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企業(yè)痛點(diǎn)

1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，給門(mén)店的生意帶來(lái)了危機(jī)。傳統(tǒng)渠道流量下滑，生意增長(zhǎng)乏力。

2. 原來(lái)只能通過(guò)線(xiàn)下面對(duì)面或傳播媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)工作，現(xiàn)在都可以通過(guò)“新媒體平臺(tái)”實(shí)現(xiàn)效率提升和實(shí)體賦能。

3.企業(yè)不具備“匹配平臺(tái)算法的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)”，無(wú)法掌握“支撐雙重目標(biāo)的內(nèi)容創(chuàng)作”。

4.在小紅書(shū)的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和內(nèi)容創(chuàng)作中，沒(méi)有相應(yīng)的方法論和操作技術(shù)對(duì)應(yīng)。

適用對(duì)象

不限

課程亮點(diǎn)

1．掌握用戶(hù)心理與小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)路徑地圖

2．掌握小紅書(shū)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)邏輯與操作方法

3．掌握小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)作與操作技術(shù)

4．對(duì)現(xiàn)有賬號(hào)做出診斷并進(jìn)行優(yōu)化

課程大綱

一、小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)路徑與頂層設(shè)計(jì)-核心認(rèn)知導(dǎo)入

1.新媒體工具在門(mén)店生意增長(zhǎng)中的定位

1)四大功能與定位配套

2)價(jià)值核心與賬號(hào)診斷

3)流量、成交、復(fù)購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹，小紅書(shū)能做些什么？

2.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析與門(mén)店生意賦能

1)3M營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)理論

2)從廣告中看營(yíng)銷(xiāo)

3)內(nèi)容主題里藏著什么大文章？

3.作業(yè)：根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，做賬號(hào)運(yùn)營(yíng)路徑設(shè)計(jì)

二、小紅書(shū)受眾心理與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)-賬號(hào)搭建運(yùn)營(yíng)

1.圈層社會(huì)-價(jià)值洞察與精神屬性

1)物質(zhì)屬性與精神屬性

2)鴻星爾克、蜂花、白象

3)價(jià)值輸出與價(jià)值觀(guān)輸出哪個(gè)更能吸粉？

2.人性 I P -關(guān)系洞察與 I P 吸引

1)人性溫度與官方品牌

2)柳夜熙與玲娜貝兒

3)什么樣的賬號(hào)IP更有潛力？

3.賬號(hào)優(yōu)化-四維診斷與優(yōu)化提升

1)價(jià)值感-封面與個(gè)人簡(jiǎn)介如何優(yōu)化

2)人性化-昵稱(chēng)與賬號(hào)頭像設(shè)置避坑

3)識(shí)別度-讓人記住你的秘訣是什么

4)傳播度-買(mǎi)我產(chǎn)品與傳我美名指南

4.小紅書(shū)平臺(tái)邏輯與運(yùn)營(yíng)技巧

1)小紅書(shū)基因解讀及用戶(hù)分析

2)小紅書(shū)筆記流量的四大入口

3)小紅書(shū)推流機(jī)制與運(yùn)營(yíng)匹配

4)小紅書(shū)最受歡迎的賬號(hào)類(lèi)型、

5)小紅書(shū)起號(hào)的3-11方法論

6)營(yíng)銷(xiāo)有效與受眾喜歡的內(nèi)容類(lèi)型評(píng)估

5.作業(yè)：對(duì)現(xiàn)有賬號(hào)做診斷，就IP、內(nèi)容、傳播、互動(dòng)做改善方案

三、小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)意與創(chuàng)作技巧-圖文筆記創(chuàng)作

1.內(nèi)容創(chuàng)意模型

1)創(chuàng)意靠靈感還是靠邏輯

2)行為層營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)定

3)內(nèi)容創(chuàng)意與門(mén)店?duì)I銷(xiāo)的階段性對(duì)應(yīng)

4)認(rèn)知層心理需求對(duì)照

5)內(nèi)容創(chuàng)意與目標(biāo)消費(fèi)者的心理匹配

6)原因?qū)与p向分析原則

7)內(nèi)容創(chuàng)意與爆款趨勢(shì)的匹配與借勢(shì)

8)表達(dá)層四大優(yōu)化技巧

9)圖文筆記與短視頻筆記如何選擇

2.小紅書(shū)圖文創(chuàng)作表達(dá)技巧

1)標(biāo)題編寫(xiě)的四個(gè)技巧

2)封面圖制作的爆款套路

3)爆款文案撰寫(xiě)七步法

4)關(guān)鍵詞六大類(lèi)型與筆記應(yīng)用

5)文案內(nèi)容優(yōu)化的三個(gè)方向

6)圖片拍攝基礎(chǔ)技術(shù)：畫(huà)質(zhì)、穩(wěn)定、構(gòu)圖

7)圖片拍攝進(jìn)階技術(shù)：焦距、角度、光線(xiàn)、色彩

8)圖片拍攝場(chǎng)景化應(yīng)用：產(chǎn)品場(chǎng)景價(jià)值凸顯

9)綜合：內(nèi)容發(fā)布階段多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)起量方法

3.作業(yè)：生成7條小紅書(shū)內(nèi)容創(chuàng)意、創(chuàng)作1篇小紅書(shū)爆款文章

四、短視頻創(chuàng)作表達(dá)技巧-短視頻筆記創(chuàng)作

1.爆款短視頻創(chuàng)意的四種類(lèi)型

1)情：共情狀態(tài)下的爆款特征

2)趣：趣味追求下的屬性加持

3)用：價(jià)值核心中的穩(wěn)定輸出

4)品：槽點(diǎn)熱議中的傳播契機(jī)

2.短視頻結(jié)構(gòu)優(yōu)化與鏡頭表達(dá)

1)7-60秒短視頻表達(dá)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)

2)鏡頭表達(dá)中的遠(yuǎn)全中近特

3)鏡頭表達(dá)中的推拉搖移跟

4)鏡頭速度與鏡頭角度

5)優(yōu)質(zhì)短視頻三大參數(shù)與調(diào)試方法

6)分鏡腳本的三大價(jià)值

7)分鏡腳本樣板分析與編寫(xiě)方法

作業(yè)：選擇1條創(chuàng)意，做類(lèi)型優(yōu)化、內(nèi)容優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化，生成對(duì)應(yīng)的拍攝腳本；根據(jù)腳本拍攝視頻素材；使用剪輯軟件制作1條成品短視頻

李老師

資歷背景

1.曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

2.曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

3.主播行為化技能提升-權(quán)威教練

授課經(jīng)驗(yàn)

北清智庫(kù)商學(xué)院、時(shí)代光華、北大博雅俊、黑馬城市學(xué)院、北坪優(yōu)教商學(xué)院、中清商學(xué)院、易進(jìn)新媒體學(xué)院、紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)、央視網(wǎng)、用友集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、正大集團(tuán)、中國(guó)黃金、大商集團(tuán)、百麗集團(tuán)、安踏體育、集美家居、登康集團(tuán)、斐樂(lè)品牌、阿迪達(dá)斯品牌、萃華珠寶、紫薇時(shí)尚、喬丹體育、丹姿集團(tuán)、碧桂園、易居、新華聯(lián)集團(tuán)等

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