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【課程背景】

1、招標(biāo)采購過程中，是否遇到如下吐槽及困境：

（1）“變”：項目要搶開工節(jié)點(diǎn)，總包定標(biāo)要快，但是標(biāo)還沒定，總包招標(biāo)范圍要改變，頻繁改變，影響定標(biāo)進(jìn)度及定標(biāo)質(zhì)量，影響投標(biāo)單位積極性和信心；

（2）“廢”：一輪回標(biāo)完，咨詢單位在清標(biāo)，A投標(biāo)單位表示棄標(biāo)了，不滿足制度要求投標(biāo)單位數(shù)量；一輪清標(biāo)后二次回標(biāo)，B單位無因跳水，不滿足制度要求要廢標(biāo)；

（3）“尬”：兩輪清標(biāo)回標(biāo)后，剩余2家單位，進(jìn)行商務(wù)約談，但2家單位均表示無降價空間，尷尬的是超了科目對應(yīng)目標(biāo)成本，制度強(qiáng)控?zé)o法定標(biāo)；

（4）“拖”：定標(biāo)階段，終于談定擬中標(biāo)單位，但甲方要求施工單位C配合供應(yīng)鏈融資，但C單位考慮付款進(jìn)度及融資成本，無法接受此項條款，合同拖延無法簽訂，不能進(jìn)場開工，施工進(jìn)度受到影響；

（5）“扯”：D單位的投標(biāo)策略是低價進(jìn)場，過程中高索賠，以甲方節(jié)點(diǎn)緊迫，脅迫簽訂洽商增加費(fèi)用，情節(jié)嚴(yán)重的會導(dǎo)致更換單位，清退耽誤工期、增加成本。

2、招標(biāo)采購偏差原因分析

（1）理論制度理解差異性：面對相同制度，部分管理者不熟悉、不理解、不掌握，無法準(zhǔn)確把控關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)；同時，認(rèn)知理解也存在差異性，操作模式、結(jié)果截然不同；

（2）實(shí)戰(zhàn)主客觀因素影響：客觀上存在信息不對稱、供方情況不可控、個性化管理要求不合理、不可抗力等特殊情況導(dǎo)致履約配合存在卡點(diǎn)、難點(diǎn)；同時實(shí)戰(zhàn)中亦存在主觀利益驅(qū)動打擦邊球的個別現(xiàn)象。

招標(biāo)采購工作專業(yè)性強(qiáng)、靈活性高、敏感性大，要求執(zhí)業(yè)人員具備較高的專業(yè)素質(zhì)及職業(yè)操守，加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，可提升中層管理者認(rèn)知，加強(qiáng)管理，堅守職業(yè)底線，同時前置規(guī)避招標(biāo)采購風(fēng)險，有效降低定標(biāo)水平，選擇質(zhì)優(yōu)、價低的供方，為企業(yè)降本增效提升效益，同時培養(yǎng)優(yōu)秀供應(yīng)商團(tuán)隊，共赴雙贏。

【課程收益】

1、了解招標(biāo)采購類型、不同類型的實(shí)操模式及風(fēng)險管理的核心要點(diǎn)

2、掌握招標(biāo)采購全流程14步實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力

3、掌握直接委托、認(rèn)價詢價多維實(shí)施細(xì)則，具備實(shí)戰(zhàn)操盤能力

4、掌握戰(zhàn)略采購/集中采購意義、價值、實(shí)操邏輯及差異化管控要點(diǎn)

5、實(shí)戰(zhàn)模擬招標(biāo)采購案例，提升中層領(lǐng)導(dǎo)者的操盤管理、風(fēng)險規(guī)避能力

6、提升執(zhí)業(yè)人的認(rèn)知與職業(yè)操守，堅守底線。

【課程特色】

1、干貨實(shí)戰(zhàn)：全流程解析，重點(diǎn)剖析招投標(biāo)痛點(diǎn)、難點(diǎn)、敏感點(diǎn)，以房地產(chǎn)TOP10（世界500強(qiáng)）一線招標(biāo)經(jīng)歷，講授實(shí)戰(zhàn)招標(biāo)采購案例，落地性強(qiáng)，參考價值高；

2、互動性強(qiáng)：案例模擬，小組研討，實(shí)景演練，現(xiàn)場點(diǎn)評，提煉結(jié)論要點(diǎn)。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標(biāo)經(jīng)理、法務(wù)經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：項目經(jīng)理、總經(jīng)濟(jì)師、商務(wù)經(jīng)理、市場部負(fù)責(zé)人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領(lǐng)導(dǎo)、咨詢企業(yè)商務(wù)經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位招投標(biāo)、采購負(fù)責(zé)人

【課程大綱】

Part1：招標(biāo)采購包含哪些類型？

一、公開招標(biāo)

1、全面招標(biāo)：

2、成本目標(biāo)控制：

3、透明公正：

4、合理低價中標(biāo)：

5、保密與回避：

二、直接委托

條件：沿用戰(zhàn)略采購、壟斷、售樓處示范區(qū)節(jié)點(diǎn)、滿足沿用條件

三、詢價采購

條件：成本目標(biāo)在**范圍內(nèi)可采用詢價采購（企業(yè)根據(jù)規(guī)模、情況量身定制）

Part2：招標(biāo)采購包含哪些實(shí)施細(xì)則及要點(diǎn)解析？

一、單項目招標(biāo)采購流程

二、單項目招標(biāo)采購實(shí)施細(xì)則及解析

1、采購計劃

（1）編制目的

（2）職責(zé)及分工

（3）質(zhì)量要求

（4）編制、調(diào)整與跟蹤：總采購計劃、月度動態(tài)跟蹤、年度需求匯總

（5）注意事項

2、招標(biāo)采購采購策劃（重點(diǎn)講述）

（1）編制要求：時間、人員、招標(biāo)工程分類等

（2）職責(zé)及分工：設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)封樣、與客戶界面相關(guān)采購項

（3）工程管控標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)段、界面、計劃工期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、入圍單位、擬派團(tuán)隊等

（4）商務(wù)條款及要求：招標(biāo)節(jié)點(diǎn)、合同計價形式、評定標(biāo)原則、付款進(jìn)度及條件、入圍單位數(shù)量、保證金、甲指甲供材料等

（5）供應(yīng)商推薦：考察入圍標(biāo)準(zhǔn)、回避推薦原則等

3、供應(yīng)商入圍（重點(diǎn)講述）

（1）入圍要求

（2）入圍單位來源

（3）入圍單位數(shù)量要求

4、招標(biāo)文件編制（重點(diǎn)講述）

（1）編制模板要求

（2）職責(zé)及分工：工程、設(shè)計、成本

（3）編制要求：明確合同計價形式、暫估項、甲控材料、定標(biāo)原則、投標(biāo)保證金繳納標(biāo)準(zhǔn)、特殊條款、招標(biāo)說明等

5、發(fā)標(biāo)

6、勘察現(xiàn)場

7、招標(biāo)答疑

8、回標(biāo)

9、開標(biāo)

（1）開標(biāo)流程

（2）開標(biāo)記錄及傳閱范圍

10、清標(biāo)、澄清及回復(fù)（重點(diǎn)講述）

（1）職責(zé)及分工：工程、設(shè)計、合約

（2）商務(wù)標(biāo)清標(biāo)要求：分情況案例說明（A~F種案例）

11、讓利詢價

12、評標(biāo)（重點(diǎn)講述）

（1）職責(zé)及分工

（2）評標(biāo)原則及要求

13、定標(biāo)

（1）職責(zé)及審批流設(shè)置

（2）定標(biāo)原則

14、合同（重點(diǎn)講述）

（1）訂立流程及責(zé)任人

（2）編制要求：合同工期、合同總價、稅額、稅率、發(fā)票類型、付款方式、質(zhì)保期等關(guān)鍵核心條款

（3）交底及責(zé)任人：內(nèi)部交底、外部交底

（4）招標(biāo)資料歸檔

Part3：直接委托包含哪些細(xì)則及要點(diǎn)解析？

一、壟斷類直委操作細(xì)則

二、戰(zhàn)略采購、集中采購類直委操作細(xì)則

三、沿用類直委操作細(xì)則

四、示范區(qū)類直委操作細(xì)則

五、應(yīng)招標(biāo)未招標(biāo)類直委操作細(xì)則

Part4：認(rèn)價詢價包含哪些細(xì)則及要點(diǎn)解析？

一、啟動條件

1、暫估價列入

2、合同范圍調(diào)整、施工工藝變更、工程洽商變更、設(shè)計變更等合同內(nèi)無法定價

3、合同約定其他情況

二、認(rèn)價流程

1、認(rèn)價申請

2、認(rèn)價內(nèi)審

3、認(rèn)價要求

Part5：集中采購/戰(zhàn)略采購包含哪些細(xì)則及要點(diǎn)解析？

一、多項目招標(biāo)采購流程

二、多項目招標(biāo)采購實(shí)施細(xì)則及解析

同單項目招標(biāo)采購

Part6：招投標(biāo)如何實(shí)戰(zhàn)演練？

一、案例1：入圍數(shù)量及有效回標(biāo)數(shù)量不足

【例】有效回標(biāo)數(shù)量不足：A項目全過程造價咨詢，開標(biāo)最低價為利比北京分公司、次低價為北京京城招，清標(biāo)環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)利比未響應(yīng)駐場人員數(shù)量要求，項目對最低及次低2家發(fā)出澄清函，利比澄清后依舊不接受按招標(biāo)文件要求的駐場數(shù)量進(jìn)行報價，按招標(biāo)文件要求“對招標(biāo)要求未作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)的應(yīng)作廢標(biāo)處理”，利比應(yīng)做廢標(biāo)處理；澄清后京城招為最低價，項目定標(biāo)京城招；實(shí)際有效回標(biāo)數(shù)量不足3家，不滿足制度要求。

二、案例2：澄清、讓利詢價環(huán)節(jié)不規(guī)范

【例】應(yīng)澄清內(nèi)容未進(jìn)行澄清，不符合制度要求：“投標(biāo)單位的算術(shù)錯誤（包括明顯的小數(shù)點(diǎn)錯誤、公式鏈接錯誤等）應(yīng)在澄清中提出，并對其總價進(jìn)行修正：A項目景觀工程，各家單位均存在算術(shù)誤差，但未對盛景國信（最高價）進(jìn)行澄清。

【例】應(yīng)澄清內(nèi)容未進(jìn)行澄清，不符合制度要求：我方對工作內(nèi)容、承包范圍、工藝和材料檔次、技術(shù)要求、投標(biāo)單位責(zé)任做出了調(diào)整，應(yīng)在商務(wù)標(biāo)清標(biāo)前或在第一次清標(biāo)函中，要求所有投標(biāo)單位重新調(diào)整報價”：A項目公共區(qū)域精裝修工程，在進(jìn)行3輪澄清及1輪讓利后，最終讓利環(huán)節(jié)僅對擬中標(biāo)單位重慶佳藝斯調(diào)整清單，清單調(diào)整內(nèi)容為“取消辦公室裝修、降低物業(yè)用房裝修標(biāo)準(zhǔn)”，未按制度要求所有單位重新報價。

三、案例3：評標(biāo)環(huán)節(jié)不規(guī)范

【例】兩標(biāo)段不平衡報價未調(diào)平，影響中標(biāo)金額：A項目一標(biāo)段及二標(biāo)段外立面鋁板、石材幕墻工程，評標(biāo)過程中對于兩標(biāo)段存在的不平衡報價未重視，導(dǎo)致二標(biāo)段定標(biāo)價偏高；圣大控股為一標(biāo)段最低價，確定中標(biāo)，為二標(biāo)段次低價（8,545,175.00），兩標(biāo)段干掛石材價格不一致，一標(biāo)段580.12元/m2，二標(biāo)段607.20元/m2，若二標(biāo)段按照580.12計入，導(dǎo)致總價低11.2萬，低于二標(biāo)段開標(biāo)時最低價江蘇海匯（8,465,800.00），實(shí)際二標(biāo)段由江蘇海匯中標(biāo)。

【例】調(diào)整工程量，導(dǎo)致標(biāo)序發(fā)生變化，可能影響中標(biāo)結(jié)果：A項目住宅戶內(nèi)及公區(qū)精裝修工程，招標(biāo)清單中南地塊包括二次結(jié)構(gòu)及粉刷工程，清單量按照實(shí)際量暫定，最后一輪時事業(yè)部及項目由于該部分對總價影響較大，且總包不同意將工程量切割，因此按照備選招標(biāo)，工程量全部調(diào)為1，導(dǎo)致上一輪最低價單位遠(yuǎn)洋裝飾變?yōu)榈?低，首輪最低價單位為最低價，直接定標(biāo)，但評標(biāo)報告未分析工程量對于總價的影響，也未根據(jù)后續(xù)可能發(fā)生的工程量進(jìn)行分析（實(shí)際由公區(qū)精裝施工二次結(jié)構(gòu)比例在80%以上）

四、案例4：定標(biāo)環(huán)節(jié)不規(guī)范

【例】非成本最優(yōu)，未上升一級簽報審批：A項目公區(qū)精裝工程，三標(biāo)段招標(biāo)，首輪回標(biāo)總價最低及分標(biāo)段最低均為深圳市雙潤實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（合作方單位），按照定標(biāo)原則，應(yīng)匹配最大標(biāo)段，但合作方推薦本單位承接一標(biāo)段（非最大標(biāo)段），理由是一標(biāo)為返遷物業(yè)，可適當(dāng)規(guī)避交付風(fēng)險，二三標(biāo)段則按照除最低價之外的次低價匹配，并未降至分標(biāo)段最低價，非成本最優(yōu)方案，成本增加55萬，且無簽報。

【例】澄清、讓利詢價后最低價單位變化，首輪最低價單位未匹配：A項目樁基及支護(hù)工程招標(biāo)，首輪開標(biāo)最低價為建筑構(gòu)件，清標(biāo)環(huán)節(jié)顯示該單位基坑支護(hù)方案經(jīng)工程及設(shè)計論證不合格，但技術(shù)標(biāo)評標(biāo)中僅體現(xiàn)方案過于模板化，無技術(shù)標(biāo)不合格明確結(jié)論，后續(xù)甲方統(tǒng)一基坑支護(hù)方案發(fā)出澄清函，項目按澄清后最低價格直接定標(biāo)申佳巖土，申佳巖土為首輪回標(biāo)第三低價格，無優(yōu)先中標(biāo)權(quán)，項目無線上匹配環(huán)節(jié)。

五、案例5：評標(biāo)過程中對投標(biāo)報價合理性評判不足

【例】投標(biāo)報價合理性評判不足：A項目總承包工程，首輪最低價通州建總4.54億，在澄清環(huán)節(jié)報價上漲，評標(biāo)認(rèn)為該單位對招標(biāo)文件研讀不細(xì)，太原市場了解不足，報價失真，但評標(biāo)中并未分析其價格的合理性；經(jīng)過澄清及讓利詢價后最低價為歌山建設(shè)，報價為4.60億，較首輪通州建總首輪報價僅偏高1.3%，因此認(rèn)為對于通州建總報價失真的結(jié)論依據(jù)不足。

羅老師

羅蘊(yùn)姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓(xùn)師

曾任：遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠(yuǎn)洋學(xué)院認(rèn)證講師

曾任：碧桂園（世界500強(qiáng) 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團(tuán)認(rèn)證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內(nèi)訓(xùn)講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領(lǐng)域研究

擅長培訓(xùn)領(lǐng)域：建設(shè)項目成本管理及履約、供應(yīng)商體系管理與維護(hù)、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟(jì)、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻(xiàn)】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構(gòu)成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構(gòu)建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎(chǔ)技術(shù)規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設(shè)安全標(biāo)準(zhǔn)信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強(qiáng)、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、遠(yuǎn)洋集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)，具備項目實(shí)戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團(tuán)戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴(yán)控、投后評估多重視角助力項目運(yùn)營，確保經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運(yùn)營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關(guān)培訓(xùn)，針對不同受眾、調(diào)整并更新課程體系及內(nèi)容，針對成本采購管理痛點(diǎn)及難點(diǎn)給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運(yùn)營風(fēng)險。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團(tuán)（世界500強(qiáng) top1）全面負(fù)責(zé)天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團(tuán)隊20+，三次獲得碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團(tuán)隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標(biāo)桿，高周轉(zhuǎn)企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調(diào)整全成本管理體系、制度、相關(guān)流程，管控項目50+，管理團(tuán)隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團(tuán)32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預(yù)達(dá)標(biāo)率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預(yù)估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團(tuán)全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團(tuán)隊。

?內(nèi)訓(xùn)講師：獲得碧桂園集團(tuán)認(rèn)證講師，面向集團(tuán)高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內(nèi)部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達(dá)到1000小時。

遠(yuǎn)洋集團(tuán)（世界500強(qiáng) top20）全面負(fù)責(zé)成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團(tuán)層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內(nèi)標(biāo)桿的全成本管理轉(zhuǎn)換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實(shí)現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費(fèi)用審批權(quán)限，嚴(yán)控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實(shí)成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運(yùn)行效率提升，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率提高，用戶滿意度100%；

?遠(yuǎn)洋學(xué)院培訓(xùn)：集團(tuán)認(rèn)證講師，開發(fā)遠(yuǎn)洋學(xué)院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點(diǎn)與案例分享、合同履約及復(fù)盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強(qiáng) top10）全面負(fù)責(zé)項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質(zhì)量完成投資決策版經(jīng)營指標(biāo)。

?項目全過程成本管理：負(fù)責(zé)項目成本目標(biāo)、責(zé)任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標(biāo)、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風(fēng)險并糾偏，完成項目結(jié)算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成；

?案例分享內(nèi)訓(xùn)：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團(tuán)第三方檢查第3名的成績。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預(yù)得準(zhǔn)、控得住》：碧桂園集團(tuán)+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預(yù)得準(zhǔn)、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團(tuán)各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓(xùn)5天，累計場次20+場，累計培訓(xùn)人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學(xué)員好評率98.7%，管控范圍包括集團(tuán)重點(diǎn)管控項目，情況復(fù)雜、難點(diǎn)各異，但經(jīng)過培訓(xùn)，并有的放矢針對重點(diǎn)項目進(jìn)行分析、糾偏、落地，最終實(shí)現(xiàn)管控范圍內(nèi)項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》：遠(yuǎn)洋集團(tuán)+項目成本經(jīng)理+《成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》+成本夯實(shí)1億+

針對遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本檢查高頻問題，重點(diǎn)解決項目成本目標(biāo)編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進(jìn)行專項培訓(xùn)，每次培訓(xùn)6-7小時，累計100+小時，培訓(xùn)人數(shù)1500+，學(xué)員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標(biāo)意義與價值、成本目標(biāo)的分階段內(nèi)涵及編制要點(diǎn)，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點(diǎn)項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點(diǎn)及易錯分析，通過本次培訓(xùn)，集團(tuán)整體成本夯實(shí)1億+，準(zhǔn)確率提升12.73%。

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》+招投標(biāo)流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額降低3.47%

招投標(biāo)管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標(biāo)針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進(jìn)行專項培訓(xùn)，重點(diǎn)講述招投標(biāo)各流程及注意要點(diǎn)、商務(wù)談判技巧、供應(yīng)商選育維護(hù)等內(nèi)容，單次培訓(xùn)3天，培訓(xùn)人數(shù)2000+人，學(xué)員評分97.6分，培訓(xùn)后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標(biāo)金額較原始投標(biāo)金額降低3.47%，真正實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量降本增效。

【授課風(fēng)格】

問題引導(dǎo)：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應(yīng)用，切入要點(diǎn)；

專業(yè)性強(qiáng)：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結(jié)合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓(xùn)，直擊專業(yè)痛點(diǎn)和難點(diǎn)，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實(shí)踐性強(qiáng)：實(shí)戰(zhàn)案例為原型，融入科學(xué)的方法論、管理模式，簡單易懂實(shí)踐性強(qiáng)；

邏輯性強(qiáng)：理論與實(shí)踐相結(jié)合，階段性總結(jié)劃重點(diǎn)，邏輯清晰，有親和力，幽默風(fēng)趣提高受眾學(xué)員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標(biāo)尺——成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應(yīng)用全成本指標(biāo)體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準(zhǔn)打擊——練內(nèi)功、控成本、助經(jīng)營》

招標(biāo)、采購類

《供應(yīng)商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標(biāo)全過程要點(diǎn)解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應(yīng)商體系搭建與維護(hù)》

《全成本牽引——成本采購實(shí)戰(zhàn)管理》

《指標(biāo)看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓(xùn)案例】

序號客戶公司培訓(xùn)咨詢內(nèi)容培訓(xùn)成果

1遠(yuǎn)洋集團(tuán)

（2020-至今）1.遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系搭建與運(yùn)行

2.遠(yuǎn)洋集團(tuán)成本目標(biāo)管理辦法及細(xì)則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠(yuǎn)洋集團(tuán)全成本管理體系，審批風(fēng)險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團(tuán)

（2017-2020年）1.碧桂園集團(tuán)項目成本適配性分析

2.成本目標(biāo)編制要點(diǎn)分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準(zhǔn)匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓(xùn)場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團(tuán)管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團(tuán)考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團(tuán)隊

3黑龍江省廣播

電視大學(xué)

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設(shè)計、工程造價、房屋建筑學(xué)、FIDIC合同條款

2.工程技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)管理、基礎(chǔ)會計學(xué)、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領(lǐng)學(xué)生專業(yè)實(shí)習(xí)10+次

【服務(wù)客戶】

中建八局、遠(yuǎn)洋集團(tuán)、碧桂園集團(tuán)、華夏幸福基業(yè)、當(dāng)代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學(xué)、建筑職業(yè)技術(shù)學(xué)院

【學(xué)員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點(diǎn)，結(jié)合大家反饋和關(guān)注的問題，快速引入培訓(xùn)話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團(tuán)管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質(zhì)、關(guān)鍵和核心，培訓(xùn)后可結(jié)合工作實(shí)際復(fù)盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認(rèn)知及實(shí)際操盤非常有價值。

——碧桂園集團(tuán) 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進(jìn)行成本管理，成本管理的本質(zhì)到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進(jìn)階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標(biāo)，市場角度靈活調(diào)節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們?nèi)抡J(rèn)識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學(xué)習(xí)、摸索和探知階段，羅老師作為我的導(dǎo)師，從理論知識、項目操盤實(shí)際、管理思考多維度傳授如何進(jìn)行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓(xùn)練營，身邊同學(xué)對羅老師評價很高，首先講授內(nèi)容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導(dǎo)我們?nèi)绾尾俦P，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學(xué)們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團(tuán) 管培生

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