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【課程背景】

隨著行業(yè)競爭日益激烈，宏觀政策的持續(xù)高壓，傳統(tǒng)拿地開發(fā)模式已難以適應(yīng)當(dāng)下行業(yè)形勢。新能源、新基建項目的重要性日漸攀升。也成了眾多房企探索的新大陸。

如何更好的把握政府需求，做好項目研判？新能源新基建項目市場拓展的方式方法有哪些？如何做好項目的投資測算與分析？土地報批的流程及步驟有哪些？操作過程中有哪些風(fēng)險需要把控等問題，都是這個行業(yè)面臨的最新的課題。

本課程特邀請行業(yè)內(nèi)2大實戰(zhàn)專家，通過電力、風(fēng)能、光伏等大量新能源項目案例，全方位解讀新能源新基建項目全流程操作實務(wù)。通過國家政策的分析研究，帶領(lǐng)大家更清晰的了解新能源項目現(xiàn)在及未來。

【課程收益】

1、通過大量案例解讀新能源新基建項目策劃與市場拓展方法

2、新能源新基建項目投資測算與分析

3、全方位解析新能源新基建項目投融資模式及經(jīng)營管理實踐

4、全面了解土地報批與利用的流程與步驟

5、光伏、風(fēng)能、儲能等項目案例剖析與實操

【課程對象】

1、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)總經(jīng)理、投資副總、片區(qū)總經(jīng)理、項目總、設(shè)計副總、營銷副總等具有戰(zhàn)略規(guī)劃與投資運營決策力的決策層；

2、投資拓展部門人員、財務(wù)、成本、法務(wù)、資金、前期、策劃、設(shè)計、營銷等條線管理者以及拿地相關(guān)的部門人員。

3、涉及城投、城市更新、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、基建投資等企業(yè)

【課程大綱】

第一天：新能源新基建項目之策劃經(jīng)營管理實踐

一、新能源新基建項目市場內(nèi)容及特點

（一）行業(yè)認(rèn)知與特點

何謂新能源

1）何謂新能源？

2）國家與地方關(guān)于發(fā)展新能源的相關(guān)政策與措施。

3）新能源產(chǎn)業(yè)涉及領(lǐng)域。

4）新能源衍生與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)領(lǐng)域

2、何謂新基建

1）何謂新基建？

2）國家與地方關(guān)于發(fā)展新基建的相關(guān)政策與措施。

3）新基建相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

4）新基建衍生與關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)領(lǐng)域

（二）新能源生產(chǎn)環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的投資、設(shè)計、施工、運營

1、風(fēng)光發(fā)電： 2、分布式發(fā)電： 3、儲能： 4、氫能：

（三）新能源利用環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈的投資、設(shè)計、施工、運營

1、工業(yè)流程節(jié)能改造

2、節(jié)能裝備：

3、新能源車：

4、電池：

（四）新基建項目產(chǎn)業(yè)鏈的投資、設(shè)計、施工、運營

1、充電樁：

2、特高壓電網(wǎng)與電站：

3、智慧電網(wǎng)：

4、智慧交通：

5、智慧城市：

6、軌道交通：

二、新能源新基建項目策劃與市場拓展方法

1、做好研判，把握政府需求。精準(zhǔn)定位政府在雙碳背景下新能源、新基建產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，是做好新能源、新基建項目市場工作的重要基礎(chǔ)。

案例：以粵港澳大灣區(qū)城市地鐵及城際鐵路項目為例解析軌道交通新基建業(yè)務(wù)。

超前謀劃，挖掘高端項目。規(guī)劃先行，以政府需求為導(dǎo)向，從概念提出、規(guī)劃等前端入手，將節(jié)能、降碳、減排、綠能認(rèn)證、5G、大數(shù)據(jù)應(yīng)用、工業(yè)互聯(lián)、智慧化改造等落實到項目規(guī)劃編制中，由“尋找項目”轉(zhuǎn)為“創(chuàng)造項目”。

案例：以南方電網(wǎng)非網(wǎng)企業(yè)并購項目為例，解析轉(zhuǎn)型升級進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式。

利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)技術(shù)優(yōu)化、放大新能源新基建項目價值。以數(shù)字化技術(shù)融入增量新能源項目，融合存量能源、基建項目，優(yōu)化、放大價值，可持續(xù)發(fā)展。

案例：以上海洋山港數(shù)字化建設(shè)項目為例，解析智慧港口的智慧化提升發(fā)展。

策劃與跟蹤新能源生產(chǎn)環(huán)節(jié)市場項目。在太陽能、風(fēng)能、波浪能等清潔能源開發(fā)方面加大力度，策劃與跟蹤漁光互補、海上光伏、高速光伏、園區(qū)光伏等光伏發(fā)電、海上風(fēng)電、草原風(fēng)電、山頂風(fēng)電等風(fēng)能發(fā)電、潮汐能、波浪能等項目，促進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型。

案例：以庫布其沙漠“太陽能光伏+農(nóng)業(yè)種植+植樹防沙”EOD項目建設(shè)為例，解析新能源項目生態(tài)治理相結(jié)合發(fā)展業(yè)務(wù)。

策劃與跟蹤新能源利用環(huán)節(jié)市場項目。在節(jié)能、充電基礎(chǔ)設(shè)施、智慧電網(wǎng)、新能源交通工具、新能源產(chǎn)業(yè)園等項目方面加大策劃與跟蹤力度，大力投入，主動應(yīng)變，適應(yīng)未來的市場需求。

案例：以廣州市公交集團(tuán)公交汽車停車站場改造項目為例解析充電樁新基建業(yè)務(wù)。

策劃與跟蹤新基建領(lǐng)域市場項目。在傳統(tǒng)基建項目上進(jìn)行智慧化改造，形成智慧城市、智慧港口、智慧市政、智慧交通等；在充電基礎(chǔ)設(shè)施、智慧電網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、數(shù)據(jù)互聯(lián)互通與交通基礎(chǔ)設(shè)施管理、物流園產(chǎn)業(yè)園運營管理相結(jié)合等項目方面加大策劃與跟蹤力度，尋找并策劃項目。

案例：以杭州智慧交通規(guī)劃展館項目為例解析未來城市交通投資項目新趨勢。

三、新能源新基建項目投資測算與分析

1、投資項目價值分析測算主要內(nèi)容

摘要----項目名稱、承辦單位、項目投資方案、投資分析、項目建設(shè)目標(biāo)及意義、項目組織機構(gòu)。

規(guī)劃----①項目背景。②項目建設(shè)規(guī)劃。 ③主要產(chǎn)品和產(chǎn)量。④工藝技術(shù)方案。

分析----①PEST外部一般環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、社會、技術(shù)）分析。 ②產(chǎn)業(yè)分析。

……

2、如何進(jìn)行財務(wù)評價-用好四個重要指標(biāo)

（1）財務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

是指項目在整個計算期內(nèi)各年財務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時的折現(xiàn)率，也就是使項目的財務(wù)凈現(xiàn)值等于零時的折現(xiàn)率。

式中: FIRR--財務(wù)內(nèi)部收益率；

CI--現(xiàn)金流入量

CO--現(xiàn)金流出量

--第t期的凈現(xiàn)金流量

n--項目計算期

（2）財務(wù)凈現(xiàn)值率（FNPVR）

……

（3）凈資產(chǎn)收益率（ROE）

……

（4）EVA經(jīng)濟(jì)增加值模型（Economic Value Added）

……

案例：

抽水蓄能項目測算分析

充電樁項目測算分析

四、新能源新基建項目投融資模式適應(yīng)性研究

（一）專項債引導(dǎo)模式經(jīng)營管理實踐

1、國家對專項債項目申報鼓勵領(lǐng)域

（1）專項債+交通基礎(chǔ)設(shè)施

（2）專項債+市政和產(chǎn)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施

（3）專項債+農(nóng)林水利建設(shè)

（4）專項債+生態(tài)環(huán)保項目

（5）專項債+社會事業(yè)項目

（6）專項債+物流基礎(chǔ)設(shè)施

（7）專項債+國家重大戰(zhàn)略項目

（8）專項債+能源項目

（9）專項債+保障性安居工程

2、專項債項目經(jīng)營管理要點

（1）借

1）項目前期準(zhǔn)備 2）地方申報入庫

3）額度申請與下達(dá) 4）申報發(fā)行準(zhǔn)備

5）發(fā)行和信息披露

（2）用

1）資金使用范圍 2）資金使用調(diào)整

3）信息披露

（3）管

1）事前績效評估 2）績效目標(biāo)設(shè)置

3）績效運行監(jiān)控 4）績效評價管理

5）績效評價結(jié)果應(yīng)用

（4）還

1）償債主體 2）償債來源

3）償還方式 4）償債管理

3、專項債項目主要風(fēng)險點

（1）適用風(fēng)險：適用專項債的項目類型

（2）負(fù)面清單風(fēng)險：專項債券的負(fù)面清單

（3）資金平衡風(fēng)險：項目收益與融資資金平衡方案的編制

（4）市場化融資風(fēng)險：專項債+市場化融資的合理運作

案例：某產(chǎn)業(yè)園區(qū)屋頂光伏項目為例

（二）EOD與EOD+模式經(jīng)營管理實踐

1、EOD項目入庫范圍

2、EOD項目申報條件

1）入庫項目申報主體應(yīng)為已建立現(xiàn)代企業(yè)制度、經(jīng)營狀況和信用狀況良好的市場化企業(yè)，或縣級（含）以上政府及其有關(guān)部門等。

2）項目融資主體應(yīng)為市場化企業(yè)，且其環(huán)保信用評價不是最低等級。

3）治理責(zé)任主體為企業(yè)的生態(tài)環(huán)境治理項目，單個項目融資需求原則上應(yīng)超過5000萬元；其他項目單個項目融資需求原則上應(yīng)超過1億元。

4）應(yīng)明確項目實施模式。

3、EOD項目申報材料

（1）項目基本信息表（線上填報）。

（2）項目可行性研究報告或?qū)嵤┓桨福瑧?yīng)明確建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模、建設(shè)運營模式、融資金額、資金平衡方案等。

（3）省級生態(tài)環(huán)境部門項目論證評估意見（模板見附件1）。

（4）EOD項目應(yīng)一并提交EOD項目實施方案（編制大綱見附件2）與承諾函（模板見附件3）。承諾函由項目申報主體和實施主體（市級及以下人民政府或園區(qū)管委會）蓋章。

4、EOD項目申報方式

按照“成熟一個，申報一個”的原則，由縣級及以上生態(tài)環(huán)境部門通過生態(tài)環(huán)保金融支持項目管理系統(tǒng)線上申報，省級生態(tài)環(huán)境部門論證評估同意后由線上提交。涉密項目要嚴(yán)格落實有關(guān)規(guī)定要求，不得通過生態(tài)環(huán)保金融支持項目管理系統(tǒng)申報。

5、EOD項目中生態(tài)價值轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)價值的路徑

（1）關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成價值。

（2）依托修復(fù)的土地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)獲得收益。

（3）生態(tài)資源的權(quán)益交易形成的收益價值。

（4）生態(tài)補償收益。

案例：某漁港經(jīng)濟(jì)區(qū)項目為例

（三）“運營為王道”模式（EPC+O、BOT、TOT、BOO等）模式經(jīng)營管理實踐

按所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，委托運營、移交運營、自持運營等多種形式并存，進(jìn)行項目運營策劃與運營服務(wù)，立足使用者付費模式解決運營收支平衡及運營利潤。

案例：某高速公路太陽能光伏項目為例

五、新能源新基建項目客戶關(guān)系管理

滿意度管理方法

期望值管理法

差異化滿足法

忠誠度管理方法

--投其所好（屬地化融入）

融入。

融合。

融通

需求度管理方法

--盡其所能（以能力和實力獲取信任）

（1）推動全過程咨詢：立足央企勘察設(shè)計綜合實力，推動全過程工程咨詢模式。

（2）立足EPC總包:

（3）推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型：

（4）價值運營促雙贏：

（5）產(chǎn)城融合贏未來：

依存度管理方法

--出其不意（創(chuàng)新方案與模式）

（1）創(chuàng)新投融資模式，發(fā)揮引領(lǐng)作用。穩(wěn)住已有的PPP市場，同時探索EPC+、ABO+、EOD+、TOT等其他投資模式

（2）積極拓展融資渠道，探索境外融資，借助融資成本低的優(yōu)勢，提高投資收益

（3）要探索資產(chǎn)證券化和REITS基金，變現(xiàn)存量和未來價值。

（4）推動合資公司設(shè)立，獲取優(yōu)質(zhì)項目。

（5）在股權(quán)投資方面，區(qū)域總部需關(guān)注目標(biāo)篩選、估值、盡職調(diào)查和投后管理幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

危情應(yīng)對方法

六、投資項目風(fēng)險防控

（一）政策法規(guī)風(fēng)險規(guī)避防控

1、國務(wù)院：

（1）2014年修訂的預(yù)算法

（2）《國務(wù)院關(guān)于加強地方政府性債務(wù)管理的意見》（國發(fā)〔2014〕43號）

（3）政府投資條例

（4）國辦發(fā)〔2022〕19號

2、國家發(fā)改委：

（1）發(fā)改1098號文

（2）發(fā)改投資[2021]958號

（3）發(fā)改委561號文

3、國家財政部：

（1）財預(yù)【2017】50號文

（2）財金【2019】10號文

4、銀保監(jiān)：銀保監(jiān)發(fā)〔2021〕15號

（二）投融資環(huán)節(jié)風(fēng)險規(guī)避防控

1、認(rèn)知風(fēng)險

2、前期手續(xù)風(fēng)險

3、合規(guī)風(fēng)險

4、不可預(yù)見風(fēng)險

5、融資風(fēng)險

6、運營期風(fēng)險

（三）施工建造環(huán)節(jié)風(fēng)險規(guī)避防控

1、投標(biāo)報價風(fēng)險

2、招標(biāo)限價風(fēng)險

3、合同風(fēng)險

4、管理風(fēng)險

5、業(yè)主指令性風(fēng)險

6、變更風(fēng)險

7、審計風(fēng)險

（四）投資項目回款風(fēng)險防控

1、項目回款方式分類

2、項目回款工作方法

（1）成立回款工作小組

（2）制訂收款計劃

（3）建立回款制度及流程

（4）建立報表

（5）專項會議

（6）考核

3、有關(guān)回款工作的注意事項

（1）確保回報的支付比例及時點是明確的

（2）提前、充分考慮政府方的財政能力與付費流程

第二天：新能源項目土地報批與利用操作實務(wù)指引

第一章：新能源項目土地報批與利用概述

1. 新能源項目土地報批與利用的重要性與背景介紹

2. 新能源項目土地報批與利用的三大板塊兒概述：報批與利用、項目植入、后期運營

3. 土地報批與利用的法律法規(guī)與政策解讀

第二章：土地報批與利用的流程與步驟

1. 新能源項目土地報批與利用的流程梳理

2. 土地獲取的準(zhǔn)備工作與前期調(diào)研

3. 土地報批的申請材料準(zhǔn)備與程序

4. 土地利用方式的選擇與安排

5.土地農(nóng)轉(zhuǎn)用報批流程與技巧

6.土地征收拆遷流程與內(nèi)容

7.建設(shè)用地預(yù)審報建與審批

第三章：土地報批與利用中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

1. 土地規(guī)劃與用地指標(biāo)的確定

2. 土地出讓與招投標(biāo)的方式與程序

3. 土地手續(xù)辦理與審批流程

4. 土地權(quán)屬與使用權(quán)的確認(rèn)與保障

第四章：土地利用的可持續(xù)性與項目植入

1. 新能源項目與地方發(fā)展的關(guān)系

2. 新能源項目的土地利用規(guī)劃與設(shè)計

3. 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與項目植入的關(guān)聯(lián)

4. 土地利用與環(huán)境保護(hù)的協(xié)調(diào)與整合

第五章：案例分析與實操

XX新能源項目報批流程與關(guān)鍵點剖析

XX光伏項目報批核心與痛點解析

XX儲能項目報批要點與核心分析

4. 小組討論和案例分析的實操

注：以上課程大綱僅針對新能源項目土地報批與利用的基礎(chǔ)知識和實務(wù)進(jìn)行了梳理，具體的授課內(nèi)容可以根據(jù)實際情況和培訓(xùn)對象的需求進(jìn)行調(diào)整和補充。

專家老師

講師一：楊老師：

高級經(jīng)濟(jì)師，中交集團(tuán)市場營銷專家

現(xiàn)任廣東省某市交通建設(shè)投資集團(tuán)有限公司黨委副書記、總經(jīng)理

曾任中國交建華南區(qū)域總部市場開發(fā)部總經(jīng)理

曾任中交南方置業(yè)有限公司黨委書記、副總經(jīng)理

曾任中交粵港澳大灣區(qū)總部珠海粵西區(qū)域總經(jīng)理

曾任《天津日報》濱海記者站站長

曾任天津濱海新區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會主任

曾任浙江省旅游集團(tuán)投資公司總經(jīng)理

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生，高級經(jīng)濟(jì)師、注冊城鄉(xiāng)規(guī)劃師，宏觀經(jīng)濟(jì)研究、金融研究、區(qū)域開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、戰(zhàn)投咨詢方面專家學(xué)者。

長期從事政府平臺及企業(yè)投融資工作，涉及園區(qū)開發(fā)建設(shè)、城鎮(zhèn)綜合開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施、旅游綜合體、流域治理、環(huán)境業(yè)務(wù)等項目投融資及建設(shè)運營，以及融資租賃、PE、IPO、定向增發(fā)、私募基金、專項債等多項金融業(yè)務(wù)。

主持完成《建筑央企在粵港澳大灣區(qū)發(fā)展策略及實施路徑》A類課題；被聘為湖北、安徽、浙江等多地政府區(qū)域經(jīng)濟(jì)顧問、旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展顧問及多家大型企業(yè)投資顧問；合著《群體人才學(xué)》由哈爾濱工程大學(xué)出版社出版，所著專業(yè)論文散見于《思與行》、《船舶教育》、《浙江國資》及一些金融類雜志，個別觀點被一些地方政府《政研參閱》摘錄。

被交通部干部管理學(xué)院、基業(yè)長青等多家知名教育機構(gòu)聘為專家講師，為中建、中鐵工、中鐵建、中交、中電建、中能建、上海寶冶、長航局等央企及湖北襄陽、廣西河池、廣西交投集團(tuán)等市政府相關(guān)部門授課，所授課程涉及交通基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)運營、項目投融資模式（PPP、ABO+F+EPC、EPC+O等）及策劃、項目投資價值管理、市場投拓策略與方法、城市綜合開發(fā)業(yè)務(wù)認(rèn)知、表外融資技巧與方法、基金運用之實操特訓(xùn)、財務(wù)資金運作之“道”與“術(shù)”、工程項目投標(biāo)策劃及測算實務(wù)、專項債項目包裝策劃與申報操作等。

講師二：于老師

土地開發(fā)利用專家

清華、北大總裁班特聘講師

曾任職于國內(nèi)甲級規(guī)劃院土地業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

任職于國內(nèi)知名科技園區(qū)、科技城建設(shè)集團(tuán)

負(fù)責(zé)眾多開發(fā)企業(yè)項目用地土地政策咨詢、規(guī)劃修改、風(fēng)險控制等業(yè)務(wù)，指導(dǎo)拿地企業(yè)爭取新增建設(shè)指標(biāo)，挖掘存量指標(biāo)，確保項目盡快落位，合法合規(guī)。

長期指導(dǎo)眾多知名公司地產(chǎn)一二級開發(fā)聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)勾地、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計、運營、招商等工作，具有豐富的土地業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源。

承接眾多開發(fā)企業(yè)勾地業(yè)務(wù)咨詢顧問與培訓(xùn)等工作。

專長領(lǐng)域：

1、土地政策咨詢及拿地指導(dǎo)建議：長期負(fù)責(zé)土地開發(fā)企業(yè)前沿土地政策咨詢、《土地管理法》及《土地管理法實施條例》解讀與培訓(xùn)、土地利用方式探索、土地日常管理、具體地塊拿地途徑分析及建議等工作，能更好的抓住政策核心，抓住政策機遇，為開發(fā)企業(yè)提供實操技能培訓(xùn)，全部為干貨、要點、核心。

2、土地規(guī)劃業(yè)務(wù)：參與主導(dǎo)國家上輪多個省市地區(qū)規(guī)劃編制，了解規(guī)劃制定邏輯和核心要點，能更好的與地產(chǎn)開發(fā)拿地想結(jié)合，解決開發(fā)公司拿地規(guī)劃問題、法律問題，為公司拿地減少風(fēng)險，提供保障。長期負(fù)責(zé)土地開發(fā)企業(yè)項目用地規(guī)劃修改問題，確保企業(yè)用地合規(guī)合法，為公司省時、省錢。長期幫助土地開發(fā)企業(yè)爭取新增建設(shè)指標(biāo)，挖掘存量指標(biāo)，確保項目盡快落位，為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)爭取更多業(yè)務(wù)類型。

3、土地綜合業(yè)務(wù)：參與主導(dǎo)眾多省級、市級征地補償標(biāo)準(zhǔn)確定、基準(zhǔn)地價確認(rèn)等業(yè)務(wù)，能更好的為企業(yè)提供土地估價相關(guān)知識體系。同時參與主導(dǎo)國家眾多增減掛鉤、占補平衡、基本農(nóng)田、建設(shè)用地整治、土地后備資源調(diào)查利用等業(yè)務(wù)，為開發(fā)企業(yè)涉及的土地問題進(jìn)行全面系統(tǒng)的講解，全面的將知識系統(tǒng)化，由企業(yè)理解的點狀到面狀的全面把控，解決企業(yè)土地相關(guān)問題的空白和盲點。

4、土地風(fēng)險把控等業(yè)務(wù)，參與眾多地產(chǎn)企業(yè)、國企土地再開發(fā)再利用、城市更新項目拿地、收并購項目拿地、海島開發(fā)、生態(tài)紅線開發(fā)利用、黃河沿線、河道開發(fā)利用、風(fēng)景名勝區(qū)開發(fā)、自然保護(hù)地、基本農(nóng)田建設(shè)占用等項目風(fēng)險把控及規(guī)避業(yè)務(wù)。

5、土地一二級開發(fā)聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)勾地業(yè)務(wù)：長期負(fù)責(zé)公司一二級開發(fā)聯(lián)動業(yè)務(wù)，完成項目手續(xù)辦理、一級開發(fā)測算、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃設(shè)計、合作協(xié)議確定、二級拿地、測算、投資分析、項目收購、產(chǎn)業(yè)勾地等工作，確保公司項目穩(wěn)步有序推進(jìn)。因為有系統(tǒng)的工作經(jīng)歷，所以能將龐大的土地知識體系與地產(chǎn)一二級聯(lián)動開發(fā)進(jìn)行更好的結(jié)合，為地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)更好的服務(wù)，更好的為大家提供系統(tǒng)的講解。

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