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課程背景

在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中，公司運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)與合同息息相關(guān)。采購合同管理在企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營中尤為關(guān)鍵，有效的采購合同管理可以給企業(yè)帶來財(cái)富，不良的也可能造成虧損。上升到企業(yè)運(yùn)營層面，合同管理目標(biāo)是為了創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。完善合同管理不但可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，還能提升企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，壟斷市場，獲得較高經(jīng)濟(jì)利潤。

本課程南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購人員開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國內(nèi)，也是授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程是南斌老師經(jīng)過20年實(shí)戰(zhàn)采購經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的合同管理知識(shí)，全面系統(tǒng)地將采購理論與工作實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握切實(shí)有效的采購流程，和科學(xué)落地的供應(yīng)商評(píng)估技巧。讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.掌握采購合同基本要素和條款

2.掌握采購合同的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

3.了解和掌握不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

4.掌握物料和項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)、重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

7.如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)

8.如何管控合同中進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)及其他風(fēng)險(xiǎn)

9.如何制定和實(shí)施合同績效考核

課程對(duì)象

總經(jīng)理、副總，采購、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理部門及相關(guān)人員

課程大綱

第一單元 好的合同如何簽訂

1.合同的概念和重要性

2.合同的條款和形成主要過程

3.合同的主要條款

4.買方和賣方的義務(wù)和責(zé)任

5.合同中經(jīng)常遇到的問題

6.合同的履行

7.合同變更與轉(zhuǎn)讓

8.合同權(quán)利義務(wù)的終止

9.合同違約與爭議處理

【課題演練】如何處理合同違約問題

【案例分析】某家電公司簽訂年度合同，在合同變更時(shí)出現(xiàn)的重大問題分析

【采購第一實(shí)戰(zhàn)技法】合同構(gòu)成的關(guān)鍵要素

第二單元 如何識(shí)別不同采購合同類型下的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.不同供應(yīng)條件下的供需雙方關(guān)系有那些

1.1現(xiàn)貨采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.2定期采購關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.3無定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.4定額合同關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.5伙伴關(guān)系關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.6合資企業(yè)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

1.7內(nèi)部供應(yīng)關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)

2.如何運(yùn)用供應(yīng)定位關(guān)系來管控物料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

3.如何運(yùn)用供應(yīng)商感知關(guān)系來明確供應(yīng)商管理風(fēng)險(xiǎn)

【課題演練】如何與強(qiáng)勢供應(yīng)商簽訂合同

【案例分析】某企業(yè)在研發(fā)設(shè)計(jì)階段如何管控模具合同風(fēng)險(xiǎn)

【采購第二實(shí)戰(zhàn)技法】掌握7種不同合同關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)管控

第三單元 項(xiàng)目采購合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.項(xiàng)目采購合同概述

2.項(xiàng)目采購合同的效力

3.項(xiàng)目采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.項(xiàng)目設(shè)備采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

5.項(xiàng)目服務(wù)類采購合同難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6.承攬合同的基本要求和注意問題

7.工程項(xiàng)目設(shè)計(jì)分包合同的基本要求和注意問題

8.項(xiàng)目合同的履行

9.項(xiàng)目合同變更與轉(zhuǎn)讓

10.項(xiàng)目合同權(quán)利義務(wù)的終止

11.項(xiàng)目合同違約與爭議處理

【課題演練】如何與項(xiàng)目采購供應(yīng)商簽訂合同

【案例分析】某企業(yè)項(xiàng)目采購存在的漏洞和風(fēng)險(xiǎn)

【采購第三實(shí)戰(zhàn)技法】網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑在合同管理中的靈活運(yùn)用

第四單元 如何掌握招標(biāo)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.招標(biāo)采購活動(dòng)需要遵循、參照的國家法律法規(guī)

2.招投標(biāo)管理基礎(chǔ)知識(shí)

3.有關(guān)招投標(biāo)文件的基本要求

4.招投標(biāo)過程要強(qiáng)調(diào)的問題

5.招投標(biāo)合同需要明確的法律要點(diǎn)

6.招標(biāo)合同成本管控

【課題演練】如何與采購招標(biāo)供應(yīng)商簽訂合同

【案例分析】為何說采購招標(biāo)合同執(zhí)行時(shí)，即是把降成本的利器也是造成成本浪費(fèi)的“毒藥”

【采購第四實(shí)戰(zhàn)技法】招標(biāo)合同五大重點(diǎn)環(huán)節(jié)

第五單元 掌握外貿(mào)合同簽訂難點(diǎn)，重點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1.外貿(mào)采購合同的概述

2.外貿(mào)采購合同的效力

3.外貿(mào)采購合同的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

4.外貿(mào)采購合同的基本要求和注意問題

5.外貿(mào)采購合同的履行

6.外貿(mào)采購合同變更與轉(zhuǎn)讓

7.外貿(mào)采購合同權(quán)利義務(wù)的終止

8.外貿(mào)采購合同違約與爭議處理

9.國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則～規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語

10.國際貨物買賣合同模板

11.國際買賣貨物的風(fēng)險(xiǎn)與所有權(quán)轉(zhuǎn)移

【課題演練】外貿(mào)采購如何簽訂合同

【案例分析】A、B兩家公司在國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則中如何做到規(guī)避供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

【采購第五實(shí)戰(zhàn)技法】國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則重點(diǎn)運(yùn)用

第六單元 如何建立合同管理團(tuán)隊(duì)和管控風(fēng)險(xiǎn)

1.建立合同團(tuán)隊(duì)的角色和分工

2.合同團(tuán)隊(duì)的管理風(fēng)格

3.合同計(jì)劃管理

合同進(jìn)度管理的工具：網(wǎng)絡(luò)圖/甘特圖/里程碑等

4.合同預(yù)算管理

5.合同風(fēng)險(xiǎn)管理

5.1成本風(fēng)險(xiǎn)管理

5.2質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理

5.3商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)管理

5.4合同風(fēng)險(xiǎn)登記表

【課題演練】合同管理中，如何識(shí)別和建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系

【案例分析】為何說風(fēng)險(xiǎn)管控在項(xiàng)目管理中至關(guān)重要？淺談某企業(yè)合同管理成功和失敗的一面

【采購第六實(shí)戰(zhàn)技法】合同風(fēng)險(xiǎn)登記表在合同中如何重點(diǎn)運(yùn)用

第七單元 如何制定合同績效考核

1.合同管理績效考核3方面：時(shí)間管理考核/成本管理考核/質(zhì)量管理考核

2.如何檢查合同績效并確定糾正措施

3.如何建立供貨商績效評(píng)估：3項(xiàng)基本工具-①績效追蹤②績效反饋③評(píng)估方式

4.如何開展績效聘雇

①主管評(píng)估②自我評(píng)估③招標(biāo)小組負(fù)責(zé)人評(píng)估④中標(biāo)供應(yīng)商評(píng)估⑤外界評(píng)估

【課題演練】如何評(píng)估合同考核

【案例分析】某公司通過合同績效管理如何挽回企業(yè)成本損失

【采購第七實(shí)戰(zhàn)技法】合同績效管理的KPI如何合理設(shè)定

第八單元 合同管理過程控制及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

1.合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理

2.企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)防范

3.企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后的補(bǔ)救措施

4.其它重要的與合同管理相關(guān)的法律

4.1《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

4.2《產(chǎn)品質(zhì)量法》

4.3《競爭與反壟斷法》

4.4《知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的要求》

【課題演練】常用合同的風(fēng)險(xiǎn)防范

【案例分析】某公司如何建立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的合同法規(guī)

【采購第八實(shí)戰(zhàn)技法】在工作中如何運(yùn)用合同風(fēng)險(xiǎn)

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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