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課程背景

2021年企業(yè)依然面臨新的“三座大山”壓力即人民幣升值，原材料價(jià)格暴漲，物流運(yùn)輸費(fèi)用以及勞動(dòng)力成本節(jié)節(jié)攀升！那么大部分企業(yè)將面臨著采購(gòu)部門工作壓力大，人員離職率高等尖銳問(wèn)題，我們?cè)撊绾未蛟煲恢ё吭降牟少?gòu)團(tuán)隊(duì)？對(duì)于企業(yè)是有著重要的戰(zhàn)略意義！本課程是通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)以及供應(yīng)環(huán)境的分析結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，為企業(yè)量身定制的精品課程！優(yōu)化和提升我們的采購(gòu)人員管理水平，進(jìn)而達(dá)到精準(zhǔn)降本增效目的，從而為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值！

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：制定高效采購(gòu)流程掌握：優(yōu)化采購(gòu)流程“天龍八部”

學(xué)習(xí)：采購(gòu)人員的技能提升方法掌握：采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

學(xué)習(xí)：采購(gòu)跨部門協(xié)同工作方法掌握：PDCA的工作方法和跨部門溝通藝術(shù)

學(xué)習(xí)：采購(gòu)項(xiàng)目的目標(biāo)管理方法掌握：SMART的管理模式

學(xué)習(xí)：建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升人才階梯體系掌握：采購(gòu)人員自我修煉的十大方法

學(xué)習(xí)：制定科學(xué)的績(jī)效考核指標(biāo)掌握：平衡積分卡靈活運(yùn)用

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開(kāi)發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問(wèn)題，立竿見(jiàn)影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過(guò)培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購(gòu)管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 如何制定高效采購(gòu)流程

情景案例1：從某國(guó)際啤酒企業(yè)采購(gòu)總監(jiān)的任職報(bào)告來(lái)看采購(gòu)組織架構(gòu)存在的問(wèn)題

1.采購(gòu)人員的基本職業(yè)素質(zhì)

2.如何提升采購(gòu)能力及操守

3.如何組建采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)

4.如何確認(rèn)高效職責(zé)分工

5.如何建設(shè)采購(gòu)廉潔制度

6.采購(gòu)管理的基本功能

7.影響采購(gòu)流程的因素

8.精益供應(yīng)鏈組織架構(gòu)建設(shè)12C法則

【培訓(xùn)小技巧】

4種采購(gòu)組織架構(gòu)分布形式

【案例解讀】

1.解讀華為采購(gòu)組織架構(gòu)模式及優(yōu)化方案

2.解讀某獨(dú)角獸企業(yè)采購(gòu)流程存在的“生死結(jié)”

【案例復(fù)盤】

你被多少無(wú)效的采購(gòu)流程所困擾？由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)流程存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第二單元 采購(gòu)管理者基本素質(zhì)和能力修煉大法

情景案例2：從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看優(yōu)秀采購(gòu)管理具備的基因

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”—采購(gòu)工作“紅線”在哪里？

2.“工欲善其事必先利其器”采購(gòu)人員職業(yè)能力的八大利器

3.采購(gòu)人員葵花寶典--采購(gòu)必須具備專業(yè)知識(shí)和能力

4.采購(gòu)?fù)黄乒ぷ髌款i九大方式

5.如何做一個(gè)讓老板信任的采購(gòu)管理人員

6.采購(gòu)工作常見(jiàn)36種誤區(qū)

7.采購(gòu)的價(jià)值來(lái)自哪里

8.從供應(yīng)鏈角度來(lái)看待采購(gòu)管理工作

【培訓(xùn)小技巧】

采購(gòu)人員的 “八大潛能”提升計(jì)劃

【案例解讀】

1.如何成為合格的采購(gòu)從業(yè)者？東風(fēng)特汽采購(gòu)人員的“自白書(shū)”

2.如何避免采購(gòu)職業(yè)規(guī)劃的雷區(qū)？專業(yè)HR針對(duì)于采購(gòu)的建議

【案例復(fù)盤】

為什么采購(gòu)永遠(yuǎn)都在救火??？由學(xué)員提供企業(yè)采購(gòu)管理存在問(wèn)題的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，老師予以剖析和點(diǎn)評(píng)

第三單元 為什么說(shuō)采購(gòu)跨部門作戰(zhàn)能力越來(lái)越重要

情景案例3：疫情期間某采購(gòu)部跨部門協(xié)同采購(gòu)緊急防疫物資的案例

1.采購(gòu)工作不協(xié)調(diào)的原因分析

2.PDCA如何運(yùn)用

4.跨部門溝通必備的能力

5.跨部門溝通的四個(gè)重要目的

6.如何推倒阻礙跨部門協(xié)同降本的障礙

7.建立信息和資源的共享渠道

8.采購(gòu)數(shù)據(jù)化的體系規(guī)劃和建設(shè)

【培訓(xùn)小技巧】

PDCA的運(yùn)用

【案例解讀】

1.某電器公司采購(gòu)部如何協(xié)同品質(zhì)，技術(shù)解決新品打樣的問(wèn)題

2.解讀全員降本中跨部門協(xié)同作戰(zhàn)的經(jīng)典案例

【角色扮演】

在跨部門協(xié)作中各部門意見(jiàn)向左時(shí)，如何更加高效的溝通？

第四單元 如何建立培訓(xùn)、培養(yǎng)、晉升的采購(gòu)人才體系

情景案例4：某跨國(guó)公司采購(gòu)中心的人才晉升的計(jì)劃

1.建立培訓(xùn)目標(biāo)

2.建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃

3.制定培訓(xùn)效果考核目標(biāo)

4.建立輪崗和跨崗的培訓(xùn)體系

5.建立可持續(xù)培養(yǎng)的采購(gòu)人才戰(zhàn)略計(jì)劃

6.如何量化晉升考核制度

7.如何落地人才選拔機(jī)制

【培訓(xùn)小技巧】

STAR團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的運(yùn)用

【案例解讀】

1.分享豐田供應(yīng)鏈人才培訓(xùn)成長(zhǎng)計(jì)劃

2.華為采購(gòu)體系人才培訓(xùn)計(jì)劃

【課題演練】

如何確保采購(gòu)人才階梯成長(zhǎng)體系的效果

第五單元 制定科學(xué)且高效的采購(gòu)績(jī)效考核

導(dǎo)入案例5：解讀華為采購(gòu)績(jī)效考核的成功經(jīng)驗(yàn)

1. 現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)

2．采購(gòu)績(jī)效評(píng)估中角色分工和職責(zé)定位

3．采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

4. 如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核

5．采購(gòu)績(jī)效改善方法

【培訓(xùn)小技巧】

平衡積分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用

【案例解讀】

1.看世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度優(yōu)劣分析？

2.從“供應(yīng)商集體罷工”事件來(lái)看績(jī)效考核的利弊

【沙盤游戲】

如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購(gòu)師（采購(gòu)師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購(gòu)部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬(wàn)多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購(gòu)中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購(gòu)部經(jīng)理、集團(tuán)采購(gòu)招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購(gòu)買課 采購(gòu)主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購(gòu)主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購(gòu)招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購(gòu)管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購(gòu)招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購(gòu)中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購(gòu)招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購(gòu)成本和采購(gòu)供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購(gòu)與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購(gòu)的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購(gòu)和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問(wèn)題，目前在“廣東家電采購(gòu)協(xié)會(huì)”兼任采購(gòu)人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購(gòu)與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問(wèn)題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購(gòu)存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購(gòu)人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購(gòu)人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購(gòu)成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問(wèn)，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購(gòu)課題：《采購(gòu)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購(gòu)人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購(gòu)人員綜合技能提升》《采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)流程優(yōu)化與成本控制》《采購(gòu)談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購(gòu)談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購(gòu)作業(yè)流程》《采購(gòu)合同管理》《采購(gòu)合同談判》《采購(gòu)招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)》《采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購(gòu)及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧》《降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購(gòu)與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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