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如何打造像阿里一樣的鐵軍? --領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升

【課程編號(hào)】:NX28574

【課程名稱(chēng)】:

如何打造像阿里一樣的鐵軍? --領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升

【課件下載】:點(diǎn)擊下載課程綱要Word版

【所屬類(lèi)別】:領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

【培訓(xùn)課時(shí)】:2天 (6小時(shí)/天)

【課程關(guān)鍵字】:領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

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【課程背景】

無(wú)數(shù)企業(yè)擁有宏大的目標(biāo),只有少數(shù)的具有執(zhí)行力的企業(yè)才能實(shí)現(xiàn);

無(wú)數(shù)企業(yè)擁有偉大的構(gòu)想,只有少數(shù)的具有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的企業(yè)才能成功。

阿里巴巴從幾個(gè)人走到今天,成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)巨頭,靠的不是技術(shù)、不是資源,而是一支“鐵軍”,靠的是鐵軍文化和具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。鐵軍文化的核心是領(lǐng)導(dǎo)具有超強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力,團(tuán)隊(duì)具有超強(qiáng)的執(zhí)行力,其實(shí)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力就是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面,沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)力就沒(méi)有執(zhí)行力,好的領(lǐng)導(dǎo)力用執(zhí)行結(jié)果來(lái)證明,好的執(zhí)行力也一定有好的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)指揮。

這堂課不是傳統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)與執(zhí)行,不是上級(jí)發(fā)號(hào)施令,員工被動(dòng)執(zhí)行,而是通過(guò)提升領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力,來(lái)打造團(tuán)隊(duì)的商業(yè)人格,樹(shù)立結(jié)果意識(shí),建立管控系統(tǒng),設(shè)計(jì)激勵(lì)規(guī)則、發(fā)揮員工內(nèi)驅(qū)力,把為你打工變成為自己工作。

【課程大綱】

第一講: 領(lǐng)導(dǎo)力提升的前提----角色定位與責(zé)任認(rèn)知

一:什么是新領(lǐng)導(dǎo)力?

1.領(lǐng)導(dǎo)力就是讓別人自愿跟隨悄在能力

2.領(lǐng)導(dǎo)力的最高境界不是職位,而是影響力。

3.領(lǐng)導(dǎo)分五種:

1)權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)

2)關(guān)系型領(lǐng)導(dǎo)

3)戰(zhàn)功型領(lǐng)導(dǎo)

4)教練型領(lǐng)導(dǎo)

5)魅力型領(lǐng)導(dǎo)

【案例:失敗的銷(xiāo)售經(jīng)理】

【測(cè)試:你是幾級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?】

二:領(lǐng)導(dǎo)力五大法則

1)蓋子法則

2)信任法則

3)吸引力法則

4)親和力法則

5)接納法則

【案例:大自然的渠道經(jīng)理的故事】

三:領(lǐng)導(dǎo)力的前提--角色定位

1.自己工作成就感主要來(lái)源是什么?

2.公司對(duì)我崗位的最大期待是什么?

3.什么是真正的盡職盡責(zé)

4.業(yè)務(wù)職責(zé)與管理職責(zé)的解讀

四:責(zé)任管理7大方法

領(lǐng)導(dǎo)者意味著責(zé)任越多,權(quán)利越少。

領(lǐng)導(dǎo)者第一是定位,第二是責(zé)任心。

1)鎖定責(zé)任,讓責(zé)任在下屬身上

2)責(zé)任歸位,只做自己該做的事兒

3)與下屬溝通責(zé)任背后的意義

4)沒(méi)有檢查就沒(méi)有承擔(dān)責(zé)任的員工

5)善與激勵(lì)負(fù)責(zé)任的員工

6)培養(yǎng)下屬承擔(dān)責(zé)任的能力

7)淘汰不承擔(dān)責(zé)任的下屬

【案例:亂跳的猴子】

【大型互動(dòng)情景領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練:領(lǐng)袖風(fēng)采

第二講: 領(lǐng)導(dǎo)力提升方法----問(wèn)題管理與高效溝通

一、問(wèn)題管理

1.正確的認(rèn)識(shí)問(wèn)題

2.問(wèn)題的分析——找尋問(wèn)題背后的問(wèn)題

3.5個(gè)誰(shuí)和5個(gè)為什么?

4.問(wèn)題的發(fā)生層和發(fā)現(xiàn)層的區(qū)別

【案例:豐田的5W法】

二、問(wèn)題管理的邏輯思維應(yīng)用:價(jià)值樹(shù)分析

1.從問(wèn)題背后的問(wèn)題出發(fā)的價(jià)值樹(shù)分析

2.價(jià)值樹(shù)分析原則:MECE

3.價(jià)值樹(shù)分析案例分享

三、高情商管理與高效溝通

1.高情商管理的思維邏輯:百分百責(zé)任

誰(shuí)受益、誰(shuí)負(fù)責(zé)

別人犯錯(cuò)不是我犯錯(cuò)的理由

如果我是問(wèn)題的一部分,先解決我的問(wèn)題

2.高效溝通的三原則

先解決心情、再解決事情

談?wù)撔袨椴徽務(wù)搨€(gè)性

積極聆聽(tīng)

四、職場(chǎng)情商修煉--如何管理情緒?

改變自己的情緒關(guān)注點(diǎn)(案例分析)

學(xué)會(huì)和自己辯論(案例分析)

拒絕二次傷害

【訓(xùn)練:情緒管理的釜底抽薪法】

第三講:領(lǐng)導(dǎo)力職責(zé)底線(xiàn)----目標(biāo)管理

一、目標(biāo)與計(jì)劃、目標(biāo)與指標(biāo)的關(guān)系

二、制定目標(biāo)的必備要素

1.如何完成節(jié)點(diǎn)?

2.如何價(jià)值有效?

3.如何做到可考核?

【工具:4T周報(bào)周計(jì)劃】

三、從現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)目標(biāo)定位看目標(biāo)管理

1.目標(biāo)指令與行為指令

2.如何看待讓干什么就干什么

3.黃金圈執(zhí)行法則

4.目標(biāo)分級(jí)體系訓(xùn)練

四、目標(biāo)管理中的契約精神

1.契約當(dāng)事人

2.契約標(biāo)的

3.契約標(biāo)的交付方式

4.違約責(zé)任

五、目標(biāo)管理訓(xùn)練方法

1.公示承諾法

2.節(jié)點(diǎn)分解法

3.外包思維法

【案例:GE的目標(biāo)管理法】

第四講:領(lǐng)導(dǎo)要啥?--請(qǐng)給我結(jié)果

如何建立結(jié)果思維,找到工具方法,打造一支信守承諾、結(jié)果導(dǎo)向、使命必達(dá)的執(zhí)行鐵軍?

一、什么不是結(jié)果?

1.態(tài)度≠結(jié)果

2.職責(zé)≠結(jié)果

3.任務(wù)≠結(jié)果

4.理由≠結(jié)果

案例:【挖井】【栽樹(shù)】

解析:上班≠結(jié)果

混日子的人對(duì)時(shí)間負(fù)責(zé),有結(jié)果的人對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)

在能力和靠譜之前,領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)先選擇“靠譜”

見(jiàn)功勞不搶?zhuān)?jiàn)責(zé)任不躲的人才堪當(dāng)重任

271工具:【20%重獎(jiǎng),70%訓(xùn)練,10%淘汰】

二、什么是“任務(wù)”?任務(wù)和結(jié)果有何不同?

1.完成差事

領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了!

2.例行公事

該走的程序走過(guò)了!

3.應(yīng)付了事

差不多就行了心態(tài)!

解析:對(duì)程序負(fù)責(zé)、對(duì)形式負(fù)責(zé)、

對(duì)苦勞負(fù)責(zé),就是不對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。

三、結(jié)果有哪三個(gè)要素?

1.有時(shí)間(時(shí)間結(jié)點(diǎn))

2.有價(jià)值(客戶(hù)說(shuō)了算)

3.可考核(事實(shí)和數(shù)據(jù))

解析:播種職場(chǎng)用語(yǔ),避免江湖話(huà)術(shù)

不拍腦門(mén),不憑感覺(jué),拿數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)

四、結(jié)果有哪三大原則?

1.客戶(hù)原則

2.交換原則

3.檢查原則

案例:【結(jié)果與任務(wù)工作分析】【雷軍的結(jié)果思維】

解析:結(jié)果是給客戶(hù)的,要讓客戶(hù)滿(mǎn)意才叫結(jié)果

結(jié)果是用來(lái)交換的,不能交換不叫結(jié)果

結(jié)果是供人檢查的,量化才能檢查

五、做結(jié)果的兩大方法

1.復(fù)述承諾法

2.分解法

案例:【大客戶(hù)拜訪結(jié)果分解】

訓(xùn)練:【承諾法和分解法訓(xùn)練】

工具:【戰(zhàn)略分解表】

六、做結(jié)果的二大思維

1.外包思維

2.底線(xiàn)思維

案例:【熱氣球墜毀事件】

解析:假如你出不來(lái)結(jié)果,我可以外包給別人做!

先保證底線(xiàn)結(jié)果,再考慮完美。

越是高層,布置工作就越簡(jiǎn)單。

訓(xùn)練:【領(lǐng)導(dǎo)如何布置工作?】

七、做結(jié)果的四大步驟

1.OKR的應(yīng)用

2.日?qǐng)?bào)日計(jì)劃

3.周報(bào)周計(jì)劃

4.質(zhì)詢(xún)會(huì)模式

案例:【海爾地產(chǎn)的結(jié)果分解】

解析:結(jié)果文化植入,什么工作達(dá)成什么結(jié)果

樹(shù)立結(jié)果文化,上下同欲,使命必達(dá)

重新定義工作分析,可量化,可檢查,可評(píng)估

樹(shù)立結(jié)果文化,表彰為結(jié)果負(fù)責(zé)的人

【工具】:結(jié)果之星、日?qǐng)?bào)日計(jì)劃、周報(bào)周計(jì)劃、質(zhì)詢(xún)會(huì)話(huà)術(shù)

第五講:鐵軍執(zhí)行的武器是什么?--”5R”執(zhí)行落地工具

如何運(yùn)用“從戰(zhàn)略到結(jié)果的管控兵法”提高組織解決力?

模塊一:見(jiàn)利就分,遇事就跑?結(jié)果管控,剜除毒瘤,人人秒變負(fù)責(zé)人!

一、戰(zhàn)略管理的三大入口

1.責(zé)任下移,自我管理。

(高手改變機(jī)制,低手改變?nèi)恕#?/p>

2.我不相信,節(jié)點(diǎn)控制。

(管理思維:如果他做不到,怎么辦?要幫助員工達(dá)成結(jié)果,建立自信。)

3.誰(shuí)受益,誰(shuí)操心。

(若是要想員工操心,就要給員工操心的動(dòng)力。)

案例:【沃爾瑪】【紅綠燈】

解析:管理者對(duì)團(tuán)隊(duì)最大的信任是幫助其節(jié)點(diǎn)檢查、拿到結(jié)果。

管理者激勵(lì)員工,要么給錢(qián),要么給愛(ài)!

模塊二:事無(wú)人問(wèn),責(zé)無(wú)人扛,人前責(zé)任鎖定,好過(guò)事后到處救火!

一、5R系統(tǒng)管控兵法

R1結(jié)果定義

1.R1結(jié)果設(shè)定(門(mén)向拿開(kāi),人往哪兒走)

2.結(jié)果設(shè)定的兩個(gè)要素:

①由員工本人設(shè)定;

②由領(lǐng)導(dǎo)裁定。

3.結(jié)果設(shè)定的落地工具:

①目標(biāo)

②路徑

③資源

④行為(工具表)

案例:【目標(biāo)如何分解?】

解析:結(jié)果設(shè)定決定了行為起點(diǎn)

管理者要養(yǎng)成事前定義做結(jié)果的習(xí)慣

4.結(jié)果設(shè)定的原則、作用及方法。

①原則:事前定義做事的結(jié)果

②作用:結(jié)果一致,下屬主動(dòng)

③方法:凡事都先問(wèn)結(jié)果設(shè)定是什么?

二、R2責(zé)任鎖定

不是沒(méi)人承擔(dān)責(zé)任,而是責(zé)任沒(méi)有鎖定。

1.責(zé)任鎖定的原則

2.責(zé)任稀釋定律:

①領(lǐng)導(dǎo)邏輯

②員工邏輯

3.哈佛實(shí)驗(yàn)案例分析

4.責(zé)任鎖定的兩個(gè)層面:

①企業(yè)組織層面

②員工執(zhí)行層面

5.責(zé)任鎖定的終極目標(biāo):

人人頭上有指標(biāo),千斤重?fù)?dān)人人挑。

6.責(zé)任鎖定的原則、作用及方法。

①原則:一對(duì)一責(zé)任

②作用:防止責(zé)任稀釋?zhuān)瑳](méi)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

③方法:如果做不到怎么辦?

案例:【街頭求救】

解析:管理邏輯,明確一對(duì)一責(zé)任,而非一對(duì)多責(zé)任。

R1+R2 落地工具:目標(biāo)責(zé)任承諾書(shū)(案例分析+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操)

模塊三:計(jì)劃總泡湯,戰(zhàn)略變空談?三方檢查精準(zhǔn)出擊,鏟除企業(yè)沉疴舊疾!

一、R3節(jié)點(diǎn)檢查

你重視什么就檢查什么,結(jié)果是檢查出來(lái)的

1.案例分析:R1+R2 低手論對(duì)錯(cuò),高手論得失

2.節(jié)點(diǎn)檢查的核心和目的

3.用規(guī)則來(lái)管理公司:

年會(huì)、月會(huì)、周會(huì)、日會(huì)

4.誰(shuí)來(lái)檢查?

①領(lǐng)導(dǎo)檢查

②第三方檢查

③自我檢查

5.第三方檢查在企業(yè)扮演的角色:

①結(jié)果的追蹤者;②文化的倡導(dǎo)者;

③信息的傳播者;④系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)者。

案例:【香港廉政公署】

解析:人們不會(huì)做你希望的,只會(huì)做你檢查和考核的

越相信誰(shuí),就檢查誰(shuí)

處罰不能代替檢查。

二、主動(dòng)匯報(bào)

領(lǐng)導(dǎo)用人第一標(biāo)準(zhǔn)是:放心

1.核心價(jià)值:

主動(dòng)匯報(bào)程度,決定放心程度,靠譜比能力更加重要!

2.落地工具:24小時(shí)主動(dòng)復(fù)命制

模塊四:獎(jiǎng)罰時(shí)效不保,員工怨聲載道?即時(shí)激勵(lì),凝聚團(tuán)隊(duì),點(diǎn)燃動(dòng)力!

一、R4即時(shí)激勵(lì)

獎(jiǎng)罰不過(guò)夜,等待會(huì)產(chǎn)生仇恨

1.即時(shí)激勵(lì)的核心要點(diǎn)

2.即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)關(guān)鍵:

①品牌分

②紅黑榜

③做獎(jiǎng)罰

④儀式感

3.即時(shí)激勵(lì)的四個(gè)要點(diǎn):

①即時(shí);②明確;③開(kāi)放;④儀式。

案例:【感動(dòng)年度人物】【希波克拉底誓言】

解析:每日儀式:好人好事分享

每月儀式:感恩奉獻(xiàn)日

每年儀式:年度感動(dòng)公司人物

二、R5改進(jìn)復(fù)制

將個(gè)人天賦與經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化

1.改進(jìn)復(fù)制的核心要點(diǎn)

2.工業(yè)化復(fù)制對(duì)企業(yè)生命力的重要性

3.管理必修思維:戰(zhàn)略→執(zhí)行 點(diǎn)→線(xiàn)

解析:讓偶然的成功變成規(guī)律,讓偶然的失敗永遠(yuǎn)消失

過(guò)程不管控,結(jié)果準(zhǔn)失控

邢老師

邢濤 老師

——企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

曾任錫恩英才(833161)培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)(中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu))CEO

原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)

清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

全球獅子會(huì)(全球最大的慈善機(jī)構(gòu))中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家,用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力,幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo),超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),邢老師心理學(xué)出身,閱人無(wú)數(shù),解碼人性,總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才(股票代碼833161)培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系,深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用,沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間,幫助大自然地板成功上市,年?duì)I業(yè)額從3億做到13億,并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO(中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)),建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系,打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),幫助近千家企業(yè)增加銷(xiāo)售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心,自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng),解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題,達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的,這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河,開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn),打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,建立企業(yè)不依賴(lài)能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師(全球最大的慈善機(jī)構(gòu),具有100年的歷史),打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變:

邢濤老師多年來(lái)堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤(pán)的培訓(xùn)模式,堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà),從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來(lái)自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例,授課內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了“證得”的過(guò)程;邢老師不是講授知識(shí),而是訓(xùn)練和落地,給出的不是方法,而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具:

邢老師的課程自成體系,具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ),4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具,是國(guó)內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具,全部來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默:

學(xué)員的評(píng)價(jià)是:“邢老師的課生動(dòng)、幽默,他就是培訓(xùn)界的趙本山”

有的學(xué)員說(shuō):“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力,回味無(wú)窮,他課堂每次都是越聽(tīng)人越多,他講的每句話(huà)都值得錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)”,他的每個(gè)課我都聽(tīng)了3遍以上,每次都有新的收獲。“

【主講課程】

執(zhí)行力類(lèi):

《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》

《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》

《團(tuán)隊(duì)賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》

其他類(lèi):

《如何讓別人自愿跟隨你?--中層領(lǐng)導(dǎo)力》

《解放老板,業(yè)績(jī)翻番?-企業(yè)組織自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)》

《如何復(fù)制銷(xiāo)售冠軍?—營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化體系》

【客戶(hù)見(jiàn)證】

1、金融行業(yè):

微淼商學(xué)院:--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

微淼商學(xué)院成立于2017年,用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶(hù)的飛躍,3年做到年?duì)I業(yè)額73億,市值超百億,成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn),并在營(yíng)銷(xiāo)模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo),將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè):

萬(wàn)科地產(chǎn):戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了,萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢(xún)做戰(zhàn)略指導(dǎo),邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析,制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo),并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí),中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè),所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷,以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì),確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo),用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo),成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。

3、制造業(yè):

大自然地板:賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱(chēng)號(hào),在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中,大自然地板名列第89位,品牌價(jià)值91.87億元,勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn),對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理,對(duì)上千家門(mén)店做出營(yíng)銷(xiāo)模式的策劃,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程做出梳理,沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷(xiāo)工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練,復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷(xiāo)售冠軍,創(chuàng)造出單店日銷(xiāo)售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式,導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢(xún)會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具,實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè):

西貝餐飲集團(tuán):團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化訓(xùn)練

全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門(mén)店,員工16000多人,是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn),并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他:我很少佩服人,你是我佩服的一個(gè);

大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō):你一出口,就口吐蓮花,語(yǔ)驚四座。我們公司5000人,每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話(huà),我要是能有你一樣的口才和智慧就好了;

有人說(shuō)他是個(gè)奇跡,有人說(shuō)他很神秘,有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí),有人說(shuō)他是濃縮的精華,有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血,有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅!

【部分服務(wù)客戶(hù)】

大學(xué)商學(xué)院:清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)EMBA總裁班(運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng))

金融行業(yè):工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、中國(guó)平安、微淼商學(xué)院(中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力)

地產(chǎn)行業(yè):萬(wàn)科地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、海爾地產(chǎn)、天成地產(chǎn)、永泰地產(chǎn)等(中層領(lǐng)導(dǎo)力+團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力)

通訊行業(yè):中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等(員工執(zhí)行力)

制造業(yè):長(zhǎng)城汽車(chē)、中國(guó)南車(chē)、中國(guó)五礦、TCL、維達(dá)紙業(yè)、夢(mèng)天木門(mén)、大自然地板、格蘭仕、波司登等(團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力)

其他行業(yè):阿里巴巴、京東、正大集團(tuán)、青島啤酒、北京同仁堂、同濟(jì)醫(yī)藥、華海藥業(yè)、皇氏乳業(yè)、遠(yuǎn)洲集團(tuán)、超圖軟件、西貝餐飲集團(tuán)等(員工執(zhí)行力)

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資深企業(yè)管理培訓(xùn)專(zhuān)家,高級(jí)培訓(xùn)師,中華職業(yè)教育社職業(yè)指導(dǎo)中心首席專(zhuān)家 ,“百萬(wàn)管理者培育...

黃武林-企業(yè)培訓(xùn)師
黃武林老師

黃武林老師 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師 20年的企業(yè)管理與創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn) 中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)(全國(guó)性)理事 北京...

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