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【課程背景】

1、企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略轉型需求

政策驅動：響應“一帶一路”深化合作與國企“走出去”戰(zhàn)略，加之國資委對境外投資“成本可控、合規(guī)先行”的剛性要求，倒逼企業(yè)重構采購成本管理體系；

業(yè)務痛點：成本存在失控，隱性費用占比較高，多業(yè)態(tài)協(xié)同不足，設計-采購-施工環(huán)節(jié)成本優(yōu)化斷層，合規(guī)風壓加劇引發(fā)成本重構風險。

2、行業(yè)競爭格局下成本管控挑戰(zhàn)

國際工程承包市場要充分考慮匯率波動，加之本土化競爭日益激烈，對企業(yè)提出更高的數(shù)字化轉型需求。

3、市屬國企業(yè)務特性適配訴求

多元業(yè)態(tài)協(xié)同需求：地產(chǎn)開發(fā)、園區(qū)運營等多元化業(yè)態(tài)，加持科技賦能；

地方資源整合優(yōu)勢：將物業(yè)公司屬地服務網(wǎng)絡、科技公司數(shù)據(jù)平臺轉化為成本管控抓手。

【課程收益】

1、成本節(jié)約與風險規(guī)避：成本精準管控，單項目采購成本預計降低，縮短工期8%-12%，減少合同爭議導致的額外支出；?規(guī)避單項目潛在合規(guī)損失，?降低因驗收糾紛導致的返工成本；

2、多業(yè)態(tài)資源整合：業(yè)務板塊協(xié)同增效，打通地產(chǎn)、園區(qū)、科技板塊資源；集團化作戰(zhàn)能力提升，縮短跨板塊協(xié)作決策時間；

3、即學即用的實戰(zhàn)工具包：工具賦能決策，?快速定位目標市場核心成本因子，提升風險響應速度；合規(guī)審計保障，?規(guī)避審計高頻問題；

4、團隊專業(yè)度與競爭力升級：人才能力重塑，縮短海外項目團隊磨合期；市場競爭力提升，增強國企在東南亞、非洲等目標市場的投標成功率與溢價空間；

5、支撐國家政策與企業(yè)全球化布局：響應國家戰(zhàn)略，通過成本可控的優(yōu)質(zhì)項目塑造地方國企國際品牌形象；可持續(xù)發(fā)展保障，滿足國際機構融資門檻，降低融資成本。

【課程特色】

針對地方市屬國企多元化業(yè)務特點和學員實戰(zhàn)需求，采用“場景嵌入+工具驅動+跨域協(xié)同”的創(chuàng)新教學法，確保知識即學即用、團隊協(xié)作能力同步提升：

1、國企定制性：深度融合地產(chǎn)、園區(qū)、科技業(yè)務場景，破解“培訓內(nèi)容與業(yè)務脫節(jié)”痛點；

?2、決策可視化：通過數(shù)字化工具即時呈現(xiàn)成本優(yōu)化效果，增強學習獲得感；

?3、合規(guī)肌肉記憶：通過高強度對抗訓練形成合規(guī)本能反應，降低審計風險；

?4、協(xié)同基因植入：強制跨板塊協(xié)作機制，打破部門墻，激活集團化作戰(zhàn)能力。

【課程對象】

核心培訓對象：海外業(yè)務決策層、采購與成本管理團隊、項目管理與工程團隊

協(xié)同培訓對象：科技與數(shù)字化團隊、財務與合規(guī)風控團隊、物業(yè)與本地化運營團隊

【課程大綱】

模塊一：海外項目成本測算調(diào)研與降本機會挖掘（1.5小時）

1.1成本調(diào)研四維雷達模型（理論+工具）

•授課方式：雷達圖繪制工作坊（小組討論+導師反饋）

•時長：40分鐘

1.1.1 方法論

四維雷達圖：政策、市場、環(huán)境、文化四大維度，疊加供應鏈成熟度、本地化替代率雙指標，可視化評估成本優(yōu)化空間

機會挖掘公式：成本彈性系數(shù)=本地化資源占比×供應鏈響應速度，系數(shù)＞0.6時優(yōu)先本地采購

1.1.2 案例

正面：某國企在越南產(chǎn)業(yè)園通過本地鋼材采購+預拌混凝土站自建，降低建材成本18%

反面：中東某項目因未識別齋月停工影響，導致工期延誤成本超支23%

1.2隱性成本預測“冰山模型”（理論）

授課方式：案例視頻拆解+清單填寫實戰(zhàn)

時長：50分鐘

1.1.1方法論

冰山模型：水面以上（顯性成本：材料/人力）占60%，水面以下（隱性成本：合規(guī)摩擦/文化沖突）占40%

工具：《隱性成本檢測清單》——通過10個問題（如“當?shù)毓欠褚蠊?jié)日雙倍工資？”）量化風險

1.1.2 案例

正面：某企業(yè)提前識別非洲某國工會談判成本，預留5%緩沖資金，避免罷工損失

反面：東南亞某項目因未預算宗教用地補償金，被迫追加10%預算

模塊二：承包模式創(chuàng)新與合同降本設計（1.5小時）

2.1 EPC模式下的稅務杠桿策略（理論+案例）

授課方式：稅務計算器模擬演練（Excel模板實時測算）

時長：40分鐘

2.1.1 方法論

稅務成本優(yōu)化公式：實際稅率=名義稅率-轉移定價節(jié)稅空間-雙邊稅收協(xié)定優(yōu)惠

三步法：①選擇離岸公司簽約主體 ②拆分設計服務與施工合同 ③利用東道國科技投資抵稅政策

2.1.2 案例

正面：某國企通過新加坡控股公司承接印尼項目，綜合稅率從25%降至18%

反面：直接以國內(nèi)主體簽約南美項目，因未利用稅收協(xié)定多繳稅270萬美元

2.2 合同條款的“成本開關”設計（理論+工具）

授課方式：條款改寫競賽（小組修改漏洞合同條款）

時長：50分鐘

2.2.1 方法論

五大成本開關條款

①價格波動調(diào)價公式：建材價格漲跌幅＞10%時啟動重定價

②工期延誤階梯罰則：前兩周免賠，第三周起每日罰金遞增20%

③本地化替代獎勵機制：本地采購比例每提升5%，獎勵合同額0.5%

2.2.2 案例

正面：某項目合同約定“歐元兌美元貶值超5%自動切換計價幣種”，規(guī)避匯率損失80萬歐元

反面：未約定俄烏沖突下的能源替代條款，被迫接受天然氣漲價300%

模塊三：報建流程優(yōu)化與ESG成本管理（1小時）

3.1 報建階段的“并行工程”壓縮法（理論+案例）

授課方式：甘特圖動態(tài)調(diào)整演練（使用Project軟件）

時長：30分鐘

3.1.1 方法論

??關鍵路徑壓縮模型：通過BIM預審與政府磋商同步推進，縮短報建周期30%

??工具：《并行任務矩陣表》——明確設計文件提交、環(huán)評公示、消防預審的交叉推進節(jié)點

3.1.2 案例

正面：某中東項目利用數(shù)字化報建平臺同步提交資料，報建周期從8個月壓縮至5個月

反面：非洲某項目線性推進報建流程，因設計反復修改延誤開工，損失資金成本12%

3.2 ESG成本的全生命周期管理（理論+工具）

授課方式：ESG成本矩陣貼板分組討論

時長：30分鐘

3.2.1 方法論

ESG成本四象限：

①高合規(guī)成本-高品牌收益（如LEED認證）

②低合規(guī)成本-高品牌收益（如社區(qū)學校捐贈）

③高合規(guī)成本-低品牌收益（如碳關稅）

④低合規(guī)成本-低品牌收益（如員工保險）

策略：優(yōu)先投資第二象限項目，規(guī)避第四象限支出

3.2.2 案例

正面：某園區(qū)項目建設太陽能電站，雖增加初期成本15%，但獲得國際機構低息貸款，全周期成本下降8%

反面：某地產(chǎn)項目忽視歐盟碳關稅，被迫臨時采購高價環(huán)保材料，成本激增22%

模塊四：供應鏈韌性構建與本地化降本（1小時）

4.1 供應鏈彈性指數(shù)評估（理論+工具）

4.1.1 方法論

授課方式：供應鏈壓力測試模擬（輸入變量看彈性指數(shù)變化）

時長：30分鐘

彈性指數(shù)=本地供應商數(shù)量×物流備用路線數(shù)×庫存周轉率，指數(shù)＜60分需啟動應急預案

三級供應商管理：

①一級（戰(zhàn)略供應商）：簽訂成本共擔協(xié)議

②二級（備份供應商）：定期價格對標

③三級（臨時供應商）：僅用于緊急替代

4.1.2案例

正面：某企業(yè)建立東南亞三國水泥供應商聯(lián)盟，疫情期間保障供應，成本波動率控制在5%以內(nèi)

反面：某項目獨家依賴歐洲鋼結構供應商，因俄烏戰(zhàn)爭斷供，成本超支35%

4.2 本地化生態(tài)圈構建策略（理論+案例）

授課方式：本地化方案設計競賽（小組提交生態(tài)圈構建藍圖）

時長：30分鐘

4.2.1 方法論

利益綁定三步驟：

①聯(lián)合本地政府舉辦建材展銷會，篩選優(yōu)質(zhì)供應商

②與屬地化企業(yè)成立合資公司（國企持股51%+本地企業(yè)49%）

③③通過物業(yè)公司提供供應商員工宿舍，降低其人力成本

4.2.2 案例

正面：某國企在埃塞俄比亞聯(lián)合當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)混凝土預制件，降低采購成本25%

反面：某項目強制使用國內(nèi)指定供應商，因清關延誤導致停工，日均損失80萬元

模塊五：跨板塊協(xié)同降本實戰(zhàn)工作坊（1小時）

授課方式：沙盤推演+系統(tǒng)實時排名

時長：60分鐘

5.1 規(guī)則

每組負責一個虛擬海外項目（地產(chǎn)/園區(qū)二選一）

強制使用至少2個板塊資源（如科技公司BIM數(shù)據(jù)+物業(yè)本地網(wǎng)絡）

成本優(yōu)化率最高組獲勝

5.2 工具

協(xié)同降本計算器：輸入板塊資源組合，自動生成成本節(jié)約預測值

5.3 案例植入

正面：某園區(qū)項目聯(lián)動科技公司搭建智慧物流系統(tǒng)，減少運輸成本15%

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸?；鶚I(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內(nèi)訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標桿的全成本管理轉換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；

?案例分享內(nèi)訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內(nèi)涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內(nèi)容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經(jīng)濟學、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業(yè)實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業(yè)技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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