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課程背景

1)作為管理者，如何設(shè)定目標？如何將團隊目標與戰(zhàn)略規(guī)劃相匹配？如何讓員工清楚的了解團隊目標？如何幫助團隊員工建立合理的目標？這些都是需要管理者不斷思考的

2)理解和清晰目標的同時，需要運用方法與工具設(shè)計達成目標的策略與計劃，計劃是為了應(yīng)對在工作中的變化，計劃不是一成不變的，計劃是根據(jù)目標的完成情況不斷動態(tài)調(diào)整的。在目標與計劃的管理過程中需要及時改善與修正，確保一切圍繞團隊總目標進行

3)《目標管理與計劃執(zhí)行》從系統(tǒng)思考出發(fā)，幫助管理者建立目標、計劃與執(zhí)行一體化的思維模式；掌握實現(xiàn)目標管理的有效工具；實現(xiàn)組織內(nèi)部上下同欲、達成共識的局面

課程收獲

1) 掌握設(shè)定目標、制定計劃、檢查、反饋、改進的方法

2)建立高效和諧團隊執(zhí)行文化

3)幫助管理者深入理解戰(zhàn)略-目標-計劃-執(zhí)行的全流程

4)了解目標和戰(zhàn)略之間的關(guān)系，了解目標管理的的重要性

5)掌握目標管理與計劃執(zhí)行中的相關(guān)管理工具

6)幫助管理者梳理在目標管理與計劃執(zhí)行中稱中的工作瑕疵

7)通過對工作計劃排序的分析，找出團隊調(diào)整和改進空間

培訓(xùn)對象

企業(yè)中高層管理者、企業(yè)核心員工

課程形式

理論講解＋案例分析＋方法分享+工具練習(xí)＋團隊共創(chuàng)＋角色模擬+現(xiàn)場問答

課程特色

有理念：理念是方法和工具的有力支撐

有方法工具：打破傳統(tǒng)授課場景，本次課程主要以工作坊形式體現(xiàn)，讓學(xué)員根據(jù)自己目標情況認真參與進來，有互動、有分享、有案例拆解和分析

有效果：現(xiàn)場演練結(jié)合實際工作中目標應(yīng)用，讓學(xué)員在課程現(xiàn)場有實操有演練有答案

課程大綱

第一節(jié)：目標管理概述

1、目標管理概念

1)為什么很多人不愿意設(shè)定目標

2)目標管理常見誤區(qū)

3)目標管理內(nèi)涵及要點

2、目標分類

1)個人目標

2)組織目標

3)個人目標與組織目標關(guān)系

3、管理者在目標管理中定位

1)高層管理者關(guān)注使命愿景/戰(zhàn)略目標

2)中層管理者關(guān)注具體目標/部門目標

3)基層管理者關(guān)注部門目標和個人目標

4、管理者在目標管理中角色定位

1)參謀者

2)承諾者

3)傳教士

4)設(shè)計者

5)戰(zhàn)友和教練

實戰(zhàn)演練：團隊達成目標路徑

第二節(jié)：目標管理關(guān)鍵路徑

1、目標設(shè)定科學(xué)工具

1)SMORT原則

2)實戰(zhàn)演練

2、關(guān)鍵目標路徑

1）關(guān)鍵目標=必須打贏的仗

2）關(guān)鍵目標6方面要素

3）必須打贏仗模板

實戰(zhàn)演練：關(guān)鍵目標梳理與確定

3、制定分解目標

1)DOAM工具法

2)D行動方向

3)O目標

4)A行動計劃

5)M衡量標準

6)逐級分解/逐級承諾

實戰(zhàn)演練：目標分解工具應(yīng)用

4、目標跟蹤與檢查

1)目標跟蹤基本原則

2)目標跟蹤核心任務(wù)

3)目標跟蹤挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施

第三節(jié)：從目標到計劃有效制定

1、制定計劃有效工具（OGSMA）

1)根據(jù)目標制定相關(guān)策略

2)達成目標的策略（促動工具：團隊共創(chuàng)）

3)團隊優(yōu)劣勢分析

4)團隊資源梳理

5)達成目標的策略選擇（促動工具：盈利矩陣）

實戰(zhàn)演練：OGSMA、世界咖啡、價值排序、盈利矩陣工具實踐應(yīng)用

2、制定策略過程中因素分析（魚骨圖）

1)成功因素分析

2)障礙因素分析

實戰(zhàn)演練：從目標到計劃實戰(zhàn)因素分析

3、演練：團隊計劃制定

4、演練：個人計劃制定

第四節(jié)：從計劃到執(zhí)行

1、執(zhí)行概述

1)執(zhí)行概念

2)執(zhí)行兩大關(guān)鍵因素

2、團隊執(zhí)行障礙分析

1)缺乏獨立人格障礙

2)執(zhí)行文化障礙

3)管理素養(yǎng)障礙

3、執(zhí)行目的——結(jié)果保障

1)什么是結(jié)果？

2)為什么要做結(jié)果

3)結(jié)果保障3223原則

4、從目標到結(jié)果5步系統(tǒng)

1)結(jié)果清晰

2)方法明確

3)過程檢查

4)獎罰即時

5)改進完善

本課程大綱為通用大綱可根據(jù)客戶具體需求調(diào)整

尤老師

尤龍濤老師

——新生代團隊管理實戰(zhàn)培訓(xùn)師

北大、上海交大、西安交大管理學(xué)院特聘講師

曾任互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)標桿酷特智能商學(xué)院項目培訓(xùn)總監(jiān)

曾任中國B2B網(wǎng)絡(luò)平臺：會商寶平臺銷售政委

中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)360商學(xué)院特邀講師

中國講師平臺年度——中國百強講師

中國高校崗前就業(yè)指導(dǎo)特聘導(dǎo)師

實踐/職業(yè)背景

1.尤老師擁有15年的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)歷，從一線銷售人員到區(qū)域負責(zé)人，真正積累一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。

2.服務(wù)過上千名全國加盟商、創(chuàng)業(yè)者 歷經(jīng)10年開發(fā)3門版權(quán)課程 培訓(xùn)行業(yè)深耕10余年， 從員工招聘、培訓(xùn)、入崗，管理全系統(tǒng)人才梯隊培養(yǎng)經(jīng)歷

負責(zé)集團新員工培訓(xùn)、老員工培訓(xùn)、項目組培訓(xùn)等全系統(tǒng)人才梯隊培養(yǎng)

負責(zé)眾創(chuàng)C2C項目組1000+創(chuàng)業(yè)者的培訓(xùn)、管理、銷售金額突破千萬元

負責(zé)B2C項目組全國100+加盟商從0-1店面運營和管理

負責(zé)集團互聯(lián)網(wǎng)工業(yè)C2M商業(yè)模式對外輸出幫助1000+企業(yè)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗。

3.服務(wù)中國石油大、青島大學(xué)、海洋大學(xué)等多所高校崗前就業(yè)指導(dǎo)特聘導(dǎo)師，幫助上萬名學(xué)生實現(xiàn)從校園到職場平穩(wěn)過渡。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2020年度在從業(yè)經(jīng)歷中尤老師負責(zé)一家公司從0到1 的運營管理，帶領(lǐng)團隊在最短時間實現(xiàn)業(yè)務(wù)正常運營并且短短一年時間業(yè)績突破百萬。在此從業(yè)經(jīng)歷中真正實現(xiàn)了尤老師課程中所講以結(jié)果為導(dǎo)向的執(zhí)行才是企業(yè)和團隊正確的執(zhí)行方向的執(zhí)行理念，為今天《打造以結(jié)果為導(dǎo)向高效執(zhí)行團隊》提煉實戰(zhàn)經(jīng)驗注入實戰(zhàn)可落地的課程基因。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2017年度在培訓(xùn)經(jīng)歷中尤老師負責(zé)全國上千位優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者整體培訓(xùn)解決方案的設(shè)計、管理及交付。幫助近1000位創(chuàng)業(yè)者在最短時間內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)模式、掌握產(chǎn)品優(yōu)勢、輕松駕馭銷售流程和技巧、實現(xiàn)短周期的財務(wù)回報。在此培訓(xùn)經(jīng)歷中驗證了尤老師課程中銷售技能提升及異業(yè)合作的實戰(zhàn)性，為今天尤老師的《大客戶銷售技能提升訓(xùn)練營》課程奠定實戰(zhàn)基礎(chǔ)。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：2016年度在從業(yè)經(jīng)歷中尤老師負責(zé)集團加盟商業(yè)績提升培訓(xùn)整體解決方案，從產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、駐店賦能等培訓(xùn)項目落地實施，幫助上百家店鋪突破從0到1 的進展，也幫助店鋪商家解決員工管理之痛、業(yè)務(wù)開展之痛，從而縮短投資回報周期。在此從業(yè)經(jīng)歷中通過駐店賦能總結(jié)經(jīng)驗為今天團隊管理、執(zhí)行團隊打造、銷售技能提升注入實戰(zhàn)基因。

【培訓(xùn)課程】

《團隊建設(shè)：結(jié)果執(zhí)行力》版權(quán)課程

《團隊建設(shè)：團隊協(xié)作與沖突管理》

《管理：做新時代的管理者—七維管理》版權(quán)課程

《管理：管理七劍——中層管理第一課》版權(quán)課程

《管理：目標管理與計劃執(zhí)行》

《管理者角色定位與卓越行為》

《管理：管理者核心能力提升》

《管理：管理技能提升——七大管理杠桿》

《營銷：大客戶銷售技能提升訓(xùn)練營》

《訓(xùn)練：團隊凝聚力訓(xùn)練營》

《溝通：高效溝通助力職業(yè)發(fā)展》

《溝通：高效溝通與沖突管理》

《問題分析與解決》

【保障課程落地措施】

措施一：課程交付之前必須對企業(yè)深入調(diào)研，盡可能掌握真實需求，時間允許開課前對參訓(xùn)學(xué)員也要進行溝通。

措施二：課程堅決杜絕一個課綱講通篇，根據(jù)不同客戶需求進行內(nèi)容定制開發(fā)設(shè)計，讓每一堂課都符合企業(yè)真實需求，每一堂課程都不重復(fù)。

措施三：課程交付過程中根據(jù)企業(yè)需求對現(xiàn)實問題或企業(yè)真實案例進行有針對性講解幫助企業(yè)解決實際問題。

措施四：課后根據(jù)企業(yè)需求可進行一對一輔導(dǎo)溝通，保障解決團隊實際問題讓培訓(xùn)做到保姆式交付。

措施五：課后根據(jù)學(xué)員小結(jié)表實際對課程吸收情況給與企業(yè)真實反饋并有必要進行落地指導(dǎo)。

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