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【課程背景】

工程簽證是在工程施工過(guò)程中，由于設(shè)計(jì)的更改、臨時(shí)的變更等引起的，工程量、合同價(jià)款、支付方式以及雙方所需要承擔(dān)的責(zé)任的一種臨時(shí)性補(bǔ)充協(xié)議（合同）。它在承包合同簽署之外、施工過(guò)程之中產(chǎn)生！不管什么樣的設(shè)計(jì)都不可能盡善盡美，臨時(shí)更改設(shè)計(jì)不合理之處在施工過(guò)程中常見也是必然的。因此，工程簽證的存在有其合理性和必然性。

工程簽證在工程施工管理中很重要，特別是低價(jià)中標(biāo)后必須注意勤簽證；當(dāng)發(fā)生諸如合同變更、合同中沒(méi)有約定、合同約定前后矛盾、對(duì)方違約等情況，需要及時(shí)辦理費(fèi)用簽證、工期簽證或者費(fèi)用+工期簽證！

【課程收益】

工程簽證對(duì)于施工單位具有重要作用，它真實(shí)地反映了工程合同實(shí)際履行過(guò)程中的雙方的各自權(quán)利和義務(wù)，對(duì)于日后一旦發(fā)生合同糾紛時(shí)，在司法訴訟中，手續(xù)齊全的工程簽證，可以作為直接認(rèn)證雙方利益的證據(jù)或作為計(jì)算工程款的直接證據(jù)，使合同當(dāng)事人的合法權(quán)益受到限度的保護(hù)。

“二次經(jīng)營(yíng)”要主動(dòng)爭(zhēng)取、精心策劃、有效實(shí)施、創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏促進(jìn)甲乙雙方的關(guān)系，提升履約質(zhì)量，為承接后續(xù)工程創(chuàng)造更有利的條件。“二次經(jīng)營(yíng)”應(yīng)有限度和原則，切忌做一些冒天下之大不韙的事情，雙贏才是當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法寶。

【課程對(duì)象】

裝飾施工企業(yè)工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營(yíng)銷、商務(wù)部經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】

第一部分 簽證的重要性

1.工程結(jié)算和索賠的依據(jù)

2.預(yù)防法務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及糾紛

3.項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃落實(shí)的手段

4.案例說(shuō)明

第二部分 簽證的基本原則

1.工程簽證發(fā)生點(diǎn)

2.簽證基本原則

3.案例說(shuō)明

第三部分 簽證的填寫技巧

1.設(shè)計(jì)變更、工程簽證、確認(rèn)單、工程洽商、聯(lián)系單的區(qū)別

2.各種合同類型簽證內(nèi)容

3.必須有利于工程結(jié)算

4.簽證填寫的優(yōu)先次序

5.簽證填寫的內(nèi)容

6.預(yù)防甲方反簽證

7.無(wú)效簽證及簽證陷井

8.如何處理甲方拒簽證

第四部分 如何做好簽證

1.工程質(zhì)量與進(jìn)度為前提

2.簽證所需資料完整與否

3.簽證辦理的節(jié)奏

4.簽證辦理的要求

5.簽證辦理的符合因素

6.簽證辦理的技巧

7.簽證辦理的鎖定措施

8.簽證辦理的甲方簽批要點(diǎn)

第五部分 簽證的流程及注意事項(xiàng)

1.簽證辦理的流程

2.簽證辦理的注意事項(xiàng)

3.案例說(shuō)明

第六部分 簽證資料的商務(wù)溝通

1.一個(gè)前提

2.兩個(gè)層面

3.三個(gè)基礎(chǔ)

4.建立有效溝通層級(jí)

5.專業(yè)無(wú)無(wú)懈可擊

徐老師

講師簡(jiǎn)介：

徐科老師

建筑工程營(yíng)銷與投標(biāo)實(shí)操專家

1975年生人，金螳螂內(nèi)訓(xùn)講師，造價(jià)專家

BIM戰(zhàn)略規(guī)劃師、結(jié)構(gòu)工程師

大學(xué)本科學(xué)歷，港財(cái)金融碩士

現(xiàn)任深圳某建筑工程公司經(jīng)營(yíng)中心總經(jīng)理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經(jīng)理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經(jīng)理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經(jīng)理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經(jīng)理

曾任武漢嘉禾裝飾集團(tuán)核算部部長(zhǎng)、精裝公司總經(jīng)理

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：工程營(yíng)銷，工程投標(biāo)，成本管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

徐老師24年建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任知名建筑集團(tuán)公司副總經(jīng)理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項(xiàng)目全流程管理經(jīng)驗(yàn)。主管營(yíng)銷、投標(biāo)、成本、內(nèi)審、勞務(wù)、供應(yīng)鏈六大塊。歷經(jīng)多個(gè)知名工程建設(shè)項(xiàng)目，精準(zhǔn)把握項(xiàng)目立項(xiàng)、招標(biāo)、建設(shè)、結(jié)算、運(yùn)營(yíng)等全生命周期管理要點(diǎn)，深諳項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的重難點(diǎn)，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項(xiàng)目進(jìn)度。擅長(zhǎng)工程精細(xì)化管理，對(duì)工程審計(jì)中各環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題有清晰認(rèn)知，卓越的計(jì)劃、控制、監(jiān)督和統(tǒng)籌與執(zhí)行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業(yè)副總期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷部，加大市場(chǎng)化業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)多元化，全面發(fā)展市場(chǎng)化客戶，篩選精準(zhǔn)客戶。全面梳理公司架構(gòu)及管理職能，全面改組組織架構(gòu)及構(gòu)建全國(guó)六大區(qū)域，促進(jìn)全面市場(chǎng)化。建立大客戶部，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，全面發(fā)展可持續(xù)業(yè)務(wù)及推進(jìn)業(yè)務(wù)項(xiàng)目周期。重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，善于領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)下屬，能夠快速的帶領(lǐng)新組建的團(tuán)隊(duì)迅速形成戰(zhàn)斗力，克難制勝。

授課風(fēng)格：

徐老師將課程由知識(shí)單向輸出提升為管理技能互動(dòng)型輸出，知識(shí)點(diǎn)深入淺出，并持續(xù)關(guān)注學(xué)員的專業(yè)表現(xiàn)及管理意識(shí)反應(yīng)，敏銳的預(yù)期把控意識(shí)，集成多種講臺(tái)呈現(xiàn)技巧，以學(xué)員關(guān)注度為重要目標(biāo)，重視內(nèi)容呈現(xiàn)效果，幫助實(shí)現(xiàn)學(xué)員們的學(xué)習(xí)收益最大化。

主講課程：

《新形勢(shì)下建筑市場(chǎng)工程營(yíng)銷與商務(wù)投標(biāo)》

《工程全過(guò)程動(dòng)態(tài)成本管理》

《工程實(shí)戰(zhàn)中的簽證技巧)

《投標(biāo)策劃的實(shí)施思路和要點(diǎn)》

(全過(guò)程資料管理與結(jié)算》

《推進(jìn)項(xiàng)目結(jié)算突圍與結(jié)算痛點(diǎn)破解》

《工程結(jié)算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價(jià)融合要點(diǎn)》

《EPC工程總承包合同分析及項(xiàng)目管理》

《建筑市場(chǎng)工程營(yíng)銷》

《工程企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略與投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)防范》

服務(wù)過(guò)的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國(guó)二十二治集團(tuán)有限公司

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