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課程簡介

本課程系專為企業(yè)提供的沙盤模擬課程，旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，使學(xué)員在不斷變化、動(dòng)蕩的內(nèi)外部環(huán)境中，強(qiáng)化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識(shí)，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動(dòng)，人財(cái)物各項(xiàng)資源的有效配置和整合，切實(shí)提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機(jī)會(huì)、整合資源、改進(jìn)績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

本課程的主要內(nèi)容如下：

1、模擬經(jīng)營中，每個(gè)時(shí)期各團(tuán)隊(duì)都要對國家或地區(qū)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢進(jìn)行總體分析和評估，對行業(yè)狀況和市場需求走勢進(jìn)行前瞻性地分析和預(yù)測，結(jié)合本公司的優(yōu)劣勢制定適合本公司實(shí)際情況的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略規(guī)劃。課程突出了產(chǎn)能、融資、市場拓展等資源配置規(guī)劃的前瞻性特點(diǎn)。

2、面對激烈動(dòng)蕩的市場環(huán)境和政策變化，各團(tuán)隊(duì)必須根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等），調(diào)整本公司的發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)績目標(biāo)，以及相應(yīng)的市場開拓、產(chǎn)能擴(kuò)展、融資、銷售渠道建設(shè)和市場競爭策略，使其更科學(xué)、更完備，更具競爭力。課程突出了根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化（如市場需求變化、宏觀政策變化、競爭格局變化等）進(jìn)行經(jīng)營決策調(diào)整的靈活性特點(diǎn)。

3、根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)營目標(biāo)，各團(tuán)隊(duì)以市場為導(dǎo)向，籌集人財(cái)物各項(xiàng)經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標(biāo)與經(jīng)營策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，培養(yǎng)學(xué)員的系統(tǒng)思維能力、系統(tǒng)運(yùn)營管理能力，領(lǐng)悟經(jīng)營管理決策的真諦。通過多次調(diào)整與改進(jìn)的練習(xí)，切實(shí)提高在系統(tǒng)思考基礎(chǔ)之上的人財(cái)物資源的合理分配、產(chǎn)供銷各環(huán)節(jié)的有效銜接以及各時(shí)期的經(jīng)營決策水平。

本課程的演練內(nèi)容分為“供產(chǎn)銷一體化型企業(yè)版”和“服務(wù)貿(mào)易型企業(yè)版”兩個(gè)版本，視客戶（企業(yè)）業(yè)務(wù)內(nèi)容不同采用。

培訓(xùn)對象

企業(yè)中、高層經(jīng)理

培訓(xùn)意義和收獲

經(jīng)過2-3天的學(xué)習(xí)，學(xué)員對企業(yè)經(jīng)營管理的認(rèn)識(shí)更加全面和清晰。通過3-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學(xué)員將獲得分析環(huán)境與市場、制定規(guī)劃與合理配置資源，以及目標(biāo)管理、計(jì)劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

對于高層經(jīng)理

1、通過演練，提升高層經(jīng)理的系統(tǒng)思考能力和全局統(tǒng)籌能力。

2、驗(yàn)證以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

3、通過分析生動(dòng)鮮活的現(xiàn)場案例，認(rèn)識(shí)了系統(tǒng)思維能力與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關(guān)系，及時(shí)反思現(xiàn)實(shí)企業(yè)在人財(cái)物和產(chǎn)供銷各個(gè)環(huán)節(jié)合理配置和安排的重要性。

4、通過模擬經(jīng)營，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營管理活動(dòng)的短板，切實(shí)改進(jìn)工作績效。

5、通過演練，提升學(xué)員的采購與供應(yīng)鏈管理以及生產(chǎn)管理水平。

6、通過應(yīng)對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)經(jīng)營管理理性決策意識(shí)和以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營思想，正確制定市場競爭策略。

7、通過演練，讓學(xué)員正確檢視到自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)與經(jīng)營管理活動(dòng)的匹配度，以促進(jìn)學(xué)員進(jìn)一步掌握諸如基本的財(cái)務(wù)知識(shí)、營銷常識(shí)、溝通技巧等基本技能。

8、經(jīng)過密集的團(tuán)隊(duì)溝通，充分體驗(yàn)交流式反饋的魅力，深刻認(rèn)識(shí)建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

9、運(yùn)用相應(yīng)的方法和工具，分析企業(yè)實(shí)際經(jīng)營案例，切實(shí)找到績效改善和領(lǐng)導(dǎo)力提升的途徑。

對于中層經(jīng)理

10、在解析公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，結(jié)合本職能部門的工作職責(zé)和任務(wù)，制定科學(xué)合理的經(jīng)營計(jì)劃。

11、運(yùn)用科學(xué)的計(jì)劃管理方法，將企業(yè)的長期規(guī)劃與各階段的短期計(jì)劃有機(jī)結(jié)合，追求最大經(jīng)濟(jì)效益。

12、學(xué)會(huì)市場分析，以市場為導(dǎo)向，以銷定產(chǎn)。

13、通過演練，正確運(yùn)用采購與供應(yīng)鏈管方法，保證生產(chǎn)的合理正常運(yùn)行。

14、通過演練團(tuán)隊(duì)決策，使學(xué)員鍛煉成為參與群體決策的高手。

15、通過案例剖析和團(tuán)隊(duì)分享，走出思維誤區(qū)，改善心智模式。

課程大綱

一、戰(zhàn)略管理

1、基于市場及環(huán)境分析，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并通過各項(xiàng)經(jīng)營資源（產(chǎn)能、資金、銷售渠道等）的前瞻性配置，保證戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施。

2、基于市場需求變化、宏觀政策變化以及競爭格局變化的分析和預(yù)測，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略及相應(yīng)的經(jīng)營決策。

3、確立企業(yè)核心競爭力，并確定企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略。

4、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程。

5、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略。

二、生產(chǎn)管理

1、強(qiáng)化以市場為導(dǎo)向、以銷定產(chǎn)的管理意識(shí)，在此基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的采購與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

2、學(xué)習(xí)生產(chǎn)計(jì)劃管理，進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)能布局（包括自主生產(chǎn)能力和外協(xié)加工能力布局）。

3、練習(xí)倉儲(chǔ)管理，正確處理零庫存和一定的合理庫存量的關(guān)系。

三、市場營銷管理

1、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，制定市場開拓計(jì)劃及方案。

2、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略。

3、根據(jù)市場需求變化、競爭格局變化，調(diào)整競爭策略。

4、演練市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位，策劃差異化的競爭策略。

5、練習(xí)使用競爭者辨識(shí)與分析技術(shù)。

6、運(yùn)用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

7、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、運(yùn)營管理

1、演練供、產(chǎn)、銷各經(jīng)營環(huán)節(jié)的有效銜接和人、財(cái)、物資源的科學(xué)配置決策。

2、學(xué)習(xí)計(jì)劃管理，制定、實(shí)施融資計(jì)劃、產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、固定資產(chǎn)投資計(jì)劃、原材料采購計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃。

3、利用期末總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)營反思，認(rèn)清管理者對決策的誤解。

4、在不斷實(shí)踐和運(yùn)用中解析理性決策程序。

5、總結(jié)模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)。

6、現(xiàn)場運(yùn)用團(tuán)隊(duì)決策，親身體驗(yàn)群體決策的優(yōu)勢與劣勢。

7、針對模擬計(jì)劃的決策失誤，認(rèn)識(shí)慣性決策的危害。

8、通過模擬經(jīng)營，檢驗(yàn)、調(diào)整經(jīng)營決策。

五、財(cái)務(wù)管理

1、學(xué)習(xí)資金鏈管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、市場拓展、未來經(jīng)營規(guī)模，進(jìn)行現(xiàn)金流分析預(yù)測并制定相應(yīng)的融資規(guī)劃、以保證企業(yè)發(fā)展中的資金財(cái)務(wù)安全。

2、演練預(yù)算管理，練習(xí)融資、采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)的成本控制。

3、學(xué)習(xí)資源配置，協(xié)調(diào)融資、銷售、生產(chǎn)的能力匹配。

4、運(yùn)用財(cái)務(wù)分析方法指導(dǎo)模擬經(jīng)營決策，調(diào)整經(jīng)營策略。

六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1、通過模擬團(tuán)隊(duì)協(xié)作，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)的實(shí)質(zhì)

2、在模擬經(jīng)營中尋求團(tuán)隊(duì)的效率與效益來源

3、利用管理團(tuán)隊(duì)的自我調(diào)整，破解團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的困惑

4、體驗(yàn)溝通對團(tuán)隊(duì)的意義

5、學(xué)習(xí)跨部門溝通與協(xié)調(diào)，提高周邊績效，樹立全局意識(shí)

6、基于團(tuán)隊(duì)承諾，制定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，平衡資源，評價(jià)績效

七、產(chǎn)業(yè)鏈管理

1、通過現(xiàn)場案例研討，認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的組成和意義

2、運(yùn)用產(chǎn)業(yè)鏈競爭原則，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈管理

3、用現(xiàn)場的鮮活案例，驗(yàn)證產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配均衡論

4、學(xué)習(xí)用價(jià)值鏈視角在模擬經(jīng)營中謀求競爭優(yōu)勢，提高管理績效

八、系統(tǒng)效率改進(jìn)

1、在模擬經(jīng)營過程中體會(huì)管理與效率的關(guān)系

2、分析業(yè)績不良的模擬企業(yè)案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優(yōu)的模擬企業(yè)戰(zhàn)略安排和決策特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)系統(tǒng)效率的來源

4、在模擬經(jīng)營過程中，探索組織效率改進(jìn)的路徑。

彭老師

教授/高級經(jīng)濟(jì)師 資深培訓(xùn)師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；

中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)和武漢大學(xué)深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師；

深圳旭日國際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長；

北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學(xué)先后擔(dān)任：房地產(chǎn)學(xué)院院長（兼萬科物業(yè)學(xué)院院長）、財(cái)經(jīng)學(xué)院院長、商學(xué)院院長；

彭于壽老師多年來以行動(dòng)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，專注于沙盤課程的教學(xué)與研發(fā)設(shè)計(jì)近20年，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年，管理學(xué)理論功底深厚，企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

授課風(fēng)格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營銷管理、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課堂調(diào)動(dòng)能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營活動(dòng)實(shí)施教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用科學(xué)的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點(diǎn)評深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

市場營銷管理沙盤模擬演練

項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

大客戶營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務(wù)管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運(yùn)營管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與運(yùn)營沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務(wù)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務(wù)的部分客戶：

制造業(yè)：中國航天、中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、德國西門子、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、北京汽車、北京民生財(cái)富、中石油、中海油、中信國安、沈飛集團(tuán)、長城軍工、中車集團(tuán)（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團(tuán)、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團(tuán)、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤雪花、建設(shè)雅馬哈、時(shí)代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長春富奧股份、長春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團(tuán)、廣州僑鑫集團(tuán)、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國自行車協(xié)會(huì)、廣州穗寶集團(tuán)、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團(tuán)、石家莊德盛集團(tuán)、北電控股廣州佳兆業(yè)集團(tuán)、海南航空、廣州機(jī)場集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場、滄州港務(wù)局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計(jì)數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬科地產(chǎn)（太遠(yuǎn)、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽華潤地產(chǎn)、沈陽中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達(dá)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實(shí)地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時(shí)代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設(shè)集團(tuán)、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團(tuán)、四川領(lǐng)地集團(tuán)、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍(lán)潤、長沙先導(dǎo)、河北天山投資集團(tuán)、河北國赫控股、武漢蔚藍(lán)、武漢當(dāng)代弘明、武漢福星惠譽(yù)、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟(jì)高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟(jì)南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍(lán)潤、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機(jī)構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠(yuǎn)、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學(xué)等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務(wù)業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時(shí)代物業(yè)、長城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍(lán)光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會(huì)、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機(jī)場集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場、滄州港務(wù)局、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關(guān)村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長沙長城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動(dòng)、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽天一智合、武漢長飛光纖光纜、廣州南方通信集團(tuán)等合計(jì)數(shù)十次培訓(xùn)。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團(tuán)、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團(tuán)、京煤集團(tuán)、新疆建工集團(tuán)、深圳東江集團(tuán)（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險(xiǎn)業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、上海郵儲(chǔ)銀行、寧夏郵儲(chǔ)銀行、浙江郵儲(chǔ)銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲(chǔ)蓄、中國銀行、中國人壽、中保財(cái)險(xiǎn)、安信證券等數(shù)十家銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

高等院校及其他機(jī)構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學(xué)等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機(jī)關(guān)組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓(xùn)。

部分著述：

《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》，西南財(cái)大出版社，2018年6月出版

《商務(wù)溝通》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2006-2018

《市場營銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2007-2015

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