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培訓(xùn)目的

1、摒棄傳統(tǒng)的舊觀念，樹(shù)立全新的績(jī)效觀，正確認(rèn)識(shí)績(jī)效考核對(duì)企業(yè)、對(duì)員工、對(duì)管理者、對(duì)業(yè)務(wù)操作等方面的重要意義，為績(jī)效管理明確方向；

2、化解部門(mén)壁壘，跳出部門(mén)“自留地”，用全局眼光理解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，避免績(jī)效考核與企業(yè)經(jīng)營(yíng)兩張皮；

3、認(rèn)識(shí)目前本公司和本部門(mén)在績(jī)效考核領(lǐng)域里存在的不足和整改方向，明確績(jī)效管理過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重點(diǎn)工作；

4、了解整個(gè)績(jī)效管理的流程、核心操作技術(shù)，進(jìn)而提升管理人員做好績(jī)效考核的整體管理理念、技巧和能力，有效避免績(jī)效管理工作中常見(jiàn)的誤區(qū)；

5、掌握績(jī)效目標(biāo)分解、量化指標(biāo)設(shè)定、績(jī)效監(jiān)督機(jī)制、績(jī)效面談與績(jī)效改善工作等常用的績(jī)效管理方法和操作實(shí)施技巧，學(xué)會(huì)如何結(jié)合企業(yè)實(shí)際制訂和執(zhí)行公司、部門(mén)及個(gè)人的績(jī)效考核管理方案，為企業(yè)建設(shè)科學(xué)和諧的績(jī)效管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

特色的實(shí)景訓(xùn)練培訓(xùn)方式：

系統(tǒng)講解、企業(yè)實(shí)際案例分析，操作方法演練指導(dǎo)，參與式討論。

課程大綱

一、正確理解績(jī)效管理

1、深刻認(rèn)識(shí)管理和管理者（以互動(dòng)問(wèn)答式做開(kāi)場(chǎng)思維引導(dǎo)和氣氛營(yíng)造）

2、如何理解績(jī)效、績(jī)效考核、績(jī)效管理

3、績(jī)效管理的基本概念

二、績(jī)效管理的目的和意義

1、對(duì)企業(yè)/主管/下屬都有哪些好處

2、績(jī)效管理的使命和意義

3、結(jié)合本企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)討論、深化認(rèn)識(shí)

三、如何建立有效的績(jī)效管理體系

1、績(jī)效考核認(rèn)認(rèn)真真走形式的原因

2、績(jī)效管理推行難的主要根源

3、績(jī)效管理的成功關(guān)鍵因素

4、企業(yè)推行績(jī)效管理的常見(jiàn)問(wèn)題

5、結(jié)合本企業(yè)談?wù)剛€(gè)人的體會(huì)與反思

四、如何讓全體員工的所有努力聚焦于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

1、績(jī)效管理要以企業(yè)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)為導(dǎo)向

2、目標(biāo)管理的認(rèn)識(shí)與理解

3、結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)演練目標(biāo)制定與分解，老師點(diǎn)評(píng)

五、組織設(shè)計(jì)與工作分析

1、組織設(shè)計(jì)

2、工作分析

3、職位說(shuō)明書(shū)

4、結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)演練如何進(jìn)行工作分析和編寫(xiě)職位說(shuō)明書(shū)，老師點(diǎn)評(píng)

六、如何進(jìn)行指標(biāo)量化

1、何謂考核指標(biāo)

2、指標(biāo)的主要來(lái)源及其背后的邏輯

3、指標(biāo)的主要種類(lèi)及其實(shí)際運(yùn)用

4、為何要把指標(biāo)進(jìn)行量化

5、量化定性指標(biāo)的各種方法

6、結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，現(xiàn)場(chǎng)演練KPI指標(biāo)的設(shè)計(jì)，老師點(diǎn)評(píng)

七、如何進(jìn)行績(jī)效面談

1、績(jī)效面談的目的

2、績(jī)效面談的流程

3、績(jī)效面談的技巧方法

4、績(jī)效面談時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)

5、結(jié)合本企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)情景并現(xiàn)場(chǎng)演練績(jī)效面談，老師點(diǎn)評(píng)

八、如何進(jìn)行績(jī)效分析與改善

1、績(jī)效分析與改善的技巧

2、問(wèn)題分析改善的步驟

3、如何召開(kāi)績(jī)效分析與改善會(huì)議

4、常用的績(jī)效問(wèn)題分析改善工具

九、如何建立績(jī)效監(jiān)督機(jī)制

1、績(jī)效監(jiān)督的目的

2、績(jī)效監(jiān)督的流程

3、績(jī)效監(jiān)督的技巧方法

4、績(jī)效監(jiān)督時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)

十、回顧、討論、承諾落實(shí)

伊老師

如果需要營(yíng)銷(xiāo)、績(jī)效薪酬等領(lǐng)域的咨詢(xún)、策劃或常年顧問(wèn)，

如果需要管理、營(yíng)銷(xiāo)、人力資源等方面的咨詢(xún)式培訓(xùn)老師，

如果需要招商會(huì)、推廣會(huì)等活動(dòng)的全程策劃人兼主講專(zhuān)家，

伊紅軍老師可為貴方提供專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)、盡責(zé)的綜合性服務(wù)！

伊紅軍老師簡(jiǎn)介：

高級(jí)注冊(cè)咨詢(xún)師、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)培訓(xùn)講師團(tuán)高級(jí)講師、中山大學(xué)EMBA客座教授、海爾大學(xué)特聘培訓(xùn)師、丹姿學(xué)院特聘教授、證券投資分析師。

伊紅軍老師1990年畢業(yè)于改革開(kāi)放前沿的廣州中山大學(xué)，后又進(jìn)修MBA，系統(tǒng)接受過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)教育，并在政府經(jīng)濟(jì)部門(mén)和管理咨詢(xún)業(yè)各工作了十余年，因此在咨詢(xún)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、項(xiàng)目研究、投資分析等多種職業(yè)歷練中積累了，諸如戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理、咨詢(xún)策劃、培訓(xùn)指導(dǎo)等多領(lǐng)域知識(shí)素養(yǎng)和復(fù)合型運(yùn)作能力。是既通管理、又擅營(yíng)銷(xiāo)、視野寬廣、經(jīng)驗(yàn)多元的培訓(xùn)師、咨詢(xún)師、策劃師。

伊紅軍老師是青島市咨詢(xún)業(yè)協(xié)會(huì)首批理事，已為海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、中國(guó)南車(chē)、頤中煙草、青島港、澳柯瑪、奧旭電器、漢泰紡織、鳳凰印染、暖爾豪暖通連鎖、丹姿集團(tuán)、暖倍兒、海麗花邊、新華錦集團(tuán)、青島報(bào)業(yè)集團(tuán)、青島酒店業(yè)協(xié)會(huì)、麗晶大酒店、卓越地產(chǎn)、齊魯石化、盧卡斯新能源、青島朗訊、海屋電子、金鵬生物、中信證券、一木家具、青島貿(mào)促會(huì)等上百家機(jī)構(gòu)提供了咨詢(xún)、策劃和培訓(xùn)等服務(wù)，并先后擔(dān)任十多家企業(yè)的管理顧問(wèn)；伊老師曾經(jīng)在山東省獨(dú)家組織“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)”，共培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理5000余人（包括海爾工貿(mào)全國(guó)各地的營(yíng)銷(xiāo)管理人員）。

☆ 伊紅軍老師培訓(xùn)特點(diǎn)：

伊紅軍老師的培訓(xùn)課程具有德國(guó)式的理性嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格，講實(shí)效，不忽悠；不追求歡聲笑語(yǔ)的表面熱鬧，更倡導(dǎo)科學(xué)務(wù)實(shí)的系統(tǒng)思考。伊老師知識(shí)涉獵寬廣，文化底蘊(yùn)深厚，講解縝密，深入淺出，直指本源；培訓(xùn)中突出思維引導(dǎo)、觀念更新、素質(zhì)培養(yǎng)、實(shí)例演練，特別擅于引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深度和系統(tǒng)地思考，強(qiáng)調(diào)舉一反三、長(zhǎng)期受益，學(xué)員普遍反映得到了不同以往的心智啟發(fā)和思路提升。

伊紅軍老師是在管理咨詢(xún)背景之下為企業(yè)提供咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)于不同企業(yè)的需求有著準(zhǔn)確而務(wù)實(shí)的理解，認(rèn)為衡量培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識(shí)攝入量，更重要的是改變理念方法與提升思維的系統(tǒng)性，也就是能否有效的改進(jìn)其工作思路和能力。因此，伊老師認(rèn)為，咨詢(xún)式培訓(xùn)服務(wù)應(yīng)該突出三個(gè)特點(diǎn)：

1）定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化：每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景和員工狀況都不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況研究定制培訓(xùn)課程內(nèi)容，才會(huì)取得針對(duì)性的培訓(xùn)效果。因此，伊老師每次做內(nèi)訓(xùn)，都要先期前往客戶(hù)企業(yè)做深入調(diào)研，采集客戶(hù)的實(shí)際案例，有針對(duì)性地準(zhǔn)備教案。

2）引導(dǎo)式而非演講式：企業(yè)培訓(xùn)的核心是提供思維方式和行為訓(xùn)練。因此，在理念宣導(dǎo)上，伊老師十分講究邏輯梳理和追本溯源，讓大家真正知其所以然，同時(shí)強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，在思辨中升華大家的思維方式。在技能培訓(xùn)中，伊老師又特別注重方法和工具的介紹，并逐一引導(dǎo)大家進(jìn)行實(shí)景模擬演練，從而真正掌握方法工具在實(shí)際工作中的運(yùn)用。

3）顧問(wèn)式而非通用式：企業(yè)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)讓學(xué)員聯(lián)想到實(shí)際應(yīng)用的情境，學(xué)以致用。無(wú)論是MTP管理技能訓(xùn)練、績(jī)效管理實(shí)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，還是銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，學(xué)員最希望當(dāng)堂解決一些實(shí)際問(wèn)題。因此，伊老師培訓(xùn)時(shí)往往要求學(xué)員梳理提出工作中遇到的相關(guān)實(shí)際問(wèn)題，并在培訓(xùn)中組織學(xué)員討論交流，幫助學(xué)員從身邊找到思路、樣板或模式，從而使學(xué)員產(chǎn)生舉一反三的復(fù)合式學(xué)習(xí)效果，并養(yǎng)成不斷自我提升的良好職業(yè)素養(yǎng)。

伊紅軍老師與現(xiàn)在常見(jiàn)的培訓(xùn)有兩個(gè)顯著的差異：

1、摒棄嬉戲和口號(hào)，強(qiáng)調(diào)自省與突破：

培訓(xùn)中不再有“你捶捶我的背，我揉揉你的肩”的嬉戲，不再有喊到嗓子冒煙的傳銷(xiāo)式激情口號(hào)，也不追求講故事讓你淚流滿(mǎn)面……伊老師注重的是帶領(lǐng)學(xué)員深入本質(zhì)的思考，不斷拷問(wèn)和反思自己，尋求沖破以往的理念障礙。

2、拒絕浮躁與吹噓，注重實(shí)效與堅(jiān)持：

培訓(xùn)不會(huì)讓你一天就掌握管理的思想，不會(huì)讓你一天就成為營(yíng)銷(xiāo)高手，也不可能讓你馬上解決所有的問(wèn)題……伊老師注重的是真誠(chéng)引發(fā)你的學(xué)習(xí)意愿，引導(dǎo)你結(jié)合工作進(jìn)行演練，并提醒你腳踏實(shí)地，謙虛謹(jǐn)慎，不斷自我提升。

☆ 伊紅軍老師主要培訓(xùn)課題包括但不限于：

（培訓(xùn)課題和內(nèi)容將根據(jù)客戶(hù)具體情況在實(shí)地調(diào)研后進(jìn)行有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)）

一、MTP 管理理念與技能提升系列訓(xùn)練：

《MTP卓越中高層管理素養(yǎng)與能力提升》

《新任經(jīng)理全面管理素養(yǎng)與技能提升訓(xùn)練》

《凝聚人才與共識(shí)——領(lǐng)導(dǎo)力鑄成的關(guān)鍵》

《從領(lǐng)導(dǎo)到執(zhí)行——高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的制勝基因》

《執(zhí)行到位的關(guān)鍵——高效執(zhí)行力提升訓(xùn)練》

《變中庸為中堅(jiān)——中層管理技能全面提升》

《TWI一線(xiàn)管理者綜合管理能力提升訓(xùn)練》

《“五型”班組建設(shè)與班組長(zhǎng)勝任力提升》

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技能系列培訓(xùn)：

《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)與技能培訓(xùn)》

《營(yíng)銷(xiāo)首先是科學(xué)——全面構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)思維》

《渠道為王——區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷(xiāo)商管理實(shí)務(wù)》

《把握營(yíng)銷(xiāo)的核心——消費(fèi)者分析及客戶(hù)行為管理》

《市場(chǎng)制勝的核心——從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與品牌建設(shè)起步》

《銷(xiāo)售冠軍的基因——銷(xiāo)售心態(tài)和技巧提升訓(xùn)練》

《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的核心——顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)提升》

《上銷(xiāo)量創(chuàng)品牌——卓越店長(zhǎng)銷(xiāo)售管理技能提升》

《做顧客的貼心顧問(wèn)——導(dǎo)購(gòu)與服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》

《撥開(kāi)迷霧看市場(chǎng)——市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)策略培訓(xùn)》

三、人力資源建設(shè)系列培訓(xùn)：

《達(dá)成目標(biāo)的橋梁——實(shí)用性績(jī)效管理體系與操作技能實(shí)景訓(xùn)練》

《公平激勵(lì)帶來(lái)活力——企業(yè)薪酬規(guī)劃與設(shè)計(jì)》

《科學(xué)管理的基礎(chǔ)——崗位規(guī)范化管理操作實(shí)務(wù)》

《向培訓(xùn)要績(jī)效——培訓(xùn)體系建設(shè)與管理實(shí)務(wù)》

《人人都是HR——非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《如何領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)新生代員工——8090后管理實(shí)務(wù)》

《人力資源管理師認(rèn)證考試系列培訓(xùn)及考前輔導(dǎo)》

四、員工職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)系列培訓(xùn)：

《陽(yáng)光心態(tài)、積極行動(dòng)——員工職業(yè)心態(tài)與素養(yǎng)》

《不善溝通、處處碰壁——有效溝通的理念與技巧》

《有禮走遍天下——現(xiàn)代商務(wù)禮儀與職業(yè)形象塑造》

五、向標(biāo)桿學(xué)習(xí)暨青島名企游學(xué)系列培訓(xùn)：

《向海爾海信青啤學(xué)管理與執(zhí)行》

《向海爾海信青啤學(xué)品牌和營(yíng)銷(xiāo)》

《向海爾海信青啤學(xué)企業(yè)文化建設(shè)》

六、精益生產(chǎn)管理系列訓(xùn)練：

《本土化精益生產(chǎn)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

《現(xiàn)場(chǎng)6S與目視化管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》

☆ 伊紅軍老師在管理咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、投資咨詢(xún)等方面的服務(wù)內(nèi)容：

1、管理咨詢(xún)：

所完成的管理咨詢(xún)項(xiàng)目思路清晰，主題鮮明，重點(diǎn)突出，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，專(zhuān)業(yè)度高，實(shí)操性強(qiáng)，得到客戶(hù)廣泛贊譽(yù)。

咨詢(xún)項(xiàng)目包括但不限于：發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、部門(mén)職能設(shè)定、崗位職責(zé)制定、工作流程優(yōu)化、績(jī)效管理規(guī)劃、考核體系建設(shè)、薪酬制度設(shè)計(jì)、管理制度設(shè)計(jì)、培訓(xùn)體系建設(shè)、招聘體系建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、長(zhǎng)期管理顧問(wèn)兼培訓(xùn)師。

2、營(yíng)銷(xiāo)策劃：

所制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案兼顧品牌建設(shè)與銷(xiāo)售提升，思路開(kāi)闊，賣(mài)點(diǎn)精準(zhǔn)，創(chuàng)意新穎，措施周密，可執(zhí)行度高，客戶(hù)收效明顯。

策劃項(xiàng)目包括但不限于：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、CI戰(zhàn)略導(dǎo)入、營(yíng)銷(xiāo)管理制度設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施方案、市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)推廣策略、廣告創(chuàng)意策劃、連鎖運(yùn)營(yíng)體系設(shè)計(jì)、長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)兼策劃師。

3、投資咨詢(xún)：

由于具有深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)知識(shí)積累，豐富的管理咨詢(xún)和營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其是十多年股票投資實(shí)盤(pán)操作歷練，因此所進(jìn)行的證券投資分析全面嚴(yán)謹(jǐn)，客觀冷靜，注重風(fēng)險(xiǎn)，著眼長(zhǎng)期，可操作性強(qiáng)，追求穩(wěn)健盈利。

投資咨詢(xún)包括但不限于：上市公司基本面研究、公司成長(zhǎng)性分析、中長(zhǎng)期穩(wěn)健盈利模式研究、證券市場(chǎng)中長(zhǎng)線(xiàn)投資建議、基于趨勢(shì)的波段技術(shù)操作分析、證券實(shí)盤(pán)操作代理。

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