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【課程背景】

馬云、馬化騰、劉強東、雷軍……這些成功的創(chuàng)業(yè)者猶如一座座燈塔，指引著人們踏上創(chuàng)業(yè)的征程。隨著創(chuàng)業(yè)大軍不斷壯大，由于創(chuàng)業(yè)引發(fā)的各類矛盾與糾紛隨之而來，一些因股權(quán)糾紛而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的案例也經(jīng)常出現(xiàn)在新聞中。這些股權(quán)糾紛的產(chǎn)生，源于創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)伊始沒有慎重地考慮如何科學(xué)、合理地對創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)進行設(shè)計。

因此，企業(yè)要想獲得穩(wěn)定的發(fā)展，科學(xué)的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計和完善的公司治理習(xí)題是關(guān)鍵。

股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計對企業(yè)的類型、發(fā)展以及組織結(jié)構(gòu)的形成都具有重大的意義。股權(quán)結(jié)構(gòu)是公司治理的基礎(chǔ)。通過股權(quán)分配的設(shè)計也可以明晰公司組成人員的責(zé)、權(quán)、利，科學(xué)體現(xiàn)公司股東和管理人員對企業(yè)的貢獻、收益和權(quán)利。在企業(yè)未來融資時，合理清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)有助于增強投資人的信心，增加融資成功的幾率，也能夠避免創(chuàng)始股東的股權(quán)被稀釋而導(dǎo)致喪失對企業(yè)的控制權(quán)。

合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)也是企業(yè)進入資本市場的前提條件，不論是新三板還是主板市場，都會考察企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)的合規(guī)和穩(wěn)定程度。

歡迎走進中國管理科學(xué)研究院高思祿老師《股權(quán)合伙人機制設(shè)計》培訓(xùn)課程現(xiàn)場。

【參加對象】

企業(yè)家、股東、董事及高管、經(jīng)銷商、店長、及對本課程感興趣的人士

【課程收益】

1、掌握合伙人的甄選、估值、分錢、退出機制。

2、掌握5種控制權(quán)喪失的有效處理方法。

3、學(xué)會規(guī)避合伙人風(fēng)險的4種方法。

4、掌握合伙人與股權(quán)設(shè)計的區(qū)別。

5、情景式教學(xué)：剖析合伙人改革案例，借鑒經(jīng)驗、方法和教訓(xùn)。

6、咨詢式培訓(xùn)：得到大量表單、工具包，拿回即用；解決培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化問題。

7、掌握不同機制的上下游業(yè)務(wù)鏈合伙模式

8、掌握合伙人模式中的股權(quán)激勵方法

9、明確合伙人對象的選擇與退出機制

10、掌握股權(quán)融資的八大方法

【課程特色】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

課程大綱：

一、合伙人的機制設(shè)計 搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍 ——柳傳志

1.怎樣才算一個好的班子

◆創(chuàng)始團隊不超過 3 人

◆要有領(lǐng)頭羊，老大＋老二

◆要留股權(quán)池，性格相容

2.合伙人的進入 原則：誰創(chuàng)造價值，誰分配利益

◆資金資源驅(qū)動——物力資本模式

◆人力驅(qū)動——人力資本模式

◆創(chuàng)始人的身價如何確定

◆初始（人均 100 股）＋召集人（增加 5%）＋創(chuàng)業(yè)點子及執(zhí)行（增加 5%）＋第 一步（增加 5%~25%）＋CEO（增加 5%）＋全職（增加 200%）+信譽（增加 50%~500%）

3.合伙人的調(diào)整機制

4.合伙人的退出機制

（1）當然退出 （2）除名退出 （3）期滿退出 回購方式

◆由公司一次性回購所持股份并按上一年分紅標準支付五年紅利。 ◆由公司每次回購其 20%股份，分五年回購逐年回購，股東并有權(quán)根據(jù)每次回購時公司上一年度的凈利潤和其持有的股權(quán)數(shù)額享受紅利分配。

5.治理結(jié)構(gòu)四個關(guān)鍵

◆創(chuàng)始股東持股比例

◆股東會、董事會、監(jiān)事會的表決制度

◆董事長、總經(jīng)理的提名

◆章程的擬定

二、公司的控制權(quán)設(shè)計九條生命線

◆絕對控制線——67%

◆相對控制線——51%

◆安全控制線——34%

◆上市公司要約收購線——30%

◆重大同業(yè)競爭警示線——20%

◆臨時會議權(quán)——10%

◆重大股權(quán)變動警示線——5%

◆臨時提案權(quán)——3%

◆代位訴訟權(quán)——1%

三、常見的取得控制權(quán)的辦法

◆一致行動人協(xié)議

◆定向增發(fā)

◆資產(chǎn)重組

◆管理層收購（MBO）

◆修訂公司章程

◆雙層股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、股權(quán)布局

◆股權(quán)設(shè)計的核心是值錢！

◆核心是解決六類人群的關(guān)系

◆金字塔結(jié)構(gòu)

所謂金字塔結(jié)構(gòu)（如左圖），即有一個母公司通過持股對 1 個或幾個子公司進行 控制，然后通過子公司對孫公司的持股而對一個或幾個孫公司進行間接控制的結(jié) 構(gòu)。補充：依照公司法規(guī)定，總公司設(shè)定子公司，子公司具有企業(yè)法人資格；而分公 司不具有企業(yè)法人資格，民事責(zé)任由總公司承擔(dān)。

資本故事

五、股權(quán)激勵

1、股權(quán)激勵的本質(zhì) 分責(zé)系統(tǒng)而非分利系統(tǒng)

2、股權(quán)激勵的原則 以終為始

3、股權(quán)激勵的方法

◆定人五要素

歷史貢獻，身份特征，關(guān)聯(lián)程度，難以取代程度，難以監(jiān)督程度 調(diào)整機制 項目合伙人，事業(yè)合伙人，董事合伙人，永久合伙人

◆定價五標的

凈利潤，毛利，凈資產(chǎn)，營收，投資商入股價 定量五因素 股權(quán)結(jié)構(gòu)，激勵人數(shù)，激勵成本，激勵力度，法律法規(guī)

◆小結(jié)：股權(quán)激勵的三個境界

◆花錢的激勵，不花錢的激勵，得錢的激勵

◆股權(quán)的動態(tài)管理四個層次

◆股權(quán)轉(zhuǎn)讓—協(xié)議，股權(quán)分配—公平，靜態(tài)，股權(quán)激勵—動態(tài)，股權(quán)運作—買賣

◆企業(yè)戰(zhàn)略

基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)——虛擬股

發(fā)展性業(yè)務(wù)——股權(quán)開放

機會性業(yè)務(wù)——合作

◆戰(zhàn)略三向創(chuàng)新

（1）升級型——分層設(shè)計

（2）裂變性——業(yè)務(wù)分析——交叉持股

（3）跨界型

◆公司治理

◆資本運作

永不上市——虛擬股為主

新三板——股權(quán)

擬 IPO——加限制的實股

被收購——實股/增值權(quán)

上市——限制性股票/期權(quán)/員工持股計劃

◆組織架構(gòu)

（1）打造倒三角組織 執(zhí)行型=>拉動型

（2）建立事業(yè)部組織

（3）總部

◆薪酬設(shè)計

（1）薪酬水平

（2）疊加型&替代型 年度評價績效考核權(quán)重占比 40% 取月度績效評價中權(quán)益三項作為評價標準

每月評價，年底統(tǒng)計 股東述職 權(quán)重占比 20% 每季度次月 10 日組織股東述職，互評打分 價值觀評價 權(quán)重占比 30% 每季度次月 20 日組織股東自評和互評

六、股權(quán)合作 股權(quán)合作要關(guān)注的事項

（1）資金

（2）回報贏利點

（3）退出方式

（4）增值空間

商業(yè)計劃書

（1）資金

（2）回報贏利點

（3）退出方式

（4）增值空間

課程總結(jié)與現(xiàn)場答疑/咨詢

高老師

績效/薪酬/股權(quán)設(shè)計 高思祿老師

【專業(yè)資質(zhì)】

中國管理科學(xué)研究院教授

國家高級人力資源管理師

國際職業(yè)培訓(xùn)師認證講師

中國科學(xué)家論壇特約嘉賓

私董會教練/頂層設(shè)計專家

賽德控股（美資企業(yè)）集團副總

全球500強美國摩根大通人資總監(jiān)

【工作經(jīng)歷】

全球500強美國摩根大通、中國移動、賽德控股（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企），從基層專員做起，歷經(jīng)10年磨練成長，做到大型生產(chǎn)制造企業(yè)的人資行政總監(jiān)、運營總監(jiān)等高管職務(wù)，具有上百家企業(yè)的咨詢成功案例，擔(dān)任多家大型企業(yè)管理顧問。

高思祿老師是國內(nèi)不多的集實戰(zhàn)經(jīng)驗+管理咨詢+職業(yè)培訓(xùn)于一體的“三棲咨詢/講師”。具有大型生產(chǎn)制造、互聯(lián)網(wǎng)、酒店餐飲、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)企業(yè)管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，尤其擅長績效、薪酬、股權(quán)等企業(yè)運營相關(guān)的診斷分析、方案設(shè)計、方案制定與落地執(zhí)行，成功咨詢過寶馬集團、百度、中國鐵路、中國電力、紅塔集團、云和數(shù)據(jù)、鐵富來機電、富邦商砼、祥盛苑酒店等眾多大型咨詢項目，培訓(xùn)人次達10萬人以上，成功為阿里巴巴、萬達集團、北京煙草局、中國鐵路、中國電力、中國鋁業(yè)、蒙牛集團、徐工集團、柳工集團、中建一局、良友集團、中國網(wǎng)安、紅塔山集團等知名企業(yè)進行培訓(xùn)，均取得理想咨詢/培訓(xùn)效果。

與大多數(shù)學(xué)院派教授不同，高老師有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；與大多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人不同， 高老師有著深厚的理論功底；與大多數(shù)知名的講師不同，高老師更注重咨詢/培訓(xùn)的實效性。

【精品課程】

《目標與績效管理》 《如何打造適合自已企業(yè)的績效方案》

《績效定虧贏之分析設(shè)計策略》 《咨詢式崗位薪酬設(shè)計落地方略》

《贏在公司各崗位薪酬設(shè)計之密碼》《低成本提高員工積極性的薪酬設(shè)計密碼》

《在職股權(quán)激活員工之利潤再增長》《股權(quán)（融資）激勵之讓老板與骨干員工共謀大業(yè)》

《股權(quán)定江山——人、財、物、產(chǎn)、供、銷資源整合術(shù)》

【品牌課程】

《你想知道的用工風(fēng)險規(guī)避方法》 《高效溝通和團隊執(zhí)行力》

《中層干部職業(yè)化管理技能修煉》 《復(fù)盤-讓企業(yè)目標達成的步驟》

《員工職業(yè)技能訓(xùn)練提升技巧》 《如何打造上下貫通的優(yōu)秀中層管理者》

《員工選用育留之積極性激勵要略》 《人才梯隊建設(shè)之員工激勵》

《非人力資源的人力資源管理》 《打造高效團隊執(zhí)行力的演練實務(wù)》

《高效能團隊建設(shè)與管理》 《員工關(guān)系是企業(yè)勝敗的大關(guān)系》

【授課方式】

程序教學(xué)

VHF法

頭腦風(fēng)暴

分組研討

體驗式培訓(xùn)

教練指導(dǎo)

七步階梯教學(xué)法

六大核心優(yōu)勢：

優(yōu)勢一 培訓(xùn)效果直接落地

課堂上直接技能催化，改變行為，不是讓人聽得懂，而是讓人做得到！

提供與課程相配套的全面系統(tǒng)的評估考核工具和訓(xùn)后跟進方案，提升績效，對結(jié)果負責(zé)！

優(yōu)勢二 培訓(xùn)師認證權(quán)威

高思祿老師榮獲國際職業(yè)培訓(xùn)師認證資質(zhì)、中國講師認證中心認證品牌講師。

優(yōu)勢三 企業(yè)實戰(zhàn)派出身

曾在中國移動、賽德水泥（美資企業(yè)）、國茂控股（重慶50強大型集團民企）擔(dān)任HRD、運營總監(jiān)、綜合副總等高管職務(wù)。在打造學(xué)習(xí)型組織、搭建培訓(xùn)體系/企業(yè)大學(xué)/企業(yè)商學(xué)院方面有著多年的經(jīng)驗與系統(tǒng)的解決方案。

優(yōu)勢四 先進有效的教學(xué)技術(shù)

多媒體全感官教學(xué)——充分利用多媒體資源，全面刺激調(diào)動學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺和心理感受，將理性記憶轉(zhuǎn)化為感性記憶和身體記憶！

集體學(xué)習(xí)——以小組為單位展開學(xué)習(xí)、交流、研討、完成任務(wù)，互聯(lián)互通，相互影響。

互動體驗式——采用游戲、任務(wù)、演練、實操、體驗、展示等教學(xué)方式，現(xiàn)場教練糾正指導(dǎo)。

寓教于樂——授課風(fēng)格幽默詼諧，互動性強，好玩有趣，讓人喜歡參與，愿意接受，樂于改變，在課堂上精神倍增，課后還將繼續(xù)失眠。

優(yōu)勢五 企業(yè)高管工作實戰(zhàn)背景+咨詢項目經(jīng)驗

雙棲背景——曾工作大型外企、國企、集團民企中高管經(jīng)驗、同時又有多年咨詢公司經(jīng)驗，知名高校畢業(yè)，理論功底+企業(yè)實操工作經(jīng)驗+咨詢項目經(jīng)驗，加上“接地氣”的培訓(xùn)呈現(xiàn)方式，學(xué)員很喜歡，更喜歡稱作“思路高——落地王”

優(yōu)勢六 橫跨多行業(yè)領(lǐng)域

領(lǐng)域廣泛——多領(lǐng)域、多行業(yè)、知識面寬、博學(xué)識廣； 他曾就職于國有通信行業(yè)、大型生產(chǎn)制造、咨詢項目涉及互聯(lián)網(wǎng)、生產(chǎn)制造、教育、酒店、汽車、房地產(chǎn)、餐飲、連鎖等多行業(yè)領(lǐng)域，精通音樂、樂器、演藝、電氣維修技術(shù)，愛好廣泛、善于溝通、德才兼?zhèn)洹?/p>

【授課特點】

現(xiàn)場演練＋案例教學(xué)＋工具包應(yīng)用＋自己動手＋老師指導(dǎo)點評＝可落地執(zhí)行方案。通過課程對所學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和撐握后如有咨詢需求也可提供咨詢解決方案。

【部分知名客戶】

阿里巴巴、萬達控股、中國鐵路、中國電力、紅塔山集團、百度、蒙牛集團、北京煙草局、寶馬集團、北京海淀商業(yè)局、中國移動、中國網(wǎng)安、南昌人力資源局、上海華普、中國鐵通、綠地集團、大理企業(yè)家協(xié)會、永創(chuàng)環(huán)保設(shè)備、中建一局、福田汽車、鄭州日產(chǎn)、祥盛苑酒店、中國鋁業(yè)、廣州酒家集團、交廣集團、長成集團、柳工集團、云和數(shù)據(jù)、浙江向陽漁港集團、常州麗華集團、都市麗人、徐工集團、良友股份、浙江老娘舅餐飲、鐵福來機電、金地地產(chǎn)、華夏銀行總部、中原銀行、新鄭銀行、信陽銀行、

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