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【課程背景】

隨著我國制造、經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大國地位的確立，以及貿(mào)易壁壘的加劇，產(chǎn)業(yè)鏈的升級，采購成本控制、合同風(fēng)險管理、帳期管理將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的成本控制體系、供應(yīng)商及合同風(fēng)險規(guī)避策略來取得競爭優(yōu)勢。吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳，集團(tuán)副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人大等高校 總裁班 特聘教授），基于對供應(yīng)鏈的研究，并結(jié)合多年的供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)及咨詢經(jīng)歷，特推出《供應(yīng)商管理、合同管理與成本控制》課程。

【培訓(xùn)對象】

采購、商務(wù)、法務(wù)、財(cái)務(wù)、審計(jì)、物流、質(zhì)量、PM、工程、生產(chǎn)等部門員工、主管，及所有與采購、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。

【課程特點(diǎn)及受益】

本課程詳細(xì)介紹了采購成本控制、供應(yīng)商管理、合同規(guī)避、供應(yīng)商管理等方面的核心理論、框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體，能令越來越多的企業(yè)關(guān)注成本控制、合同管理、應(yīng)付管理的經(jīng)營理念，并得以從中受益。

1、了解成本控制、供應(yīng)商管理策略，掌握供應(yīng)商開發(fā)、關(guān)系維護(hù)與風(fēng)險規(guī)避的做法；

2、了解并掌握采購成本控制的策略、方法與技巧，提升產(chǎn)品的市場競爭水平；

3、了解并掌握采購合同管理、供應(yīng)商管理的方法、流程與工具，并能熟練運(yùn)用。

【授課方式與特點(diǎn)】

1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】

第一部分：采購與供應(yīng)商管理體系建設(shè)及行業(yè)實(shí)踐介紹

現(xiàn)代采購理念、采購模式概述

傳統(tǒng)采購理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購理念的區(qū)別與發(fā)展

現(xiàn)代采購崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購崗位工作理念》）

戰(zhàn)略采購、流程采購、項(xiàng)目采購、分散采購、集中采購、集團(tuán)采購模式介紹

推式、拉式采購策略分析

第三方采購（3PL）策略分析

基于合作模式下的采購策略分析：VMI\CMI\JMI技術(shù)

基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的采購策略分析：Milk-Run\糖果人\JIT技術(shù)……

供應(yīng)商管理與資源整合理論介紹

供應(yīng)原理與模式分析（庫存）

采購原理與模式分析（訂單）

供應(yīng)商資源管理原理與模式分析（資源）

供應(yīng)鏈管理與價值鏈原理（供應(yīng)鏈）

采購與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)介紹與分析

集成供應(yīng)鏈管理（如何實(shí)現(xiàn)ISC？）

供應(yīng)鏈一體化管理（如何實(shí)現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化？）

推式與拉式規(guī)劃與管理

快速響應(yīng)的方法與工具

采購?fù)獍c第三方采購管理

供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商合作伙伴）

供應(yīng)物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）……

案例：“華為、 富士康、美的”采購組織、流程及運(yùn)作模式介紹與比較。

第二部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、評估與拓展

供應(yīng)商開發(fā)流程的設(shè)計(jì)原則

新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程

供應(yīng)商資格甄別與評定流程

合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程

高效、靈活、安全的采購執(zhí)行流程

供應(yīng)商績效管理流程（QCDS…）

采購渠道分析與拓展

傳統(tǒng)采購渠道分析&現(xiàn)代企業(yè)采購渠道分析

互聯(lián)網(wǎng)時代采購渠道分析

電商(B2B)采購渠道

一攬子采購訂單與JIT供貨

長單采購\VMI\CMI\JMI\JIT 采購

OEM\ODM 采購\第三方采購……

供應(yīng)商開發(fā)與評估的主要步驟

采購項(xiàng)目的分類

搜集廠商資料

供應(yīng)商調(diào)查\評估

送樣和小批量試驗(yàn)

價格評估\篩選……

供應(yīng)商開發(fā)與評估辦法

供應(yīng)商開發(fā)與評估的具體方法與措施

建立分析機(jī)制與績效標(biāo)準(zhǔn)

合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理

進(jìn)行供應(yīng)商評估的“三階九步法”

供應(yīng)商開發(fā)與評估的工具介紹

供應(yīng)商信用調(diào)查\供應(yīng)商問卷調(diào)查

供應(yīng)商實(shí)地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進(jìn)度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財(cái)務(wù)狀況…)

如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？

對單一供應(yīng)商的選擇

對合作性供應(yīng)商的選擇

對伙伴性供應(yīng)商的選擇

對競爭性供應(yīng)商的選擇？……

案例：“三階九步”法的供應(yīng)商評估體系介紹；

案例：“可口可樂”等系列消費(fèi)品企業(yè)供應(yīng)商等級管理與訂單分配原則介紹。

第三部分：物資品類差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險管理

采購戰(zhàn)略管理分析

策略1：堅(jiān)持“集中認(rèn)證，分散采購”的原則

策略2：堅(jiān)持“WIN-WIN”的原則

策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系

策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測

策略5：堅(jiān)持全球采購的原則……

物資品類差異化的采購風(fēng)險管理

策略1：通用性的采購風(fēng)險管理

策略2：低附加值物資的采購風(fēng)險管理

策略3：高技術(shù)物資的采購風(fēng)險管理

策略4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的采購風(fēng)險管理

策略5：價格頻繁波動物資的采購風(fēng)險管理

策略6：配套物資的采購風(fēng)險管理

策略7：服務(wù)類的采購風(fēng)險管理

策略8：工程類物資的采購風(fēng)險管理

策略9：設(shè)備類物資的采購風(fēng)險管理

策略10：備品備件類產(chǎn)品的采購風(fēng)險管理……

采購模式的分析與風(fēng)險評估

電子商務(wù)的采購模式

標(biāo)準(zhǔn)訂單的采購模式

一攬子訂單的采購模式

VMI\JIT的采購模式

訂貨點(diǎn)法\MRP方法的采購模式

Milk-Run\“糖果人”的采購模式

第三方采購\OEM\ODM采購的采購模式……

案例：互聯(lián)網(wǎng)及電商背景下的采購模式與風(fēng)險控制分析。

第四部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化分析與供應(yīng)風(fēng)險管理

供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)

獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)

以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)

確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨

發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系

開發(fā)與儲備潛在的供應(yīng)商……

供應(yīng)商績效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展

供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與風(fēng)險管理策略

策略1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜分析與采購風(fēng)險管理

策略2：供應(yīng)定位模型分析與采購風(fēng)險管理

策略3：供應(yīng)商感知模型分析與采購風(fēng)險管理

策略4：供應(yīng)商能力&積極性模型分析與采購風(fēng)險管理

策略5：買方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險管理

策略6：賣方占優(yōu)勢的采購風(fēng)險管理

策略7：均勢的采購風(fēng)險管理

策略8：不確定勢態(tài)的采購風(fēng)險管理……

供應(yīng)商績效評估與體系建設(shè)

如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

供應(yīng)商績效評估模型的設(shè)計(jì)

QCT

QCDS

TQRDCESS

5R……

及時交付率

成本優(yōu)勢

材料合格率（PPM）

批次合格率

整體配合度與服務(wù)水平

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

供應(yīng)商配額管理、淘汰管理及黑名單管理

如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

如何按績效與等級分配訂單？

供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升

供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵技巧

如何對供應(yīng)商績效進(jìn)行綜合考評？

如何對供應(yīng)商進(jìn)行評級管理？

淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……

案例：“華為”供應(yīng)商、合作商考核體系與績效指標(biāo)分析；

案例：系列加工制造業(yè)、電商企業(yè)帳期管理、應(yīng)付款管理經(jīng)驗(yàn)介紹與分享；

第五部分：采購合同的簽訂流程與法務(wù)管理

目前企業(yè)合同管理存在的問題

合同的訂立——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

合同的形式和內(nèi)容

要約與承諾

格式條款

締約過失責(zé)任

合同的效力——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

合同的生效

無效合同/可變更或可撤銷的合同

當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響

合同的履行、變更與終止——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

合同的履行

合同的變更

合同的解除

違約責(zé)任——合同糾紛及風(fēng)險防范案例分析

違約責(zé)任的概念

承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則

承擔(dān)違約責(zé)任的方式

因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)

買賣合同糾紛及風(fēng)險防范

合同爭議的解決

解決合同爭議的方法

調(diào)解-仲裁-訴訟……

采購合同風(fēng)險分析與管理

采購合同風(fēng)險分析

合同效力的分析與案例介紹

合同的履行、變更與終止的分析與案例介紹

違約責(zé)任分析與規(guī)避措施

采購合同糾紛的解決機(jī)制

合同陷阱的防范及案例分析

案例：不規(guī)范“招標(biāo)”行為的原因分析、預(yù)防途徑與措施；

案例：華為公司采購業(yè)務(wù)之法務(wù)合同管理體系介紹；

案例：如何防范招投標(biāo)舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；

第六部分：采購總成本理念與構(gòu)成分析

采購成本理念分析與探討

采購成本居高不下，原因、途徑及如何界定職責(zé)部門？

采購成本降低的主要途徑分析與研討

采購總成本模型的分析與研討

我國產(chǎn)品與服務(wù)的成本競爭優(yōu)勢探討……

2. 影響采購成本構(gòu)成的定性分析

采購成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系

PMI的影響

CPI的影響

PPI的影響

PEST分析法

波特五力模型分析法

SWOT分析法

3. 影響采購成本構(gòu)成的定量分析

采購總成本模型介紹

采購成本與利潤的關(guān)系

采購成本與批量的關(guān)系

采購成本與質(zhì)量的關(guān)系

采購成本與總成本的關(guān)系

顯性成本與隱性成本的關(guān)系……

績效指標(biāo)與采購成本的關(guān)系

QCT

QCDS

TQRDC

5R……

如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？

如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系？

案例：“P&G”的采購成本控制的特點(diǎn)及案例分析；

案例：系列消費(fèi)品行業(yè)“采購總成本”控制之道及模式探討。

第七部分：供應(yīng)商成本與報(bào)價分析

1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析

如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本？

如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本？

如何界定固定成本與可變成本？

如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？

供應(yīng)商運(yùn)營成本分析

2. 供應(yīng)商定價策略分析

成本加成定位法

目標(biāo)利潤定價法

采購商理解價值定價法

競爭定價法

投標(biāo)定價法

3. 供應(yīng)商價格折扣分析

付款折扣

數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣

4. 常用價格分析方法與應(yīng)用探討

競爭性方案

與公布價格的比較

歷史對比

內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析

博弈法

實(shí)績法

目標(biāo)價格法

橫向比較法………

案例分析：系列標(biāo)桿快消品行業(yè)供應(yīng)商定價策略案例分析；

案例分析：系列標(biāo)桿“飲料”制造業(yè)成本優(yōu)勢/劣勢分析；

第八部分：采購總成本控制途徑與措施

1. 采購成本控制的方法與技術(shù)簡介

傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹

如何通過設(shè)計(jì)控制來降成本？

如何通過性能控制來降成本？

如何通過質(zhì)量管理來降成本？

如何通過采購控制來降成本？

2. 降低采購成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析與研討）

VA/VE

ABC法

目標(biāo)成本法

杠桿采購

價格與成本分析法

標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化

長單采購

一攬子訂單采購

電子采購

第三方采購……

3. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）

自制或外包

利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE

產(chǎn)品生命周期成本法

總成本法TCO

供應(yīng)商先期參與（Early Supplier Involvement/ESL）

作業(yè)成本導(dǎo)向法

折扣法\品質(zhì)分級法

期貨與捆綁采購……

案例：生產(chǎn)加工型企業(yè)VA/VE成本控制之道及模式探討；

案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上？

經(jīng)驗(yàn)分享：現(xiàn)場答疑與經(jīng)驗(yàn)交流

吳老師

吳誠博士 簡介

華為、富士康、康佳集團(tuán)：擔(dān)任高管近二十年。

知名供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)專家、顧問、講師。

清華、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武漢大學(xué)博士。

企業(yè)授課1500+場，公開課300+場，學(xué)員10+萬。

【職業(yè)背景】

華為：采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；

富士康：物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；

康佳：集團(tuán)副總裁。

【學(xué)術(shù)背景】

北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授

清華大學(xué) 總裁班 特聘教授

人民大學(xué) 總裁班 特聘教授

武漢大學(xué) 企業(yè)管理 博士

北京科技大學(xué) 工商管理 碩士

【專業(yè)背景】

深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問

東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家

國際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師

美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師

英國皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師

【主講課程】

供應(yīng)鏈管理：《供應(yīng)鏈管理與流程優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全面成本控制》《采購與供應(yīng)鏈管理》

計(jì)劃管理：《預(yù)測、計(jì)劃與庫存管理》《計(jì)劃與交付管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》

采購管理：《采購流程與策略管理》《戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應(yīng)商開發(fā)、評估與選擇》《采購項(xiàng)目管理》《非生產(chǎn)物資采購(MRO)》《供應(yīng)商大會》

物流管理：《物流規(guī)劃、設(shè)計(jì)與運(yùn)營管理》《物流配送與倉儲管理》《現(xiàn)代高效倉儲管理》

【授課特點(diǎn)】

豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓(xùn)；

指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；

操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解，輔以現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；

通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；

氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

[曾培訓(xùn)過的代表企業(yè)】

1. 廣東電信、中國移動、聯(lián)通《供應(yīng)商評估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》；

2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)：《采購策略與供應(yīng)鏈管理》；

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風(fēng)險控制》；

4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應(yīng)商報(bào)價、采購成本分析與控制》；

5. 聯(lián)想、美的、海爾：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《精益供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)與構(gòu)建》《供應(yīng)鏈運(yùn)營管理》；

6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工：《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》；

7. 中航集團(tuán)、富士康、捷普、偉創(chuàng)力：《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉儲與配送管理》；

8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達(dá)利食品：《供應(yīng)鏈計(jì)劃管理》；

9. 上海電氣、浙江大華、海康衛(wèi)視：《供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購談判策略與技巧》；

10. 上海大陸泰密克、史丹利（美國）、林德叉車：《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》；

11. 上海百聯(lián)、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應(yīng)商管理》；

12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。

【曾咨詢過的代表項(xiàng)目】

曾主持（或輔導(dǎo)）過多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目，如：

1. 康佳集團(tuán)：“計(jì)劃與采購業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目，2007年啟動實(shí)施；

2. 美的電器：制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

3. 中電集團(tuán)：“采購流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目，2009年啟動實(shí)施；

4. 新元素醫(yī)療公司：“生產(chǎn)與采購調(diào)度平臺建設(shè)”項(xiàng)目，2011年啟動實(shí)施；

5. 大自然地板：“采購成本控制與供應(yīng)商管理”項(xiàng)目，2012年實(shí)施；

6. 合肥永升機(jī)械：“供應(yīng)鏈運(yùn)營體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目，2013年實(shí)施；

7. 北京中牧集團(tuán)：“集團(tuán)化采購與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目，2014年實(shí)施；

8. 金風(fēng)科技：“工程服務(wù)體系采購組織與交付變革”項(xiàng)目，2015年實(shí)施；

9. 伊利酸奶事業(yè)部：“采購訂單整合”項(xiàng)目，2016年實(shí)施；

10.無錫中電二建：“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫存控制”項(xiàng)目，2017年實(shí)施；

11. 中電無線電研究所（615所）：“項(xiàng)目采購體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目，2018年實(shí)施；

12. 玫德集團(tuán)：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈管理”項(xiàng)目，2019年啟動實(shí)施。

【曾服務(wù)過的客戶】

高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；

機(jī)電：上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、徐工、柳工、四方股份、特變電工、金風(fēng)科技、武重、林德叉車、四方龐巴迪、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；

軍工：中航導(dǎo)彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán)；

電器：海爾、海信、美的、格力、創(chuàng)維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛(wèi)視、浙江大華、宇視、步步高；

電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創(chuàng)力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；

電腦：聯(lián)想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達(dá)、佳能、創(chuàng)斯達(dá)；

通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人、傳音、匯川、大疆、國人、菲尼克斯；

通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò)；

汽車：東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽、一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、博世、飛利浦、航盛；

卡車：一汽解放、東風(fēng)、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；

能源(化工)：殼牌、中石油\石化\中化\中海油、神華、萬華、三星、云天化、聯(lián)合石化、新奧；

鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；

物流：西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達(dá)、京東、河南國龍物流；

快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂、匯源、健力寶、湯臣倍健；

商超：華潤、沃爾瑪、蘇寧、國美、宜家、上海百聯(lián)、新一佳、麥德龍、天虹、茂業(yè)、大潤發(fā)；

電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜；

家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；

家居：宜家IKEA、富安娜、夢潔、夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；

服裝（鞋類）：紅豆、海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏?61、百麗；

食品：金鑼、雙匯、雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達(dá)利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；

醫(yī)藥：仁和藥業(yè)、天江藥業(yè)、云南白藥、廣藥集團(tuán)、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業(yè)；

建筑(建材)：中建三\中鐵二局、中廣核、建華、日豐、科勒、大自然、東方雨虹、紅獅、海螺；

地產(chǎn)：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達(dá)、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業(yè)；

金融：中國銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；

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