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課程背景

為何學(xué)習(xí)課程：

采購成本是企業(yè)經(jīng)營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項(xiàng)研究也標(biāo)明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。

樹立正確的采購成本管理理念,實(shí)踐最新的資源整合模式下的采購成本管理技術(shù)；

學(xué)習(xí)建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應(yīng)成本；

為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應(yīng)該如何提高自己的策略談判水平？

培訓(xùn)對象

總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、戰(zhàn)略采購、供應(yīng)鏈管理人員……

課程大綱

供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：福特 vs. 豐田

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS、BTO to LTO

領(lǐng)先采購供應(yīng)案例分析：三星Vs.松下

5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

案例分析：美的 vs. 九陽

4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具（資源整合）

采購策略、采購核價(jià)與成本管理控制技術(shù)

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標(biāo)KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應(yīng)分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應(yīng)市場分析

例舉：5力模型 & 來源分析

3、采購類別定位方陣

六、采購策略制定

1、競爭性采購策略－A模式

案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略

3、采購策略應(yīng)用邏輯

采購力量Vs.采購策略

典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple

4、合作性采購供應(yīng)－J模式

類別價(jià)值定位法

供應(yīng)商發(fā)展策略vs.供應(yīng)商領(lǐng)先原則

典范企業(yè)－本田、松下與三星

七、采購核價(jià)技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的最優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價(jià)的組成員及其角色

4、核價(jià)模式、流程及分工？

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢？

2、TCO總成本實(shí)施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法

優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運(yùn)用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)

1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實(shí)施步驟

2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實(shí)施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

黎老師

資源整合與采購供應(yīng)鏈管理專家

知名企業(yè)年度管理顧問

制造業(yè)采購供應(yīng)管理訓(xùn)練專家

中國培訓(xùn)界最受推崇的實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師

國際職業(yè)資格認(rèn)證協(xié)會(IPCA)專家

ISM、IPCA中國區(qū)首席供應(yīng)鏈管理顧問

2002年首屆中國十大杰出培訓(xùn)師

2004年第二屆采購師年會當(dāng)選培訓(xùn)界五大領(lǐng)袖人物

各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師，多家國內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。個(gè)人專場公開課100多場、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)200多場，包括23家世界級跨國公司。

黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經(jīng)驗(yàn)，目前已完成咨詢項(xiàng)目30多個(gè)，特別是對中大型企業(yè)的供應(yīng)鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項(xiàng)目的成功實(shí)施績效顯著。

資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)，在同行中享有較高的知名度。

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在線報(bào)名：資源整合模式下的采購技術(shù)(廣州)