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課程背景

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅厚的基礎(chǔ)，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才。

那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點

>>組織基因

參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道

·阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏

·阿里日、戰(zhàn)袍文化

·阿里公益、ESG理念

·同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化

·阿里的人才體系：百年阿里

培訓(xùn)對象

1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人

2、銷售團(tuán)隊各層級的管理人員

3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）

4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊”

行程安排

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭

時間內(nèi)容備注

09:00-09:40參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道

阿里特色破冰-團(tuán)隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿

09:50-11:30主題分享：組織建設(shè)

選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。

練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。

選將：優(yōu)秀十夫長/百夫長的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？

練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。韋老師

11:30-13:30阿里員工食堂午餐

13:30-17:00主題分享：制度建設(shè)

核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。

制度建設(shè)：設(shè)計三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點。

制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。

主題分享：文化建設(shè)

文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。

文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。

鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。

復(fù)盤總結(jié)韋老師

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役

09:00-12:00主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標(biāo)管理

目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。

目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解。

目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，十夫長與百夫長的目標(biāo)執(zhí)行方法；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略

戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點

戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。韋老師

12:00-13:30阿里員工食堂午餐

13:30-17:00主題分享：士氣管理

激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。

激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。

激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊自始至終熱血沸騰。韋老師

韋老師

曾任阿里巴巴集團(tuán) B2B 中國供應(yīng)商（“中供鐵軍”）資深管理層 6 年

阿里鐵軍的見證者和親歷者。

在阿里“中供鐵軍”任職期間，歷經(jīng)數(shù)次重大戰(zhàn)役，帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得區(qū)域及大部門各種榮譽(yù)和獎勵。在員工發(fā)掘，干部培養(yǎng)，團(tuán)隊打造、文化搭建等形成體系化的打法和思路，為公司培養(yǎng)了大批管理干部、業(yè)務(wù)骨干。

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