉(xiāng)航空（鄭州）、太古飛機(jī)（廈門(mén)）、國(guó)家電網(wǎng)（北京）、國(guó)家核電（山東）、鉑陽(yáng)裝備(北京)、七星華電 (北京)、金風(fēng)科技（北京）、拉普拉斯（深圳）

【家居鞋服】歐派家居（廣東）、晚安家居（長(zhǎng)沙）、金富士（廣東）、斯帝羅蘭（廣東）、博洛尼家居（北京）、紅豆集團(tuán)、ONLY、協(xié)大國(guó)際（上海）凌致服裝（天津）、浙江圣人鱷、Luxottica、特步集團(tuán)（廈門(mén)）、GXG（寧波）

【食品餐飲】伊利集團(tuán)（內(nèi)蒙古）、銀鷺集團(tuán)（廈門(mén)）、華潤(rùn)怡寶（廣東）、安琪酵母（宜昌）、千禾味業(yè)、盼盼食品、武漢自然萃、自然萃（武漢）、米馬食品（金華）、寶寶饞了、西安火爐旁、周黑鴨（武漢）、麻爪爪（重慶）、滬上阿姨（上海）

【醫(yī)療行業(yè)】諾和諾德制藥（天津）、上海醫(yī)藥集團(tuán)、Varian醫(yī)療（北京）、TGR醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟（長(zhǎng)沙）、杭州中翰盛泰醫(yī)療器械、魯南制藥、新時(shí)代藥業(yè)（山東）、威高集團(tuán)（威海）

【材料行業(yè)】紫金礦業(yè)（內(nèi)蒙古）、天能電子（浙江）、安泰科技（北京）、金發(fā)科技（廣州）、立邦涂料（上海總部）、德瑞光學(xué)（武漢）、泰寶防偽 (山東)、、彩虹集團(tuán)（西安）馳宏鋅鍺（昆明）、華友鈷業(yè)（浙江）、中鋁瑞閩（福建）、冀東水泥（唐山）、南方水泥（上海）、

【石油化工】中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中海油集團(tuán)、藍(lán)山屯河（新疆）、永佳化工集團(tuán)（黃山）、云天化（昆明）、甕福化工（貴州）、寧夏金昱元化工、晉煤集團(tuán)（河北）、富海集團(tuán)（東營(yíng)）、心連心化肥（河南）

【服務(wù)行業(yè)】阿里巴巴（杭州總部）、中國(guó)移動(dòng)、SGS、震坤行工業(yè)超市、匯豐銀行（上海）、招商銀行（深圳）廈門(mén)航空、四川航空、工信部、中國(guó)石化聯(lián)合會(huì)、清華大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、山東大學(xué)、武漢大學(xué)……

不斷創(chuàng)新中國(guó)企業(yè)重復(fù)邀請(qǐng)的記錄，超過(guò)15期內(nèi)訓(xùn)的企業(yè)有：海信集團(tuán)、美的集團(tuán)、震坤行、中國(guó)移動(dòng)、特步集團(tuán)。

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在線報(bào)名：采購(gòu)人員綜合能力提升(杭州)