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課程背景

“有時卷雪從天下，端是源頭蓄得來。”-朱熹的《觀書有感》“問渠那得清如許，為有源頭活水來。” -吳昌

裔《九吟詩·飛玉》這些古詩句都是描寫源頭的，怎么采，怎么購，剛?cè)嵯酀?jì)。什么是尋源的力量，如何獲得這些力量？自然引出想要講述的供應(yīng)鏈體系課程“采購尋源及環(huán)境分析”。有需求才有采購，有采購就有市場尋源，采購尋源是供應(yīng)鏈的起點，是采購幫助企業(yè)降本的源泉。如果沒有學(xué)過專業(yè)系統(tǒng)的采購知識，就

無法看清市場環(huán)境，，無法為企業(yè)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，無法完成企業(yè)的降本任務(wù)，無法給客戶交付優(yōu)

質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而不能勝任采購供應(yīng)鏈工作，使企業(yè)成本過高，企業(yè)失去市場競爭力及活力。2024 年，提升企業(yè)供應(yīng)鏈管理人員的能力。就是給企業(yè)戰(zhàn)略提供最有力的支持。

【培訓(xùn)特色】

★特色一：理論與實戰(zhàn)結(jié)合

您在課堂除了能獲得最前沿的理論知識，還能可以討論企業(yè)管理中最前沿的實戰(zhàn)案例，最終幫助您拓展全球化供應(yīng)鏈視野。不只是一張供應(yīng)鏈證書那么簡單，通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)與行業(yè)實踐，我相信，您的眼界自然與眾不同。

★特色二：微 MBA 課模式

微 MBA 公開課，案例分析、分組討論、沙盤實戰(zhàn)、情景教學(xué)、實戰(zhàn)演練及市場透析；CIPS 中文面授，定向公開課集中教學(xué)；世界五百強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)鏈專家講師團(tuán)，2 個模塊 2 天理論學(xué)習(xí)及實戰(zhàn)演練；融入企業(yè)咨詢案例，同時對學(xué)員工作困惑與管理問題進(jìn)行建議與診斷。

★特色三：發(fā)展采購朋友圈、拓展未來人脈，助力個人及企業(yè)業(yè)績

我們的培訓(xùn)班上不僅有世界 500 強(qiáng)企業(yè)實戰(zhàn)講師，還有眾多企業(yè)學(xué)員。涉及公司負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈總監(jiān)、戰(zhàn)略采購經(jīng)理、尋源經(jīng)理、風(fēng)險控制經(jīng)理、品質(zhì)經(jīng)理、商務(wù)合同經(jīng)理、談判經(jīng)理、物流經(jīng)理、倉儲分撥中心經(jīng)理等職位，在這里您將接觸本地企業(yè)供應(yīng)鏈圈內(nèi)的供應(yīng)鏈小伙伴，宣傳自身企業(yè)，結(jié)識志同道合者、分享職業(yè)發(fā)展信息，成就更遠(yuǎn)大的職業(yè)理想。

【教學(xué)方式】

1.現(xiàn)場授課；

2.小組練習(xí)；

3、講授占 60%，練習(xí) 10%，輔導(dǎo)占 10%，匯報占 10%，點評占 10%。

【培訓(xùn)對象】

制造業(yè)的常務(wù)總經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)、市場總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理者及相關(guān)人員、采購員、采購主管、部門主管，計劃部門政府采購部門主管領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。連鎖商業(yè)、第三方物流、國際貿(mào)易、電子商務(wù)等企業(yè)渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、采購經(jīng)理等招投標(biāo)、金融投資的管理者及其工作人員與采購和供應(yīng)的策劃、管理、業(yè)務(wù)、操作有關(guān)的各級管理人員

【企業(yè)收益】

采購降低的每一分錢，都是企業(yè)的直接利潤.--采購價格每降低 1%，相當(dāng)于企業(yè)營業(yè)額增加 10%。相同產(chǎn)品，提升產(chǎn)品價格競爭力？--未來市場競爭，不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是供應(yīng)鏈的競爭。如果客戶現(xiàn)在下單，你可以比競爭對手更快到貨嗎？供應(yīng)鏈的敏捷度，決定企業(yè)的市場競爭力?？蛻粝胍玫馁|(zhì)保條件，你都可以滿足嗎？供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，決定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的質(zhì)量。越來越多的企業(yè)啟動供應(yīng)鏈創(chuàng)新工作，增加企業(yè)人才儲備。個人收益：提升個人的求職、成功率，您將接觸供應(yīng)鏈圈內(nèi)的結(jié)識志同道合者、分享職業(yè)發(fā)展信息、與行業(yè)內(nèi)采購專家、學(xué)者、供應(yīng)鏈圈內(nèi)精英們一起交流、學(xué)習(xí)、成長！成就更遠(yuǎn)大的職業(yè)理想。攜手世界五百強(qiáng)實戰(zhàn)師資，為您準(zhǔn)備精彩課程，您在這里的收獲會更多，機(jī)會難得，采購人不容錯過，期待與您邂逅！。歡迎您百忙之余與行業(yè)內(nèi)采購專家、學(xué)者、供應(yīng)鏈圈內(nèi)精英們一起交流、學(xué)習(xí)、成長！有方法，有策略，有戰(zhàn)術(shù)；供應(yīng)鏈結(jié)業(yè)證書。攜著問題來，帶著結(jié)果歸。

課程大綱

第一板塊《采購環(huán)境》

第一章 采購和供應(yīng)鏈管理為企業(yè)創(chuàng)造利潤方法

1.1 采購在企業(yè)的 8 大戰(zhàn)略職能

決定成本 8 大因素及應(yīng)對方案

運(yùn)營支出和資本采購的四大差異

為賺錢而花錢的資本采購應(yīng)考慮什么？

服務(wù)采購的必勝技巧？

1.2 釆購為企業(yè)創(chuàng)造利潤的來源

采購的六個合適總生命周期成本或總擁有成本

創(chuàng)造企業(yè)利潤的四大拳法

九大增值來源

定義資金價值

1.3 釆購和供應(yīng)鏈管理的方式

供應(yīng)鏈價值管理的 8 大維度

供應(yīng)鏈管理與采購的區(qū)別管理

供應(yīng)商層級劃分規(guī)劃

1.4 火眼金睛識別 18 個利益相關(guān)者

采購或供應(yīng)鏈職能利益相關(guān)者的四大解決方案

繪制采購利益相關(guān)者畫像

第二章在采購商品或服務(wù)時的關(guān)鍵步驟

2.1 釆購周期的主要方面

CIPS 采購周期區(qū)分合同授予前和授予后階段

2.2 分析尋源過程的關(guān)鍵階段

尋源過程的各個階段

尋源過程每個階段的目的和所創(chuàng)造的增值

2.3 解釋如何在尋源過程的不同階段使用電子系統(tǒng)

電子采購 電子請購 電子目錄 電子訂購 電子尋源

反向拍賣和電子拍賣電子支付采購到支付（P2P ）

系統(tǒng)對尋源流程的影響

2.4 分析實現(xiàn)遵從流程與實現(xiàn)結(jié)果之間的關(guān)系

•組織對結(jié)構(gòu)化尋源那呈的需求遵從流程與實現(xiàn)增值結(jié)果之間的關(guān)系

第三章 影響采購或供應(yīng)鏈職能范圍的組織基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)鍵方面

3.1 解釋釆購或供應(yīng)鏈職能的公司治理的關(guān)鍵方面

利益沖突采購道德準(zhǔn)則

CIPS 行為準(zhǔn)則需要為采購制定文件化的政策和程序采購角色和

職能的組織問責(zé)制和報告組織內(nèi)部采購和供應(yīng)鏈劄里的地位

3.2 組織政策和程序?qū)︶娰彽挠绊?/p>

采購和供應(yīng)中可以包括的方面

采購政策、采購戰(zhàn)略和采購手冊的使用

讓內(nèi)部職能和人員參與到尋源過程中

負(fù)責(zé)任的采購和國際勞工組織核心公約

3.3 理解釆購或供應(yīng)鏈職能的不同結(jié)構(gòu)

集中和分權(quán)結(jié)構(gòu)的使用

采購或供應(yīng)鏈職能的混合結(jié)構(gòu)

與人互動并建立融洽關(guān)系

3.4 解釋釆購或供應(yīng)鏈職能使用的常見 IT 系統(tǒng)、

P2P 系統(tǒng) 企業(yè)資源規(guī)劃(ERP )技術(shù)

內(nèi)部和外部使用的通信系統(tǒng)

第四章 在不同行業(yè)部門進(jìn)行采購活動時遵守要求的必要性

4.1 對不同的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)部門進(jìn)行分類

經(jīng)濟(jì)分類

行業(yè)分類、

4.2 分析公共部門對釆購或供應(yīng)鏈角色的影響

影響采購和供應(yīng)鏈運(yùn)營的法規(guī)

競爭、公共問責(zé)和資金價值

4.3 理解私營部門對采購或供應(yīng)鏈角色的影響

私營部門組織的目標(biāo)

影響采購和供應(yīng)鏈運(yùn)營法規(guī)

品牌的重要性和作用

4.4 理解非營利或第三部門對釆購或供應(yīng)鏈角色的影響

非營利或第三部門的目標(biāo)

需要規(guī)范的采購活動

第二板塊 《供應(yīng)源搜尋》

第一章 理解從供應(yīng)商處采購的各種尋源方案

1.1 識別與采購相關(guān)的尋源流程

尋源和外包的定義

自制還是外購決策

戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)尋源的成本和外包的好處

外包非核心和核心工作或服務(wù)

供應(yīng)商資格預(yù)審或供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)

外包風(fēng)險

外包的市場開發(fā)和增長

影響員工雇傭條款的法規(guī)

1.2 區(qū)分從供應(yīng)商處獲取需求的各種尋源方法

單源、雙源和多源的尋源安排

招標(biāo)的使用:公開招標(biāo)、限制性招標(biāo)和協(xié)商招標(biāo)

與供應(yīng)商直接談判

公司內(nèi)部交易和轉(zhuǎn)移定價安排

國際尋源的含義

1.3 定義從外部供應(yīng)商尋源時通常采用的選擇標(biāo)準(zhǔn)典型的選擇標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商財務(wù)穩(wěn)定性和盡職調(diào)查檢查的重要性

比率分析，對盈利能力、流動性、杠桿率和投資做出結(jié)論

比率分析的局限性

1.4 定義從外部供應(yīng)商采購需求時通常采用的合同授予標(biāo)準(zhǔn)

典型的授予標(biāo)準(zhǔn)

平衡商業(yè)授予標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)授予標(biāo)準(zhǔn)

第二章 理解可以應(yīng)用于分析潛在外部供應(yīng)商的關(guān)鍵流程

2.1 分析可能影響從外部供應(yīng)商尋源的市場數(shù)據(jù)的常用信息來源

編制向供應(yīng)商的支出數(shù)據(jù)

衡量經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的指數(shù)

關(guān)于市場和供應(yīng)商的二手?jǐn)?shù)據(jù)

大宗商品定價

分析潛在的銷售量

財務(wù)報告和供應(yīng)商財務(wù)穩(wěn)定性

信用評級機(jī)構(gòu)的作用

2.2 識別用于獲取報價和投標(biāo)書的關(guān)鍵過程

將需求廣而告之

信息請求或報價請求

招投標(biāo)運(yùn)作

正式的招投標(biāo)安排

招標(biāo)的決策標(biāo)準(zhǔn)

2.3 識別在評估報價或投標(biāo)時可普遍采用的標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商提案的評估

使用加權(quán)評分系統(tǒng)進(jìn)行評估

推薦供應(yīng)來源

財務(wù)報表，如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表

衡量盈利能力、流動性、杠桿率和投資的指標(biāo)和比率

比率分析的局限性

增值

2.4 分析如何利用電子系統(tǒng)幫助從外部供應(yīng)商為需求尋源

電子請購和訂購系統(tǒng)

內(nèi)部網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)上的電子目錄

電子拍賣和反向拍賣的使用

電子招投標(biāo)系統(tǒng)

第三章 理解從供應(yīng)商處采購時的合規(guī)性問題

3.1 在非營利、私營及公共部門尋源時，比較各主要的法律、規(guī)章及組織規(guī)定

在公共、私營和非營利性部門進(jìn)行競爭性招標(biāo)

影響公共、私營和非營利部門的關(guān)鍵法規(guī)

公共部門的尋源

私營部門的尋源

非營利部門的尋源

3.2 在向國際供應(yīng)商尋源時，比較主要的法律、法規(guī)和組織要求

貿(mào)易集團(tuán)

國際貿(mào)易規(guī)則

海關(guān)組織的角色

與進(jìn)口相關(guān)的文件

進(jìn)口關(guān)稅

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的使用

支付機(jī)制

貨幣對尋源的影響

外匯管理法規(guī)

第四章 理解道德和負(fù)責(zé)任的尋源

4.1 描述國際道德標(biāo)準(zhǔn)對采購和供應(yīng)的影響

腐敗的影響

賄賂

欺詐

人權(quán)

現(xiàn)代奴役

4.2 識別支持道德采購的做法

《CIPS 行為準(zhǔn)則》的應(yīng)用

執(zhí)業(yè)道德守則

資格預(yù)審和評估標(biāo)準(zhǔn)

供應(yīng)商盡職調(diào)查和風(fēng)險評估

供應(yīng)商報價和投標(biāo)中關(guān)于道德規(guī)范的支持信息

支持道德采購的合同條款

可持續(xù)性 KPI 的例子

供應(yīng)商監(jiān)控

4.3 比較使用審計和其他反饋機(jī)制來評估工作場所的道德標(biāo)準(zhǔn)

監(jiān)控供應(yīng)商績效

鼓勵與供應(yīng)商就流程改進(jìn)進(jìn)行對話

在適當(dāng)情況下建議補(bǔ)救行動

識別并解決潛在的利益沖突

4.4 組織為滿足企業(yè)社會責(zé)任(CSR) 的要求而可采用的流程和做法的對比

三重底線一一利潤、人和地球

在供應(yīng)鏈中采用可持續(xù)的實踐、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格

考慮組織行為的社會影響

設(shè)計采購流程，以交付社會成果，或作為正常經(jīng)濟(jì)價值

衡量的替代

擴(kuò)展報告框架，以包括生態(tài)和社會績效

定義組織的資金價值，以包括社會成果

武老師

武南：采購供應(yīng)鏈/招投標(biāo)管理

供應(yīng)鏈系統(tǒng)實戰(zhàn)專家

采購招投標(biāo)管理專家

采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師

教育經(jīng)歷

武南老師，1974 年出生于陜西西安，49 歲，常住廣東珠海，西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，

獲得采購與供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證注冊采購師﹑IFPSM（國際采購與供應(yīng)管理聯(lián)盟）注冊采購能力資格

認(rèn)證（采購師最高級別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015—2019 年 珠海 XX 電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60 多年的老品牌）——集團(tuán)

采購部總監(jiān)，供應(yīng)鏈總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。

2. 2013—2015 年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010 年在香港主板上市，下屬公司 5 個生產(chǎn)基地，員工一

萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級培訓(xùn)師

3. 2004—2013 年 廣東 XXXX 電器股份集團(tuán)（2004 年深交所上市，下屬公司 10 余家，員工兩萬多，

國內(nèi)最大民營企業(yè)）——分別任職小家電事業(yè)部、芯片事業(yè)部、封裝事業(yè)部、芯片事業(yè)部采購部經(jīng)理、

集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部大宗材料材料部經(jīng)理等職位

4．1999—2004 年 世界 500 強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999 年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

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