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課程背景：

專業(yè)調(diào)查表明70%的顧客是在店面內(nèi)決定最終購買何種產(chǎn)品的，讓店面的布置活起來促使顧客產(chǎn)生購買，是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競爭和直供管理的大趨勢下就更顯重要。

為什么學(xué)習(xí)本課程：

是什么影響了贏利與擴張? 為什么客流量難以提升？為什么成交率難以提升？缺乏生動化的終端陳列？

消費者的購買行為多為無計劃消費——看到產(chǎn)品實物陳列等臨時決定購買，生動化可以提高產(chǎn)品的展示效果， 激發(fā)消費者的購買意愿。

解決核心問題：

系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理

店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

十大生動化陳列創(chuàng)意刺激眼球

主推產(chǎn)品的情景陳列

提升客流量系統(tǒng)分析

提升持續(xù)成交率的管理工具

掌握產(chǎn)品盈利分析的方法

培訓(xùn)對象：

區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等

培訓(xùn)內(nèi)容：

第一單元：生動化陳列與顧客心理分析

1. 顧客購買時的心理訴求是什么

2. 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由

3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為

4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”

5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識規(guī)律

顧客的視線流動的規(guī)律

如何延長客流線

第二單元：營造有吸引力的店面形象與購物氛圍

1. 終端店面的環(huán)境營造

2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導(dǎo)

3. 終端店面的生動化方式與形式

第三單元：生動化陳列吸引顧客的方法

1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位

2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析

3. 店面生動化陳列工作流程

4. 店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用

5. 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則

* 可獲利原則

* 陳列點原則

* 吸引力原則

* 易見易觸原則

* 商品搭配原則

* 一目了然原則

* 色形搭配原則

* 清潔衛(wèi)生原則

6. 產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法

用創(chuàng)意，活化賣場氛圍：

1) 激發(fā)創(chuàng)意，刺激眼球，增進客流

2) 三大法寶，美女、動物、小孩，

3) 請美女明星做廣告的波導(dǎo)

4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191

5) 十大生動化創(chuàng)意刺激眼球

柜臺陳列生動化

1) 三尺柜臺決定手機最終命運

2) 主推產(chǎn)品情景生動化陳列：

3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計陳列情景

海洋型情景陳列

沙漠型情景陳列

家庭型情景陳列

浪漫型情景陳列

商務(wù)型情景陳列

幾種常見的陳列方法

1) 關(guān)聯(lián)性陳列

2) 組合性陳列

3) 價格陳列

4) 品牌陳列

5) 功能陳列

6) 樣式陳列

7) 促銷陳列

7. 店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)

第四單元：產(chǎn)品分析與對策

【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討

1. 第一步：按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ，制作產(chǎn)品分析表

2. 第二步：根據(jù)產(chǎn)品分析表，將不同產(chǎn)品分類

3. 第三步：產(chǎn)品分析評價及對策

第五單元：業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具

1. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考：

1) 營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價

2. 業(yè)績分析

1) 客流量的影響因素：商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合

2) 成交率的影響因素：銷售流程能力

3) 客單價的影響因素：商品組合、組合銷售

3. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”

1) 銷售過程分析與控制

流程設(shè)置

漏斗制作

2) 銷售業(yè)績持續(xù)提升

沉淀概率

持續(xù)提升

【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用

李老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師、中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長、中大MBA管理碩士、營銷管理專家、資深團隊訓(xùn)練導(dǎo)師、NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師、美國國際協(xié)會認(rèn)證高級管理顧問；

課程特色：實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)，以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實戰(zhàn)營銷的實踐者；以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”，從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果；

核心價值：

曾任跨國公司營銷教練

阿迪達斯（adidas）訓(xùn)練導(dǎo)師

先后在龍浩國際投資集團（國際知名品牌運營：SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO）擔(dān)任過高管職務(wù)。

10年培訓(xùn)、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋24個省、2000個以上的終端門店；培訓(xùn)、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家，并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營運總監(jiān)、店長進行深度訪談，1000名以上的消費者訪談，培訓(xùn)過數(shù)萬名的連鎖經(jīng)營從業(yè)人員。對國際連鎖巨頭成功經(jīng)驗的本土化應(yīng)用，有深刻的研究和實踐。

擅長連鎖經(jīng)營企業(yè)的全面經(jīng)營管理和店長、終端導(dǎo)購銷售服務(wù)培訓(xùn)與咨詢，涉及到的領(lǐng)域：鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲食品、汽車美容等。

服務(wù)客戶：

鞋服連鎖：ADIDAS、龍浩鞋服、奧康鞋業(yè)、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋連鎖、隆豐皮草（COZE）、阿仕頓服裝連鎖、華人杰服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑等

家具建材連鎖：簡愛家居連鎖、浙江夢天木門連鎖、湛江工藝品（保羅賽特家具連鎖）、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國際電工等

美容美發(fā)化妝品連鎖：千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡、卡頓、好漂亮美發(fā)連鎖、李醫(yī)生等

電器數(shù)碼連鎖：蘇寧家電、創(chuàng)維電器、富士康萬馬奔騰家電、江西騰達電器、寧波國貿(mào)電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導(dǎo)航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機連鎖、蘋果手機連鎖、萬亨德電池、科聯(lián)電腦連鎖等

健康用品器材：飄安集團、穩(wěn)健集團、全棉時代、譽康國際等

酒店餐飲食品連鎖：小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等

家紡連鎖：雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團等

珠寶連鎖：金百泰和發(fā)金店、周大福等

超市百貨便利店連鎖：中山壹加壹超市連鎖、濟南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿(mào)超市連鎖集團、河北國大集團、36524便利超市連鎖、7-11便利店

汽車美容汽修連鎖：奔瑞汽車美容連鎖、北京中彰國際汽車美容、北京時運汽修連鎖

電動車自行車連鎖：比德文電動車、阿米尼電動車、喜德勝自行車連鎖

其他類：五糧液、茅臺、三一重工、深高速、紅門電動門、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺光電子、中石化等

客戶評價：

李老師給我們做的單店盈利課題非常實戰(zhàn)，從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應(yīng)用，現(xiàn)場輔導(dǎo)，特別是點評一針見血，感謝李老師，希望下次合作！——奧康連鎖專賣學(xué)院院長 甘萬龍

李老師真是青年才俊，對連鎖經(jīng)營有很深的研究與實踐。——富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)

李老師對我們1000多代理商三期訓(xùn)練，很實戰(zhàn)！實效！——都市麗人商學(xué)院院長 王文冰

感謝李老師給我們帶來如此實戰(zhàn)的課程。——杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文

李老師授課很有激情，并且很實用，希望再次合作！——隆豐皮草商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理 劉東

李老師很能調(diào)動學(xué)員的參與，在互動、頭腦風(fēng)暴和點評中收獲很大！ ——簡愛家居副總裁 葉億

本次學(xué)習(xí)收獲很大，感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程，希望還有機會向李老師學(xué)習(xí)！——浙江夢天木門連鎖運營部經(jīng)理 姚友明

李老師現(xiàn)場輔導(dǎo)點評總是能入木三分，收益非淺！——千色店化妝品連鎖商學(xué)院院長 張旋

我們的店長分兩批內(nèi)訓(xùn)，每一批李老師都能根據(jù)學(xué)員的情況培訓(xùn)，很有針對性，很實用！——江西騰達電器集團培訓(xùn)經(jīng)理 衷曦

李老師的課程我給評100分，激情、落地、有用，感謝李老師，辛苦了！——上海激情百度酒吧連鎖總經(jīng)理 劉豹

李老師的培訓(xùn)很有針對性，讓我們對店面督導(dǎo)有了更深入，全面的提升！——中山壹加壹超市連鎖副總經(jīng)理 吳向族

李老師的課程非常滿意，兩天內(nèi)訓(xùn)下來，收獲很大，希望下次合作！——奔瑞汽車美容連鎖總經(jīng)理 周磊

李老師思路清晰，對店面管理系統(tǒng)的講解，對我們代理商和店長幫助很大！感謝李老師！——北京中彰國際汽車美容運營經(jīng)理 周然

李老師的課程是我聽過這么多課程中最實用的課程，也是最買力、最有激情的課程！——比德文電動車副總經(jīng)理 王清禮

感謝李教授的實戰(zhàn)演講，下次希望把我們的代理商進行三天封閉訓(xùn)練，相信收獲會更大！——可兒玩具連鎖董事長 李賢佳

李老師對店面經(jīng)營管理的講解很透徹，實戰(zhàn)、實用！——延邊正道藥業(yè)連鎖董事長 張紅

李老師深入我們店面調(diào)研，很精業(yè)、專業(yè)，講授的課程正是我們所需要的，謝謝李老師！——武夷星茶葉連鎖商學(xué)院經(jīng)理 李霞

四天的課程，李老師真正把我們的團隊凝聚起來了，并給予了我們很實用的方法！——釣魚王漁具連鎖總經(jīng)理 高佳泉

李老師講解很有指導(dǎo)意義，正是我們現(xiàn)有管理團隊需要加強的，我記了很多，收獲很大！——工商銀行廣州流花支行行長 李曉紅

李老師的營銷技巧非常實戰(zhàn)實用，現(xiàn)場演練，點評的很到位，感謝李老師！——工商銀行汕頭支行人力資源部副總經(jīng)理 陳少雁

聽李老師的課程，總感覺時間過的很快，很多觀點很受用，感謝李老師！——廣東粵寶黃金投資副總經(jīng)理 梁龍

主講課程：

連鎖經(jīng)營管理類:《連鎖商業(yè)模式總裁班》《連鎖加盟總裁班》《金牌店長訓(xùn)練營》《連鎖店面運營管理特訓(xùn)營》《連鎖店業(yè)績提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營》《連鎖店管理者TTT培訓(xùn)技能提升》

連鎖企業(yè)營銷類: 《店面專業(yè)化銷售訓(xùn)練》《終端店面導(dǎo)購銷售技巧特訓(xùn)營》《店面視覺營銷與生動化陳列》《客戶服務(wù)與投訴處理技巧提升》《打造顛峰團隊》（體驗式）

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