企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
熱門(mén)企業(yè)管理培訓(xùn)關(guān)鍵字
您所在的位置：名課堂>>公開(kāi)課>>銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)公開(kāi)課
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理與輔導(dǎo)
【課程編號(hào)】：MKT015789
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理與輔導(dǎo)
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年07月10日 到 2025年07月11日4980元/人
2024年10月15日 到 2024年10月16日4980元/人
2024年07月25日 到 2024年07月26日4980元/人
【授課城市】：上海
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理與輔導(dǎo)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：上海銷(xiāo)售業(yè)績(jī)管理培訓(xùn)
我要報(bào)名
| 咨詢(xún)電話(huà)： | |
| 手 機(jī)： | 郵箱： |
培訓(xùn)背景
當(dāng)今銷(xiāo)售管理者面臨各種挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化、銷(xiāo)售隊(duì)伍成員的流動(dòng)與擴(kuò)張、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)的不斷上揚(yáng)，這使得管理者們迫切需要一套高效績(jī)效管理體系來(lái)輔助決策和行動(dòng)。
對(duì)銷(xiāo)售績(jī)效的管理，不僅需要關(guān)注滯后的銷(xiāo)售指標(biāo)達(dá)成，也須追蹤銷(xiāo)售流程的執(zhí)行，以在問(wèn)題出現(xiàn)之前采取及時(shí)的行動(dòng)?？?jī)效回顧和用來(lái)評(píng)價(jià)績(jī)效的指標(biāo)都是關(guān)鍵的對(duì)標(biāo)工具，它們有力地影響著銷(xiāo)售環(huán)境。本課程將關(guān)注為什么要做績(jī)效反饋和評(píng)估銷(xiāo)售效果，以及怎么做和如何評(píng)估，進(jìn)而提供一套給予銷(xiāo)售人員教練式實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的方法論。
課程收益
運(yùn)用：成功的銷(xiāo)售管理的觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
提升：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力
發(fā)揮：正面的影響力來(lái)激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫
課程對(duì)象
企業(yè)中高管及資深銷(xiāo)售經(jīng)理
課程大綱
開(kāi)篇：
“有了評(píng)估，價(jià)值才會(huì)存在；沒(méi)有評(píng)估，企業(yè)的存在就沒(méi)了任何意義”——尼采
模塊一：銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售行為與績(jī)效管理
1.1理解客戶(hù)和所需的銷(xiāo)售行為
1.2描繪理想客戶(hù)的畫(huà)像
1.3從銷(xiāo)售行為到績(jī)效管理
模塊二：銷(xiāo)售績(jī)效管理模式
2.1費(fèi)用分析與銷(xiāo)售人員評(píng)估
2.2基于行為和結(jié)果的評(píng)估方法
2.3系統(tǒng)流程和工具
2.4大客戶(hù)管理SNAP方法論
模塊三：教練式績(jī)效管理方法與工具
3.1 教練型績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力
3.2 以行為為基礎(chǔ)的績(jī)效OSCAR會(huì)談
模塊四：教練式實(shí)地拜訪輔導(dǎo)
4.1 拜訪輔導(dǎo)之四大金剛
4.2 有效教導(dǎo)之六脈神劍
戴老師
211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師
曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營(yíng)困境的公司，在3個(gè)月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道
曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個(gè)分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)
曾任美資IT軟件公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；企業(yè)管理咨詢(xún)顧問(wèn)；智慧城市建設(shè)顧問(wèn)
IPMA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國(guó)際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師
?其他營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)培訓(xùn)課程
《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略審視與績(jī)效提升》
《營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶(hù)管理》
《營(yíng)銷(xiāo)組織與研產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同》
?服務(wù)企業(yè)
院校：華東理工大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。。。。。。
公司：柯尼卡美能達(dá)、家樂(lè)福、必和必拓、百勝中國(guó)、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠(yuǎn)國(guó)旅。。。。。。
行業(yè)：煙草、電力、環(huán)保、電信、國(guó)土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生