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課程背景：

許多企業(yè)及個人一味的追求高流量并為此心甘情愿付出高成本，面對流量的撲面而來不但沒有危機感，反而樂此不疲。日活躍用戶4億的APP上，你的流量僅為500人/條；日客流2萬人的Shopping Mall你的店日客流數(shù)僅為150人/天；個人微信5000人加滿，經(jīng)常互動的人可能不超百人；手里握著若干500人大群，卻各個是“死群”……這是你的現(xiàn)狀嗎？

互聯(lián)網(wǎng)營銷中存在很多迷信說法，比如：得流量者得天下、用戶等于流量等于現(xiàn)金、想做流量就必須燒錢、有人的地方就有江湖但又流量的地方才有市場……然而真相是，對于企業(yè)來說，獲取足夠多的流量只是第一步，在擁有足夠流量的基礎(chǔ)上同時擁有強大的變現(xiàn)能力才是最終成敗的關(guān)鍵。

“流量獲取”雖然重要，但“流量變現(xiàn)”更加重要。通過本課程你會發(fā)現(xiàn)，或許你現(xiàn)在的流量就已經(jīng)能夠讓你的業(yè)績飛升了！

課程收益：

● 掌握當下主流平臺流量特質(zhì)開展靶向營銷；

● 活用四大引流方法針對不同產(chǎn)品精準引流；

● 從流量平臺到私域粉絲完成全路徑重運營；

● 完成知識體系搭建實現(xiàn)全角度多價值變現(xiàn)。

課程對象：

企業(yè)中層管理及互聯(lián)網(wǎng)運營人員

課程大綱

第一講：曝光渠道——全因素競爭

一、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量特質(zhì)

1. 微信：你說啥？

2. 抖音：這是啥？

3. 拼多多：還有啥？

4. 小紅書：他說啥？

二、微信、抖音、拼多多、小紅書的流量成本

1. 微信：千元診斷

2. 抖音：萬元推廣

3. 拼多多：流量排名

4. 小紅書：賬號異化

案例分析：別著急投醫(yī)，先給項目做個體檢

三、消費習(xí)慣——確定適合的產(chǎn)品/服務(wù)的渠道

1. 顧客單價（顧客與貨品的關(guān)系）

2. 消費周期（消費與時間的關(guān)系）

3. 發(fā)生場所（消費與地點的關(guān)系）

4. 多元傳播（是否自帶關(guān)聯(lián)屬性）

討論：為什么抖音和快手的粉絲互相看不起？

第二講：多渠道引流——全方位實戰(zhàn)

一、圖文引流

1. 圖片拍攝技巧

2. 文案經(jīng)典格式

二、短視頻引流

1. 自賬號引流

2. 他賬號引流

三、評論引流

1. 鷹式評論——總攬全局、分析利弊

2. 狼式評論——視角獨特、流量引戰(zhàn)

3. 犬式評論——IP死忠、組團后援

四、追捧/攻擊式引流

1. 強關(guān)聯(lián)追捧/攻擊

2. 自殺式追捧/攻擊

3. 獨立式追捧/攻擊

案例分析：雙鹿與三鹿

案例分析：衛(wèi)龍辣條與樂天與中國電影業(yè)

案例分析：不掛科老火鍋與高校

案例分析：錢大媽與隔夜肉

案例分析：王自如與羅永浩

案例分析：大鮮與唐會

小游戲：真假粉絲面對面～

第三講：“一對多”平臺運營法則——全角度運營

一、流量池平臺的選擇

1. 產(chǎn)品性質(zhì)選擇法——拼多多、抖音、小紅書

2. 使用人群選擇法——朋友圈精準推、快手

3. 銷售地區(qū)選擇法——地區(qū)公眾號、朋友圈附近推、抖音同城

二、目標市場的分類

分類一：購買原因

分類二：使用反饋

分類三：衍生行為

三、二次挖掘流量價值

1. 產(chǎn)品自身價值——產(chǎn)品單一功能多種用法推薦

2. 使用人群價值——同一人群不同訴求推薦

3. 信息交互平臺價值——粉絲信息交流互動

四、激勵信息流裂變、自引流

1. 輕資產(chǎn)預(yù)存服務(wù)（燒烤店）

2. 重資產(chǎn)預(yù)存消費（健身房）

3. 高頻消費做品質(zhì)（理發(fā)店）

4. 低頻消費做爆點（夜店、4S店）

案例分析：需要花錢才能進的“常規(guī)”群——mini

第四講：變現(xiàn)的多種形式——全價值落地

一、打造自身KOL屬性

1. 意見價值——打造精品內(nèi)容

1）粉絲視角

2）路人視角

2. 意見頻度與強度——解決經(jīng)典案例

1）低頻高強度

2）高頻低強度

二、引導(dǎo)流量KOC成長

1. 會員等級制——粉絲標簽差異化

2. 差異化服務(wù)——粉絲需求差異化

3. 轉(zhuǎn)介紹共利——粉絲引流共同體

三、四大潛在收益

1. 品牌收益——500強的公益路

2. 認知收益——“文和有”的體驗式消費

3. 政策收益——兩會、奧運、園博

4. 潛在收益——打造私域流量池

四、反復(fù)觸達+高頻變現(xiàn)

1. 微信群——跨群晉升

2. 朋友圈——分類觸達

3. 微店——跨平臺獲客

4. 小程序——私人客服&成交系統(tǒng)

……

案例分析：1元冰淇淋拯救宜家的科學(xué)依據(jù)——峰終定律

【課程全盤回顧、答疑、祝福、合影】

張老師

新媒體營銷專家

“師”——7年“互聯(lián)網(wǎng)+”人才培養(yǎng)經(jīng)驗

“匠”——11年新媒體營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任：韓國三星中國服務(wù)總部丨VIP服務(wù)營銷策劃經(jīng)理

現(xiàn)任：北京石油化工學(xué)院丨碩士生導(dǎo)師

現(xiàn)任：北京立火科技集團丨品牌營銷策劃總監(jiān)

著有著作：《抖音營銷實戰(zhàn)方略》，1年銷量達10000+本

教育部部門認證創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)師、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

»曾為北京市政府（豐臺區(qū)、大興區(qū)等）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)等開展30+場“互聯(lián)網(wǎng)+”講座

»曾為北京奔馳、韓國三星（中國）、碧桂園等40+家企業(yè)提供新媒體營銷、渠道營銷、終端銷售技巧等課程賦能，累計300+場。

——7年高校“互聯(lián)網(wǎng)+行為學(xué)”教學(xué)經(jīng)歷——

作為在編知名高校教師：站在“互聯(lián)網(wǎng)”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全數(shù)據(jù)庫的第一手學(xué)術(shù)材料，并參與物聯(lián)網(wǎng)（萬物相連的互聯(lián)網(wǎng)）、新能源等產(chǎn)業(yè)板塊及其行業(yè)趨勢研究報告（定量分析數(shù)據(jù)），將新媒體流量賦能于企業(yè)，助力企業(yè)第一時間掌握行業(yè)發(fā)展趨勢，確保不錯過每一個流量爆發(fā)點。

作為帶隊導(dǎo)師：帶領(lǐng)團隊參加2017年度“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，榮獲全國三等獎

作為“知識輸出者”：獨立開發(fā)《基于“抖音”平臺的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)》課程設(shè)計，獲第六屆西浦全國大學(xué)教學(xué)創(chuàng)新大賽（目前全國高校行業(yè)內(nèi)最受認可的課程創(chuàng)新類全國賽事）三等獎。半年內(nèi)為高校搭建宣傳媒體賬號100+個，視頻播放量超1000W+次。

——11年新媒體營銷實操經(jīng)驗——

→曾為韓國三星中國服務(wù)有限公司（SBSC）開發(fā)國內(nèi)首套基于互聯(lián)網(wǎng)+概念的全流程VIP客戶信息流營銷管理體系。

成果：獲得公司高度認可并推行應(yīng)用到全國170多個服務(wù)站，直接服務(wù)VIP顧客數(shù)超140萬，成為5年內(nèi)3C類產(chǎn)品中從服務(wù)視角挖掘營銷價值的經(jīng)典案例

→曾為基于互聯(lián)網(wǎng)+模式為東廣影創(chuàng)文化傳播公司搭建“初心·紅色記憶”項目并推行

成果：推行90天，此項目即被列入當?shù)卣攸c扶持打造項目，1年內(nèi)實現(xiàn)凈收益提升300%。

→曾負責騰訊北京地區(qū)金牌代理商“多多喵”新媒體運營增值項目

成果：1年內(nèi)幫助其提升銷售額400%，并完成天使輪、A輪融資。

→曾負責“關(guān)中娃”油潑面新媒體品牌搭建與傳播項目

成果：實現(xiàn)1年內(nèi)開店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3個月圈粉2萬人。

部分授課案例：

■ 曾為陽光徠卡汽車服務(wù)有限公司講授《抖音營銷實戰(zhàn)方略》，累計32期

■ 曾為周大福珠寶品牌服務(wù)部講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計28期

■ 曾為中圖科信數(shù)智有限公司講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，、《抖音營銷實戰(zhàn)方略》、《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》，累計27期

■ 曾為國美電器北京大興銷售中心講授《社群營銷管理構(gòu)架搭建》，累計24期

■ 曾為一汽·大眾奧迪銷售服務(wù)中心講授《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》，累計16期

■ 曾為潤達華天樓宇商宣總部講授《抖音營銷實戰(zhàn)方略》，累計12期

■ 曾為碧桂園集團（北京大區(qū)）講授《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》，累計8期

主講課程：

《抖音營銷實戰(zhàn)方略》

《解析大數(shù)據(jù)下的企業(yè)管理殺手锏》

《社群營銷下的新媒體銷售必殺技》

《私域流量——0成本引爆百萬成交》（企業(yè)微信營銷時代）

《流量變現(xiàn)——N個關(guān)鍵節(jié)點和深層邏輯》

《打造頂級社群營銷架構(gòu)——IP+私域+變現(xiàn)》

授課風(fēng)格：

反轉(zhuǎn)課堂式教學(xué)：在教學(xué)過程中注重學(xué)員感受，積極與學(xué)員進行認知互動，擅長從日常慣性思維出發(fā)，引導(dǎo)學(xué)員進行主動悖論推演，加深學(xué)員學(xué)習(xí)效果。

沖突式案例教學(xué)：以最新、最前沿的行業(yè)案例為切入點，以顛覆常規(guī)認知的知識內(nèi)核為導(dǎo)入口，通過鏈接現(xiàn)實消費需求與學(xué)員知識痛點，最終實現(xiàn)以知賦能的教學(xué)目標。

幽默反饋式教學(xué)：教學(xué)過程中關(guān)注現(xiàn)場教學(xué)氣氛，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新媒體最“IN”案例，全視角解讀行業(yè)發(fā)展趨勢、幽默高效灌輸教學(xué)內(nèi)容，學(xué)員樂中有感、學(xué)中有得。

部分服務(wù)過的客戶：

零售行業(yè)：國美電器（北京）、周大福珠寶集團有限公司（北京、江蘇、浙江）、千葉珠寶股份有限公司、周生生集團國際有限公司、大洋百貨集團、新世界百貨集團、遠東百貨集團、百盛集團、大商集團、西單集團……

金融行業(yè)：中國大地保險、招商銀行、安信證券、微商銀行……

政府院校：北京市政府（豐臺區(qū)、大興區(qū)）、人民大學(xué)、浙江大學(xué)、北京市科學(xué)技術(shù)協(xié)會……

其他行業(yè)：中國移動、騰訊（北京）、碧桂園集團、首旅集團、北京奔馳-戴姆勒·克萊斯勒汽車有限公司、一汽·大眾奧迪股份有限公司（東三?。㈥柟鈴瓶ㄆ嚪?wù)有限公司（下轄10+個門店）、漢諾威汽車服務(wù)有限公司、中圖科信數(shù)智有限公司、東廣影創(chuàng)文化傳播公司、韓國三星、東廣影創(chuàng)文化傳播公司……

部分服務(wù)客戶：

張老師的課程詼諧幽默，理論加實戰(zhàn)的內(nèi)容使我能夠更清晰透徹地理解新媒體營銷的概念和打法，非常喜歡張老師的課，成功被圈粉！

——中和黃埔 楊經(jīng)理

老師課程案例非常新，感覺很多案例好像上周新聞上才播出本周在課程上就學(xué)到了。新知識、新提法、新應(yīng)用是老師給我的最深刻的。

——蘇州新媒體營銷訓(xùn)練營 王教官

張遠老師的課程干貨滿滿，但聽著不累。3個小時中思想一直被牽著走的感覺第一次體會到，感覺跟張老師在一起時間過的飛快。新媒體的營銷、變現(xiàn)邏輯清晰準確，方法落地、可操作性強，真是感覺相見恨晚。

——青海新媒體思訓(xùn)營 翟學(xué)員

張老師教學(xué)基本功扎實、教學(xué)思路十分清晰，邏輯思維能力超強。授課時穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反復(fù)深思。課堂氣氛活躍、教學(xué)效果非常好。

——漢諾威汽車 劉經(jīng)理

課程安排緊湊，有針對性的對私域流量專業(yè)知識點進行灌輸和答疑。針對企業(yè)的私域流量變現(xiàn)難點、關(guān)鍵節(jié)點以及銷售方法能夠結(jié)合日常案例給予精彩解答。聽了兩次張老師的課，感覺每次都非常有收獲。

——大商集團 王總監(jiān)

本次培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣濃厚，積極回答張老師授課時提出的問題。通過張老師布置的案例，學(xué)員自主實現(xiàn)新媒體營銷策劃方案的評價及制作。針對銷售中出現(xiàn)的8類典型客戶否決式回答可以清晰的給出應(yīng)對話術(shù)。學(xué)員收獲滿滿，價值感爆棚！

——北京農(nóng)商銀行 劉經(jīng)理

當今各大平臺針對小企業(yè)、小門店的流量價格越來越貴，壓縮產(chǎn)品成本就意味著損失產(chǎn)品品質(zhì)。張老師講授的私域流量營銷方案使我在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上找到了新的平衡點。將關(guān)注點從平臺移向社群使我的理論次月就增長了30%，感謝張老師！

——陜味食族 趙店長

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