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課程背景

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程是面向營(yíng)銷(xiāo)人員設(shè)計(jì)的訓(xùn)練課程，是基于在全面經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)背景下讓學(xué)員從事戰(zhàn)略性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，演練、認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷(xiāo)管理，感悟營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與企業(yè)整體以及各部門(mén)的關(guān)系。每個(gè)訓(xùn)練班由24—42名學(xué)員組成，每5—7名學(xué)員組成一個(gè)公司，分別擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)主管等職務(wù)，形成6個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)，從事4-6期（四-六年）的企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

訓(xùn)練一開(kāi)始，各公司首先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)信息及競(jìng)爭(zhēng)者情況，制定總體戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，然后由各部門(mén)經(jīng)理制定計(jì)劃并實(shí)施。銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品等要素進(jìn)行廣告策略的制定，投放廣告費(fèi)，進(jìn)行銷(xiāo)售訂單競(jìng)標(biāo)，各部門(mén)協(xié)同作戰(zhàn)，互相配合。每個(gè)公司對(duì)市場(chǎng)信息大數(shù)據(jù)分析挖掘的能力和準(zhǔn)確性以及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位的策略均不同，從而導(dǎo)致各公司產(chǎn)品銷(xiāo)售額及銷(xiāo)售利潤(rùn)出現(xiàn)很大差距。有的公司嚴(yán)重虧損，甚至?xí)归]，他們的失敗體驗(yàn)會(huì)永生不忘。培訓(xùn)師會(huì)幫助他們分析失敗的原因，避免在現(xiàn)實(shí)中犯同類(lèi)錯(cuò)誤。

課程涉及的理論包括：產(chǎn)業(yè)分析、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用效益、成本分?jǐn)偂F(xiàn)金流與應(yīng)收款管理團(tuán)隊(duì)合作等。

課程目標(biāo)

?培養(yǎng)在統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的基礎(chǔ)上思考營(yíng)銷(xiāo)管理的能力。

?認(rèn)識(shí)收集、整理和分析商業(yè)信息以及了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要性。

?分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析。

?對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)資源配置、廣告策略等形成直觀認(rèn)識(shí)。

?提升營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。

?親身體驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，體驗(yàn)應(yīng)收賬款的回收對(duì)企業(yè)的重要性。

?理解企業(yè)實(shí)際運(yùn)做中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合，跳出部門(mén)局限，加強(qiáng)各部門(mén)之間的溝通。

?學(xué)習(xí)如何提高贏利能力和降低運(yùn)營(yíng)成本。

課程形式

沙盤(pán)推演+角色扮演+情景模擬+小組討論+軟件分析工具+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+點(diǎn)評(píng)講解

課程對(duì)象

企業(yè)中高層、市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)管理人員等24-42人

課程大綱

市場(chǎng)調(diào)研

?宏觀環(huán)境的調(diào)研

?行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研

?市場(chǎng)大數(shù)據(jù)挖掘分析

?市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

?互動(dòng):制定戰(zhàn)略的第一步需要什么來(lái)支撐？我們應(yīng)該做什么？

?產(chǎn)業(yè)界定與分析

透過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)看營(yíng)銷(xiāo)

?認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)

?企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) --- 利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素

?影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 成本控制需要考慮的因素

?影響企業(yè)利潤(rùn)的因素 --- 擴(kuò)大銷(xiāo)售需要考慮的因素

?頭腦風(fēng)暴：如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？

市場(chǎng)定位

?市場(chǎng)細(xì)分

?選擇目標(biāo)市場(chǎng)

?市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

?市場(chǎng)地位確定與戰(zhàn)略選擇。

產(chǎn)品與服務(wù)定位

?產(chǎn)品的選擇

?產(chǎn)品的定位

?產(chǎn)品的生命周期

?產(chǎn)品的品牌策略

?制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析工具

?SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

?波士頓矩陣

廣告營(yíng)銷(xiāo)

?廣告策略制定

?廣告費(fèi)投入量的確定

?合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

競(jìng)爭(zhēng)者分析

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)調(diào)研

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決策風(fēng)格分析

楚老師

中國(guó)管理研究院沙盤(pán)模擬研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員

山東大學(xué)工商管理碩士、國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師、經(jīng)濟(jì)師

北京大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、山東大學(xué)、西安交大等特邀講師

中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)“沙盤(pán)模擬”專(zhuān)業(yè)十大培訓(xùn)專(zhuān)家

中華講師網(wǎng)講師排行榜“中國(guó)500強(qiáng)講師”

北京和君咨詢(xún)公司區(qū)域顧問(wèn)

中國(guó)誠(chéng)信公益培訓(xùn)師

個(gè)人經(jīng)歷：

二十三年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多年的沙盤(pán)模擬培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)專(zhuān)家。有國(guó)企、民企、外企和高校工作經(jīng)歷，有基層到高層管理的職位經(jīng)歷，其中有十二年大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)歷。

主要管理經(jīng)歷：

某特大型工業(yè)企業(yè)（上市公司）子公司采購(gòu)主管、銷(xiāo)售經(jīng)理

山東大學(xué)金融MBA營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

山東大學(xué)MPA發(fā)展部總監(jiān)

九點(diǎn)教育有限公司董事、副總裁（分管營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)）

主講課程：

企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)模擬課程

企業(yè)全局營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程

其他延伸課程

銀行版企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬課程

總經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程

阿米巴經(jīng)營(yíng)能力提升沙盤(pán)模擬課程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行沙盤(pán)模擬課程

非財(cái)管理與經(jīng)營(yíng)改善沙盤(pán)模擬課程（3天課程）

其他沙盤(pán)課程：

性格領(lǐng)導(dǎo)力沙漠掘金課程（或曼陀羅版）

高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)沙盤(pán)模擬課程

授課特點(diǎn)和風(fēng)格：

1、專(zhuān)業(yè)：只專(zhuān)注于沙盤(pán)類(lèi)課程，不斷打造沙盤(pán)培訓(xùn)的學(xué)術(shù)制高點(diǎn)。

2、裝備領(lǐng)先：物理沙盤(pán)+電腦軟件，即在手工物理沙盤(pán)基礎(chǔ)上配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析，使課程效率和效果發(fā)生質(zhì)的飛躍，帶來(lái)高滿(mǎn)意度的客戶(hù)體驗(yàn)。

3、授課風(fēng)格：熱情洋溢不乏風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍。依托厚重的理論積淀和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)接最前沿的企業(yè)管理咨詢(xún)思想，課程點(diǎn)評(píng)入木三分，分析直指要害，講解旁征博引，解惑輕松破題。

服務(wù)過(guò)的客戶(hù)

北京大學(xué)EMBA班、中國(guó)人民大學(xué)EMBA總裁班、上海交通大學(xué)、西安交通大學(xué)、無(wú)錫新華PMBA班、山東大學(xué)MBA、山東大學(xué)MPA、山東大學(xué)EDP中心、哈爾濱工業(yè)大學(xué)深圳研究生院、中國(guó)改革發(fā)展研究院、香港亞洲商學(xué)院MBA、保利商學(xué)院總裁班、貴州工商聯(lián)企業(yè)家班、山東行政學(xué)院、中國(guó)銀行（3期）、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、山東農(nóng)村信用合作社、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、昆侖銀行、江西農(nóng)商行（2期）、江西農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、廣東農(nóng)村信用合作聯(lián)社、九臺(tái)農(nóng)商行、廣東四會(huì)農(nóng)商行、昆山農(nóng)商行(2期)、浦發(fā)銀行（2期）、交通銀行、中信銀行、中國(guó)郵政集團(tuán)（21期）、山東郵政、廣東郵政、天津郵政、中國(guó)石油、山東電力、華能電力、福建永安電廠、神華國(guó)華電力（2期）、云南大理供電局、青海電力、粵嘉電力（4期）、神皖電力、大唐國(guó)際能源、惠州天然氣發(fā)電（4期）、大唐首電、吉林二道江發(fā)電廠、四川昆侖電力工程、江蘇電力檢修、上海電建、國(guó)家電網(wǎng)鎮(zhèn)江供電公司、成都麥隆電器、美國(guó)嘉靈開(kāi)關(guān)（中山）、國(guó)電河南平高集團(tuán)、中聯(lián)重科、天助水泥、浙江中控集團(tuán)(2期)、杭州天格科技、海南農(nóng)墾集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)通、新希望六和、世紀(jì)佳緣、中國(guó)煙草山東公司（4期）、青州卷煙廠（3期）、中國(guó)煙草廣東公司、濟(jì)寧碳素集團(tuán)、韓國(guó)三星（2期）、濟(jì)南鋼鐵、石橫特鋼、廣西交通投資集團(tuán)（7期）、天津納川投資、美國(guó)李爾汽車(chē)配件、保齡寶生物股份、銀河天成集團(tuán)、蘇州紐威閥門(mén)股份、萬(wàn)和電氣股份、哈爾濱鐵路局（3期）、美菱股份、四川金廣集團(tuán)、軟通動(dòng)力、蒙牛乳業(yè)、永泰輪胎、海南國(guó)資委企業(yè)家班、源動(dòng)力餐飲集團(tuán)、菏澤德合建筑工程、合肥翰博高新材料、招遠(yuǎn)黃金集團(tuán)（9期）、東風(fēng)商用車(chē)、港華燃?xì)狻⑸轿魈烊粴猓?期）、天津榮程鋼鐵（2期）、金堆城鉬業(yè)股份（3期）、濟(jì)南華聯(lián)商廈集團(tuán)、蘇寧易購(gòu)、香港溢達(dá)紡織、格力電器(3期)、蘇州志遠(yuǎn)紡織機(jī)械、大宇宙設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)（大連）公司、新疆亨得利、南京中北集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、云南白藥集團(tuán)、昆明中藥廠、上海世茂集團(tuán)（2期）、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、遠(yuǎn)達(dá)環(huán)保股份、中國(guó)航空結(jié)算公司、中國(guó)電信、青島天博電子信息、美的電器、遠(yuǎn)洋園林、思美傳媒、中鐵三局廣東公司、中鐵五局、威海信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)家班、蘇州國(guó)際科技園物業(yè)、山西恒源集團(tuán)、國(guó)電投資重慶公司、深圳佳兆業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)、安徽泰爾重工集團(tuán)（2期）、湛江榮基地產(chǎn)、神龍汽車(chē)、陜西慶華汽車(chē)、昆明市明信公證處、民生保險(xiǎn)、深圳勞力測(cè)電子、成都航天模塑、廣東江門(mén)高新區(qū)工業(yè)園、上海拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)研究所、深圳前海浩方科技公司、國(guó)藥控股、南京南自信息技術(shù)、杭州藍(lán)城檢測(cè)、上海中鈔油墨等。

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