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課程介紹

當(dāng)代社會最缺的資源是企業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)，在社會上又很難招聘到德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才，即使由獵頭公司推薦的高級人才，也因為水土不服而不能在企業(yè)中生根發(fā)芽。所以，當(dāng)代企業(yè)只有一條路可走，那就是自己培養(yǎng)人才。本課程就是為解決這個問題而設(shè)計的。

課程目標(biāo)

1. 樹立新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)理念

2. 掌握現(xiàn)代的系統(tǒng)思維

3. 理解創(chuàng)新思維的理論與方法

4. 掌握企業(yè)的知識管理系統(tǒng)

5. 掌握企業(yè)的科學(xué)決策力

6. 掌握領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略執(zhí)行力

7. 掌握當(dāng)代的人力資源管理

8. 掌握當(dāng)代的核心財務(wù)管理

參訓(xùn)人員

后備高層領(lǐng)導(dǎo)、中層領(lǐng)導(dǎo)、高層領(lǐng)導(dǎo)

課程特點

利用自身二十年策劃或領(lǐng)導(dǎo)的失敗和成功案例講課，從中闡述當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的理論與實踐，讓學(xué)員在輕松的心態(tài)中，感悟這些深奧的理論對個人的成長所起到的關(guān)鍵作用，迅速提升自身的整體素質(zhì)，為企業(yè)的發(fā)展作出巨大的貢獻。

課程大綱

第一講 樹立新世紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)理念

——領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)精神

——案例：企業(yè)精神的重塑與實施

——取天上太陽，用人間輝煌

——安而不忘危，事而不忘恒

——領(lǐng)導(dǎo)者的核心價值觀

——美國強生的信條

——案例：用傳統(tǒng)文化精髓建立當(dāng)代的核心價值觀

——忠誠企業(yè)

——誠信經(jīng)營

——自我創(chuàng)新

——奉獻社會

——團隊合作

——組織學(xué)習(xí)

——利用一切場合宣傳自己的核心價值觀

第二講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的系統(tǒng)思維

——失敗案例1：為什么開永和連鎖會遭遇滑鐵盧

——失敗案例2：為什么白撿餡餅會徹底破產(chǎn)

——系統(tǒng)思維的定義

——系統(tǒng)思維的方法

——整體法

——結(jié)構(gòu)法

——要素法

——功能法

——項目投資案例解析

——系統(tǒng)思維的五大特征

第三講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的創(chuàng)新思維

——失敗案例：OTC項目為什么會徹底失敗？

——創(chuàng)新的定義

——創(chuàng)新的真正涵義

——堅定不移地拋棄昨天

——有系統(tǒng)地尋找創(chuàng)新項目

——用風(fēng)險精神來策劃和實施創(chuàng)新項目

——自愿更新考核體系，為創(chuàng)新者制定合理的補償

——創(chuàng)新的內(nèi)容

——提出一種新的運行思路并加以有效實施

——創(chuàng)設(shè)一種新的組織機構(gòu),并使之有效運轉(zhuǎn)

——發(fā)明或引進一項新的技術(shù),并使之付諸實踐

——創(chuàng)立或引進一項新的制度

——設(shè)計一種新的管理方式

——努力培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新型人才

——案例：某公司戰(zhàn)略創(chuàng)新項目的策劃與實施

第四講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的知識管理

——知識管理的定義

——知識管理的重點內(nèi)容

——如何創(chuàng)建知識型企業(yè)

——知識型企業(yè)的文化特征

——知識管理系統(tǒng)導(dǎo)入六階段

——知識管理的巨大作用

——案例：跨部門的管理知識分享

——案例：跨地區(qū)的產(chǎn)品知識分享

——案例：跨地區(qū)的公關(guān)案例分享

——實施知識管理的價值

——人力資本價值的提升

——組織資本價值的提升

——客戶關(guān)系價值的提升

第五講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)決策力

——案例：一個產(chǎn)品決策使瀕臨倒閉的小公司成為上市企業(yè)

——決策的定義

——預(yù)測與決策的關(guān)系

——領(lǐng)導(dǎo)者心理素質(zhì)的修煉

——智力因素

——情感因素

——意志因素

——個性因素

——科學(xué)決策過程的八大要素

——認(rèn)識問題

——確定新的目標(biāo)任務(wù)

——成立專案組收集情報

——確定各種可行方案

——選擇最佳方案的準(zhǔn)則

——建立目標(biāo)、方案、數(shù)據(jù)和成果之間的相互關(guān)系。

——用科學(xué)的預(yù)測數(shù)據(jù)來評價每個方案的可能結(jié)果

——選擇能夠達到目標(biāo)的最佳方案

——案例：某大型企業(yè)ERP軟件引進方案決策

第六講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力

——失敗案例：公司總裁為何電話這么多

——成功案例：美國強生公司總經(jīng)理如何下達工作命令

——戰(zhàn)略型領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)與能力

——廣闊的視野

——銳利的目光

——極富感染他人的能力

——良好的學(xué)習(xí)能力

——卓越的執(zhí)行力

——各國人的智商比較，中國人的智商特別高

——領(lǐng)導(dǎo)者的理念更新

——明確各級經(jīng)理的決策范圍

—實施書面匯報制度

——建立完善的財務(wù)預(yù)算體系

——制定一周的重大工作計劃和總結(jié)制度

——挑選一名稱職的秘書

——加強自己的時間管理

——案例：某公司高層領(lǐng)導(dǎo)的時間管理

第七講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的人力資源管理

——人力資源的最新理論

——管理崗位人員的激勵

——迅速提升關(guān)鍵人員素質(zhì)的理論與方法

——案例：銷售代表的公關(guān)方案策劃

——案例：采購人員降低采購成本策劃

——案例：后備干部的整體素質(zhì)檢討

——領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)典面試問題

——后備干部的考察與選擇

第八講 當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)的財務(wù)管理

——財務(wù)管理的核心作用

——案例：如何執(zhí)行總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

——降本減費的八大工具

——案例：利用損益表避免企業(yè)敗走麥城

——案例：某公司的財務(wù)預(yù)算體系

——現(xiàn)金流量是當(dāng)代企業(yè)的血液

——銷售代表的經(jīng)濟利益分析

——結(jié)束語

錢老師

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職

“關(guān)系營銷”、“醫(yī)藥營銷”專家，品牌中國金譜獎獲得者

錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。

曾擔(dān)任美國強生北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理

曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經(jīng)理、集團行政總監(jiān)和資深管理顧問

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

長期從事教育工作，曾在上海交大等大學(xué)任職，進入美國強生（中國）有限公司任醫(yī)藥代表，半年后升任為北方（16省市）大區(qū)經(jīng)理。1993年，在美國強生公司的培養(yǎng)下，成為第一個本土的培訓(xùn)講師，之后，曾經(jīng)為美國強生、瑞士羅氏、美國AT&T、海爾集團、珠海麗珠、北京四環(huán)藥業(yè)、輝煌太陽能、江蘇大圣服裝集團等一百多家企業(yè)培訓(xùn)，內(nèi)容主要涉及企業(yè)營銷策劃與營銷管理。也曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經(jīng)理、集團行政總監(jiān)和資深管理顧問。

2007年，首創(chuàng)了千家藥店聯(lián)盟的這個項目，并從中形成了現(xiàn)代藥店盈利系統(tǒng)。現(xiàn)在，與康緣藥業(yè)等40多家連鎖藥店共計2000多家藥店再次合作，出任江蘇藥店聯(lián)盟的執(zhí)行總監(jiān)，全方位地開始組織實施這個項目，為實現(xiàn)人生的目標(biāo)而奮斗在第一線。

2008年8月起，受聘擔(dān)任中國科學(xué)院合肥安恒光電有限公司總經(jīng)理。

2009年6月，策劃和組織了國內(nèi)第一個醫(yī)療器械公司聯(lián)盟，并擔(dān)任理事長。

成功輔導(dǎo)案例：

在最近的十年中，作為一個專業(yè)的管理顧問，曾經(jīng)獨立策劃和協(xié)助實施了康緣藥業(yè)、南京醫(yī)藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國營企業(yè)長達數(shù)年的系統(tǒng)改造，以首席專家的身份策劃了海爾藥業(yè)等十幾個醫(yī)藥企業(yè)，均取得了不錯的業(yè)績。

錢老師的文章：

曾經(jīng)在全球品牌網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)表過一百八十多篇經(jīng)營管理文章，也受到有關(guān)報刊雜志如經(jīng)濟日報、銷售與市場、中國醫(yī)藥報的邀請，發(fā)表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創(chuàng)業(yè)失敗案例，有兩萬多家網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，幾百萬人點擊，上千人做了積極的點評，有十幾家雜志刊登這些文章，得到社會的廣泛認(rèn)同。

錢老師的榮譽：

由中國企業(yè)家雜志社、航美傳媒、第一財經(jīng)日報、分眾傳媒、品牌聯(lián)盟等單位主辦，由成思危和彭珮云兩位全國人大常委會副委員長任顧問而設(shè)立的中國金譜獎，與葉茂中、李光斗等在一起，獲2006－2007年度100位優(yōu)秀品牌專家。

由商戰(zhàn)名家網(wǎng)和益策（中國）學(xué)習(xí)管理機構(gòu)聯(lián)合發(fā)起評選活動，有七千多人投了票，與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰(zhàn)名家（營銷類）的稱號。

授課風(fēng)格與課程特色：

1、把跨國企業(yè)的經(jīng)營理念和管理方法本土化，創(chuàng)造出一整套行之有效的醫(yī)藥企業(yè)改造系統(tǒng)；2、長期在第一線做調(diào)查研究，又有大學(xué)教師的理論功底，強調(diào)理論聯(lián)系實際和執(zhí)行力；

3、做企業(yè)培訓(xùn)或講座，案例多，經(jīng)驗豐富，并能根據(jù)企業(yè)需求，及時編寫課程。

部分服務(wù)客戶：

平安保險公司、上海電信公司，美國AT&T、重慶半島集團，武漢圣宏科技，北京華杰先鋒科技，江蘇天頤藥品批發(fā)，安徽國大藥品代理、淮安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)總公司、美國強生公司，瑞士羅氏公司，海爾集團，中國醫(yī)藥集團，南京醫(yī)藥集團，珠海麗珠藥業(yè)，北京四環(huán)藥業(yè)，江蘇康緣藥業(yè)，正大天晴藥業(yè)，正大清江藥業(yè)，正大豐海藥業(yè)，江蘇藥店聯(lián)盟，美國紐斯葆保健品公司，廣東樂百氏集團，上海東亞藥業(yè)、太陽雨太陽能，輝煌太陽能，世紀(jì)陽光太陽能，江蘇大圣服裝集團，安徽中醫(yī)學(xué)院，中國醫(yī)科大，安徽醫(yī)科大，河南中醫(yī)學(xué)院，新加坡（武漢）新特激光科技

講授課程：

醫(yī)藥業(yè)：《新形勢下醫(yī)院的制勝之道》、《新醫(yī)改后，藥店如何擺脫經(jīng)營困境》、《VIP醫(yī)生的銷售與公關(guān)》、《制藥企業(yè)區(qū)域市場的開發(fā)與管理》、《醫(yī)藥代表銷售技能提升》、《醫(yī)藥流通領(lǐng)域的藥品采購與管理》、《如何成為一個優(yōu)秀的OTC產(chǎn)品經(jīng)理》等

其他行業(yè)課程：

《如何培養(yǎng)卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能》，《大客戶的銷售技能》，《優(yōu)秀銷售員的成長之道》，《銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)與管理》，《區(qū)域市場的銷售與管理》、《如何成為一個優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理》等

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